Demand Gen sustituyó a las campañas Discovery para ofrecer a los anunciantes un mayor alcance en las superficies visuales más atractivas de Google. Esta transición desplaza el enfoque hacia un enfoque más integrado que incluye YouTube Shorts y formatos creativos ampliados. Al pasar de Discovery a Demand Gen, la diferencia principal radica en la mayor disponibilidad de inventario y en la capacidad de publicar anuncios en lugares donde los usuarios consumen activamente contenido de vídeo de formato corto. Esta actualización está diseñada para ayudar a los anunciantes a captar la atención de manera más eficaz al encontrarse con los usuarios allí donde pasan una cantidad significativa de tiempo.
¿Por qué Google sustituyó las campañas Discovery?
El cambio a Demand Gen vino impulsado por la necesidad de una estructura de campaña más unificada que apoye los hábitos modernos de consumo de contenido. Las campañas Discovery publicaban anuncios principalmente en el feed de Google Discover, el feed de inicio de YouTube y Gmail. Aunque eficaces, estas ubicaciones no cubrían por completo el auge de los vídeos de formato corto. Demand Gen aborda esto incorporando YouTube Shorts a la mezcla, lo cual supone un cambio importante para las marcas que confían en el storytelling visual. Al consolidar estas ubicaciones en un único tipo de campaña, Google permite una estrategia de puja más coherente en diversos entornos visuales. Este cambio ayuda a garantizar que tus recursos visuales funcionen al máximo tanto en feeds estáticos como en flujos de vídeo dinámicos sin necesidad de configuraciones de campaña separadas y fragmentadas.
En una cuenta típica, la gestión de múltiples tipos de campaña suele provocar la dilución del presupuesto y la fragmentación de los datos. Al pasar a una única campaña de Demand Gen, centralizas tus señales de audiencia y tus datos de conversión. Esta consolidación es útil para equipos más pequeños que necesitan gestionar el gasto publicitario de manera eficiente manteniendo un alto rendimiento. Al configurar una campaña de Demand Gen, el sistema utiliza los recursos que proporcionas para publicar anuncios de forma inteligente en las superficies más relevantes en función de tus objetivos de conversión. Ya no tienes que repartir manualmente los presupuestos entre campañas de vídeo separadas de Discovery y específicas de YouTube, lo que simplifica el proceso de gestión general para el gestor de cuentas.
¿Cuáles son las diferencias principales en el inventario?
Las campañas Discovery se limitaban al feed de Discover, YouTube y Gmail. Demand Gen amplía esta lista para incluir YouTube Shorts, que actualmente representa una parte masiva de la interacción de los usuarios en la plataforma. Esta adición significa que tus anuncios visuales pueden aparecer en el feed de vídeo vertical, proporcionando una nueva forma de llegar a clientes potenciales que quizás no estén navegando por el feed tradicional de Google Discover. La expansión del inventario es un movimiento para mantener los anuncios relevantes en un entorno donde el contenido en vídeo es el formato dominante.
Más allá de simplemente añadir Shorts, la forma en que Demand Gen gestiona el inventario es más dinámica. El sistema está diseñado para probar tus recursos en estas diferentes superficies para ver dónde rinden mejor. Por ejemplo, si estás ejecutando una campaña de comercio electrónico para una marca de ropa, el sistema puede descubrir que tus recursos de vídeo rinden mejor en YouTube Shorts, mientras que tus imágenes estáticas obtienen una mayor interacción en el feed de Discover. Estas pruebas automatizadas te ahorran tener que adivinar qué formato funciona en qué lugar. Permiten que la campaña se adapte al comportamiento del usuario en tiempo real, garantizando que tus anuncios se coloquen siempre en el entorno más adecuado.
¿En qué se diferencian los formatos creativos en Demand Gen?
- Compatibilidad tanto con anuncios de imagen estática como con recursos de vídeo de alta calidad.
- Capacidad para cargar formatos de vídeo vertical, cuadrado y horizontal.
- Integración de feeds de productos para mostrar ofertas personalizadas a los usuarios.
- Gestión de recursos simplificada dentro de una estructura de campaña única.
- Informes de rendimiento coherentes en todas las superficies visuales incluidas.
La flexibilidad creativa es una característica principal de la actualización de Demand Gen. A diferencia del formato Discovery anterior, que dependía en gran medida de las especificaciones de imagen estándar, Demand Gen está diseñado para manejar una variedad de relaciones de aspecto. Esto es esencial para YouTube Shorts, que requiere vídeo vertical. Al habilitar estos formatos, Google te permite reutilizar los recursos existentes de redes sociales directamente en tu cuenta de Google Ads. Esto reduce el tiempo dedicado a crear contenido específico para cada plataforma y permite un ciclo de pruebas más rápido para tu equipo creativo.
