Qu’est-ce que le marketing CPA ?
Le marketing au coût par action (CPA) offre une commission à un partenaire affilié après que ses lecteurs ont effectué une action spécifique. Lorsqu’un affilié ou un influenceur fait la promotion de vos produits ou services auprès de son audience, vous ne paierez des frais qu’une fois qu’un lecteur aura effectué l’action que vous souhaitez.
Beaucoup considèrent le CPA comme rentable car il ne vous coûte de l’argent que lorsque quelqu’un interagit avec votre publicité. Votre action cible peut inclure le remplissage d’un formulaire, le clic vers une page Web spécifique, le partage d’une vidéo, l’utilisation d’un code de réduction, et plus encore.
Exemples de marketing CPA
- Sites Web d’avis : Ces sites Web comparent différents produits ou services au sein d’une industrie. Leur contenu pèse généralement les caractéristiques, les avantages et les inconvénients de chaque option. Les lecteurs parcourent souvent ces sites lorsqu’ils essaient de comparer leurs options d’achat.
Les sites Web d’avis fonctionnent très bien pour le marketing CPA car vous pouvez inclure un lien vers chaque produit que vous évaluez. Une fois que les lecteurs sont prêts à acheter, ils peuvent cliquer vers votre site Web ou une page de destination. - Pages de présentation (Splash pages) : Une page de présentation apparaît pendant que votre site Web, votre application ou votre jeu en ligne se charge. Les grandes marques comme Apple ou Disney ont tendance à utiliser des pages de présentation, car il est probable que leur visiteur soit déjà familier avec leur marque.
- Affiliés et influenceurs : Les spécialistes du marketing d’affiliation et les influenceurs peuvent booster votre stratégie de marketing CPA. Les spécialistes du marketing d’affiliation standard proviennent de divers endroits, comme des sites de blogs populaires, des pages de collecte de fonds, des sites de cashback, etc. Les influenceurs se trouvent le plus souvent sur les réseaux sociaux et YouTube et ont souvent un statut de célébrité, ce qui aide à vendre des produits à leurs marchés cibles.
Comment construire votre propre plan de marketing CPA
- Déterminez ce qu’il faut promouvoir : Votre campagne de marketing CPA doit viser à sensibiliser les clients potentiels à quelque chose : votre marque, un nouveau produit, un événement, un service à prix réduit, etc. En fin de compte, ce que vous choisissez de promouvoir affectera la création de la marque et les partenaires affiliés que vous utilisez.
- Déterminez qui doit le voir : Le ciblage de votre audience fonctionne mieux ici car vous voudrez vous assurer que votre publicité ou vos liens n’apparaissent qu’aux personnes qui seraient susceptibles d’être intéressées par votre offre. Le ciblage de votre audience vous aide également à déterminer les meilleurs partenaires affiliés, réseaux et influenceurs avec lesquels travailler. Vous pouvez utiliser l’outil Market Explorer pour voir les données démographiques et les intérêts de votre audience sous l’onglet Démographie :
- Déterminez comment le promouvoir : Pour atteindre votre groupe démographique cible, vous devrez considérer les options d’affiliation qui correspondent le mieux à votre budget. Pouvez-vous vous permettre de travailler avec un réseau d’affiliation ? Serait-il préférable de travailler avec des partenaires affiliés individuels et des influenceurs ? Où voulez-vous que vos publicités apparaissent ?
- Choisissez vos prospects : Vous devrez déterminer les meilleurs partenaires, réseaux d’affiliation et influenceurs pour booster votre campagne CPA.
Comment trouver des prospects pour votre stratégie de marketing CPA
Une fois que vous avez effectué la recherche et que vous êtes à l’aise avec ce que vous promouvez, il est temps de tourner votre attention vers la recherche de prospects pour votre stratégie de marketing CPA.
