Las campañas navideñas de anuncios de Pinterest requieren una ventana de preparación de varios meses porque los usuarios de esta plataforma suelen comenzar su descubrimiento y planificación estacional mucho antes que en otras redes sociales. El éxito depende de alinear los datos del catálogo con palabras clave estacionales de alta intención y actualizar los creativos para que coincidan con la estética visual de la temporada de regalos. Al utilizar anuncios de compras junto con cronogramas de planificación específicos, las marcas pueden capturar la intención antes de que lleguen los días pico de compras.
¿Cuándo debería comenzar la planificación de sus anuncios navideños en Pinterest?
Pinterest suele ser el primer lugar al que acuden los consumidores para encontrar inspiración, lo que significa que su calendario publicitario debe comenzar antes que sus campañas de Meta o Google. Un patrón común es que los usuarios comiencen a buscar decoración navideña, ideas para regalos y recetas para fiestas desde agosto y septiembre. Si espera hasta noviembre para lanzar su primer pin, podría perderse toda la fase de planificación en la que los usuarios están creando sus tableros y decidiendo en qué marcas confiar.
En una cuenta típica, sugerimos un enfoque de tres fases. La fase de reconocimiento debería comenzar a finales de septiembre para llegar a los planificadores ‘madrugadores’. Durante este tiempo, el enfoque está en ser visto y guardado. Para octubre, se pasa a la fase de consideración, donde se dirige a los usuarios que ya han interactuado con contenido estacional. Finalmente, la fase de conversión alcanza su punto máximo en noviembre y diciembre, centrándose en aquellos listos para completar su compra.
Una tienda de Shopify que vende joyas hechas a mano, por ejemplo, podría comenzar promocionando pines de ‘inspiración para atuendos navideños’ a principios de octubre. A mediados de noviembre, cambiarían el enfoque a ‘ideas de regalos de última hora’ para capturar a los compradores que ya han estado expuestos a la estética de la marca durante la fase de inspiración anterior. Este enfoque de larga duración construye una audiencia más cálida para las costosas últimas semanas del año.
¿En qué se diferencian las ventanas de planificación navideña de Pinterest de otras plataformas?
En plataformas como Google, la intención de búsqueda suele ser inmediata. Un usuario busca ‘comprar abrigo de invierno rojo’ cuando está listo para ingresar los detalles de su tarjeta de crédito. En Pinterest, la intención es mucho más aspiracional. Un usuario puede buscar ‘tendencias de moda de invierno’ o ‘ideas para fiestas navideñas al aire libre’ semanas antes de decidir realmente qué comprar. Esto brinda a los anunciantes una oportunidad única de influir en el proceso de toma de decisiones antes de que un competidor siquiera entre en escena.
El costo por clic (CPC) a menudo se mantiene más estable en Pinterest durante el inicio del cuarto trimestre en comparación con los picos pronunciados observados en otras plataformas durante la semana del Black Friday. Al cargar su presupuesto en octubre y principios de noviembre, puede asegurar costos más bajos para crear sus listas de remarketing. Cuando llegan los días de alta competencia, no solo está pujando contra todos los demás por tráfico frío; está mostrando anuncios a personas que ya han guardado sus pines en sus tableros personales.
¿Qué formatos de anuncios de Pinterest funcionan mejor para la temporada navideña?
Elegir el formato correcto es fundamental para el éxito estacional. Los anuncios de catálogo, también conocidos como anuncios de compras, son la forma más efectiva de convertir la inspiración en una transacción. Estos anuncios extraen información directamente de su feed de productos, mostrando el precio y la disponibilidad actuales. Cuando un usuario hace clic en un anuncio de compras, es llevado directamente a la página del producto en su sitio web, reduciendo la fricción en el viaje de compra.
Los anuncios de colección son otra herramienta poderosa para los regalos navideños. Este formato presenta una imagen o video principal grande seguido de tres miniaturas de productos más pequeñas. Es una forma ideal de mostrar una ‘guía de regalos’ o un conjunto temático de productos. Por ejemplo, una marca de decoración para el hogar podría usar un video principal de una sala de estar decorada con miniaturas de las velas, almohadas y adornos específicos que se muestran en la escena.
Para configurarlos, primero debe tener un feed de productos funcional conectado a su cuenta de Pinterest Business. Navegue al menú ‘Anuncios’ en su Administrador de anuncios de Pinterest y seleccione ‘Catálogos’ para asegurarse de que sus datos se estén sincronizando correctamente. Luego puede crear grupos de productos específicamente para la temporada navideña, como ‘Regalos por menos de $50’ o ‘Rellenos de calcetines’, para hacer que su segmentación de anuncios sea más granular.
¿Cómo optimizar su estrategia de palabras clave estacionales?
Las palabras clave en Pinterest funcionan de manera diferente a los motores de búsqueda tradicionales. Debe usar una combinación de términos estacionales amplios y frases de cola larga muy específicas. Los términos amplios como ‘regalos de Navidad’ o ‘decoración navideña’ le darán un gran volumen pero también una gran competencia. Para encontrar un tráfico más eficiente, busque frases de nicho que describan el problema específico que resuelve su producto o la persona específica para la que es.
