Google Demand Gen və Performance Max, marketinq hunisinin müxtəlif mərhələləri üçün nəzərdə tutulmuş fərqli reklam alətləridir. Demand Gen, istifadəçilər hələ konkret niyyət bildirməmişdən əvvəl onları cəlb etmək üçün YouTube, Discover və Gmail-də vizual, immersiv formatlara diqqət yetirir. Performance Max, bütün axtarış, displey və video ekosistemi üzrə konversiyaları artırmaq üçün bütün Google inventarını əhatə edən məqsədə əsaslanan kampaniya növüdür. Onlar arasında seçim etmək, cari biznes məqsədlərinizi və təsir etmək istədiyiniz xüsusi auditoriya seqmentlərini anlamağı tələb edir.
Demand Gen və Performance Max arasındakı əsas fərq nədir?
Fundamental fərq onların yerləşdiyi inventar və hədəflədikləri niyyətdədir. Performance Max, Axtarış, Xəritələr, YouTube və Displey Şəbəkəsi daxil olmaqla, bütün Google şəbəkəsi üzrə avtomatik təklif verən hamısı bir yerdə həll kimi çıxış edir. O, əsasən məqsədyönlüdür, yəni siz konversiya hərəkətini — məsələn, satış və ya potensial müştəri — təmin edirsiniz və sistem bu nəticəyə mümkün qədər səmərəli şəkildə çatmaq üçün optimallaşdırır. O, çox vaxt huninin aşağı hissəsində konversiya həcmi üçün əsas hərəkətverici qüvvədir.
Demand Gen isə vizual cəlbedicilik üçün qurulub. O, istifadəçilərin axtarış etməkdən daha çox gözdən keçirdiyi mühitlərdə diqqəti cəlb etmək üçün nəzərdə tutulub. Yüksək keyfiyyətli şəkillər və qısa videolar kimi yaradıcı aktivlərdən istifadə edərək, bu kampaniyalar istifadəçilərin məzmun istehlak etdiyi lentlərdə görünür. Bunu, Google Axtarışında sizin xüsusi məhsul və ya xidmətinizi hələ axtarmayan hədəf auditoriya arasında istək yaratmaq yolu kimi düşünün.
Performance Max-a nə vaxt üstünlük verməlisiniz?
Performance Max, dəqiq konversiya izləməsi olan və bir çox kanallar üzrə idarəetməni birləşdirmək istəyən hesablar üçün ən uyğundur. Əgər Google Merchant Center-də məhsul lentinə malik elektron ticarət mağazası idarə edirsinizsə, Performance Max çox vaxt satışları miqyaslandırmaq üçün standart mühərrikdir. O, bütün Google inventarına çıxışı olduğu üçün, əl ilə idarə olunan kampaniyaların qaçıra biləcəyi yerlərdə konversiya imkanlarını tapa bilir.
Tipik bir hesabda, sabit konversiya həcmi qurduğunuzda və sistemi bu istifadəçilərdən daha çoxunu tapmağa məcbur etmək istədiyiniz zaman Performance Max-dan istifadə edirsiniz. O, aktiv qruplarınızın keyfiyyətinə və konversiya siqnallarınızın dəqiqliyinə çox güvənir. Əgər keçmiş müştərilərin e-poçt siyahınız və ya yüksək dəyərli potensial müştəriləriniz varsa, maşın öyrənməsini oxşar profillərə yönəltmək üçün bu məlumatları kampaniyaya daxil edə bilərsiniz.
Demand Gen strategiyanıza necə uyğun gəlir?
Demand Gen, huninin yuxarı və orta hissəsində böyümə üçün alətdir. Əgər yeni məhsul buraxmısınızsa və axtarış həcmi mövcud olmazdan əvvəl məlumatlılıq yaratmalısınızsa, bu kampaniya növü lazımi əhatə dairəsini təmin edir. O, vizual reklamları birbaşa YouTube, Gmail və kəşfiyyatın tez-tez baş verdiyi platformalar olan Discover lentindəki istifadəçilərin qarşısına qoymağa imkan verir.
Bunu axtarış kampaniyalarınız durğunluğa çatdıqda istifadə edə bilərsiniz. Vizual kampaniya təqdim etməklə, hazırda əlaqəli mövzularla maraqlanan, lakin hələ Google axtarış çubuğuna konkret sorğu daxil etməmiş potensial müştərilərə çata bilərsiniz. Bu, marağı gələcək axtarış tələbinə çevirən bir körpü rolunu oynayır.
Hesabınız üçün əsas əməliyyat fərqləri
- Performance Max, hər bir mümkün reklam yerini əhatə etmək üçün mətn, şəkillər və video daxil olmaqla geniş aktivlər dəsti tələb edir.
- Demand Gen, lentlərdə seçilmək üçün video və yüksək keyfiyyətli şəkillərə üstünlük verərək, yüksək keyfiyyətli vizual məzmuna diqqət yetirir.
- Performance Max təklifləri ciddi şəkildə konversiya dəyərinə və ya konversiya həcminə yönəlib.
- Demand Gen, axtarış tarixinə əsaslanan xüsusi seqmentlərdən istifadə etməyə imkan verən auditoriya hədəfləməsində daha çox çeviklik təklif edir.
Bu iki kampaniya birlikdə işləyə bilərmi?
