Guía para utilizar las estrategias de ofertas de cartera de Google Ads

En esencia, una estrategia de ofertas de cartera es una regla compartida de automatización de ofertas almacenada en su Biblioteca compartida (Shared Library). En lugar de establecer su CPA objetivo o ROAS objetivo a nivel de campaña, traslada esos ajustes a un contenedor de cartera. Una vez que tiene una cartera, puede adjuntar cualquier número de campañas de Búsqueda, Shopping o Display. A continuación, el sistema trata el presupuesto total y los datos de conversiones de todas las campañas vinculadas como un conjunto colectivo de información. Esto es útil para los anunciantes que ejecutan muchas campañas pequeñas que de otro modo podrían tener dificultades para reunir suficientes datos de conversiones para alcanzar el volumen diario necesario para la optimización mediante aprendizaje automático (machine learning).

Cuando utiliza una estrategia de cartera, esencialmente le está diciendo a Google que priorice el rendimiento colectivo del grupo por encima del éxito individual de una sola campaña. Por ejemplo, si tiene cinco campañas para la misma línea de productos, agruparlas permite al sistema ver el panorama completo del flujo de conversiones de su cuenta. Esta es una práctica estándar en una cuenta típica donde los presupuestos de las campañas están fragmentados. El algoritmo utiliza los datos agregados para hacer predicciones más precisas sobre cómo pujar en subastas en tiempo real en todo el grupo, minimizando el riesgo de que las campañas individuales se estanquen debido a un bajo volumen de datos.

El principal beneficio de utilizar estrategias de cartera es la velocidad de aprendizaje del algoritmo. Muchos anunciantes se enfrentan al desafío de tener demasiadas campañas que no reciben suficientes conversiones para activar la efectividad total de la automatización. Al agrupar estas fuentes, crea un conjunto de datos más grande y confiable para que el sistema lo analice. Esto conduce a un rendimiento más consistente, ya que el sistema puede identificar a los usuarios de alto valor en múltiples campañas en lugar de limitarse a las restricciones de la actividad reciente de una sola campaña.

Otra razón para utilizar este enfoque es la eficiencia en la gestión. Si decide cambiar su ROAS o CPA objetivo, solo necesita actualizar el ajuste en una ubicación. Cada campaña vinculada a esa cartera adoptará inmediatamente el nuevo objetivo, ahorrándole actualizaciones manuales. Esto es particularmente útil para ajustes estacionales o cuando necesita alinear sus objetivos de oferta con las cambiantes metas comerciales en un gran catálogo de productos. Crea un centro centralizado para su lógica de ofertas, asegurando que su cuenta permanezca consistente incluso durante periodos de rápido crecimiento o cambio.

En Alien Road, utilizamos estrategias de ofertas de cartera para garantizar que las cuentas de nuestros clientes estén optimizadas para la escala y la estabilidad. Nuestro proceso comienza auditando la estructura actual de la campaña para identificar grupos que comparten los mismos objetivos de conversión y categorías de productos. No aplicamos estrategias de cartera a ciegas. En su lugar, primero nos aseguramos de que el seguimiento de conversiones sea consistente en todas las campañas destinadas a la cartera. Una vez que confirmamos la alineación, creamos la estrategia de cartera y comenzamos el proceso de migración en fases para monitorear el impacto en el gasto y el CPA.

Por ejemplo, en un compromiso típico con una marca de comercio electrónico, podríamos agrupar las campañas de productos con mejor rendimiento en una cartera para protegerlas del rendimiento fluctuante. Monitoreamos la fase de aprendizaje, que suele durar poco tiempo, y observamos cómo el sistema equilibra el presupuesto entre las campañas. Proporcionamos informes periódicos sobre cómo está rindiendo la cartera agregada frente a los objetivos iniciales, asegurando que la automatización permanezca alineada con los objetivos comerciales del cliente. Esto mantiene el proceso de gestión ordenado al tiempo que proporciona los beneficios de los datos unificados.

No todas las campañas pertenecen a una cartera. Los candidatos más eficaces son aquellos con objetivos idénticos y un umbral similar de costo por adquisición o retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Si tiene campañas que son muy diferentes en términos de márgenes de producto o valor de conversión, agruparlas puede hacer que el algoritmo tenga dificultades. Desea agrupar campañas que sirvan para el mismo propósito en su embudo de ventas, como el reconocimiento de marca o tareas de conversión de alta intención.

Considere estos factores al decidir si una campaña se ajusta a una estrategia de cartera:

• Los objetivos de conversión deben coincidir; no mezcle la generación de clientes potenciales con las ventas.
• Asegúrese de que las campañas compartan márgenes de beneficio similares para mantener la precisión del objetivo.
• Verifique que todas las campañas tengan habilitado el seguimiento de conversiones activo.
• Compruebe que tiene suficientes datos históricos para evitar fases de aprendizaje prolongadas.
• Revise si las campañas están actualmente limitadas por presupuestos restringidos.

Sí, puede incluir diferentes tipos de campaña en una sola cartera siempre que compartan los mismos objetivos de conversión. Sin embargo, generalmente se recomienda mantener juntos formatos similares, como agrupar todas sus campañas de Búsqueda. Mezclar tipos como Display y Búsqueda a veces puede llevar a resultados impredecibles debido a las diferentes formas en que estos formatos interactúan con los usuarios y el proceso de subasta.

Sí, cada vez que aplique una nueva estrategia de ofertas de cartera a campañas existentes, es probable que entren en una fase de aprendizaje. Este es un comportamiento normal a medida que el sistema se ajusta a la nueva lógica de ofertas y al conjunto de datos combinado. En una cuenta típica, este periodo dura desde unos pocos días hasta una semana. Es mejor evitar realizar cambios adicionales en sus campañas durante este tiempo para que el algoritmo pueda estabilizarse.

Si elimina una campaña de una cartera, volverá a la configuración de la estrategia de ofertas que haya definido a nivel de campaña. La campaña necesitará volver a aprender su línea de base de rendimiento individual, lo que podría provocar fluctuaciones temporales en el rendimiento. Asegúrese siempre de tener un plan para la estrategia de ofertas de la campaña antes de eliminarla de una cartera para evitar que vuelva a un ajuste no deseado por defecto.

No existe un límite numérico estricto sobre cuántas campañas puede agregar a una única estrategia de ofertas de cartera. Sin embargo, tenga en cuenta que la estrategia debe ser manejable. Si agrega demasiadas campañas no relacionadas, es posible que el algoritmo tenga dificultades para encontrar una línea de base de rendimiento común. Concéntrese en la calidad y la agrupación estratégica en lugar de simplemente agregar tantas campañas como sea posible a una sola cartera.

Las estrategias de ofertas de cartera se centran en la lógica de ofertas, como los objetivos de CPA o ROAS. Si bien ayudan a gestionar las ofertas en todas las campañas, aún necesita establecer sus presupuestos diarios a nivel de campaña. La cartera gestionará cómo se gastan esos presupuestos para alcanzar su objetivo, pero no combina ni redistribuye automáticamente el presupuesto diario total en todas las campañas del grupo.