Wenn Sie etwas googeln, sehen Sie möglicherweise eine Anzeige ganz oben in den Suchergebnissen. Wie diese hier:
In diesem Artikel sprechen wir über verschiedene Arten von Google Ads, wie sie funktionieren und wie Sie Ihre eigene Kampagne starten können.
Was ist Google Ads?
Google Ads (früher bekannt als Google AdWords) ist eine Online-Werbeplattform, mit der Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf den Online-Eigenschaften von Google bewerben können. Wie zum Beispiel die Suchmaschine, Partner-Websites und YouTube.
Hinweis: Wenn wir „Google Ads“ sagen, beziehen wir uns auf die Werbeplattform. Wenn wir „Google Ads“ (Anzeigen) sagen, sprechen wir von den tatsächlichen Werbeanzeigen auf Google-Eigenschaften.
Sie zahlen eine Gebühr dafür, dass Ihre Anzeigen bei Google erscheinen. Ein Prozess namens „Bidding“ (Gebotsabgabe) bestimmt die Kosten.
Stellen Sie sich das Bidding wie eine Auktion vor, bei der ein Unternehmen den Höchstbetrag festlegt, den es bereit ist zu zahlen, damit jemand auf seine Anzeigen klickt.
Diese kostenlosen Einträge werden als organische Ergebnisse bezeichnet. Sie erscheinen basierend auf ihrer Relevanz für die Suchanfragen der Nutzer. Und Google verwendet Hunderte von Faktoren, um sie organisch zu ranken.
Dies unterscheidet sich grundlegend davon, wie Google entscheidet, welche Anzeigen geschaltet werden. (Wir werden dies im Abschnitt „Wie funktioniert Google Ads?“ weiter unten besprechen.)
Warum Google Ads nutzen?
Dies stellt sicher, dass, wenn Sie eine neue Produkteinführung oder eine Sonderaktion haben, diese sofort die Aufmerksamkeit erhält, die sie verdient. Ohne eine lange Wartezeit.
Egal, ob Sie Text, Bilder oder Videos bevorzugen, es gibt ein Anzeigenformat, das Ihnen hilft, Ihre Botschaft effektiv zu vermitteln.
Google Ads bietet präzise Targeting-Optionen. Sie können Ihre Anzeigen auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichten, indem Sie spezifische Altersgruppen, Interessen oder geografische Gebiete auswählen.
Zum Beispiel kann ein lokales Restaurant Anzeigen gezielt auf Personen ausrichten, die sich für „Essen & Trinken“ interessieren.
Google bestimmt das Interesse basierend auf dem Suchverlauf der Nutzer, den Websites, die sie besuchen, und den Apps, die sie verwenden. Dies stellt sicher, dass das Restaurant ein Publikum erreicht, das nach kulinarischen Angeboten sucht.
Google Ads ermöglicht es Ihnen, Nutzer erneut anzusprechen, die Ihre Website bereits besucht, aber eine gewünschte Aktion nicht abgeschlossen haben. Wie zum Beispiel einen Kauf zu tätigen oder sich für einen Newsletter anzumelden.
Das primäre Preismodell von Google Ads ist Pay-per-Click (PPC), bei dem Ihnen Kosten entstehen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Die Plattform bietet auch andere Preisoptionen wie Cost-per-Thousand-Impressions (CPM) und Cost-per-Action (CPA) an.
Diese flexiblen Optionen ermöglichen es Ihnen, das kostengünstigste Modell für Ihre spezifischen Kampagnenziele zu wählen und Ihre Ausgaben für bessere Ergebnisse zu optimieren.
Sie können verschiedene Metriken verfolgen, von der Anzahl der Aufrufe und Klicks, die Ihre Anzeige erhält, bis hin zu den Conversions, die sie generiert.
Sie können diese Daten dann verwenden, um zu identifizieren, welche Anzeigen am besten funktionieren, das Budget effizienter zuzuweisen und Ihr Targeting zu verfeinern, um die Effektivität Ihrer Kampagne zu verbessern.
Mit Google Ads können Sie verschiedene Werbeziele erreichen. Wie zum Beispiel den Website-Traffic zu erhöhen, Leads zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.
Der Erfolg Ihrer Anzeigen hängt jedoch von mehreren Faktoren ab. Einschließlich der Art der bezahlten Google-Anzeigen, die Sie wählen.
Der Erfolg Ihrer Anzeigen hängt jedoch von mehreren Faktoren ab. Einschließlich der Art der bezahlten Google-Anzeigen, die Sie wählen.
