¿Qué es el marketing CPA?

¿Qué es el marketing CPA?

El marketing de costo por acción (CPA) ofrece una comisión a un socio afiliado después de que sus lectores completan una acción específica. Cuando un afiliado o influencer promociona tus productos o servicios entre su audiencia, solo pagarás una tarifa una vez que el lector haya realizado la acción que deseas.

Muchos consideran que el CPA es rentable porque solo le cuesta dinero cuando alguien interactúa con su anuncio. Su acción objetivo puede incluir completar un formulario, hacer clic en una página web específica, compartir un video, usar un código de cupón y más.

Ejemplos de marketing de CPA
Sitios web de reseñas: estos sitios web comparan diferentes productos o servicios dentro de una industria. Su contenido suele sopesar las características, beneficios y desventajas de cada opción. Los lectores suelen navegar por estos sitios cuando intentan comparar sus opciones de compra.
Los sitios web de reseñas funcionan muy bien para el marketing de CPA porque puede incluir un enlace a cada producto que reseña. Una vez que los lectores estén listos para comprar, pueden hacer clic en su sitio web o en una página de destino.
Páginas de presentación: aparece una página de presentación cuando se carga su sitio web, aplicación o juego en línea. Las principales marcas como Apple o Disney tienden a utilizar páginas de presentación, ya que es probable que sus visitantes ya estén familiarizados con su marca.
Afiliados e influencers: los especialistas en marketing afiliados e influencers pueden impulsar tu estrategia de marketing de CPA. Los vendedores afiliados estándar provienen de varios lugares, como sitios de blogs populares, páginas de recaudación de fondos, sitios de devolución de dinero, etc. Los influencers se encuentran más comúnmente en las redes sociales y YouTube y, a menudo, tienen estatus de celebridad, lo que ayuda a vender productos en sus mercados objetivo.
Cómo crear su propio plan de marketing de CPA
Determina qué promocionar: tu campaña de marketing de CPA debe tener como objetivo que los clientes potenciales conozcan algo: tu marca, un nuevo producto, un evento, un servicio con descuento, etc. En última instancia, lo que elijas promocionar afectará la creatividad de la marca y al afiliado. socios que utilizas.
Determine quién debería verlo: orientarse a su audiencia funciona mejor aquí porque querrá asegurarse de que su anuncio o enlaces solo aparezcan a personas que probablemente estén interesadas en su oferta. Dirigirse a su audiencia también lo ayuda a determinar los mejores socios afiliados, redes y personas influyentes con quienes trabajar. Puede utilizar la herramienta Market Explorer para ver los datos demográficos y los intereses de su audiencia en la pestaña Datos demográficos:

Determine cómo promocionarlo: para llegar a su grupo demográfico objetivo, deberá considerar las opciones de afiliados que mejor se adapten a su presupuesto. ¿Puede permitirse el lujo de trabajar con una red de afiliados? ¿Estaría mejor preparado para trabajar con socios afiliados individuales y personas influyentes? ¿Dónde quieres que aparezcan tus anuncios?
Elija sus clientes potenciales: deberá determinar los mejores socios, redes de afiliados y personas influyentes para impulsar su campaña de CPA.
Cómo encontrar prospectos para su estrategia de marketing de CPA

Una vez que haya investigado y se sienta cómodo con lo que está promocionando, es hora de centrar su atención en encontrar prospectos para su estrategia de marketing de CPA.

1. Investigue a sus competidores

La mayoría de las veces, compartirá su público objetivo con competidores de su industria. Es importante comprender su lugar en el mercado y cuánta participación de mercado tienen ya sus competidores.
La investigación de mercado también puede ayudarlo a identificar empresas con las que probablemente compartirá, vendedores afiliados y personas influyentes dentro de su industria. Puede utilizar el informe de descripción general de Market Explorer para descubrir competidores nuevos o importantes y datos demográficos de audiencia importantes.

Para comenzar, cambie la vista Buscar competidores en la página de inicio de la herramienta. Ingrese su dominio, su país y nombre su lista:

El cuadrante de crecimiento del informe general visualiza su panorama competitivo de un vistazo. Puedes ver hasta 20 competidores con el cuadrante. Pase el cursor sobre cada competidor para ver sus estadísticas, incluidas sus ganancias por tráfico de referencia:

Cambie a la pestaña Evaluación comparativa para ver cómo se compara cada competidor con el mercado total. Utilice el widget Estrategia de generación de tráfico para desglosar las adquisiciones de tráfico de cada competidor por canal:

Utilice estos datos para determinar sus mayores competidores y su tráfico de referencias actual. Al desarrollar su estrategia, pregúntese cómo puede igualar o superar sus números de referencias.

2. Afiliados de investigación

Querrá trabajar con especialistas en marketing afiliados y personas influyentes compatibles con su marca y que ya estén comercializando para su público objetivo. Pero no es necesario empezar desde cero: puede dirigirse a los socios afiliados de sus competidores. Trabajar con los afiliados de sus competidores ahorra tiempo y puede asegurarse de que ya tengan experiencia en marketing.

Comience por hacer una lista de sus competidores más fuertes del Cuadrante de Crecimiento. Luego, para cada competidor, puede navegar hasta el informe Traffic Journey en la herramienta Traffic Analytics, desplazarse hacia abajo hasta el gráfico Detalles del Traffic Journey y alternar «Sitios de referencia» para ver qué sitios envían más tráfico a sus competidores.

