El SEO funciona; aunque usted lo sepa, es posible que sus clientes potenciales no lo sepan. Crear una propuesta de SEO explica cómo sus servicios de SEO pueden ayudar a sus clientes a alcanzar sus objetivos de tráfico orgánico.
En esta guía, cubriremos qué debe incluir en una propuesta de SEO y cómo crear su propia propuesta. También tendrá acceso a una plantilla de propuesta de SEO gratuita y fácil de usar con consejos que le ayudarán a empezar.
¿Qué es una propuesta de optimización de motores de búsqueda (SEO)? Una propuesta de SEO describe las estrategias propuestas para mejorar la visibilidad y el rendimiento de un sitio web en los motores de búsqueda.
Puede ganar clientes potenciales con una propuesta breve e impactante que destaque a su empresa entre otras agencias de SEO, autónomos y expertos en SEO.
Captura de pantalla de nuestra plantilla de propuesta de SEO gratuita. Preparar la propuesta perfecta no tiene por qué llevar horas. Con nuestra plantilla de propuesta de SEO gratuita (disponible al final del artículo), puede personalizar una propuesta para cada cliente potencial de SEO que demuestre que comprende sus objetivos comerciales únicos.
¿Qué debe incluir en su propuesta de SEO? Aunque esta lista ofrece un esquema útil de los componentes clave de una propuesta de SEO exitosa, debe personalizar las propuestas de SEO de su agencia según las necesidades y objetivos de cada cliente, añadiendo o cambiando secciones según sea necesario.
Elemento 1: Introducción con resumen ejecutivo La introducción es un discurso de venta: quiere convencer al cliente de que su agencia es la solución perfecta para sus necesidades de SEO.
Indique el nombre de su agencia y su área de especialización: Por ejemplo, ¿su agencia se especializa en SEO on-page, SEO off-page o ambos? Explicar por qué su agencia está equipada de forma única para satisfacer las necesidades de SEO del cliente: ¿Tiene su agencia experiencia trabajando con empresas del mismo sector que este cliente? Si es así, explique cómo entiende claramente su sector y sus puntos débiles. Destacar el historial de su agencia en la consecución de objetivos de SEO para clientes anteriores: Demuestre su experiencia con datos verificables, como estudios de casos que muestren campañas de SEO exitosas, mejoras en el tráfico orgánico, premios o reconocimientos, etc. Destacar el compromiso de su agencia de ofrecer soluciones personalizadas a las necesidades específicas del cliente: ¿Cómo trabaja para comprender los objetivos y desafíos específicos de sus clientes? Expresar entusiasmo por ayudar al cliente a alcanzar sus objetivos de SEO: Recuérdeles lo apasionado que es trabajar con ellos. Proporcionar información de contacto para que el cliente pueda comunicarse si tiene alguna pregunta o inquietud: Incluya los nombres, direcciones de correo electrónico e información de contacto adicional de las partes interesadas clave en el proceso de propuesta de SEO. Mantenga la introducción breve; generalmente debe consistir en solo unos pocos párrafos.
Elemento 2: Información específica del cliente Esta sección debe mostrar información específica recopilada sobre el rendimiento de SEO actual de su cliente potencial.
Muéstreles con una auditoría de sitio “ligera” que su agencia comprende sus necesidades de SEO únicas (guarde la auditoría de SEO completa para cuando lo contraten como cliente).
Investigación básica de palabras clave con análisis de brechas competitivas Analice la clasificación actual de palabras clave del sitio web y realice un análisis rápido de brechas de palabras clave utilizando los principales competidores del cliente para identificar oportunidades perdidas.
Una herramienta como Semrush puede ayudarle a analizar rápidamente el sitio web del cliente y descubrir oportunidades de mejora.
Para analizar la clasificación actual de palabras clave, escriba la URL del cliente en el campo de búsqueda de Semrush.com. Luego, en Investigación competitiva, haga clic en “Investigación orgánica” en el menú de la izquierda.
Cambie a “Investigación orgánica” desde el menú de la izquierda de Semrush.com. Vaya a la pestaña “Posiciones” para ver para qué palabras clave clasifica su cliente.
La pestaña “Posiciones” en la herramienta de Investigación orgánica. Para realizar un análisis de brechas de palabras clave, haga clic en “Brecha de palabras clave” en “Investigación competitiva” en el menú de la izquierda.
