Реклама в Pinterest: планирование праздничных кампаний

Pinterest часто является первым местом, куда потребители обращаются за вдохновением, а это означает, что ваш рекламный календарь должен начинаться раньше, чем ваши кампании в Meta или Google. Распространенная модель заключается в том, что пользователи начинают искать праздничный декор, идеи подарков и рецепты вечеринок уже в августе и сентябре. Если вы подождете до ноября, чтобы запустить свой первый пин, вы можете упустить весь этап планирования, когда пользователи создают свои доски и решают, каким брендам доверять.

Для типичного аккаунта мы предлагаем трехэтапный подход. Этап осведомленности должен начаться в конце сентября, чтобы охватить «ранних пташек». В это время основное внимание уделяется тому, чтобы вас увидели и сохранили. К октябрю вы переходите к этапу рассмотрения, где вы ориентируетесь на пользователей, которые уже взаимодействовали с сезонным контентом. Наконец, этап конверсии достигает пика в ноябре и декабре, фокусируясь на тех, кто готов завершить покупку.

Магазин Shopify, продающий украшения ручной работы, например, может начать с продвижения пинов с «вдохновением для праздничного наряда» в начале октября. К середине ноября они переключат внимание на «идеи подарков в последнюю минуту», чтобы привлечь покупателей, которые уже познакомились с эстетикой бренда на этапе вдохновения. Этот долгосрочный подход создает более теплую аудиторию для дорогих последних недель года.

На таких платформах, как Google, намерение поиска часто бывает немедленным. Пользователь ищет «купить красное зимнее пальто», когда он готов ввести данные своей кредитной карты. В Pinterest намерение гораздо более вдохновляющее. Пользователь может искать «тренды зимней моды» или «идеи для праздничной вечеринки на открытом воздухе» за недели до того, как он действительно решит, что купить. Это дает рекламодателям уникальную возможность повлиять на процесс принятия решения до того, как конкурент вообще появится на горизонте.

Цена за клик (CPC) в Pinterest часто остается более стабильной в начале четвертого квартала по сравнению с резкими скачками, наблюдаемыми на других платформах во время недели «Черной пятницы». Перенеся свой бюджет на октябрь и начало ноября, вы можете обеспечить более низкие затраты на создание списков ремаркетинга. Когда наступают дни высокой конкуренции, вы не просто соревнуетесь со всеми остальными за холодный трафик; вы показываете рекламу людям, которые уже сохранили ваши пины на свои личные доски.

Выбор правильного формата имеет решающее значение для сезонного успеха. Реклама каталогов, также известная как Shopping Ads, — это самый эффективный способ превратить вдохновение в транзакцию. Эта реклама берет информацию непосредственно из вашего фида товаров, показывая текущую цену и наличие. Когда пользователь нажимает на Shopping Ad, он перенаправляется непосредственно на страницу товара на вашем сайте, что снижает трение на пути к покупке.

Реклама коллекций — еще один мощный инструмент для праздничных подарков. Этот формат включает одно большое главное изображение или видео, за которым следуют три миниатюры товаров поменьше. Это идеальный способ продемонстрировать «гид по подаркам» или тематический набор товаров. Например, бренд товаров для дома может использовать главное видео украшенной гостиной с миниатюрами конкретных свечей, подушек и украшений, показанных в сцене.

Чтобы настроить их, у вас сначала должен быть функциональный фид товаров, подключенный к вашему бизнес-аккаунту Pinterest. Перейдите в меню «Реклама» в вашем Pinterest Ads Manager и выберите «Каталоги», чтобы убедиться, что ваши данные синхронизируются правильно. Затем вы можете создавать группы товаров специально для праздничного сезона, например «Подарки до $50» или «Мелочи для чулков», чтобы сделать таргетинг рекламы более детальным.

Ключевые слова в Pinterest работают иначе, чем в традиционных поисковых системах. Вам следует использовать сочетание широких сезонных терминов и очень специфических длинных фраз. Широкие термины, такие как «рождественские подарки» или «праздничный декор», принесут вам большой объем, но и высокую конкуренцию. Чтобы найти более эффективный трафик, ищите нишевые фразы, которые описывают конкретную проблему, которую решает ваш продукт, или конкретного человека, для которого он предназначен.

• Используйте инструмент «Pinterest Trends», чтобы увидеть, когда популярность конкретных праздничных ключевых слов начинает расти.
• Включите ключевые слова, такие как «рождественские подарки своими руками», если ваши товары связаны с рукоделием или наборами.
• Нацельтесь на «организатора праздничной вечеринки» для брендов кухонной утвари или одежды.
• Добавьте «эстетичный» к своим ключевым словам, например «минималистичная рождественская эстетика», чтобы соответствовать тому, как ищут пользователи Pinterest.
• Используйте минус-слова, чтобы исключить нерелевантный трафик, например «бесплатно» или «для печати», если вы продаете только физические товары.

При настройке кампании в Ads Manager перейдите в раздел «Ключевые слова и интересы». Часто лучше всего держать эти два типа таргетинга в отдельных группах объявлений или использовать их вместе, чтобы сузить очень специфическую аудиторию. Для праздничных кампаний использование «Интересов» людей, которые любят «сезонные праздники», наряду с вашими конкретными ключевыми словами товаров гарантирует, что вы охватите людей, которые активно настроены на покупки.

Стандартный пин товара, который хорошо работает в июле, скорее всего, будет иметь низкую эффективность в декабре. Пользователи Pinterest ищут определенное сезонное настроение. Творческое обновление включает в себя обновление ваших изображений, чтобы включить праздничные элементы, более теплое освещение или темы упаковки подарков. Это не означает, что вам нужно менять всю идентичность вашего бренда, но вы должны адаптировать свой визуальный язык к контексту сезона.

Текстовые наложения особенно эффективны во время праздников. Добавление простого текста «Гид по подаркам 2024» или «Праздничное спецпредложение» к вашему изображению может улучшить показатели кликабельности. Убедитесь, что текст читаем на мобильных устройствах, так как подавляющее большинство просмотров Pinterest происходит на телефонах. Сохраняйте брендинг тонким, но присутствующим, обычно в одном из углов, чтобы он не отвлекал от основного вдохновения пина.

Прежде чем запускать праздничную торговую рекламу, вы должны убедиться, что ваша техническая база надежна. Pinterest требует подтвержденного статуса продавца, чтобы максимально использовать функции покупок. Это включает подтверждение вашего домена и обеспечение того, чтобы ваш тег Pinterest точно отслеживал события «Добавить в корзину» и «Оформление заказа». Без этих данных алгоритм Pinterest не может оптимизировать конверсии.

• Убедитесь, что ваш фид товаров обновляется не реже одного раза в 24 часа, чтобы поддерживать точность уровней запасов.
• Проверьте, правильно ли ваш столбец «наличие» в фиде определяет товары «в наличии» и «нет в наличии».
• Используйте изображения высокого разрешения с соотношением сторон 2:3 (например, 1000 x 1500 пикселей).
• Заполните поля «google_product_category» или «product_type», чтобы помочь Pinterest классифицировать ваши товары.
• Создайте «Пользовательские метки» в своем фиде, чтобы легко группировать товары по цене или праздничной теме.

В Pinterest Ads Manager вы можете найти вкладку «Здоровье» в меню «Каталоги». Этот раздел предупредит вас о любых проблемах с данными о ваших товарах, таких как отсутствующие описания или битые ссылки на изображения. Исправление этих ошибок до того, как вы начнете масштабировать свой бюджет, необходимо для поддержания высокой окупаемости расходов на рекламу (ROAS).