Что такое CPA-маркетинг?
Маркетинг с оплатой за действие (CPA) предлагает комиссию партнерскому партнеру после того, как его читатели совершат определенное действие. Когда партнер или инфлюенсер продвигает ваши продукты или услуги своей аудитории, вы платите комиссию только после того, как читатель совершит желаемое вами действие.
Многие считают CPA экономически эффективным, поскольку вы платите только тогда, когда кто-то взаимодействует с вашей рекламой. Ваше целевое действие может включать заполнение формы, переход на определенную веб-страницу, обмен видео, использование кода ваучера и многое другое.
Примеры CPA-маркетинга
- Сайты с обзорами: Эти сайты сравнивают различные продукты или услуги в отрасли. Их контент обычно взвешивает особенности, преимущества и недостатки каждого варианта. Читатели часто просматривают эти сайты, когда пытаются сравнить свои варианты покупки.
Сайты с обзорами отлично подходят для CPA-маркетинга, потому что вы можете включить ссылку на каждый продукт, который вы рассматриваете. Как только читатели готовы к покупке, они могут перейти на ваш сайт или целевую страницу. - Заставки (Splash pages): Заставка появляется во время загрузки вашего сайта, приложения или онлайн-игры. Крупные бренды, такие как Apple или Disney, склонны использовать заставки, так как вполне вероятно, что их посетитель уже знаком с их брендом.
- Партнеры и инфлюенсеры: Партнерские и инфлюенсер-маркетологи могут усилить вашу стратегию CPA-маркетинга. Стандартные партнерские маркетологи приходят из разных мест, таких как популярные блоги, сайты по сбору средств, кэшбэк-сайты и т. д. Инфлюенсеры чаще всего встречаются в социальных сетях и на YouTube и часто имеют статус знаменитости, что помогает продавать продукты их целевым рынкам.
Как создать свой собственный план CPA-маркетинга
- Определите, что продвигать: Ваша кампания CPA-маркетинга должна быть направлена на то, чтобы потенциальные клиенты узнали о чем-то: вашем бренде, новом продукте, мероприятии, услуге со скидкой и т. д. В конечном счете, то, что вы решите продвигать, повлияет на креатив бренда и партнерских партнеров, которых вы используете.
- Определите, кто должен это видеть: Таргетинг на вашу аудиторию здесь работает лучше всего, потому что вы захотите убедиться, что ваша реклама или ссылки появляются только тем людям, которые, скорее всего, будут заинтересованы в вашем предложении. Таргетинг на вашу аудиторию также помогает вам определить лучших партнерских партнеров, сети и инфлюенсеров для работы. Вы можете использовать инструмент Market Explorer, чтобы просмотреть демографические данные и интересы вашей аудитории на вкладке «Демография»:
- Определите, как это продвигать: Чтобы охватить вашу целевую демографическую группу, вам нужно будет рассмотреть варианты партнерства, которые лучше всего соответствуют вашему бюджету. Можете ли вы позволить себе работать с партнерской сетью? Было бы лучше работать с отдельными партнерскими партнерами и инфлюенсерами? Где вы хотите, чтобы появлялась ваша реклама?
- Выберите своих потенциальных клиентов: Вам нужно будет определить лучших партнеров, партнерские сети и инфлюенсеров для усиления вашей CPA-кампании.
Как найти потенциальных клиентов для вашей стратегии CPA-маркетинга
Как только вы провели исследование и чувствуете себя комфортно с тем, что продвигаете, пришло время обратить внимание на поиск потенциальных клиентов для вашей стратегии CPA-маркетинга.
1. Исследуйте своих конкурентов
Чаще всего вы будете делить свою целевую аудиторию с конкурентами в вашей отрасли. Важно понимать свое место на рынке и то, какую долю рынка уже занимают ваши конкуренты.
Исследование рынка также может помочь вам определить компании, с которыми вы, скорее всего, будете делить партнерских маркетологов и инфлюенсеров в вашей отрасли. Вы можете использовать отчет «Обзор» в Market Explorer для обнаружения значимых или новых конкурентов и важных демографических данных аудитории.
Для начала переключите вид «Найти конкурентов» на главной странице инструмента. Введите свой домен, страну и назовите свой список:
Квадрант роста в отчете «Обзор» визуализирует ваш конкурентный ландшафт с первого взгляда. Вы можете просматривать до 20 конкурентов с помощью квадранта. Наведите курсор на каждого конкурента, чтобы увидеть его статистику, включая доходы от реферального трафика:
Переключите вкладку «Бенчмаркинг», чтобы увидеть, как каждый конкурент соотносится с общим рынком. Используйте виджет «Стратегия привлечения трафика», чтобы разбить привлечение трафика каждого конкурента по каналам:
Используйте эти данные, чтобы определить своих крупнейших конкурентов и их текущий реферальный трафик. При построении своей стратегии спросите себя, как вы можете соответствовать их реферальным показателям или превзойти их.
2. Исследуйте партнеров
Вы захотите работать с партнерскими маркетологами и инфлюенсерами, которые совместимы с вашим брендом и уже работают с вашей целевой аудиторией. Но вам не нужно начинать с нуля, вы можете нацелиться на партнерских партнеров ваших конкурентов. Работа с партнерами ваших конкурентов экономит время, и вы можете быть уверены, что у них уже есть опыт маркетинга.