Arten von Google Ads
1. Google Suchanzeigen
Google Suchanzeigen erscheinen auf den Suchergebnisseiten (SERPs) von Google, wenn Nutzer nach bestimmten Keywords suchen.
Titel & Beschreibung: Die Überschrift und der zusätzliche Text bieten einen schnellen Überblick über das Produkt oder die Dienstleistung
Anzeigen-Assets: Früher als Erweiterungen bekannt, sind dies zusätzliche Details wie spezifische Seitenlinks, die Sie während der Anzeigeneinrichtung auswählen können
Die Positionierung dieser Anzeigen befindet sich typischerweise oben oder unten auf der Google SERP. Und die Anzahl der auf der Seite angezeigten Anzeigen kann je nach Faktoren wie der Beliebtheit der Suchanfrage variieren.
Sie helfen Ihnen, potenzielle Kunden genau in dem Moment zu erreichen, in dem sie aktiv nach verwandten Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Wenn beispielsweise jemand nach „beste Laufschuhe“ sucht, kann ein Schuhgeschäft seine Anzeige ganz oben in den Suchergebnissen anzeigen lassen, was eine hohe Sichtbarkeit gewährleistet.
2. Google Display-Anzeigen
Google Display-Netzwerk (GDN) Anzeigen sind visuelle Anzeigen, die auf Websites, Apps und anderen digitalen Plattformen erscheinen, die mit Google zusammenarbeiten, um Anzeigen zu hosten.
Diese Plattformen arbeiten über ein Programm namens AdSense mit Google zusammen. Es ermöglicht ihnen, relevante Anzeigen, die von Google bereitgestellt werden, ihren Besuchern zu präsentieren.
Website-Besitzer können wählen, diese Anzeigen an verschiedenen Stellen auf einer Webseite anzuzeigen. Einige Standardplatzierungen umfassen den oberen Teil der Website (Banner), die Seitenleiste und die Fußzeile.
Google Display-Anzeigen helfen Ihnen, Menschen nicht basierend darauf zu erreichen, wonach sie suchen, sondern basierend darauf, wer sie sind und woran sie interessiert sind.
Anstatt also zu erscheinen, wenn jemand nach einem bestimmten Begriff sucht, erscheinen diese Anzeigen basierend auf den Interessen einer Person oder der Art des Inhalts, den sie gerade ansieht.
Wenn Sie beispielsweise häufig Artikel über Fitness lesen, sehen Sie möglicherweise eine Anzeige für Laufschuhe, wenn Sie sich auf einer Nachrichten-Website befinden.
In diesem Fall erkennt das Google Display-Netzwerk Ihr Interesse an Fitness und zeigt Ihnen relevante Anzeigen. Auch wenn Sie nicht aktiv nach Laufschuhen suchen.
3. Google Shopping-Anzeigen
Google Shopping-Anzeigen präsentieren Produkte direkt in den Suchergebnissen mit Bild, Preis und Name des Geschäfts. Sie erscheinen, wenn Nutzer bei Google nach bestimmten Produkten suchen.
Der Hauptvorteil von Google Shopping-Anzeigen ist die visuelle und detaillierte Produktpräsentation. Es ist, als hätte man ein digitales Schaufenster bei Google.
Wenn Nutzer „kabellose Kopfhörer“ eingeben, sehen sie eine Reihe von Produkten mit Bildern und Preisen. Dies ermöglicht es ihnen, direkt aus den Suchergebnissen zu vergleichen und auszuwählen.
4. Google Video-Anzeigen
Google Video-Anzeigen sind Werbeanzeigen, die auf YouTube erscheinen. Diese Anzeigen können vor dem ausgewählten Video eines Nutzers (Pre-Roll), während längerer Videos (Mid-Roll) oder nach dem Ende des Videos (Post-Roll) abgespielt werden.
Da YouTube eine der größten Suchmaschinen der Welt ist, können Sie diese Anzeigen nutzen, um eine große Anzahl von Menschen zu erreichen.
Google Video-Anzeigen nutzen die Kraft von Bildern, Ton und Storytelling. Dieser Multimedia-Ansatz kann Ihnen helfen, Emotionen zu wecken, die Funktionalität Ihres Produkts zu demonstrieren oder einfach zu unterhalten – was Ihre Online-Werbung einprägsam macht.
Sie können Ihre Videoanzeigen basierend auf spezifischen Zuschauerinteressen, demografischen Merkmalen oder sogar der Art des Inhalts, den sie gerade ansehen, schalten.
