Google Demand Gen vs Performance Max: comparativa

La diferencia fundamental radica en el inventario que ocupan y la intención que persiguen. Performance Max actúa como una solución todo en uno que puja automáticamente en toda la red de Google, incluyendo Búsqueda, Maps, YouTube y la Red de Display. Es fundamentalmente orientada a objetivos, lo que significa que usted proporciona la acción de conversión (como una venta o un lead) y el sistema se optimiza para lograr ese resultado de la manera más eficiente posible. A menudo es el principal impulsor del volumen de conversiones en la parte inferior del embudo.

Demand Gen, por el contrario, está diseñada para el compromiso visual. Está pensada para captar la atención en entornos donde los usuarios están navegando en lugar de buscando. Al aprovechar recursos creativos como imágenes de alta calidad y videos cortos, estas campañas aparecen en feeds donde los usuarios consumen contenido. Piense en ello como una forma de generar deseo entre una audiencia objetivo que quizás aún no esté buscando su producto o servicio específico en la Búsqueda de Google.

Performance Max es más adecuada para cuentas con un seguimiento de conversiones claro y el deseo de consolidar la gestión en múltiples canales. Si opera una tienda de comercio electrónico con un feed de productos en Google Merchant Center, Performance Max es a menudo el motor predeterminado para escalar las ventas. Debido a que tiene acceso a toda la amplitud del inventario de Google, puede encontrar oportunidades de conversión en lugares que las campañas manuales podrían pasar por alto.

En una cuenta típica, utiliza Performance Max cuando ha establecido un volumen de conversión estable y desea presionar al sistema para encontrar más de esos usuarios. Depende en gran medida de la calidad de sus grupos de recursos y la precisión de sus señales de conversión. Si tiene una lista de correos electrónicos de clientes anteriores o leads de alto valor, puede alimentar estos datos en la campaña para guiar el aprendizaje automático hacia perfiles similares.

Demand Gen es la herramienta para el crecimiento en la parte superior y media del embudo. Si ha lanzado un nuevo producto y necesita generar conciencia antes de que exista el volumen de búsqueda, este tipo de campaña proporciona el alcance necesario. Le permite colocar anuncios visuales directamente frente a los usuarios en YouTube, Gmail y el feed de Discover, que son plataformas donde a menudo ocurre el descubrimiento.

Podría usar esto cuando sus campañas de búsqueda hayan llegado a una meseta. Al introducir una campaña visual, puede llegar a clientes potenciales que actualmente están interesados en temas relacionados pero que aún no han ingresado una consulta específica en la barra de búsqueda de Google. Sirve como un puente, convirtiendo el interés en futura demanda de búsqueda.

Ejecutar ambas campañas simultáneamente es un patrón común en cuentas maduras. Al usar Performance Max para capturar los frutos al alcance de la mano (aquellos usuarios que buscan activamente o están listos para comprar su producto), mantiene una base constante de ingresos. Simultáneamente, Demand Gen alimenta la parte superior del embudo, asegurando que haya un suministro constante de nuevos usuarios familiarizándose con su marca.

Por ejemplo, una tienda Shopify que vende equipos de jardinería especializados podría usar Performance Max para capturar a los compradores que escriben nombres de productos específicos. Mientras tanto, la misma tienda usa Demand Gen para mostrar hermosos videos cortos del equipo en acción a usuarios que han leído previamente blogs de jardinería en el feed de Discover. Esta división asegura que su presupuesto se asigne tanto a la captura inmediata como a la construcción de interés a largo plazo.

Gestión de sus recursos creativos

Ambas campañas dependen de la calidad de sus aportes creativos. En Performance Max, el aprendizaje automático utiliza sus recursos para ensamblar anuncios que se ven diferentes para cada usuario según su probabilidad prevista de convertir. Si proporciona imágenes genéricas de baja calidad, el rendimiento probablemente se verá afectado. Debe auditar sus grupos de recursos mensualmente para asegurarse de que las imágenes reflejen la temporada o promoción actual.

En Demand Gen, el creativo es aún más crítico porque está interrumpiendo el consumo de contenido del usuario. Sus anuncios deben ser nativos de la plataforma. Un video que funciona bien en YouTube Shorts podría no funcionar tan bien en la pestaña de promociones de Gmail. Pruebe diferentes relaciones de aspecto y asegúrese de que su marca sea clara dentro de los primeros tres segundos de su contenido de video.

Al medir los resultados, no los mire de forma aislada. Performance Max generalmente mostrará un mayor retorno de la inversión publicitaria porque apunta a usuarios que están más avanzados en el camino hacia la compra. Demand Gen podría mostrar una tasa de conversión directa más baja, pero a menudo contribuye a un aumento en el volumen de búsqueda de marca con el tiempo.

Verifique sus configuraciones de atribución. Si utiliza la atribución de último clic, podría subvaluar Demand Gen porque a menudo actúa como el primer punto de contacto en un largo viaje del cliente. Considere usar modelos de atribución basados en datos para comprender cómo estas campañas visuales ayudan en las conversiones finales reclamadas por sus campañas de Búsqueda o Performance Max.