¿Qué es el marketing de CPA?
El marketing de coste por acción (CPA) ofrece una comisión a un socio afiliado después de que sus lectores completen una acción específica. Cuando un afiliado o influencer promociona sus productos o servicios a su audiencia, usted solo pagará una tarifa una vez que un lector haya realizado la acción que usted desea.
Muchos consideran que el CPA es rentable porque solo le cuesta dinero cuando alguien interactúa con su anuncio. Su acción objetivo puede incluir completar un formulario, hacer clic en una página web específica, compartir un video, usar un código de cupón y más.
Ejemplos de marketing de CPA
- Sitios web de reseñas: Estos sitios web comparan diferentes productos o servicios dentro de una industria. Su contenido generalmente sopesa las características, beneficios y desventajas de cada opción. Los lectores a menudo navegan por estos sitios cuando intentan comparar sus opciones de compra.
Los sitios web de reseñas funcionan muy bien para el marketing de CPA porque puede incluir un enlace a cada producto que revisa. Una vez que los lectores están listos para comprar, pueden hacer clic en su sitio web o en una página de destino. - Páginas de presentación (Splash pages): Una página de presentación aparece mientras se carga su sitio web, aplicación o juego en línea. Las grandes marcas como Apple o Disney tienden a usar páginas de presentación, ya que es probable que su visitante ya esté familiarizado con su marca.
- Afiliados e influencers: Los especialistas en marketing de afiliados e influencers pueden impulsar su estrategia de marketing de CPA. Los especialistas en marketing de afiliados estándar provienen de varios lugares, como sitios de blogs populares, páginas de recaudación de fondos, sitios de devolución de dinero, etc. Los influencers se encuentran más comúnmente en las redes sociales y YouTube y a menudo tienen estatus de celebridad, lo que ayuda a vender productos a sus mercados objetivo.
Cómo crear su propio plan de marketing de CPA
- Determine qué promocionar: Su campaña de marketing de CPA debe tener como objetivo hacer que los clientes potenciales sean conscientes de algo: su marca, un nuevo producto, un evento, un servicio con descuento, etc. En última instancia, lo que elija promocionar afectará la creatividad de la marca y los socios afiliados que utilice.
- Determine quién debería verlo: La segmentación de su audiencia funciona mejor aquí porque querrá asegurarse de que su anuncio o enlaces solo aparezcan a personas que probablemente estarían interesadas en su oferta. La segmentación de su audiencia también le ayuda a determinar los mejores socios afiliados, redes e influencers con los que trabajar. Puede usar la herramienta Market Explorer para ver la demografía y los intereses de su audiencia en la pestaña Demografía:
- Determine cómo promocionarlo: Para llegar a su grupo demográfico objetivo, deberá considerar las opciones de afiliados que mejor se adapten a su presupuesto. ¿Puede permitirse trabajar con una red de afiliados? ¿Sería mejor trabajar con socios afiliados individuales e influencers? ¿Dónde quiere que aparezcan sus anuncios?
- Elija a sus prospectos: Deberá determinar los mejores socios, redes de afiliados e influencers para impulsar su campaña de CPA.
Cómo encontrar prospectos para su estrategia de marketing de CPA
Una vez que haya realizado la investigación y se sienta cómodo con lo que está promocionando, es hora de centrar su atención en encontrar prospectos para su estrategia de marketing de CPA.
1. Investigue a sus competidores
La mayoría de las veces, compartirá su público objetivo con competidores en su industria. Es importante comprender su lugar en el mercado y cuánta cuota de mercado tienen ya sus competidores.
La investigación de mercado también puede ayudarle a identificar empresas con las que probablemente compartirá especialistas en marketing de afiliados e influencers en su industria. Puede usar el informe de descripción general de Market Explorer para descubrir competidores importantes o nuevos y datos demográficos importantes de la audiencia.
Para comenzar, active la vista Buscar competidores en la página de inicio de la herramienta. Ingrese su dominio, su país y nombre su lista:
El Cuadrante de crecimiento del informe de descripción general visualiza su panorama competitivo de un vistazo. Puede ver hasta 20 competidores con el cuadrante. Pase el cursor sobre cada competidor para ver sus estadísticas, incluidas sus ganancias por tráfico de referencia:
Cambie a la pestaña Benchmarking para ver cómo se compara cada competidor con el mercado total. Use el widget Estrategia de generación de tráfico para desglosar las adquisiciones de tráfico de cada competidor por canal:
Use estos datos para determinar sus mayores competidores y su tráfico de referencia actual. Al construir su estrategia, pregúntese cómo puede igualar o superar sus números de referencia.
2. Investigue afiliados
Querrá trabajar con especialistas en marketing de afiliados e influencers que sean compatibles con su marca y que ya estén comercializando para su público objetivo. Pero no tiene que empezar de cero, puede dirigirse a los socios afiliados de sus competidores. Trabajar con los afiliados de sus competidores ahorra tiempo y puede asegurarse de que ya tengan experiencia en marketing.
Comience haciendo una lista de sus competidores más fuertes del Cuadrante de crecimiento. Luego, para cada competidor, puede navegar al informe Traffic Journey en la herramienta Traffic Analytics, desplazarse hacia abajo hasta el gráfico Traffic Journey Details y activar “Sitios de referencia” para ver qué sitios envían la mayor cantidad de tráfico a sus competidores.