Eine Kosmetikmarke könnte also Zuschauer ansprechen, die Beauty-Tutorials ansehen, um sicherzustellen, dass ihre Anzeige relevant und zeitgemäß ist. Oder eine Reiseagentur könnte Zuschauer ansprechen, die Reise-Vlogs oder Zielbewertungen ansehen.
5. Google App-Anzeigen
Sie müssen wesentliche Elemente wie Text und Bilder bereitstellen. Und Google kümmert sich automatisch um die Erstellung verschiedener Anzeigenformate. Diese können an mehreren Orten im gesamten Google-Ökosystem erscheinen, einschließlich der Suchmaschine, dem Google Play Store, YouTube und dem Google Display-Netzwerk.
Hier ist ein Beispiel für eine Google App-Anzeige auf YouTube, die Nutzer dazu auffordert, die App herunterzuladen:
App-Vorregistrierung: Ermöglicht Android-Nutzern, sich anzumelden, um eine Benachrichtigung zu erhalten, wenn eine neue App verfügbar wird
Wie funktioniert Google Ads?
Google Ads schaltet Anzeigen basierend auf Ihrem Gebot, der Relevanz der Anzeige für die Nutzer und ihrer Qualität.
Es stellt sicher, dass Nutzer Anzeigen sehen, die ihren Interessen und Bedürfnissen entsprechen. Und Werbetreibende erreichen Zielgruppen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren.
Google Ads Auktion
Wann immer jemand bei Google sucht oder eine Website besucht, die Teil des Google Display-Netzwerks ist, findet im Hintergrund eine automatische Auktion basierend auf Ihren voreingestellten Einstellungen statt.
In Ihrem Google Ads-Konto müssen Sie den Höchstbetrag festlegen, den Sie bereit sind für einen Klick oder eine Impression zu zahlen (siehe Bild unten). Dies ist Ihr Gebot.
Eine prominente Position zu erreichen (wie die ersten paar Einträge auf einer Suchergebnisseite) bedeutet jedoch nicht nur, das meiste Geld zu bieten. Google bewertet auch die Relevanz und Qualität der Anzeige.
Relevanz und Qualität
„Relevanz“ bedeutet, wie genau Ihre Anzeige mit der Suchabsicht eines Nutzers oder dem Inhalt, den er gerade ansieht, übereinstimmt.
Wenn beispielsweise jemand nach „Laufschuhe“ sucht, wäre eine Anzeige für Sportschuhe relevanter als eine für High Heels.
Dies wird als „Qualitätsfaktor“ bezeichnet. Es ist eine Metrik, die die Gesamtqualität und Relevanz Ihrer Anzeige bewertet.
Anzeigenrang
Der Anzeigenrang ist ein Wert, der beeinflusst, wo Ihre Anzeige auf der Google SERP oder innerhalb des GDN erscheint.
Verschiedene Faktoren beeinflussen Ihren Anzeigenrang. Einschließlich Ihres Gebotsbetrags, Ihres Qualitätsfaktors, der Wettbewerbsfähigkeit der Auktion und des Standorts des Nutzers.
Es ist wie ein Rangsystem für Anzeigen. Je höher Ihr Anzeigenrang ist, desto prominenter wird Ihre Anzeige platziert.
Selbst wenn Sie weniger bieten als andere Werbetreibende, könnten Sie also dennoch eine bessere Position gewinnen, wenn Ihre Anzeige qualitativ hochwertiger und relevanter ist.
Die Funktionsweise jeder Art von Google-Anzeige kann jedoch variieren. Lassen Sie uns betrachten, wie verschiedene Google-Anzeigentypen funktionieren:
Wie funktionieren verschiedene Arten von Google Ads?
Google Suchanzeigen
Wenn ein Nutzer eine Suchanfrage eingibt, bewertet der Algorithmus von Google alle Anzeigen, die darauf ausgerichtet sind, dieses Keyword anzusprechen.
Diese Keywords sind die spezifischen Begriffe, die Sie für Ihre Kampagne ausgewählt haben. Sie können für jedes Keyword einen „Übereinstimmungstyp“ festlegen, der steuert, wie genau die Suchanfrage des Nutzers mit Ihrem Keyword übereinstimmen muss, damit Ihre Anzeige erscheint.
Sobald der Algorithmus Anzeigen mit relevanten Keywords und geeigneten Übereinstimmungstypen identifiziert, rankt er diese Anzeigen.
Das Ranking basiert auf einer Kombination von Faktoren wie Gebotsbeträgen, der Relevanz der Anzeige für die Suchanfrage und dem Qualitätsfaktor der Anzeige.
Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen gut ranken, ist Keyword-Recherche entscheidend. Sie hilft Ihnen, die relevanten Suchanfragen anzusprechen und qualitativ hochwertige Anzeigen zu erstellen, die der Suchabsicht der Nutzer entsprechen.
Sie können das PPC Keyword Tool von Semrush verwenden, um Ihre Keyword-Listen für Ihre Werbekampagnen zu erstellen, zu verwalten und zu optimieren.
Geben Sie als Nächstes Ihre Keywords ein und fügen Sie Ihren Zielstandort hinzu. Klicken Sie dann auf „PPC Keyword Tool starten“.
Vom Haupt-Dashboard aus können Sie Ihre Keywords für Ihre bezahlte Google-Suchanzeigenkampagne bereinigen und organisieren.
Sobald Sie Ihre Keyword-Liste kuratiert haben, analysieren Sie den potenziellen Traffic und die geschätzten Kosten pro Klick (CPC) für diese Keywords.
Sie können diese Keywords dann in Ihre Kampagnen implementieren, um ein besseres Targeting und eine verbesserte Anzeigenrelevanz zu erzielen.
Weiterführende Literatur: Folgen Sie unserem ausführlichen Einrichtungsleitfaden für weitere Informationen zur Konfiguration des PPC Keyword Tools.
Google Display-Anzeigen
Anstatt auf Keywords setzen Google Display-Anzeigen auf Targeting-Kriterien wie Nutzerinteressen, demografische Merkmale oder spezifische Themen.
Wenn ein Nutzer eine Website innerhalb des Google Display-Netzwerks besucht, bewertet der Algorithmus von Google den Inhalt der Seite, das vergangene Verhalten des Nutzers und die von den Werbetreibenden festgelegten Targeting-Kriterien.
Google Shopping-Anzeigen
Wenn ein Nutzer nach einem Produkt sucht, vergleicht der Algorithmus von Google die Suchanfrage mit Ihren Produktdaten.
Google Video-Anzeigen
Basierend auf diesen Faktoren und den spezifischen Zielgruppenkriterien, die Sie festgelegt haben (wie Alter, Geschlecht oder Interessen), entscheidet Google, ob Ihre Anzeige gut passt.
Die Kombination aus Ihrem Gebot und dem Qualitätsfaktor bestimmt dann, ob Ihre Anzeige geschaltet wird. Und wo sie im Video erscheint – vor, während oder nach dem Video.
Google App-Anzeigen
Google App-Anzeigen werden automatisch in verschiedenen Formaten und für verschiedene Plattformen unter Verwendung der von Ihnen bereitgestellten Textideen, Bilder und Videos generiert.
Diese Anzeigen werden dann basierend auf Nutzerverhalten, Suchverlauf und anderen kontextuellen Faktoren (wie Standort, Gerätetyp und Tageszeit) gezielt geschaltet.
Es testet verschiedene Asset-Kombinationen, um die relevanteste Zielgruppe mit der effektivsten Anzeige zu erreichen.
Lohnt sich Google Ads?
Laut Schätzungen des Wirtschaftsberichts von Google erhalten Unternehmen für jeden Dollar, den sie für Google Ads ausgeben, 8 Dollar Gewinn durch Google-Suche und Ads.
Google und YouTube verarbeiten täglich Milliarden von Suchanfragen. Das Google Display-Netzwerk erreicht über 90% der Internetnutzer weltweit.
Google Ads bietet eine hohe Reichweite und die Flexibilität, potenzielle Kunden basierend auf ihrem Verhalten, ihren Interessen und Suchmustern anzusprechen.
Durch die Verknüpfung von Google Ads mit Google Analytics können Sie tiefe Einblicke in Ihre Kampagnenleistung gewinnen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Anzeigen in Echtzeit zu optimieren und die Ergebnisse zu maximieren.
Aber sein Potenzial, Gewinn und Wachstum zu fördern, macht es zu einem effektiven Werkzeug, das oft die anfängliche Investition wert ist.
Wie viel kostet Google Ads?
Die Kosten für Google Ads können stark variieren, abhängig von Faktoren wie Anzeigentyp, Branche, Standort und Wettbewerb.
Im Durchschnitt geben Unternehmen zwischen 1 und 2 Dollar pro Klick für Suchanzeigen aus. Und unter 1 Dollar für Display-Anzeigen.
Da die Kosten für Google Ads nicht festgelegt sind und je nach Nachfrage schwanken können, kann Ihr Budget von nur 50 Dollar pro Monat bis zu Tausenden von Dollar für größere Kampagnen reichen.