La versión de 60 segundos
Graebert es una marca global en tecnologías de ingeniería, diseño y software CAD con sede en Alemania. La distribuidora turca necesitaba alcanzar su potencial global en visibilidad digital, lenguaje de marca y compromiso del usuario. Alien Road intervino como el arquitecto de esta transformación. Reconstruimos la identidad en línea de Graebert Türkiye a través de desarrollo web estructurado, SEO dirigido y marketing de rendimiento B2B. El proyecto logró un aumento del 0% en el compromiso corporativo y una disminución del 41% en el costo por clic.
Los números que importan
Las métricas de rendimiento confirman la eficacia de la revisión digital estratégica. El compromiso corporativo aumentó un 0% a través de campañas ejecutadas en LinkedIn y Google Ads. El costo por clic disminuyó un 41% y el tiempo de navegación en la página se redujo un 62%. La integración de CRM permitió una medición precisa de todas las métricas de campaña utilizando herramientas como GA4 y Search Console.
El desafío
A pesar de su fortaleza profesional y soluciones avanzadas en diseño asistido por computadora, Graebert Türkiye aún no había alcanzado su potencial global en el mercado local. La marca carecía de suficiente visibilidad digital, un lenguaje de marca cohesivo adaptado a las empresas de ingeniería y métricas de alto compromiso del usuario.
El obstáculo principal era posicionar la marca correctamente. La presencia digital necesitaba reflejar la autoridad global de la empresa matriz alemana mientras hablaba directamente a las empresas de ingeniería locales, oficinas de arquitectura y empresas de fabricación técnica.
Cinco objetivos
- Elevar la visibilidad digital en los motores de búsqueda para consultas de software CAD de alta intención.
- Rediseñar la arquitectura web para una navegación fluida a través de grupos de productos como ARES Commander, ARES Touch y ARES Kudo.
- Implementar un marketing de rendimiento B2B riguroso a través de Google Ads y LinkedIn.
- Establecer confianza a través de contenido técnico, autoridad institucional y una segmentación clara de productos.
- Integrar sistemas CRM avanzados para medir y rastrear todas las conversiones de campañas digitales con precisión.
Una estrategia de tres capas
Nuestro enfoque combinó un análisis riguroso, planificación y progreso medible. Dividimos la intervención en tres capas centrales para asegurar una transformación digital completa.
La primera capa fue la infraestructura. Reconstruimos la presencia web con una estructura modular y navegación interactiva. La segunda capa fue la generación de demanda a través de SEO y marketing de rendimiento B2B. La tercera capa fue la confianza, establecida destacando la profundidad técnica, la autoridad institucional y una segmentación clara de productos.
Un cronograma de cuatro fases
La fase uno involucró auditoría, investigación y descubrimiento técnico. Analizamos los activos digitales existentes y trazamos los viajes de usuario para ingenieros y arquitectos.
La fase dos se centró en el desarrollo web y el rediseño de la infraestructura. Implementamos una presentación modular para grupos de productos como ARES Commander, ARES Touch y ARES Kudo.
La fase tres se centró en el SEO y la optimización de contenido. Apuntamos a consultas estratégicas y publicamos contenido técnico en blogs para construir autoridad de dominio.
La fase cuatro desplegó campañas de marketing de rendimiento B2B en LinkedIn y Google Ads, integradas con sistemas CRM para un seguimiento continuo.
El punto de inflexión
El punto de inflexión ocurrió cuando el sitio web rediseñado pasó de ser una página de destino estándar a una plataforma de información digital viva. Al simplificar la navegación de la página y optimizar los documentos técnicos, los usuarios encontraron lo que necesitaban un 62% más rápido. Esta claridad estructural, combinada con la optimización de búsqueda dirigida, permitió que el tráfico orgánico aumentara sustancialmente y sentó las bases para campañas B2B de alta conversión.
Publicidad
Alien Road estableció un sistema de segmentación especializado para empresas de ingeniería, oficinas de arquitectura y empresas de fabricación técnica. Las campañas se ejecutaron en Google Ads y LinkedIn para capturar tráfico B2B de alta intención. A través de la optimización continua de anuncios, el compromiso corporativo aumentó un 0%. Además, el costo por clic disminuyó un 41% y las tasas de conversión mejoraron significativamente en todos los segmentos objetivo.
SEO
Ejecutamos una estrategia integral de optimización de motores de búsqueda centrada en palabras clave técnicas relacionadas con el software de diseño asistido por computadora. Al auditar las páginas existentes, corregir errores de rastreo rastreados a través de Search Console y publicar artículos de ingeniería autorizados, la visibilidad de búsqueda orgánica creció constantemente. Este esfuerzo amplió la huella de palabras clave y construyó canales de tráfico entrante a largo plazo sin depender únicamente de presupuestos pagados.
Diseño web
La revisión del diseño web priorizó la arquitectura modular y una experiencia de usuario sin fricciones. Estructuramos las categorías de productos para ARES Commander, ARES Touch y ARES Kudo con menús intuitivos y especificaciones técnicas claras. Esta transformación de diseño redujo la fricción de navegación, mantuvo a los usuarios comprometidos por más tiempo y contribuyó directamente a la caída del 62% en el tiempo de navegación de la página.
Gestión de marketing digital
La gestión integral de marketing digital unificó todos los canales bajo un marco analítico único. Utilizando GA4 y configuraciones de CRM integradas, Alien Road monitoreó las interacciones de los usuarios desde el clic inicial hasta la solicitud final de demostración de software. Los informes semanales y las revisiones mensuales aseguraron que los ajustes de campaña se hicieran rápidamente, alineando la producción de marketing con los objetivos de ventas.
Por qué funcionó
El éxito de la transformación de Graebert Türkiye proviene de la alineación entre la infraestructura técnica y la segmentación precisa de la audiencia. Al corregir los cuellos de botella estructurales en el sitio web, los visitantes orgánicos se convirtieron a tasas más altas. Emparejar esta base optimizada con marketing de rendimiento disciplinado en Google Ads y LinkedIn creó un motor sostenible para la generación de leads B2B.
FAQ
¿Cuánto tiempo tomó el proceso de transformación digital para Graebert Türkiye?
El compromiso principal abarcó doce meses, estructurado en cuatro fases distintas que cubrieron auditoría, desarrollo web, despliegue de SEO y gestión continua de marketing de rendimiento.
¿Qué canales específicos se utilizaron para impulsar el compromiso B2B?
Alien Road utilizó Google Ads para la captura de búsqueda de alta intención y LinkedIn para redes B2B profesionales, respaldado por SEO técnico y seguimiento directo de CRM.
¿Cómo se redujo el costo por clic en un 41%?
Logramos la reducción a través de una segmentación rigurosa de la audiencia, filtrado de palabras clave negativas, pruebas continuas de copia de anuncios y mejoras en la puntuación de calidad en todas las campañas.
¿Qué mejoras se hicieron en la arquitectura del sitio web?
El sitio web fue reconstruido con una estructura modular, rutas de navegación más claras y secciones dedicadas para productos principales como ARES Commander, ARES Touch y ARES Kudo.