Luego, escriba los principales competidores de su cliente; la herramienta comparará su perfil de palabras clave con el de los competidores. Puede añadir hasta cuatro competidores. Después de escribir los competidores, seleccione el país objetivo para el que desea comparar las palabras clave y luego haga clic en “Comparar”.
Barra de búsqueda de la herramienta Brecha de palabras clave. Seleccione diferentes opciones básicas como Compartidas, Faltantes, Débiles y otras para cambiar la comparación entre el sitio web del cliente y el sitio del competidor. Luego, aplique filtros avanzados para limitar los resultados a las palabras clave que ocupan las posiciones 1 a 10.
Análisis de backlinks El análisis de backlinks muestra la calidad y cantidad de los sitios web externos que enlazan al sitio web del cliente. Le ayuda a identificar oportunidades para la construcción de enlaces y para rechazar enlaces de baja calidad.
Resultados de Backlink Analytics La herramienta Backlink Analytics le permite analizar el perfil de backlinks de un sitio web, incluido el número de backlinks, dominios de referencia, distribución de texto de anclaje y puntuación de autoridad. También ofrece recomendaciones para mejorar el perfil general de backlinks de un sitio.
Identificación de oportunidades adicionales La consultora de SEO Christina LeVasseur recomienda incluir un elemento interactivo en las auditorías iniciales o en la formación de SEO para clientes:
Cuando los clientes se dan cuenta de que sus páginas no son las opciones más atractivas o en las que se puede hacer clic, es más probable que comprendan el valor de sus servicios de SEO.
Trond Lyngbø, fundador de Search Planet y consultor senior de SEO, recomienda combinar los datos de ventas anteriores y las tasas de conversión de la empresa para identificar oportunidades rentables.
Estos conocimientos basados en datos y análisis informan las decisiones comerciales futuras de su cliente potencial y demuestran su compromiso de ayudarlo a alcanzar sus objetivos comerciales.
Si desea agregar información adicional a su auditoría de SEO on-page simple, lea nuestra guía de base de conocimientos sobre análisis on-page detallado.
Realizar una auditoría de SEO ligera antes de enviar una propuesta de SEO proporciona información valiosa para adaptar la propuesta, establecer objetivos realistas, demostrar experiencia y mostrar el potencial para lograr resultados exitosos.
Elemento 3: Soluciones potenciales y entregables Proponga soluciones basadas en los hallazgos de su auditoría y comparta ofertas de servicios adicionales relevantes.
Auditoría técnica completa: Incluye mejoras en la velocidad del sitio web, compatibilidad móvil, estructura de URL, marcado de esquema y resolución de errores de rastreo. Auditoría de SEO local: Si el cliente es una empresa local, esto incluye la optimización del perfil de Google Business, la creación de citas y el desarrollo de una estrategia para generar reseñas positivas. Análisis de brechas de contenido: Identifica brechas en la estrategia de contenido del sitio web, como temas faltantes o contenido mal optimizado, y ofrece recomendaciones para crear contenido nuevo u optimizar el contenido existente. Análisis competitivo: Identifica las fortalezas y debilidades de los competidores y proporciona información para mejorar la estrategia de SEO del sitio web para obtener una ventaja competitiva. Formación en SEO: Capacite al equipo del cliente en las mejores prácticas y estrategias de SEO. Estrategia de creación de contenido: Incluye una estrategia de contenido y un plan de SEO para crear contenido relevante y de alta calidad que atraiga al público objetivo del cliente. Para cada solución que ofrezca, comunique el valor que aportará al cliente, como mejores clasificaciones en las SERP (páginas de resultados de motores de búsqueda), mayor tráfico de búsqueda orgánica, mayor participación y más conversiones.
Resuma los objetivos en los que planea ayudar a alcanzar Objetivos de SEO claros proporcionan claridad, enfoque y la oportunidad de medir el rendimiento de un sitio web con mayor precisión. Los objetivos vagos como “aumentar el número de clientes potenciales” no son lo suficientemente específicos o medibles para establecer criterios de éxito.
