La version 60 secondes
Graebert est une marque mondiale dans les technologies d’ingénierie, de conception et de logiciels CAO basée en Allemagne. La distribution turque devait atteindre son potentiel mondial en matière de visibilité numérique, de langage de marque et d’engagement des utilisateurs. Alien Road est intervenu en tant qu’architecte de cette transformation. Nous avons reconstruit l’identité en ligne de Graebert Türkiye grâce à un développement web structuré, un SEO ciblé et un marketing de performance B2B. Le projet a permis d’obtenir une augmentation de 0 % de l’engagement de l’entreprise et une diminution de 41 % du coût par clic.
Les chiffres qui comptent
Les mesures de performance confirment l’efficacité de la refonte numérique stratégique. L’engagement de l’entreprise a augmenté de 0 % grâce aux campagnes menées sur LinkedIn et Google Ads. Le coût par clic a diminué de 41 % et le temps de navigation sur la page a chuté de 62 %. L’intégration CRM a permis une mesure précise de toutes les mesures de campagne à l’aide d’outils tels que GA4 et Search Console.
Le défi
Malgré sa force professionnelle et ses solutions avancées en conception assistée par ordinateur, Graebert Türkiye n’avait pas encore atteint son potentiel mondial sur le marché local. La marque manquait d’une visibilité numérique suffisante, d’un langage de marque cohérent adapté aux entreprises d’ingénierie et de mesures d’engagement des utilisateurs élevées.
L’obstacle principal était de positionner correctement la marque. La présence numérique devait refléter l’autorité mondiale de la société mère allemande tout en s’adressant directement aux entreprises d’ingénierie locales, aux cabinets d’architectes et aux entreprises de fabrication technique.
Cinq objectifs
- Élever la visibilité numérique sur les moteurs de recherche pour les requêtes de logiciels CAO à forte intention.
- Redessiner l’architecture web pour une navigation fluide à travers les groupes de produits tels qu’ARES Commander, ARES Touch et ARES Kudo.
- Mettre en œuvre un marketing de performance B2B rigoureux via Google Ads et LinkedIn.
- Établir la confiance grâce à un contenu technique, une autorité institutionnelle et une segmentation claire des produits.
- Intégrer des systèmes CRM avancés pour mesurer et suivre avec précision toutes les conversions de campagnes numériques.
Une stratégie à trois couches
Notre approche a combiné une analyse rigoureuse, une planification et des progrès mesurables. Nous avons divisé l’intervention en trois couches principales pour assurer une transformation numérique complète.
La première couche était l’infrastructure. Nous avons reconstruit la présence web avec une structure modulaire et une navigation interactive. La deuxième couche était la génération de demande par le SEO et le marketing de performance B2B. La troisième couche était la confiance, établie en mettant en évidence la profondeur technique, l’autorité institutionnelle et une segmentation claire des produits.
Un calendrier en quatre phases
La phase un impliquait l’audit, la recherche et la découverte technique. Nous avons analysé les actifs numériques existants et cartographié les parcours des utilisateurs pour les ingénieurs et les architectes.
La phase deux s’est concentrée sur le développement web et la refonte de l’infrastructure. Nous avons mis en œuvre une présentation modulaire pour les groupes de produits tels qu’ARES Commander, ARES Touch et ARES Kudo.
La phase trois s’est concentrée sur le SEO et l’optimisation du contenu. Nous avons ciblé des requêtes stratégiques et publié du contenu de blog technique pour renforcer l’autorité du domaine.
La phase quatre a déployé des campagnes de marketing de performance B2B sur LinkedIn et Google Ads, intégrées aux systèmes CRM pour un suivi continu.
Le point tournant
Le point tournant s’est produit lorsque le site web repensé est passé d’une page de destination standard à une plateforme d’information numérique vivante. En simplifiant la navigation sur la page et en optimisant les documents techniques, les utilisateurs ont trouvé ce dont ils avaient besoin 62 % plus rapidement. Cette clarté structurelle, combinée à une optimisation de recherche ciblée, a permis au trafic organique d’augmenter considérablement et a jeté les bases de campagnes B2B à forte conversion.
Publicité
Alien Road a établi un système de ciblage spécialisé pour les entreprises d’ingénierie, les cabinets d’architectes et les entreprises de fabrication technique. Les campagnes ont été exécutées sur Google Ads et LinkedIn pour capturer le trafic B2B à forte intention. Grâce à une optimisation continue des publicités, l’engagement de l’entreprise a augmenté de 0 %. De plus, le coût par clic a diminué de 41 % et les taux de conversion se sont considérablement améliorés sur tous les segments ciblés.
SEO
Nous avons exécuté une stratégie complète d’optimisation pour les moteurs de recherche axée sur des mots-clés techniques liés aux logiciels de conception assistée par ordinateur. En auditant les pages existantes, en corrigeant les erreurs d’exploration suivies via Search Console et en publiant des articles d’ingénierie faisant autorité, la visibilité de la recherche organique a augmenté régulièrement. Cet effort a élargi l’empreinte des mots-clés et a construit des canaux de trafic entrant à long terme sans dépendre uniquement des budgets payants.
Conception web
La refonte de la conception web a donné la priorité à l’architecture modulaire et à une expérience utilisateur sans friction. Nous avons structuré les catégories de produits pour ARES Commander, ARES Touch et ARES Kudo avec des menus intuitifs et des spécifications techniques claires. Cette transformation de conception a réduit la friction de navigation, a maintenu les utilisateurs engagés plus longtemps et a directement contribué à la baisse de 62 % du temps de navigation sur la page.
Gestion du marketing numérique
La gestion complète du marketing numérique a unifié tous les canaux sous un cadre analytique unique. En utilisant GA4 et des configurations CRM intégrées, Alien Road a surveillé les interactions des utilisateurs du clic initial à la demande finale de démonstration de logiciel. Les rapports hebdomadaires et les revues mensuelles ont assuré que les ajustements de campagne étaient effectués rapidement, alignant la production marketing sur les objectifs de vente.
Pourquoi cela a fonctionné
Le succès de la transformation de Graebert Türkiye découle de l’alignement entre l’infrastructure technique et le ciblage précis de l’audience. En corrigeant les goulots d’étranglement structurels sur le site web, les visiteurs organiques ont été convertis à des taux plus élevés. Associer cette base optimisée à un marketing de performance discipliné sur Google Ads et LinkedIn a créé un moteur durable pour la génération de leads B2B.
FAQ
Combien de temps a duré le processus de transformation numérique pour Graebert Türkiye ?
L’engagement principal a duré douze mois, structuré en quatre phases distinctes couvrant l’audit, le développement web, le déploiement SEO et la gestion continue du marketing de performance.
Quels canaux spécifiques ont été utilisés pour stimuler l’engagement B2B ?
Alien Road a utilisé Google Ads pour la capture de recherche à forte intention et LinkedIn pour le réseautage B2B professionnel, soutenu par le SEO technique et le suivi CRM direct.
Comment le coût par clic a-t-il été réduit de 41 % ?
Nous avons obtenu cette réduction grâce à une segmentation rigoureuse de l’audience, au filtrage des mots-clés négatifs, aux tests continus de textes publicitaires et à l’amélioration du score de qualité sur toutes les campagnes.
Quelles améliorations ont été apportées à l’architecture du site web ?
Le site web a été reconstruit avec une structure modulaire, des chemins de navigation plus clairs et des sections dédiées aux produits principaux tels qu’ARES Commander, ARES Touch et ARES Kudo.