- Utilice la herramienta ‘Pinterest Trends’ para ver cuándo las palabras clave navideñas específicas comienzan a aumentar en popularidad.
- Incluya palabras clave como ‘regalos de Navidad DIY’ si sus productos están relacionados con manualidades o kits.
- Apunte a ‘anfitrión de fiestas navideñas’ para marcas de utensilios de cocina o ropa.
- Agregue ‘estético’ a sus palabras clave, como ‘estética navideña minimalista’, para que coincida con cómo buscan los usuarios de Pinterest.
- Utilice palabras clave negativas para excluir tráfico irrelevante, como ‘gratis’ o ‘imprimible’ si solo vende productos físicos.
Cuando configure su campaña en el Administrador de anuncios, vaya a la sección ‘Palabras clave e intereses’. A menudo es mejor mantener estos dos tipos de segmentación en conjuntos de anuncios separados o usarlos juntos para reducir una audiencia muy específica. Para las campañas navideñas, aprovechar los ‘Intereses’ de las personas que disfrutan de las ‘celebraciones estacionales’ junto con sus palabras clave de producto específicas garantiza que llegue a personas que están activamente en una mentalidad de compra.
¿Por qué es necesaria una actualización creativa para los pines navideños?
Un pin de producto estándar que funciona bien en julio probablemente tendrá un rendimiento inferior en diciembre. Los usuarios de Pinterest buscan un estado de ánimo estacional específico. Una actualización creativa implica actualizar sus imágenes para incluir elementos festivos, iluminación más cálida o temas de envoltorio de regalos. Esto no significa que deba cambiar toda la identidad de su marca, pero debe adaptar su lenguaje visual al contexto de la temporada.
Las superposiciones de texto son particularmente efectivas durante las fiestas. Agregar un texto simple de ‘Guía de regalos 2024’ o ‘Especial navideño’ a su imagen puede mejorar las tasas de clics. Asegúrese de que el texto sea legible en dispositivos móviles, ya que la gran mayoría de la navegación en Pinterest ocurre en teléfonos. Mantenga la marca sutil pero presente, generalmente en una de las esquinas, para que no distraiga de la inspiración principal del pin.
¿Cuáles son los requisitos técnicos para los anuncios de catálogo de Pinterest?
Antes de lanzar sus anuncios de compras navideñas, debe asegurarse de que su base técnica sea sólida. Pinterest requiere un estado de comerciante verificado para aprovechar al máximo las funciones de compra. Esto implica verificar su dominio y asegurarse de que su etiqueta de Pinterest esté rastreando con precisión los eventos de ‘Agregar al carrito’ y ‘Pago’. Sin estos datos, el algoritmo de Pinterest no puede optimizar para las conversiones.
- Asegúrese de que su feed de productos se actualice al menos una vez cada 24 horas para mantener los niveles de existencias precisos.
- Verifique que su columna de ‘disponibilidad’ en el feed identifique correctamente los artículos ‘en stock’ frente a ‘sin stock’.
- Utilice imágenes de alta resolución con una relación de aspecto de 2:3 (por ejemplo, 1000 x 1500 píxeles).
- Complete los campos ‘google_product_category’ o ‘product_type’ para ayudar a Pinterest a categorizar sus artículos.
- Cree ‘Etiquetas personalizadas’ en su feed para agrupar fácilmente los artículos por precio o tema navideño.
En el Administrador de anuncios de Pinterest, puede encontrar la pestaña ‘Salud’ en el menú Catálogos. Esta sección le alertará sobre cualquier problema con sus datos de productos, como descripciones faltantes o enlaces de imágenes rotos. Corregir estos errores antes de comenzar a escalar su presupuesto es esencial para mantener un alto Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS).
Dónde comenzar la configuración de su campaña esta semana
Comience verificando la instalación de su etiqueta de Pinterest. Vaya a ‘Anuncios’ y luego a ‘Administrador de eventos’ para ver si los eventos de su sitio web se están activando correctamente. Si ve ‘Visita a la página’ pero no eventos de ‘Pago’, su seguimiento de conversiones necesita atención inmediata antes de gastar cualquier presupuesto navideño. Una vez que se verifique la etiqueta, vaya a la herramienta Pinterest Trends para identificar cuáles de sus categorías de productos están comenzando a ganar tracción.
Después de confirmar que los datos fluyen, cree su primera campaña de ‘Reconocimiento’ usando pines estándar que resalten la estética estacional de su marca. Establezca un presupuesto diario modesto, tal vez de $20 a $50 dependiendo de su escala, para comenzar a recopilar datos sobre qué palabras clave están generando la mayor participación. Estos datos iniciales serán la base para sus campañas de Catálogo y Compras más agresivas a medida que se dirija a la ventana de compras pico de noviembre.
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