Los tipos de concordancia de palabras clave de Google Ads son los controles específicos que determinan qué consultas de búsqueda de los usuarios activan sus anuncios en la página de resultados de búsqueda. Al elegir entre concordancia amplia, concordancia de frase y concordancia exacta, usted dicta qué tan estrictamente interpreta Google sus palabras clave frente a los términos que los clientes potenciales escriben en la barra de búsqueda. Obtener la configuración correcta es esencial para equilibrar su alcance, controlar su gasto publicitario y garantizar que su mensaje aparezca ante la audiencia más relevante posible.
¿Cuáles son los tres tipos principales de concordancia de palabras clave?
Comprender la jerarquía de los tipos de concordancia es el primer paso hacia una gestión de cuenta eficaz. La concordancia amplia es la configuración predeterminada que permite que sus anuncios se muestren en búsquedas relacionadas con su palabra clave, incluidas las búsquedas que no contienen los términos de la palabra clave en sí. Este enfoque tiene la intención de lanzar una red amplia y capturar tráfico relevante que es posible que no haya anticipado explícitamente durante su fase de investigación inicial. Google recomienda actualmente utilizar la concordancia amplia en combinación con Smart Bidding para optimizar un mejor alcance y rendimiento de conversión basado en sus datos internos.
La concordancia de frase sirve como punto medio entre las opciones amplia y exacta. Permite que sus anuncios se muestren en búsquedas que incluyen el significado de su palabra clave o variaciones más cercanas de ese significado. La consulta de búsqueda debe contener el significado implícito de su palabra clave para activar el anuncio, lo que mantiene su segmentación más enfocada que la concordancia amplia mientras sigue siendo más flexible que la concordancia exacta. Puede implementar esto en su cuenta colocando su palabra clave entre comillas, como “zapatillas de correr”.
La concordancia exacta proporciona el nivel más estricto de control sobre la entrega de sus anuncios. Con este tipo, sus anuncios se muestran solo en búsquedas que tienen el mismo significado o intención que su palabra clave. Si bien esto limita su alcance total en comparación con las otras dos opciones, es altamente efectivo para orientar nombres de productos específicos o frases de alta intención que sabe que convierten bien. Usted indica esta preferencia en el panel de Google Ads encerrando su palabra clave entre corchetes, por ejemplo [comprar zapatillas de correr].
¿Cómo elige entre los tipos de concordancia para sus campañas?
Seleccionar el tipo de concordancia correcto a menudo depende de los objetivos específicos que tenga para cada campaña o grupo de anuncios. Si está lanzando una campaña de reconocimiento de marca, podría inclinarse por la concordancia amplia para descubrir nuevos términos de búsqueda y audiencias que muestren interés en su categoría general. Una cuenta típica podría usar la concordancia amplia para llenar la parte superior del embudo, siempre que la estrategia de Smart Bidding esté configurada para mantener un costo por adquisición objetivo o un retorno de la inversión publicitaria objetivo, ya que esto ayuda a mitigar el riesgo de tráfico irrelevante.
Por el contrario, las campañas de alta intención a menudo requieren concordancia exacta o de frase para proteger su presupuesto de ser desperdiciado en consultas de búsqueda vagas. Por ejemplo, una tienda de comercio electrónico que vende equipos especializados debería usar la concordancia exacta para números de modelo de producto específicos para garantizar que los usuarios que están listos para comprar sean dirigidos a la página de destino correcta. Esto evita que sus anuncios aparezcan para personas que buscan información general o artículos de comparación que aún no están listos para convertirse en una venta.
¿Cuál es el papel de Smart Bidding en la estrategia de tipo de concordancia?
Smart Bidding está diseñado para trabajar junto con los tipos de concordancia elegidos para mejorar la precisión de sus ofertas en tiempo real. Debido a que la concordancia amplia puede capturar una amplia gama de consultas, el algoritmo utiliza señales como la ubicación del usuario, la hora del día y el comportamiento pasado para decidir cuándo ofertar más o menos por una búsqueda específica. Esta combinación es la forma en que Google sugiere administrar las cuentas modernas, ya que el algoritmo puede procesar más puntos de datos de los que un administrador humano podría manejar manualmente al evaluar una consulta de búsqueda amplia.
En una cuenta típica, encontrará que la relación entre los tipos de concordancia y las ofertas es dinámica. Si utiliza la concordancia amplia, el sistema aprende constantemente de los datos de conversión generados por estas consultas. Debe monitorear su informe de términos de búsqueda con frecuencia para ver qué variaciones están activando sus anuncios. Si nota que la concordancia amplia está generando tráfico que no se alinea con sus objetivos comerciales, tiene la opción de agregar esos términos específicos como palabras clave negativas en lugar de cambiar a un tipo de concordancia más restrictivo de inmediato.
Enfoque paso a paso para probar sus tipos de concordancia
- Revise la estructura de su campaña existente para identificar grupos de anuncios con un alto gasto en concordancia amplia.
- Consulte el informe de términos de búsqueda en el panel de Google Ads para ver qué están escribiendo realmente los usuarios.