Hər iki kampaniyanı eyni vaxtda idarə etmək yetkin hesablarda ümumi bir nümunədir. Performance Max-dan aşağıda asılmış meyvələri — məhsulunuzu aktiv şəkildə axtaran və ya almağa hazır olan istifadəçiləri — ələ keçirmək üçün istifadə edərək, sabit gəlir bazasını saxlayırsınız. Eyni zamanda, Demand Gen huninin yuxarısını qidalandırır və yeni istifadəçilərin brendinizlə tanış olmasının davamlı təchizatını təmin edir.
Məsələn, niş bağçılıq avadanlığı satan bir Shopify mağazası, konkret məhsul adlarını yazan alıcıları ələ keçirmək üçün Performance Max-dan istifadə edə bilər. Eyni zamanda, həmin mağaza Discover lentində bağçılıq bloqlarını oxumuş istifadəçilərə avadanlığın işlək vəziyyətdə olan gözəl, qısa videolarını göstərmək üçün Demand Gen-dən istifadə edir. Bu bölgü büdcənizin həm dərhal ələ keçirməyə, həm də uzunmüddətli maraq yaratmağa ayrılmasını təmin edir.
Yaradıcı aktivlərinizin idarə edilməsi
Hər iki kampaniya yaradıcı girişlərinizin keyfiyyətindən asılıdır. Performance Max-da maşın öyrənməsi, aktivlərinizdən istifadə edərək, konversiya ehtimalına əsasən hər bir istifadəçi üçün fərqli görünən reklamlar hazırlayır. Əgər aşağı keyfiyyətli, ümumi şəkillər təqdim etsəniz, performans çox güman ki, zərər görəcək. Şəkillərin cari mövsümü və ya promosyonu əks etdirməsini təmin etmək üçün aktiv qruplarınızı aylıq yoxlamalısınız.
Demand Gen-də yaradıcılıq daha da vacibdir, çünki siz istifadəçinin məzmun istehlakını kəsirsiniz. Reklamlarınız platformaya uyğun olmalıdır. YouTube Shorts-da yaxşı işləyən video, Gmail promosyonlar tabında o qədər də yaxşı işləməyə bilər. Müxtəlif aspekt nisbətlərini sınayın və video məzmununuzun ilk üç saniyəsində brendinqinizin aydın olduğundan əmin olun.
Performans uğurunu necə qiymətləndirmək olar?
Nəticələri ölçərkən onlara boşluqda baxmayın. Performance Max adətən reklam xərclərinə daha yüksək gəlir göstərəcək, çünki o, alış yolunda daha irəlidə olan istifadəçiləri hədəfləyir. Demand Gen daha aşağı birbaşa konversiya dərəcəsi göstərə bilər, lakin o, çox vaxt zaman keçdikcə brend axtarış həcminin artmasına töhfə verir.
Attribusiya parametrlərinizi yoxlayın. Əgər son klik attributsiyasından istifadə edirsinizsə, Demand Gen-i qiymətləndirməyə bilərsiniz, çünki o, çox vaxt uzun müştəri səyahətində ilk təmas nöqtəsi kimi çıxış edir. Bu vizual kampaniyaların Axtarış və ya Performance Max kampaniyalarınız tərəfindən iddia edilən son konversiyalara necə kömək etdiyini anlamaq üçün məlumatlara əsaslanan attributsiya modellərindən istifadə etməyi düşünün.
İcra üçün praktiki yoxlama siyahısı
- Niyyətin daha aydın mənzərəsi üçün konversiya izləməyinizin həm mikro, həm də makro məqsədləri qeyd etdiyini yoxlayın.
- Yalnız yeni əldəetməyə diqqət yetirmək istəyirsinizsə, auditoriya siyahılarınızın mövcud müştəriləri istisna etmək üçün yeniləndiyinə əmin olun.
- Müxtəlif yerləşdirmələri əhatə etmək üçün Demand Gen üçün ən azı beş yüksək keyfiyyətli video aktiv yükləyin.
- Bunun ilk növbədə məlumatlılıq formatı olduğunu nəzərə alaraq, Demand Gen üçün real büdcə təyin edin.
- Google Ads idarə panelində Performance Max aktiv qrupunun güc balını nəzərdən keçirin və zəif aktivləri əvəz edin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Əgər hazırda yalnız Axtarış və ya Performance Max kampaniyaları aparırsınızsa, yaradıcı aktivlərinizi yoxlamaqla başlayın. Demand Gen üçün yenidən istifadə edilə bilən yüksək keyfiyyətli vizual məzmun kitabxanası hazırlayın. Əgər mövcud müştəri siyahınız varsa, onu Google Ads hesabınıza yükləyərək müştəri uyğunluğu seqmenti yaradın, çünki bu, ilk Demand Gen kampaniyanız üçün hədəfləmə dəqiqliyini artıracaq.
Suları sınamaq üçün məhdud gündəlik büdcə ilə kiçik miqyaslı Demand Gen kampaniyasına başlayın. Brendinizlə uyğun olduğunu bildiyiniz xüsusi auditoriya seqmentini hədəfləyin, məsələn, son 30 gündə saytınıza daxil olan, lakin konversiya etməyən istifadəçilər. Bir həftə ərzində nişanlanma göstəricilərini izləyin. Vizual görüntülərinizin necə işlədiyinə dair baza xəttiniz olduqdan sonra büdcəni yavaş-yavaş artıra və yeni potensial müştərilərə çatmaq üçün hədəfləmənizi genişləndirə bilərsiniz.
Oxumağa davam edin: Google Reklamı · Reklam