Los errores de Amazon Ad Optimization rara vez parecen dramáticos. Se manifiestan como un ACOS que aumenta, presupuestos que se agotan al mediodía o términos de búsqueda que nadie revisa. Los más costosos son ejecutar campañas automáticas sin recopilar y negar términos, establecer un objetivo de ACOS para cada producto, pujar sin considerar la ubicación, anunciar listados débiles y juzgar los resultados sin TACOS o ventas orgánicas.
Error 1: ¿están sus campañas automáticas funcionando sin control?
La segmentación automática en Sponsored Products es útil para el descubrimiento. El error es no revisar nunca lo que encuentra. Las campañas automáticas hacen coincidir los anuncios con los términos de búsqueda y productos que Amazon considera relevantes, y algunos de ellos nunca se convertirán.
Descargue el informe de términos de búsqueda de la consola de publicidad cada semana o dos. Para los términos que se convierten bien, agréguelos como palabras clave de concordancia exacta en una campaña manual y como concordancia exacta negativa en la campaña automática, para que el término se gestione en un solo lugar. Para los términos con gasto y sin ventas después de un número significativo de clics, agregue palabras clave negativas.
¿Cuántos clics antes de juzgar un término?
No hay un número universal. Un enfoque común es comparar los clics con su tasa de conversión: si un producto normalmente se convierte alrededor del 10 por ciento, vale la pena negar un término con 20 a 30 clics y sin pedidos. Establezca la regla a partir de sus propios datos y aplíquela de manera consistente.