Was ist CPA-Marketing?
Cost-per-Action (CPA)-Marketing bietet einem Affiliate-Partner eine Provision, nachdem seine Leser eine bestimmte Aktion abgeschlossen haben. Wenn ein Affiliate oder Influencer Ihre Produkte oder Dienstleistungen bei seinem Publikum bewirbt, zahlen Sie erst dann eine Gebühr, wenn ein Leser die gewünschte Aktion ausgeführt hat.
Viele halten CPA für kosteneffizient, da es Sie nur dann Geld kostet, wenn jemand mit Ihrer Anzeige interagiert. Ihre Zielaktion kann das Ausfüllen eines Formulars, das Klicken auf eine bestimmte Webseite, das Teilen eines Videos, die Verwendung eines Gutscheincodes und mehr umfassen.
Beispiele für CPA-Marketing
- Bewertungs-Websites: Diese Websites vergleichen verschiedene Produkte oder Dienstleistungen innerhalb einer Branche. Ihr Inhalt wägt normalerweise die Funktionen, Vorteile und Nachteile jeder Option ab. Leser durchsuchen diese Seiten oft, wenn sie versuchen, ihre Kaufoptionen zu vergleichen.
Bewertungs-Websites eignen sich hervorragend für CPA-Marketing, da Sie einen Link zu jedem Produkt einfügen können, das Sie bewerten. Sobald die Leser bereit sind zu kaufen, können sie auf Ihre Website oder eine Landingpage klicken. - Splash-Seiten: Eine Splash-Seite erscheint, während Ihre Website, App oder Ihr Online-Spiel geladen wird. Große Marken wie Apple oder Disney neigen dazu, Splash-Seiten zu verwenden, da es wahrscheinlich ist, dass ihr Besucher bereits mit ihrer Marke vertraut ist.
- Affiliates und Influencer: Affiliate- und Influencer-Marketer können Ihre CPA-Marketingstrategie ankurbeln. Standard-Affiliate-Marketer kommen von verschiedenen Orten, wie beliebten Blog-Sites, Fundraising-Seiten, Cashback-Sites usw. Influencer sind am häufigsten in sozialen Medien und auf YouTube zu finden und haben oft Prominentenstatus, was hilft, Produkte an ihre Zielmärkte zu verkaufen.
So erstellen Sie Ihren eigenen CPA-Marketingplan
- Bestimmen Sie, was beworben werden soll: Ihre CPA-Marketingkampagne sollte darauf abzielen, potenzielle Kunden auf etwas aufmerksam zu machen: Ihre Marke, ein neues Produkt, eine Veranstaltung, eine vergünstigte Dienstleistung usw. Letztendlich wird das, was Sie bewerben, die Kreativität der Marke und die von Ihnen genutzten Affiliate-Partner beeinflussen.
- Bestimmen Sie, wer es sehen soll: Die Ausrichtung auf Ihre Zielgruppe funktioniert hier am besten, da Sie sicherstellen möchten, dass Ihre Anzeige oder Links nur Personen angezeigt werden, die wahrscheinlich an Ihrem Angebot interessiert wären. Die Ausrichtung auf Ihre Zielgruppe hilft Ihnen auch dabei, die besten Affiliate-Partner, Netzwerke und Influencer für die Zusammenarbeit zu ermitteln. Sie können das Market Explorer-Tool verwenden, um die Demografie und Interessen Ihrer Zielgruppe unter der Registerkarte „Demografie“ anzuzeigen:
- Bestimmen Sie, wie es beworben werden soll: Um Ihre Zielgruppe zu erreichen, müssen Sie die Affiliate-Optionen in Betracht ziehen, die am besten zu Ihrem Budget passen. Können Sie es sich leisten, mit einem Affiliate-Netzwerk zu arbeiten? Wären Sie besser geeignet, mit einzelnen Affiliate-Partnern und Influencern zu arbeiten? Wo sollen Ihre Anzeigen erscheinen?
- Wählen Sie Ihre Interessenten aus: Sie müssen die besten Partner, Affiliate-Netzwerke und Influencer ermitteln, um Ihre CPA-Kampagne anzukurbeln.
So finden Sie Interessenten für Ihre CPA-Marketingstrategie
Sobald Sie die Recherche durchgeführt haben und sich mit dem wohlfühlen, was Sie bewerben, ist es an der Zeit, Ihre Aufmerksamkeit darauf zu richten, Interessenten für Ihre CPA-Marketingstrategie zu finden.
1. Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten
Meistens teilen Sie Ihre Zielgruppe mit Konkurrenten in Ihrer Branche. Es ist wichtig, Ihren Platz auf dem Markt zu verstehen und zu wissen, wie viel Marktanteil Ihre Konkurrenten bereits haben.