Use esta lista para determinar posibles socios afiliados. Puede comunicarse con estos sitios para pedirles que revisen sus productos, incluyan sus enlaces de afiliados en su copia o creen una campaña de marketing personalizada.
Active Red social en el informe para ver las principales plataformas de redes sociales que envían tráfico a su competidor. Use esta lista para determinar dónde buscar influencers. Es probable que los influencers más populares de sus competidores operen en estas redes.
Aunque es esencial comprender la estrategia de sus competidores, su estrategia finalmente se verá diferente. Los competidores a menudo pierden oportunidades, por lo que debe estar preparado para trabajar con afiliados que sus competidores no utilizan.
3. Investigue redes de afiliados
Una red de afiliados es una plataforma en línea que reúne a especialistas en marketing de afiliados y a las marcas que desean contratarlos. Son una de las formas más populares de encontrar afiliados.
Con múltiples redes de afiliados disponibles, puede ser difícil saber cuáles usar. Comprender sus opciones es un paso esencial para construir su estrategia.
Pros:
- Las redes de afiliados reúnen a una gran cantidad de afiliados en un solo lugar.
- Muchas redes de afiliados proporcionan a los comerciantes administradores de cuentas, por lo que tendrá un guía experimentado trabajando con usted.
- Las redes de afiliados son más fáciles de navegar después de la capacitación inicial.
Contras:
- Hay un costo por usar el servicio, que a veces puede afectar sus ganancias.
- Encontrar al afiliado adecuado puede ser un proceso. Algunas redes de afiliados podrían ser más transparentes sobre su proceso y tráfico real.
Use la herramienta Traffic Analytics para determinar la calidad del tráfico de cada red potencial y reducir sus opciones. La herramienta puede mostrar el tráfico general de cada dominio y cualquier métrica importante de participación del usuario, como su duración promedio de visita y tasa de rebote:
Evite pagar por clientes potenciales inútiles que no puede convertir: use las métricas Visitas y Visitantes únicos para estimar el tamaño de la audiencia de afiliados del sitio. Revise Páginas por visita, Duración promedio de visita y Tasa de rebote para comprender la calidad de la experiencia del usuario del sitio. Los sitios con buenas métricas de experiencia del usuario significan que los visitantes pasan más tiempo navegando por el sitio de su socio, lo que aumenta las probabilidades de obtener un clic en sus enlaces de afiliados.
También es vital verificar los anunciantes de la red. Querrá saber quién está colocando anuncios con su socio potencial y cuántas vistas están obteniendo (si corresponde).
La herramienta de publicidad gráfica analiza los anuncios de texto y banner de sus competidores para obtener información crucial como el tipo de anuncio, las impresiones y la segmentación de la audiencia. También puede usar la herramienta para evaluar los dominios que publican anuncios de CPA. Comience ingresando su dominio objetivo en la entrada de la herramienta:
En el informe de descripción general, cambie a “Editor” para ver los resultados del dominio:
La herramienta devuelve la cantidad de anuncios colocados con el editor, la cantidad actual de anunciantes y la cantidad total de veces que el editor ha mostrado anuncios:
4. Investigue sitios de reseñas
Trabajar con sitios web de reseñas puede ser efectivo si son confiables y obtienen un buen nivel de tráfico. Siempre puede verificar el puntaje de autoridad y los datos de tráfico de un sitio potencial con la herramienta Domain Overview.
Ingrese el dominio del sitio en la herramienta, revise el informe de descripción general para ver su puntaje y el tráfico orgánico estimado. También puede filtrar por su país o dispositivo objetivo:
Encontrar un sitio de reseñas con un buen puntaje de autoridad es una ventaja para su estrategia de CPA. Un puntaje de autoridad más alto puede ser un buen indicador de la implementación de mejores prácticas de SEO, un rendimiento del sitio más fluido y confiabilidad.
Mejores prácticas para el marketing de CPA
1. Gestione las expectativas
Establezca expectativas y objetivos alcanzables al desarrollar su estrategia. Aunque parece lógico fijar sus objetivos en los afiliados e influencers más grandes, esto no siempre es alcanzable con el presupuesto de un recién llegado.
Los afiliados e influencers pueden cobrar a su discreción por promocionar productos. Por lo general, cuanto más tráfico obtiene el afiliado o mayor es el seguimiento de un influencer, más cobran por promocionar una marca. Intente trabajar con afiliados e influencers en cada etapa del crecimiento de su negocio.
2. Revise todo
Su estrategia de marketing de CPA probablemente cambiará a medida que su negocio crezca, por lo que una revisión es esencial. Establezca controles semanales, mensuales o trimestrales para realizar un seguimiento del ROI de su campaña. Esté atento a métricas importantes como el crecimiento general de su tráfico, el tráfico de sus afiliados y el rendimiento de sus competidores.
Conclusiones clave
Ya sea que tenga el marketing de CPA como parte de su estrategia o sea nuevo en él, usar los consejos y pasos de esta guía puede ayudarlo a construir una estrategia efectiva para su marca.