1. Recherchez vos concurrents
Le plus souvent, vous partagerez votre public cible avec des concurrents de votre secteur. Il est important de comprendre votre place sur le marché et la part de marché que vos concurrents détiennent déjà.
L’étude de marché peut également vous aider à identifier les entreprises avec lesquelles vous partagerez probablement des spécialistes du marketing d’affiliation et des influenceurs dans votre secteur. Vous pouvez utiliser le rapport de vue d’ensemble de Market Explorer pour découvrir des concurrents importants ou nouveaux et des données démographiques importantes sur l’audience.
Pour commencer, basculez la vue Trouver des concurrents sur la page d’accueil de l’outil. Entrez votre domaine, votre pays et nommez votre liste :
Le Quadrant de croissance du rapport de vue d’ensemble visualise votre paysage concurrentiel en un coup d’œil. Vous pouvez voir jusqu’à 20 concurrents avec le quadrant. Survolez chaque concurrent pour voir ses statistiques, y compris ses revenus de trafic de référence :
Basculez l’onglet Benchmarking pour voir comment chaque concurrent se situe par rapport au marché total. Utilisez le widget Stratégie d’acquisition de trafic pour décomposer les acquisitions de trafic de chaque concurrent par canal :
Utilisez ces données pour déterminer vos plus grands concurrents et leur trafic de référence actuel. Lors de la construction de votre stratégie, demandez-vous comment vous pouvez égaler ou battre leurs chiffres de référence.
2. Recherchez des affiliés
Vous voudrez travailler avec des spécialistes du marketing d’affiliation et des influenceurs compatibles avec votre marque et qui commercialisent déjà auprès de votre public cible. Mais vous n’avez pas à repartir de zéro, vous pouvez cibler les partenaires affiliés de vos concurrents. Travailler avec les affiliés de vos concurrents permet de gagner du temps et vous pouvez vous assurer qu’ils ont déjà une expérience en marketing.
Commencez par faire une liste de vos concurrents les plus forts à partir du Quadrant de croissance. Ensuite, pour chaque concurrent, vous pouvez naviguer vers le rapport Traffic Journey dans l’outil Traffic Analytics, faire défiler jusqu’au graphique Traffic Journey Details et basculer « Sites référents » pour voir quels sites envoient le plus de trafic à vos concurrents.
Utilisez cette liste pour déterminer les partenaires affiliés potentiels. Vous pouvez contacter ces sites pour leur demander d’évaluer vos produits, d’inclure vos liens d’affiliation dans leur contenu ou de créer une campagne marketing personnalisée.
Basculez Réseau social sur le rapport pour voir les principales plateformes de réseaux sociaux qui envoient du trafic à votre concurrent. Utilisez cette liste pour déterminer où rechercher des influenceurs. Les influenceurs les plus populaires de vos concurrents opèrent probablement sur ces réseaux.
Bien qu’il soit essentiel de comprendre la stratégie de vos concurrents, votre stratégie sera finalement différente. Les concurrents manquent souvent des opportunités, vous devriez donc être prêt à travailler avec des affiliés que vos concurrents n’utilisent pas.
3. Recherchez des réseaux d’affiliation
Un réseau d’affiliation est une plateforme en ligne qui rassemble les spécialistes du marketing d’affiliation et les marques qui souhaitent les embaucher. C’est l’un des moyens les plus populaires de trouver des affiliés.
Avec plusieurs réseaux d’affiliation disponibles, il peut être difficile de savoir lesquels utiliser. Comprendre vos options est une étape essentielle pour construire votre stratégie.
Avantages :
- Les réseaux d’affiliation rassemblent un grand nombre d’affiliés en un seul endroit.
- De nombreux réseaux d’affiliation fournissent aux marchands des gestionnaires de compte, vous aurez donc un guide expérimenté travaillant avec vous.
- Les réseaux d’affiliation sont plus faciles à naviguer après une formation initiale.
Inconvénients :
- L’utilisation du service a un coût, ce qui peut parfois réduire vos profits.
