60 Saniyelik Versiyon
Graebert, Almanya merkezli mühendislik, tasarım ve CAD yazılım teknolojileri alanında küresel bir markadır. Türkiye distribütörlüğünün dijital görünürlük, marka dili ve kullanıcı etkileşimi açısından küresel potansiyeline ulaşması gerekiyordu. Alien Road, bu dönüşümün mimarı olarak devreye girdi. Graebert Türkiye’nin çevrimiçi kimliğini yapılandırılmış web geliştirme, hedeflenmiş SEO ve B2B performans pazarlaması yoluyla yeniden inşa ettik. Proje, kurumsal etkileşimde %0 artış ve tıklama başına maliyette %41 düşüş sağladı.
Önemli Rakamlar
Performans metrikleri, stratejik dijital revizyonun etkinliğini doğrulamaktadır. LinkedIn ve Google Ads’de yürütülen kampanyalar aracılığıyla kurumsal etkileşim %0 arttı. Tıklama başına maliyet %41 azaldı ve sayfa gezinme süresi %62 düştü. CRM entegrasyonu, GA4 ve Search Console gibi araçlar kullanılarak tüm kampanya metriklerinin hassas bir şekilde ölçülmesini sağladı.
Zorluk
Profesyonel gücüne ve bilgisayar destekli tasarım alanındaki gelişmiş çözümlerine rağmen, Graebert Türkiye yerel pazarda henüz küresel potansiyeline ulaşmamıştı. Marka, yeterli dijital görünürlükten, mühendislik firmalarına göre uyarlanmış tutarlı bir marka dilinden ve yüksek kullanıcı etkileşimi metriklerinden yoksundu.
Temel engel, markayı doğru konumlandırmaktı. Dijital varlığın, Alman ana şirketin küresel otoritesini yansıtması ve aynı zamanda doğrudan yerel mühendislik firmalarına, mimarlık ofislerine ve teknik üretim şirketlerine hitap etmesi gerekiyordu.
Beş Hedef
- Yüksek niyetli CAD yazılımı sorguları için arama motorlarında dijital görünürlüğü artırmak.
- ARES Commander, ARES Touch ve ARES Kudo gibi ürün grupları arasında sorunsuz gezinme için web mimarisini yeniden tasarlamak.
- Google Ads ve LinkedIn aracılığıyla ciddi B2B performans pazarlamasını uygulamak.
- Teknik içerik, kurumsal otorite ve net ürün segmentasyonu yoluyla güven oluşturmak.
- Tüm dijital kampanya dönüşümlerini doğru bir şekilde ölçmek ve izlemek için gelişmiş CRM sistemlerini entegre etmek.
Üç Katmanlı Strateji
Yaklaşımımız titiz analiz, planlama ve ölçülebilir ilerlemeyi birleştirdi. Tam dijital dönüşümü sağlamak için müdahaleyi üç temel katmana böldük.
İlk katman altyapıydı. Web varlığını modüler bir yapı ve etkileşimli gezinme ile yeniden inşa ettik. İkinci katman, SEO ve B2B performans pazarlaması yoluyla talep yaratmaktı. Üçüncü katman ise teknik derinliği, kurumsal otoriteyi ve net ürün segmentasyonunu vurgulayarak oluşturulan güven idi.
Dört Aşamalı Zaman Çizelgesi
Birinci aşama denetim, araştırma ve teknik keşfi içeriyordu. Mevcut dijital varlıkları analiz ettik ve mühendisler ve mimarlar için kullanıcı yolculuklarını haritalandırdık.
İkinci aşama, web geliştirme ve altyapı yeniden tasarımına odaklandı. ARES Commander, ARES Touch ve ARES Kudo gibi ürün grupları için modüler bir sunum uyguladık.
Üçüncü aşama, SEO ve içerik optimizasyonuna odaklandı. Stratejik sorguları hedefledik ve alan adı otoritesini oluşturmak için teknik blog içeriği yayınladık.
Dördüncü aşama, sürekli izleme için CRM sistemleriyle entegre edilmiş LinkedIn ve Google Ads üzerinden B2B performans pazarlama kampanyalarını devreye aldı.
