Ошибки Amazon Ad Optimization редко выглядят драматично. Они проявляются в виде растущего ACOS, бюджетов, которые заканчиваются к полудню, или поисковых запросов, которые никто не просматривает. Самые дорогие ошибки — это запуск автоматических кампаний без сбора и исключения терминов, установка одной цели ACOS для каждого продукта, ставки без учета размещения, реклама слабых листингов и оценка результатов без TACOS или органических продаж.
Ошибка 1: работают ли ваши автоматические кампании без контроля?
Автоматический таргетинг в Sponsored Products полезен для открытия. Ошибка заключается в том, чтобы никогда не просматривать то, что он находит. Автоматические кампании сопоставляют объявления с поисковыми запросами и продуктами, которые Amazon считает релевантными, и некоторые из них никогда не конвертируются.
Загружайте отчет о поисковых запросах из рекламной консоли каждую неделю или две. Для терминов, которые хорошо конвертируются, добавьте их как ключевые слова с точным соответствием в ручную кампанию и как отрицательное точное соответствие в автоматическую кампанию, чтобы термин управлялся в одном месте. Для терминов с расходами и без продаж после значительного количества кликов добавьте отрицательные ключевые слова.
Сколько кликов нужно, прежде чем оценивать термин?
Универсального числа нет. Распространенный подход — сравнить клики с вашим коэффициентом конверсии: если продукт обычно конвертируется примерно на 10 процентов, термин с 20–30 кликами и без заказов стоит исключить. Установите правило на основе ваших собственных данных и применяйте его последовательно.