- Trouver le bon affilié peut être un processus. Certains réseaux d’affiliation pourraient être plus transparents sur leur processus et leur trafic réel.
Utilisez l’outil Traffic Analytics pour déterminer la qualité du trafic de chaque réseau potentiel afin de réduire vos options. L’outil peut afficher le trafic global de chaque domaine et toutes les mesures importantes d’engagement des utilisateurs, comme leur durée moyenne de visite et leur taux de rebond :
Évitez de payer pour des prospects inutiles que vous ne pouvez pas convertir : utilisez les mesures Visites et Visiteurs uniques pour estimer la taille de l’audience d’affiliation du site. Examinez Pages par visite, Durée moyenne de visite et Taux de rebond pour comprendre la qualité de l’expérience utilisateur du site. Les sites avec de bonnes mesures d’expérience utilisateur signifient que les visiteurs passent plus de temps à parcourir le site de votre partenaire, augmentant les chances de gagner un clic sur vos liens d’affiliation.
Il est également essentiel de vérifier les annonceurs du réseau. Vous voudrez savoir qui place déjà des publicités avec votre partenaire potentiel et combien de vues ils obtiennent (le cas échéant).
L’ outil de publicité display analyse les publicités textuelles et bannières de vos concurrents pour obtenir des informations cruciales telles que le type de publicité, les impressions et le ciblage d’audience. Vous pouvez également utiliser l’outil pour évaluer les domaines qui publient des publicités CPA. Commencez par entrer votre domaine cible dans l’entrée de l’outil :
Dans le rapport de vue d’ensemble, basculez sur « Éditeur » pour voir les résultats pour le domaine :
L’outil renvoie le nombre de publicités placées avec l’éditeur, le nombre actuel d’annonceurs et le nombre total de fois que l’éditeur a affiché des publicités :
4. Recherchez des sites d’avis
Travailler avec des sites Web d’avis peut être efficace s’ils sont dignes de confiance et obtiennent un bon niveau de trafic. Vous pouvez toujours vérifier le score d’autorité et les données de trafic d’un site potentiel avec l’ outil Domain Overview.
Entrez le domaine du site dans l’outil, examinez le rapport de vue d’ensemble pour leur score et le trafic organique estimé. Vous pouvez également filtrer par votre pays ou appareil cible :
Trouver un site d’avis avec un bon score d’autorité est un bonus pour votre stratégie CPA. Un score d’autorité plus élevé peut être une bonne indication de la mise en œuvre de meilleures pratiques SEO, d’une performance de site plus fluide et de la fiabilité.
Meilleures pratiques pour le marketing CPA
1. Gérez les attentes
Établissez des attentes et des objectifs réalisables lors de l’élaboration de votre stratégie. Bien qu’il semble logique de viser les plus grands affiliés et influenceurs, ce n’est pas toujours réalisable avec le budget d’un nouveau venu.
Les affiliés et les influenceurs peuvent facturer à leur discrétion pour promouvoir des produits. Habituellement, plus l’affilié obtient de trafic ou plus l’influenceur a d’abonnés, plus ils facturent pour promouvoir une marque. Visez à travailler avec des affiliés et des influenceurs à chaque étape de la croissance de votre entreprise.
2. Examinez tout
Votre stratégie de marketing CPA changera probablement à mesure que votre entreprise grandira, donc une révision est essentielle. Fixez des contrôles hebdomadaires, mensuels ou trimestriels pour suivre le ROI de votre campagne. Gardez un œil sur les mesures importantes telles que la croissance globale de votre trafic, le trafic de vos affiliés et la performance de vos concurrents.
Points clés à retenir
Que vous ayez déjà le marketing CPA dans votre stratégie ou que vous soyez nouveau, l’utilisation des conseils et des étapes de ce guide peut vous aider à construire une stratégie efficace pour votre marque.
Service associé: Agence marketing IA