Marktforschung kann Ihnen auch dabei helfen, Unternehmen zu identifizieren, mit denen Sie wahrscheinlich Affiliate-Marketer und Influencer in Ihrer Branche teilen werden. Sie können den Übersichtsbericht von Market Explorer verwenden, um bedeutende oder neue Konkurrenten und wichtige Zielgruppendemografien zu entdecken.
Um zu beginnen, schalten Sie auf der Startseite des Tools die Ansicht „Konkurrenten finden“ um. Geben Sie Ihre Domain und Ihr Land ein und benennen Sie Ihre Liste:
Das Wachstumsquadrant des Übersichtsberichts visualisiert Ihre Wettbewerbslandschaft auf einen Blick. Sie können mit dem Quadranten bis zu 20 Konkurrenten anzeigen. Bewegen Sie den Mauszeiger über jeden Konkurrenten, um dessen Statistiken anzuzeigen, einschließlich seiner Einnahmen aus Empfehlungsverkehr:
Schalten Sie die Registerkarte „Benchmarking“ um, um zu sehen, wie jeder Konkurrent im Vergleich zum Gesamtmarkt abschneidet. Verwenden Sie das Widget „Traffic-Generierungsstrategie“, um die Traffic-Akquisitionen jedes Konkurrenten nach Kanal aufzuschlüsseln:
Verwenden Sie diese Daten, um Ihre größten Konkurrenten und deren aktuellen Empfehlungsverkehr zu ermitteln. Fragen Sie sich beim Aufbau Ihrer Strategie, wie Sie deren Empfehlungszahlen erreichen oder übertreffen können.
2. Recherchieren Sie Affiliates
Sie möchten mit Affiliate-Marketern und Influencern zusammenarbeiten, die mit Ihrer Marke kompatibel sind und bereits Ihre Zielgruppe ansprechen. Aber Sie müssen nicht bei Null anfangen, Sie können die Affiliate-Partner Ihrer Konkurrenten ansprechen. Die Zusammenarbeit mit den Affiliates Ihrer Konkurrenten spart Zeit und Sie können sicherstellen, dass diese bereits über Marketingerfahrung verfügen.
Beginnen Sie damit, eine Liste Ihrer stärksten Konkurrenten aus dem Wachstumsquadranten zu erstellen. Dann können Sie für jeden Konkurrenten zum Bericht „Traffic Journey“ im Tool „Traffic Analytics“ navigieren, nach unten zum Diagramm „Traffic Journey Details“ scrollen und „Verweisende Websites“ umschalten, um zu sehen, welche Websites den meisten Traffic an Ihre Konkurrenten senden.
Verwenden Sie diese Liste, um potenzielle Affiliate-Partner zu ermitteln. Sie können diese Websites kontaktieren, um sie zu bitten, Ihre Produkte zu bewerten, Ihre Affiliate-Links in ihre Texte aufzunehmen oder eine benutzerdefinierte Marketingkampagne zu erstellen.
Schalten Sie im Bericht auf „Soziales Netzwerk“ um, um die Top-Social-Media-Plattformen zu sehen, die Traffic an Ihre Konkurrenten senden. Verwenden Sie diese Liste, um zu bestimmen, wo Sie nach Influencern suchen können. Die beliebtesten Influencer Ihrer Konkurrenten sind wahrscheinlich auf diesen Netzwerken tätig.
Obwohl es wichtig ist, die Strategie Ihrer Konkurrenten zu verstehen, wird Ihre Strategie letztendlich anders aussehen. Konkurrenten verpassen oft Gelegenheiten, daher sollten Sie bereit sein, mit Affiliates zu arbeiten, die Ihre Konkurrenten nicht nutzen.
3. Recherchieren Sie Affiliate-Netzwerke
Ein Affiliate-Netzwerk ist eine Online-Plattform, die Affiliate-Marketer und die Marken, die sie einstellen möchten, zusammenbringt. Sie sind eine der beliebtesten Möglichkeiten, Affiliates zu finden.
Bei mehreren verfügbaren Affiliate-Netzwerken kann es schwierig sein, zu wissen, welche man verwenden soll. Das Verständnis Ihrer Optionen ist ein wesentlicher Schritt beim Aufbau Ihrer Strategie.
Vorteile:
- Affiliate-Netzwerke sammeln eine große Anzahl von Affiliates an einem Ort.
- Viele Affiliate-Netzwerke bieten Händlern Account Manager, sodass Sie einen erfahrenen Guide haben, der mit Ihnen zusammenarbeitet.
- Affiliate-Netzwerke sind nach einer ersten Schulung einfacher zu navigieren.
Nachteile:
- Die Nutzung des Dienstes kostet Geld, was manchmal Ihren Gewinn schmälern kann.
- Das Finden des richtigen Affiliates kann ein Prozess sein. Einige Affiliate-Netzwerke könnten transparenter über ihren Prozess und ihren tatsächlichen Traffic sein.
