Amazon Ad Optimization Fehler sehen selten dramatisch aus. Sie zeigen sich als ein ACOS, der nach oben driftet, Budgets, die bis zum Mittag aufgebraucht sind, oder Suchbegriffe, die niemand überprüft. Die teuersten Fehler sind das Betreiben von Auto-Kampagnen ohne das Ernten und Ausschließen von Begriffen, das Festlegen eines einzigen ACOS-Ziels für jedes Produkt, das Bieten ohne Berücksichtigung der Platzierung, das Bewerben schwacher Listings und das Beurteilen von Ergebnissen ohne TACOS oder organische Verkäufe.
Fehler 1: Laufen Ihre Auto-Kampagnen ungeprüft?
Automatisches Targeting bei Sponsored Products ist nützlich für die Entdeckung. Der Fehler besteht darin, nie zu überprüfen, was es findet. Auto-Kampagnen gleichen Anzeigen mit Suchbegriffen und Produkten ab, die Amazon für relevant hält, und einige davon werden niemals konvertieren.
Laden Sie alle ein oder zwei Wochen den Suchbegriffbericht aus der Advertising Console herunter. Fügen Sie Begriffe, die gut konvertieren, als Exact Match Keywords in einer manuellen Kampagne und als negative Exact Matches in der Auto-Kampagne hinzu, damit der Begriff an einem Ort verwaltet wird. Fügen Sie für Begriffe mit Ausgaben und ohne Verkäufe nach einer signifikanten Anzahl von Klicks negative Keywords hinzu.
Wie viele Klicks, bevor ein Begriff beurteilt wird?
Es gibt keine universelle Zahl. Ein gängiger Ansatz ist der Vergleich von Klicks mit Ihrer Conversion-Rate: Wenn ein Produkt normalerweise bei etwa 10 Prozent konvertiert, lohnt es sich, einen Begriff mit 20 bis 30 Klicks und ohne Bestellungen auszuschließen. Legen Sie die Regel anhand Ihrer eigenen Daten fest und wenden Sie sie konsequent an.