Publicités Pinterest pour les fêtes : planification

Pinterest est souvent le premier endroit où les consommateurs vont pour trouver l’inspiration, ce qui signifie que votre calendrier publicitaire doit commencer plus tôt que vos campagnes Meta ou Google. Un modèle courant est que les utilisateurs commencent à rechercher des décorations de Noël, des idées de cadeaux et des recettes de fête dès août et septembre. Si vous attendez novembre pour lancer votre premier pin, vous pourriez manquer toute la phase de planification où les utilisateurs créent leurs tableaux et décident quelles marques ils vont privilégier.

Dans un compte typique, nous suggérons une approche en trois phases. La phase de notoriété devrait commencer fin septembre pour atteindre les planificateurs ‘lève-tôt’. Pendant cette période, l’accent est mis sur le fait d’être vu et enregistré. D’ici octobre, vous passez à la phase de considération, où vous ciblez les utilisateurs qui ont déjà interagi avec du contenu saisonnier. Enfin, la phase de conversion atteint son apogée en novembre et décembre, en se concentrant sur ceux qui sont prêts à finaliser leur achat.

Une boutique Shopify vendant des bijoux faits main, par exemple, pourrait commencer par promouvoir des pins d’ ‘inspiration pour tenues de fête’ début octobre. Mi-novembre, ils déplaceraient l’accent vers des ‘idées de cadeaux de dernière minute’ pour capturer les acheteurs qui ont déjà été exposés à l’esthétique de la marque lors de la phase d’inspiration précédente. Cette approche à long terme construit une audience plus chaleureuse pour les coûteuses dernières semaines de l’année.

Sur des plateformes comme Google, l’intention de recherche est souvent immédiate. Un utilisateur recherche ‘acheter un manteau d’hiver rouge’ lorsqu’il est prêt à saisir les détails de sa carte de crédit. Sur Pinterest, l’intention est beaucoup plus aspirationnelle. Un utilisateur peut rechercher des ‘tendances mode hiver’ ou des ‘idées de fêtes de fin d’année en extérieur’ des semaines avant de décider réellement ce qu’il veut acheter. Cela donne aux annonceurs une opportunité unique d’influencer le processus de décision avant même qu’un concurrent n’entre en scène.

Le coût par clic (CPC) reste souvent plus stable sur Pinterest au début du quatrième trimestre par rapport aux pics marqués observés sur d’autres plateformes pendant la semaine du Black Friday. En avançant votre budget en octobre et début novembre, vous pouvez obtenir des coûts inférieurs pour constituer vos listes de remarketing. Lorsque les jours de forte concurrence arrivent, vous ne vous contentez pas d’enchérir contre tout le monde pour du trafic froid ; vous montrez des publicités à des personnes qui ont déjà enregistré vos pins sur leurs tableaux personnels.

Choisir le bon format est crucial pour le succès saisonnier. Les publicités de catalogue, également appelées Shopping Ads, sont le moyen le plus efficace de transformer l’inspiration en transaction. Ces publicités extraient des informations directement de votre flux de produits, affichant le prix et la disponibilité actuels. Lorsqu’un utilisateur clique sur une publicité Shopping, il est dirigé directement vers la page produit sur votre site web, réduisant la friction dans le parcours d’achat.

Les publicités Collection sont un autre outil puissant pour les cadeaux de Noël. Ce format présente une grande image ou vidéo principale suivie de trois vignettes de produits plus petites. C’est un moyen idéal de présenter un ‘guide cadeaux’ ou un ensemble thématique de produits. Par exemple, une marque de décoration intérieure pourrait utiliser une vidéo principale d’un salon décoré avec des vignettes pour les bougies, coussins et ornements spécifiques montrés dans la scène.

Pour les configurer, vous devez d’abord avoir un flux de produits fonctionnel connecté à votre compte Pinterest Business. Accédez au menu ‘Publicités’ dans votre gestionnaire de publicités Pinterest et sélectionnez ‘Catalogues’ pour vous assurer que vos données se synchronisent correctement. Vous pouvez ensuite créer des groupes de produits spécifiquement pour la saison des fêtes, tels que ‘Cadeaux à moins de 50 $’ ou ‘Petits cadeaux’, pour rendre votre ciblage publicitaire plus granulaire.