Dönüm Noktası
Dönüm noktası, yeniden tasarlanan web sitesinin standart bir açılış sayfasından canlı bir dijital bilgi platformuna dönüştüğü zaman gerçekleşti. Sayfa gezinmesini basitleştirerek ve teknik belgeleri optimize ederek, kullanıcılar ihtiyaç duyduklarını %62 daha hızlı buldular. Bu yapısal netlik, hedeflenmiş arama optimizasyonu ile birleştiğinde, organik trafiğin önemli ölçüde artmasına olanak tanıdı ve yüksek dönüşümlü B2B kampanyaları için zemin hazırladı.
Reklam
Alien Road, mühendislik firmaları, mimarlık ofisleri ve teknik üretim şirketleri için özel bir hedefleme sistemi kurdu. Kampanyalar, yüksek niyetli B2B trafiğini yakalamak için Google Ads ve LinkedIn üzerinden yürütüldü. Sürekli reklam optimizasyonu sayesinde kurumsal etkileşim %0 arttı. Ayrıca, tıklama başına maliyet %41 azaldı ve tüm hedeflenen segmentlerde dönüşüm oranları önemli ölçüde iyileşti.
SEO
Bilgisayar destekli tasarım yazılımı ile ilgili teknik anahtar kelimelere odaklanan kapsamlı bir arama motoru optimizasyon stratejisi uyguladık. Mevcut sayfaları denetleyerek, Search Console aracılığıyla izlenen tarama hatalarını düzelterek ve yetkili mühendislik makaleleri yayınlayarak, organik arama görünürlüğü istikrarlı bir şekilde büyüdü. Bu çaba, anahtar kelime ayak izini genişletti ve yalnızca ücretli bütçelere güvenmeden uzun vadeli gelen trafik kanalları oluşturdu.
Web sitesi tasarımı
Web tasarımı revizyonu, modüler mimariye ve sürtünmesiz kullanıcı deneyimine öncelik verdi. ARES Commander, ARES Touch ve ARES Kudo için ürün kategorilerini sezgisel menüler ve net teknik özelliklerle yapılandırdık. Bu tasarım dönüşümü, gezinme sürtünmesini azalttı, kullanıcıları daha uzun süre etkileşimde tuttu ve sayfa gezinme süresindeki %62’lik düşüşe doğrudan katkıda bulundu.
Dijital pazarlama yönetimi
Kapsamlı dijital pazarlama yönetimi, tüm kanalları tek bir analitik çerçeve altında birleştirdi. GA4 ve entegre CRM kurulumlarını kullanarak, Alien Road kullanıcı etkileşimlerini ilk tıklamadan nihai yazılım demo talebine kadar izledi. Haftalık raporlama ve aylık incelemeler, kampanya ayarlamalarının hızlı bir şekilde yapılmasını sağlayarak pazarlama çıktısını satış hedefleriyle uyumlu hale getirdi.
Neden işe yaradı
Graebert Türkiye dönüşümünün başarısı, teknik altyapı ile hassas hedef kitle hedeflemesi arasındaki uyumdan kaynaklanmaktadır. Web sitesindeki yapısal darboğazları düzelterek, organik ziyaretçiler daha yüksek oranlarda dönüştü. Bu optimize edilmiş temeli Google Ads ve LinkedIn’deki disiplinli performans pazarlamasıyla eşleştirmek, B2B potansiyel müşteri yaratma için sürdürülebilir bir motor oluşturdu.
SSS
Graebert Türkiye için dijital dönüşüm süreci ne kadar sürdü?
Birincil etkileşim, denetim, web geliştirme, SEO uygulaması ve devam eden performans pazarlama yönetimini kapsayan dört farklı aşamada yapılandırılmış on iki ay sürdü.
B2B etkileşimini artırmak için hangi özel kanallar kullanıldı?
Alien Road, yüksek niyetli arama yakalama için Google Ads ve profesyonel B2B ağ oluşturma için LinkedIn’i kullandı, teknik SEO ve doğrudan CRM takibi ile desteklendi.
Tıklama başına maliyet nasıl %41 düşürüldü?
Bu düşüşü, titiz hedef kitle segmentasyonu, negatif anahtar kelime filtreleme, sürekli reklam metni testi ve tüm kampanyalarda kalite puanı iyileştirmeleri yoluyla elde ettik.
Web sitesi mimarisinde hangi iyileştirmeler yapıldı?
Web sitesi, modüler bir yapı, daha net gezinme yolları ve ARES Commander, ARES Touch ve ARES Kudo gibi temel ürünler için özel bölümlerle yeniden inşa edildi.