- Agregue términos de búsqueda irrelevantes como palabras clave negativas para refinar el alcance de sus palabras clave de concordancia amplia.
- Cree una pequeña campaña de prueba utilizando la concordancia exacta para sus palabras clave de mejor rendimiento para comparar las tasas de conversión.
- Utilice el Planificador de palabras clave para investigar cómo los diferentes tipos de concordancia podrían afectar sus impresiones y costos estimados.
- Ajuste sus ofertas o objetivos de Smart Bidding según los datos de rendimiento recopilados durante un período de 30 días.
¿Por qué debería usar palabras clave negativas para complementar los tipos de concordancia?
Las palabras clave negativas son la herramienta principal para limpiar el tráfico de su campaña independientemente del tipo de concordancia que elija. Cuando utiliza la concordancia amplia, esencialmente le está diciendo a Google que use su mejor criterio, pero ese criterio puede no alinearse siempre con su inventario. Si vende relojes de lujo, es posible que desee agregar ‘barato’ o ‘reparación’ como palabras clave negativas para asegurarse de no pagar por clics de usuarios que no están interesados en comprar nuevos productos premium.
Un patrón común es que los gerentes comiencen con un conjunto más amplio de palabras clave y las poden con el tiempo utilizando la lista de palabras clave negativas. Este proceso convierte su cuenta en una máquina más eficiente que gasta dinero solo en tráfico que muestra intención comercial. Al verificar su informe de términos de búsqueda cada semana, puede filtrar lentamente el ruido y asegurarse de que incluso sus palabras clave de concordancia amplia funcionen dentro de los límites de su modelo de negocio y los criterios del mercado objetivo.
Cómo monitorear el rendimiento en diferentes tipos de concordancia
La medición es la columna vertebral de cualquier estrategia exitosa de Google Ads. Debe observar sus métricas de conversión principales, como clientes potenciales generados o ventas completadas, en lugar de solo clics o impresiones. Si está utilizando la concordancia amplia, realice un seguimiento del retorno de la inversión publicitaria (ROAS) específicamente para esas campañas. Si el ROAS es inferior a su objetivo, el problema podría ser que la concordancia amplia está captando demasiadas consultas de baja calidad, lo que puede indicar la necesidad de cambiar esas palabras clave específicas a concordancia de frase.
Segmentar sus informes por tipo de concordancia es una práctica estándar en Alien Road para proporcionar claridad sobre el rendimiento. Puede usar el botón ‘segmentar’ en la tabla de informes de Google Ads para ver los datos por tipo de concordancia de palabra clave. Esto le permite ver exactamente qué tipo de concordancia está generando sus mejores resultados. Si descubre que la concordancia exacta está generando el 80 por ciento de sus ventas, puede justificar cambiar más de su presupuesto hacia esos grupos de anuncios específicos para maximizar su eficiencia general durante los períodos pico.
Errores comunes al administrar tipos de concordancia de palabras clave
- Usar solo palabras clave de concordancia exacta, lo que puede limitar severamente su alcance y evitar que encuentre nuevas oportunidades de crecimiento.
- Ignorar el informe de términos de búsqueda, lo que lleva a un gasto desperdiciado en consultas irrelevantes que no convierten.
- Segmentar demasiado sus grupos de anuncios, lo que evita que el algoritmo de Smart Bidding recopile suficientes datos para optimizar de manera efectiva.
- No actualizar las listas de palabras clave negativas a medida que cambian sus ofertas comerciales o promociones estacionales.
- Asumir que la concordancia amplia siempre tendrá un rendimiento deficiente sin probarla junto con sus estrategias de oferta actuales.
- Olvidar verificar la pestaña ‘Términos de búsqueda’ para ver qué consultas exactas se hicieron coincidir con sus palabras clave amplias.
Por dónde empezar esta semana
Comience su optimización esta semana iniciando sesión en su cuenta de Google Ads y navegando a la pestaña Palabras clave. Seleccione una campaña que haya estado funcionando durante al menos 30 días y analice el informe de Términos de búsqueda. Si ve que sus palabras clave de concordancia amplia están activando anuncios para consultas que están completamente fuera de su nicho, agréguelas como palabras clave negativas de inmediato. Si ha estado utilizando estrictamente la concordancia exacta y su campaña tiene dificultades para gastar su presupuesto, considere agregar algunas variaciones de concordancia de frase para sus productos principales para ampliar su alcance.
Una vez que haya limpiado su lista de palabras clave negativas, observe su estrategia de oferta. Si está utilizando ofertas manuales, considere cambiar una sola campaña a una estrategia de Smart Bidding mientras mantiene activas sus palabras clave de concordancia amplia. Esta prueba le ayudará a ver si Google puede manejar el tráfico de concordancia amplia mientras mantiene los niveles de rendimiento que usted requiere. Mantenga siempre la duración de su prueba lo suficientemente larga como para permitir que el algoritmo aprenda, generalmente dos semanas sin realizar cambios importantes, para que pueda tomar decisiones informadas basadas en datos de rendimiento sólidos.
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