Начните с составления списка ваших самых сильных конкурентов из Квадранта роста. Затем для каждого конкурента вы можете перейти к отчету «Путь трафика» в инструменте Traffic Analytics, прокрутить вниз до диаграммы «Детали пути трафика» и переключить «Ссылающиеся сайты», чтобы увидеть, какие сайты отправляют больше всего трафика вашим конкурентам.
Используйте этот список для определения потенциальных партнерских партнеров. Вы можете связаться с этими сайтами, чтобы попросить их сделать обзор ваших продуктов, включить ваши партнерские ссылки в свой текст или создать индивидуальную маркетинговую кампанию.
Переключите «Социальная сеть» в отчете, чтобы увидеть лучшие платформы социальных сетей, отправляющие трафик вашему конкуренту. Используйте этот список, чтобы определить, где искать инфлюенсеров. Самые популярные инфлюенсеры ваших конкурентов, скорее всего, работают в этих сетях.
Хотя важно понимать стратегию ваших конкурентов, ваша стратегия в конечном итоге будет выглядеть иначе. Конкуренты часто упускают возможности, поэтому вы должны быть готовы работать с партнерами, которых ваши конкуренты не используют.
3. Исследуйте партнерские сети
Партнерская сеть — это онлайн-платформа, которая объединяет партнерских маркетологов и бренды, которые хотят их нанять. Это один из самых популярных способов поиска партнеров.
Поскольку доступно несколько партнерских сетей, может быть сложно понять, какие из них использовать. Понимание ваших вариантов — важный шаг к построению вашей стратегии.
Плюсы:
- Партнерские сети собирают большое количество партнеров в одном месте.
- Многие партнерские сети предоставляют продавцам менеджеров по работе с клиентами, поэтому у вас будет опытный гид, работающий с вами.
- Партнерскими сетями легче управлять после первоначального обучения.
Минусы:
- Использование сервиса стоит денег, что иногда может съедать вашу прибыль.
- Поиск подходящего партнера может быть процессом. Некоторые партнерские сети могут быть более прозрачными в отношении своего процесса и фактического трафика.
Используйте инструмент Traffic Analytics, чтобы определить качество трафика каждой потенциальной сети и сузить круг вариантов. Инструмент может показать общий трафик каждого домена и любые важные показатели вовлеченности пользователей, такие как средняя продолжительность посещения и показатель отказов:
Избегайте оплаты за бесполезных лидов, которых вы не можете конвертировать: используйте показатели «Посещения» и «Уникальные посетители», чтобы оценить размер партнерской аудитории сайта. Проверьте «Страниц за посещение», «Среднюю продолжительность посещения» и «Показатель отказов», чтобы понять качество пользовательского опыта сайта. Сайты с хорошими показателями пользовательского опыта означают, что посетители проводят больше времени, просматривая сайт вашего партнера, что увеличивает шансы на получение клика по вашим партнерским ссылкам.
Также важно проверить рекламодателей сети. Вы захотите узнать, кто уже размещает рекламу у вашего потенциального партнера и сколько просмотров они получают (если таковые имеются).
Инструмент Display Advertising анализирует текстовые и баннерные объявления ваших конкурентов на предмет важной информации, такой как тип объявления, показы и таргетинг на аудиторию. Вы также можете использовать инструмент для оценки доменов, которые публикуют CPA-объявления. Начните с ввода вашего целевого домена в поле ввода инструмента:
В отчете «Обзор» переключитесь на «Издатель», чтобы увидеть результаты для домена:
Инструмент возвращает количество объявлений, размещенных у издателя, текущее количество рекламодателей и общее количество раз, когда издатель показывал объявления:
4. Исследуйте сайты с обзорами
Работа с сайтами с обзорами может быть эффективной, если они заслуживают доверия и получают хороший уровень трафика. Вы всегда можете проверить показатель авторитетности и данные о трафике потенциального сайта с помощью инструмента Domain Overview.
Введите домен сайта в инструмент, просмотрите отчет «Обзор» на предмет их оценки и предполагаемого органического трафика. Вы также можете отфильтровать по вашей целевой стране или устройству:
Поиск сайта с обзорами с хорошим показателем авторитетности — это бонус для вашей CPA-стратегии. Более высокий показатель авторитетности может быть хорошим индикатором внедрения лучших SEO-практик, более плавной работы сайта и надежности.
Лучшие практики CPA-маркетинга
1. Управляйте ожиданиями
Устанавливайте достижимые ожидания и цели при разработке своей стратегии. Хотя кажется логичным нацеливаться на самых крупных партнеров и инфлюенсеров, это не всегда достижимо с бюджетом новичка.
Партнеры и инфлюенсеры могут взимать плату по своему усмотрению за продвижение продуктов. Обычно, чем больше трафика получает партнер или чем больше аудитория инфлюенсера, тем больше они берут за продвижение бренда. Стремитесь работать с партнерами и инфлюенсерами на каждом этапе роста вашего бизнеса.
2. Проверяйте все
Ваша стратегия CPA-маркетинга, скорее всего, изменится по мере роста вашего бизнеса, поэтому проверка необходима. Установите еженедельные, ежемесячные или ежеквартальные проверки для отслеживания ROI вашей кампании. Следите за важными показателями, такими как общий рост вашего трафика, трафик ваших партнеров и эффективность ваших конкурентов.
Ключевые выводы
Независимо от того, является ли CPA-маркетинг уже частью вашей стратегии или вы новичок в этом, использование советов и шагов из этого руководства может помочь вам построить эффективную стратегию для вашего бренда.