Utilice esta lista para determinar posibles

socios afiliados. Puede comunicarse con estos sitios para pedirles que revisen sus productos, incluyan sus enlaces de afiliados en su copia o creen una campaña de marketing personalizada.

Active Red social en el informe para ver las principales plataformas de redes sociales que envían tráfico a su competencia. Utilice esta lista para determinar dónde buscar personas influyentes. Es probable que los influencers más populares de sus competidores operen en estas redes.

Aunque es esencial comprender la estrategia de sus competidores, en última instancia, su estrategia será diferente. Los competidores a menudo pierden oportunidades, por lo que debes estar preparado para trabajar con afiliados que tus competidores no.

3. Investigar redes de afiliados

Una red de afiliados es una plataforma en línea que reúne a los vendedores afiliados y las marcas que desean contratarlos. Son una de las formas más populares de encontrar afiliados.

Con múltiples redes de afiliados disponibles, puede resultar complicado saber cuáles utilizar. Comprender sus opciones es un paso esencial para desarrollar su estrategia.

Ventajas:

Las redes de afiliados reúnen una gran cantidad de afiliados en un solo lugar.
Muchas redes de afiliados brindan a los comerciantes administradores de cuentas, por lo que tendrá un guía experimentado trabajando con usted.
Las redes de afiliados se vuelven más fáciles de navegar después de la capacitación inicial.

Contras:

El uso del servicio tiene un costo, que a veces puede afectar sus ganancias.
Encontrar el afiliado adecuado puede ser un proceso. Algunas redes de afiliados podrían ser más transparentes sobre su proceso y su tráfico real.

Utilice la herramienta Traffic Analytics para determinar la calidad del tráfico de cada red potencial y limitar sus opciones. La herramienta puede mostrarle el tráfico general de cada dominio y cualquier métrica importante de participación del usuario, como la duración promedio de la visita y la tasa de rebote:

Evite pagar por clientes potenciales inútiles que no puede convertir: utilice las métricas de Visitas y Visitantes únicos para estimar el tamaño de la audiencia afiliada del sitio. Revise las páginas por visita, la duración promedio de la visita y la tasa de rebote para comprender la calidad de la experiencia del usuario del sitio. Los sitios con buenas métricas de experiencia de usuario significan que los visitantes pasan más tiempo navegando en el sitio de su socio, lo que aumenta las probabilidades de obtener un clic en sus enlaces de afiliado.

También es vital controlar a los anunciantes de la red. Querrá saber quién ya está colocando anuncios con su socio potencial y cuántas vistas está obteniendo (si corresponde).

La herramienta de publicidad gráfica analiza los anuncios de texto y de banner de sus competidores para obtener información crucial, como el tipo de anuncio, las impresiones y la audiencia objetivo. También puedes utilizar la herramienta para evaluar los dominios que publican anuncios CPA. Comience ingresando su dominio de destino en la entrada de la herramienta:

En el informe de descripción general, cambie a «Editor» para ver los resultados del dominio:

La herramienta devuelve la cantidad de anuncios colocados en el editor, la cantidad actual de anunciantes y la cantidad total de veces que el editor ha mostrado anuncios:

4. Sitios de revisión de investigaciones

Trabajar con sitios web de reseñas puede resultar eficaz si son dignos de confianza y obtienen un buen nivel de tráfico. Siempre puedes consultar la puntuación de autoridad y los datos de tráfico de un sitio potencial con la herramienta de descripción general del dominio.

Ingrese el dominio del sitio en la herramienta, revise el informe de descripción general para conocer su puntuación y el tráfico orgánico estimado. También puede filtrar por su país o dispositivo de destino:

Encontrar un sitio de reseñas con un buen puntaje de autoridad es una ventaja para su estrategia de CPA. Un puntaje de autoridad más alto puede ser una buena indicación de la implementación de mejores prácticas de SEO, un rendimiento más fluido del sitio y confiabilidad.

Mejores prácticas para el marketing de CPA

1. Gestionar las expectativas

Establece expectativas y objetivos alcanzables al desarrollar tu estrategia. Aunque parece lógico configurar sus sitios con los afiliados e influencers más importantes, esto no siempre se puede lograr con el presupuesto de un recién llegado.
Los afiliados y personas influyentes pueden cobrar a su discreción por promocionar productos. Por lo general, cuanto más tráfico obtiene el afiliado o cuanto mayor es el número de seguidores que tiene un influencer, más cobran por promocionar una marca. Trate de trabajar con afiliados y personas influyentes en cada etapa del crecimiento de su negocio.

2. Revisa todo

Es probable que su estrategia de marketing de CPA cambie a medida que su negocio crezca, por lo que es esencial realizar una revisión. Establezca controles semanales, mensuales o trimestrales para realizar un seguimiento del ROI de su campaña. Esté atento a métricas importantes como el crecimiento general del tráfico, el tráfico de sus afiliados y el rendimiento de sus competidores.

Conclusiones clave

Ya sea que ya tenga el marketing CPA como parte de su estrategia o sea nuevo en él, utilizar los consejos y pasos de esta guía puede ayudarlo a construir una estrategia efectiva para su marca.

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