¿Qué debes comprobar al migrar campañas?
La migración debe realizarse con cuidado para garantizar que el rendimiento no baje durante la transición. En primer lugar, audita tus recursos creativos existentes para asegurarte de que cumplen con los nuevos requisitos de especificaciones de vídeo e imagen. Si tienes recursos de alto rendimiento de tus antiguas campañas Discovery, debes migrarlos primero para que sirvan de base de referencia. Comprueba que tu seguimiento de conversiones esté configurado correctamente, ya que Demand Gen depende en gran medida de los datos de conversión para optimizar las pujas. Si tu cuenta no tiene un volumen de conversiones suficiente, el algoritmo puede tener dificultades para encontrar la audiencia adecuada, así que supervisa tu gasto diario de cerca durante las primeras dos semanas.
- Audita los recursos de imagen existentes y actualízalos a las relaciones de aspecto requeridas.
- Prepara recursos de vídeo vertical específicamente para la ubicación de YouTube Shorts.
- Verifica que los objetivos de conversión estén configurados en ‘Maximizar conversiones’ o ‘CPA objetivo’.
- Revisa los segmentos de audiencia para asegurarte de que te diriges a usuarios con alta intención.
- Supervisa la pestaña de ‘Rendimiento de los recursos’ para identificar qué elementos creativos generan resultados.
¿Cómo aplica Alien Road Demand Gen?
En Alien Road, nuestro enfoque de Demand Gen se centra en la calidad de los recursos y el refinamiento de las señales de audiencia. Empezamos revisando los datos históricos de un cliente de las campañas Discovery para identificar qué temas visuales resonaron con su público objetivo. Por ejemplo, al gestionar un cliente de comercio electrónico, priorizamos el uso de feeds de productos para garantizar que el contenido del anuncio siga siendo relevante para el comportamiento de navegación reciente del usuario. A continuación, estructuramos la campaña de Demand Gen para enfatizar tanto el vídeo de alto impacto para Shorts como las imágenes estáticas limpias y de alta resolución para el feed de Discover.
Nuestro proceso implica la supervisión frecuente de los informes a nivel de recurso disponibles en el panel de Google Ads. Buscamos patrones en los que duraciones de vídeo específicas o estilos de imagen se correlacionen con tasas de clics más altas. Al proporcionar al sistema un conjunto diverso de opciones creativas, permitimos que los algoritmos de aprendizaje automático realicen su función de manera eficaz. No intentamos forzar las ubicaciones manualmente, ya que la plataforma está diseñada para distribuir el gasto en función del rendimiento previsto. En su lugar, nos centramos en proporcionar la mejor materia prima posible para que el sistema la utilice, asegurando que nuestros clientes obtengan el máximo partido de su presupuesto en cada ubicación disponible.
¿Puedes utilizar las audiencias existentes de manera eficaz?
La segmentación de audiencia sigue siendo una parte central de la estrategia en Demand Gen. Todavía puedes utilizar tus datos de origen (first-party data), como listas de coincidencia de clientes o segmentos de visitantes del sitio web, para guiar la campaña hacia usuarios de alto valor. El sistema utiliza estas señales para encontrar usuarios similares que probablemente interactúen con tu marca. En una cuenta típica, observamos que la combinación de datos de origen con los segmentos de audiencia de Google proporciona una base sólida para la campaña. Es una buena práctica actualizar tus listas de clientes regularmente para que el sistema trabaje siempre con los datos más actuales.
Al configurar la segmentación, evita ser demasiado restrictivo. Si reduces demasiado tu audiencia, limitas la capacidad del sistema para aprender y optimizar. En su lugar, utiliza tus señales de audiencia como guía para el algoritmo en lugar de un límite estricto. Esto permite que la campaña explore un alcance más amplio sin dejar de priorizar a los usuarios que comparten características con tus mejores clientes. Mantén un ojo en tus métricas de alcance para ver a cuántos nuevos usuarios se les está presentando tu marca frente a cuántos visitantes recurrentes están viendo tus anuncios.
Por dónde empezar esta semana
Empieza por identificar tu campaña de Discovery más exitosa de los últimos seis meses. Observa los recursos creativos que generaron más conversiones y asegúrate de que estén listos para los formatos ampliados requeridos por Demand Gen. Crea una nueva campaña y empieza con un presupuesto modesto para permitir que el sistema recopile datos sobre las nuevas ubicaciones. No cierres tus campañas existentes de inmediato; ejecutarlas en paralelo durante un corto tiempo puede ayudarte a comparar el rendimiento y garantizar una transición fluida. Céntrate en probar un nuevo recurso de vídeo vertical frente a tus recursos de imagen existentes para ver cómo la ubicación en Shorts afecta a tu retorno de la inversión publicitaria global.
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