Версия за 60 секунд
Graebert — это глобальный бренд в области технологий проектирования, дизайна и CAD-программного обеспечения, базирующийся в Германии. Турецкому дистрибьютору необходимо было реализовать свой глобальный потенциал в плане цифровой видимости, языка бренда и вовлеченности пользователей. Alien Road выступила в качестве архитектора этой трансформации. Мы перестроили онлайн-идентичность Graebert Türkiye с помощью структурированной веб-разработки, целевого SEO и B2B-маркетинга эффективности. Проект позволил достичь 0% роста корпоративной вовлеченности и 41% снижения стоимости клика.
Цифры, которые имеют значение
Показатели эффективности подтверждают результативность стратегического цифрового обновления. Корпоративная вовлеченность выросла на 0% благодаря кампаниям, запущенным в LinkedIn и Google Ads. Стоимость клика снизилась на 41%, а время навигации по странице сократилось на 62%. Интеграция CRM позволила точно измерять все показатели кампаний с помощью таких инструментов, как GA4 и Search Console.
Вызов
Несмотря на профессиональную силу и передовые решения в области автоматизированного проектирования, Graebert Türkiye еще не достигла своего глобального потенциала на местном рынке. Бренду не хватало достаточной цифровой видимости, связного языка бренда, адаптированного для инженерных фирм, и высоких показателей вовлеченности пользователей.
Основным препятствием было правильное позиционирование бренда. Цифровое присутствие должно было отражать глобальный авторитет немецкой материнской компании, обращаясь при этом напрямую к местным инженерным фирмам, архитектурным бюро и техническим производственным компаниям.
Пять целей
- Повысить цифровую видимость в поисковых системах по высокоинтенсивным запросам CAD-программного обеспечения.
- Переработать веб-архитектуру для беспрепятственной навигации по группам продуктов, таким как ARES Commander, ARES Touch и ARES Kudo.
- Внедрить строгий B2B-маркетинг эффективности через Google Ads и LinkedIn.
- Укрепить доверие с помощью технического контента, институционального авторитета и четкой сегментации продуктов.
- Интегрировать передовые CRM-системы для точного измерения и отслеживания всех конверсий цифровых кампаний.
Трехуровневая стратегия
Наш подход сочетал в себе тщательный анализ, планирование и измеримый прогресс. Мы разделили вмешательство на три основных уровня, чтобы обеспечить полную цифровую трансформацию.
Первым уровнем была инфраструктура. Мы перестроили веб-присутствие с модульной структурой и интерактивной навигацией. Вторым уровнем была генерация спроса через SEO и B2B-маркетинг эффективности. Третьим уровнем было доверие, установленное за счет подчеркивания технической глубины, институционального авторитета и четкой сегментации продуктов.
Четырехэтапный график
Первый этап включал аудит, исследование и техническое открытие. Мы проанализировали существующие цифровые активы и составили карты пользовательских путей для инженеров и архитекторов.
Второй этап был сосредоточен на веб-разработке и редизайне инфраструктуры. Мы внедрили модульную презентацию для групп продуктов, таких как ARES Commander, ARES Touch и ARES Kudo.
Третий этап был сосредоточен на SEO и оптимизации контента. Мы нацелились на стратегические запросы и опубликовали технический контент в блогах для создания авторитета домена.
Четвертый этап развернул B2B-кампании маркетинга эффективности в LinkedIn и Google Ads, интегрированные с CRM-системами для непрерывного отслеживания.
Поворотный момент
Поворотный момент наступил, когда переработанный веб-сайт превратился из стандартной целевой страницы в живую цифровую информационную платформу. Упростив навигацию по странице и оптимизировав технические документы, пользователи стали находить то, что им нужно, на 62% быстрее. Эта структурная ясность в сочетании с целевой поисковой оптимизацией позволила существенно увеличить органический трафик и заложила основу для B2B-кампаний с высокой конверсией.
Реклама
Alien Road создала специализированную систему таргетинга для инженерных фирм, архитектурных бюро и технических производственных компаний. Кампании проводились через Google Ads и LinkedIn для захвата высокоинтенсивного B2B-трафика. Благодаря постоянной оптимизации рекламы корпоративная вовлеченность выросла на 0%. Кроме того, стоимость клика снизилась на 41%, а коэффициенты конверсии значительно улучшились во всех целевых сегментах.
SEO
Мы выполнили комплексную стратегию поисковой оптимизации, сосредоточенную на технических ключевых словах, связанных с программным обеспечением для автоматизированного проектирования. Благодаря аудиту существующих страниц, исправлению ошибок сканирования, отслеживаемых через Search Console, и публикации авторитетных инженерных статей, видимость в органическом поиске неуклонно росла. Эти усилия расширили охват ключевых слов и создали долгосрочные каналы входящего трафика, не полагаясь исключительно на платные бюджеты.
Веб-дизайн
Редизайн веб-сайта отдал приоритет модульной архитектуре и беспрепятственному пользовательскому опыту. Мы структурировали категории продуктов для ARES Commander, ARES Touch и ARES Kudo с помощью интуитивно понятных меню и четких технических спецификаций. Эта трансформация дизайна уменьшила трение при навигации, дольше удерживала пользователей и напрямую способствовала снижению времени навигации по странице на 62%.
Управление цифровым маркетингом
Комплексное управление цифровым маркетингом объединило все каналы в рамках единой аналитической структуры. Используя GA4 и интегрированные настройки CRM, Alien Road отслеживала взаимодействия пользователей от первого клика до финального запроса на демо-версию программного обеспечения. Еженедельные отчеты и ежемесячные обзоры гарантировали, что корректировки кампаний вносились быстро, согласовывая маркетинговые результаты с целями продаж.
Почему это сработало
Успех трансформации Graebert Türkiye обусловлен согласованностью между технической инфраструктурой и точным таргетингом аудитории. Устранив структурные узкие места на веб-сайте, органические посетители стали конвертироваться с более высокими показателями. Сочетание этой оптимизированной основы с дисциплинированным маркетингом эффективности в Google Ads и LinkedIn создало устойчивый двигатель для генерации B2B-лидов.
FAQ
Сколько времени занял процесс цифровой трансформации для Graebert Türkiye?
Основное взаимодействие длилось двенадцать месяцев, структурированных по четырем различным этапам, охватывающим аудит, веб-разработку, внедрение SEO и текущее управление маркетингом эффективности.
Какие конкретные каналы использовались для стимулирования B2B-вовлеченности?
Alien Road использовала Google Ads для захвата высокоинтенсивного поиска и LinkedIn для профессионального B2B-нетворкинга, при поддержке технического SEO и прямого отслеживания CRM.
Как удалось снизить стоимость клика на 41%?
Мы достигли этого снижения за счет строгой сегментации аудитории, фильтрации минус-слов, постоянного тестирования рекламных текстов и улучшения показателя качества во всех кампаниях.
Какие улучшения были внесены в архитектуру веб-сайта?
Веб-сайт был перестроен с модульной структурой, более четкими путями навигации и специальными разделами для основных продуктов, таких как ARES Commander, ARES Touch и ARES Kudo.