Les mots-clés sur Pinterest fonctionnent différemment des moteurs de recherche traditionnels. Vous devriez utiliser un mélange de termes saisonniers larges et de phrases de longue traîne très spécifiques. Des termes larges comme ‘cadeaux de Noël’ ou ‘décoration de Noël’ vous apporteront un volume élevé mais aussi une forte concurrence. Pour trouver un trafic plus efficace, recherchez des expressions de niche qui décrivent le problème spécifique que votre produit résout ou la personne spécifique pour laquelle il est destiné.

• Utilisez l’outil ‘Pinterest Trends’ pour voir quand certains mots-clés de Noël commencent à gagner en popularité.
• Incluez des mots-clés comme ‘cadeaux de Noël DIY’ si vos produits sont liés à l’artisanat ou aux kits.
• Ciblez ‘hôte de fêtes de fin d’année’ pour les marques d’ustensiles de cuisine ou de vêtements.
• Ajoutez ‘esthétique’ à vos mots-clés, comme ‘esthétique de Noël minimaliste’, pour correspondre à la façon dont les utilisateurs de Pinterest recherchent.
• Utilisez des mots-clés négatifs pour exclure le trafic non pertinent, comme ‘gratuit’ ou ‘imprimable’ si vous ne vendez que des biens physiques.

Lorsque vous configurez votre campagne dans le gestionnaire de publicités, accédez à la section ‘Mots-clés et intérêts’. Il est souvent préférable de garder ces deux types de ciblage dans des ensembles de publicités distincts ou de les utiliser ensemble pour réduire une audience très spécifique. Pour les campagnes de Noël, tirer parti des ‘Intérêts’ des personnes qui apprécient les ‘célébrations saisonnières’ parallèlement à vos mots-clés de produits spécifiques garantit que vous atteignez des personnes qui sont activement dans un état d’esprit d’achat.

Un pin produit standard qui fonctionne bien en juillet sera probablement moins performant en décembre. Les utilisateurs de Pinterest recherchent une ambiance saisonnière spécifique. Une actualisation créative implique la mise à jour de vos images pour inclure des éléments festifs, un éclairage plus chaud ou des thèmes d’emballage cadeau. Cela ne signifie pas que vous devez changer toute votre identité de marque, mais vous devez adapter votre langage visuel au contexte de la saison.

Les superpositions de texte sont particulièrement efficaces pendant les fêtes. Ajouter un texte simple ‘Guide cadeaux 2024’ ou ‘Spécial Noël’ à votre image peut améliorer les taux de clics. Assurez-vous que le texte est lisible sur les appareils mobiles, car la grande majorité de la navigation sur Pinterest se fait sur téléphone. Gardez le branding subtil mais présent, généralement dans l’un des coins, afin qu’il ne détourne pas l’attention de l’inspiration principale du pin.

Avant de lancer vos publicités Shopping de Noël, vous devez vous assurer que votre base technique est solide. Pinterest exige un statut de marchand vérifié pour tirer le meilleur parti des fonctionnalités de shopping. Cela implique de vérifier votre domaine et de vous assurer que votre balise Pinterest suit avec précision les événements ‘Ajouter au panier’ et ‘Paiement’. Sans ces données, l’algorithme Pinterest ne peut pas optimiser pour les conversions.

• Assurez-vous que votre flux de produits se met à jour au moins une fois toutes les 24 heures pour maintenir des niveaux de stock précis.
• Vérifiez que votre colonne ‘disponibilité’ dans le flux identifie correctement les articles ‘en stock’ par rapport aux articles ‘en rupture de stock’.
• Utilisez des images haute résolution avec un rapport hauteur/largeur de 2:3 (par exemple, 1000 x 1500 pixels).
• Remplissez les champs ‘google_product_category’ ou ‘product_type’ pour aider Pinterest à catégoriser vos articles.
• Créez des ‘Étiquettes personnalisées’ dans votre flux pour regrouper facilement les articles par prix ou par thème de Noël.

Dans le gestionnaire de publicités Pinterest, vous pouvez trouver l’onglet ‘Santé’ sous le menu Catalogues. Cette section vous alertera sur tout problème avec vos données produit, comme des descriptions manquantes ou des liens d’image brisés. Corriger ces erreurs avant de commencer à augmenter votre budget est essentiel pour maintenir un retour sur investissement publicitaire (ROAS) élevé.