Amazon Ad Optimization hataları nadiren dramatik görünür. Bunlar yükselen bir ACOS, öğlene kadar biten bütçeler veya kimsenin incelemediği arama terimleri olarak ortaya çıkar. En maliyetli olanlar, terimleri toplamadan ve hariç tutmadan otomatik kampanyalar yürütmek, her ürün için tek bir ACOS hedefi belirlemek, yerleşimi dikkate almadan teklif vermek, zayıf listelemelerin reklamını yapmak ve sonuçları TACOS veya organik satışlar olmadan değerlendirmektir.
Hata 1: otomatik kampanyalarınız kontrolsüz mü çalışıyor?
Sponsored Products’ta otomatik hedefleme, keşif için yararlıdır. Hata, ne bulduğunu asla incelememektir. Otomatik kampanyalar, reklamları Amazon’un alakalı bulduğu arama terimleri ve ürünlerle eşleştirir ve bunların bazıları asla dönüşüm sağlamaz.
Reklam konsolundan arama terimi raporunu her bir veya iki haftada bir indirin. İyi dönüşüm sağlayan terimler için bunları manuel bir kampanyada tam eşleşmeli anahtar kelimeler olarak ve otomatik kampanyada negatif tam eşleşme olarak ekleyin, böylece terim tek bir yerde yönetilir. Anlamlı sayıda tıklamadan sonra harcaması olan ve satışı olmayan terimler için negatif anahtar kelimeler ekleyin.
Bir terim değerlendirilmeden önce kaç tıklama gerekir?
Evrensel bir sayı yoktur. Yaygın bir yaklaşım, tıklamaları dönüşüm oranınızla karşılaştırmaktır: bir ürün normalde yüzde 10 civarında dönüşüm sağlıyorsa, 20 ila 30 tıklaması olan ve siparişi olmayan bir terimi hariç tutmaya değer. Kuralı kendi verilerinizden belirleyin ve tutarlı bir şekilde uygulayın.