Verwenden Sie das Tool „Traffic Analytics“, um die Traffic-Qualität jedes potenziellen Netzwerks zu ermitteln und Ihre Optionen einzugrenzen. Das Tool kann den Gesamt-Traffic jeder Domain und wichtige Kennzahlen zum Nutzerengagement anzeigen, wie z. B. die durchschnittliche Besuchsdauer und die Absprungrate:
Vermeiden Sie es, für nutzlose Leads zu bezahlen, die Sie nicht konvertieren können: Verwenden Sie die Kennzahlen „Besuche“ und „Eindeutige Besucher“, um die Größe des Affiliate-Publikums der Website zu schätzen. Überprüfen Sie „Seiten pro Besuch“, „Durchschnittliche Besuchsdauer“ und „Absprungrate“, um die Qualität der Nutzererfahrung der Website zu verstehen. Websites mit guten Kennzahlen zur Nutzererfahrung bedeuten, dass Besucher mehr Zeit damit verbringen, die Website Ihres Partners zu durchsuchen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, einen Klick auf Ihre Affiliate-Links zu verdienen.
Es ist auch wichtig, die Werbetreibenden des Netzwerks zu überprüfen. Sie möchten wissen, wer bereits Anzeigen bei Ihrem potenziellen Partner schaltet und wie viele Aufrufe sie erzielen (falls vorhanden).
Das Display Advertising-Tool analysiert die Text- und Banneranzeigen Ihrer Konkurrenten auf wichtige Informationen wie Anzeigentyp, Impressionen und Zielgruppenansprache. Sie können das Tool auch verwenden, um die Domains zu bewerten, die CPA-Anzeigen veröffentlichen. Beginnen Sie mit der Eingabe Ihrer Zieldomain in die Eingabe des Tools:
Schalten Sie im Übersichtsbericht auf „Publisher“ um, um Ergebnisse für die Domain anzuzeigen:
Das Tool gibt die Anzahl der beim Publisher geschalteten Anzeigen, die aktuelle Anzahl der Werbetreibenden und die Gesamtzahl der Male zurück, die der Publisher Anzeigen geschaltet hat:
4. Recherchieren Sie Bewertungsseiten
Die Zusammenarbeit mit Bewertungs-Websites kann effektiv sein, wenn sie vertrauenswürdig sind und ein gutes Verkehrsaufkommen haben. Sie können jederzeit den Authority Score und die Verkehrsdaten einer potenziellen Website mit dem Domain Overview-Tool überprüfen.
Geben Sie die Domain der Website in das Tool ein, überprüfen Sie den Übersichtsbericht auf deren Score und den geschätzten organischen Traffic. Sie können auch nach Ihrem Zielland oder Gerät filtern:
Das Finden einer Bewertungsseite mit einem guten Authority Score ist ein Bonus für Ihre CPA-Strategie. Ein höherer Authority Score kann ein guter Hinweis auf die Implementierung besserer SEO-Praktiken, eine reibungslosere Website-Leistung und Vertrauenswürdigkeit sein.
Best Practices für CPA-Marketing
1. Erwartungen verwalten
Legen Sie erreichbare Erwartungen und Ziele fest, wenn Sie Ihre Strategie entwickeln. Obwohl es logisch erscheint, Ihre Ziele auf die größten Affiliates und Influencer auszurichten, ist dies mit dem Budget eines Neulings nicht immer erreichbar.
Affiliates und Influencer können nach eigenem Ermessen Gebühren für die Bewerbung von Produkten erheben. Normalerweise gilt: Je mehr Traffic der Affiliate erhält oder je größer die Fangemeinde eines Influencers ist, desto mehr verlangen sie für die Bewerbung einer Marke. Versuchen Sie, mit Affiliates und Influencern in jeder Phase des Wachstums Ihres Unternehmens zusammenzuarbeiten.
2. Überprüfen Sie alles
Ihre CPA-Marketingstrategie wird sich wahrscheinlich ändern, wenn Ihr Unternehmen wächst, daher ist eine Überprüfung unerlässlich. Legen Sie wöchentliche, monatliche oder vierteljährliche Überprüfungen fest, um den ROI Ihrer Kampagne zu verfolgen. Behalten Sie wichtige Kennzahlen wie Ihr gesamtes Traffic-Wachstum, den Traffic Ihrer Affiliates und die Leistung Ihrer Konkurrenten im Auge.
Wichtige Erkenntnisse
Egal, ob Sie CPA-Marketing bereits als Teil Ihrer Strategie haben oder neu darin sind, die Verwendung der Tipps und Schritte in diesem Leitfaden kann Ihnen helfen, eine effektive Strategie für Ihre Marke aufzubauen.
Passende Leistung: KI-Marketingagentur