Específico Medible Alcanzable Relevante Con límite de tiempo img-semblog Esta metodología aporta claridad al objetivo. Por ejemplo, un objetivo de SEO SMART podría ser: “Aumentar el tráfico orgánico del sitio web en un 25% en los próximos seis meses mediante una combinación de optimización on-page, creación de contenido y construcción de enlaces, según lo medido por Google Analytics”.
Utilice métricas de marketing digital medibles para realizar un seguimiento del progreso de cada objetivo. Para SEO, esto incluye métricas como:
Tráfico orgánico Clasificaciones de palabras clave Tasa de clics (CTR) Tasa de conversión Páginas por sesión Impresiones Tiempo en el sitio Autoridad de dominio Establecer objetivos SMART garantiza que el cliente comprenda qué acciones específicas tomará para lograr cada resultado deseado.
Establezca un cronograma propuesto para el proyecto de SEO Muchos clientes estarán interesados en saber cuánto tiempo lleva ver los resultados de SEO. En promedio, los resultados de SEO se muestran entre 6 y 12 meses. Sin embargo, es imposible dar un marco de tiempo que sirva para todos; por lo tanto, establezca un cronograma realista para el cliente.
Por ejemplo, puede llevar 2 años o más obtener una visibilidad destacada en la primera página para palabras clave competitivas de finanzas personales.
Sin embargo, las palabras clave locales o de cola larga con menos competencia pueden generar resultados prometedores en un plazo de 3 a 6 meses.
Competencia: Los nichos y las consultas de búsqueda con baja competencia dan resultados más rápidos que los nichos con alta competencia Recursos de la empresa: Asignar más recursos al SEO conduce a resultados más rápidos Historial del sitio web: Los dominios nuevos tardan más en mostrar éxito que los establecidos Velocidad del sitio y salud técnica: Por ejemplo, si el sitio no supera las Core Web Vitals, los resultados del trabajo de SEO se verán obstaculizados. Matt Umbriac, Jefe de Servicio al Cliente de Fi
First Principles muestra en este gráfico, que muestra el crecimiento de su cliente después de tres años de trabajo de SEO en un sitio que requería un trabajo importante, cuánto tiempo puede llevar ver resultados.
Josh Pettovello, analista de datos de SEO senior en KORTX, alienta a los SEO a convencer a los clientes de que adopten el juego a largo plazo.
El SEO es una estrategia a largo plazo y requiere paciencia y constancia. Después de unas semanas, puede comenzar a ver algunas mejoras incrementales en sus clasificaciones en los motores de búsqueda y en su tráfico orgánico, pero las mejoras significativas pueden llevar meses o incluso años, por lo que es importante establecer las expectativas desde el principio.
Gestione las expectativas con su cliente y explique que el éxito del SEO depende de varios factores y que los resultados deseados pueden tardar más de lo que piensan.
Acuerde un presupuesto específico Discutir el presupuesto de antemano guía el trabajo y los resultados. Considere ofrecer tres niveles de precios que ofrezcan opciones para diferentes niveles de servicio, según los objetivos y el presupuesto del cliente.
Por ejemplo, el primer nivel de precios podría ser un paquete de SEO básico para clientes que son nuevos en SEO y tienen un presupuesto limitado. Podría incluir entregables de SEO básicos como investigación de palabras clave, optimizaciones on-page y construcción de enlaces básica.
El segundo nivel de precios podría ser un paquete de SEO más completo para clientes más establecidos con un presupuesto mayor. Podría incluir investigación de palabras clave avanzada, estrategia de marketing de contenido, SEO técnico y construcción de enlaces en profundidad.
El tercer nivel de precios podría ser un paquete de SEO premium para personas con grandes presupuestos que buscan una estrategia de SEO agresiva. Podría incluir todas las características de los paquetes anteriores, además de servicios más avanzados como SEO internacional, optimización de comercio electrónico y seguimiento de Analytics avanzado y/o continuo.
Elemento 4: Llamada a la acción Una llamada a la acción (CTA) es una de las partes más importantes de la propuesta de SEO porque alienta al cliente potencial a tomar medidas y avanzar con la propuesta programando una consulta, firmando un contrato o realizando un pago.
Incluya una CTA con información sobre qué deben hacer los clientes si deciden continuar con su propuesta, posponerla para más tarde o rechazar la propuesta.
Consejos para escribir una propuesta de SEO Una propuesta bien escrita puede ganar nuevos negocios, establecer expectativas y proporcionar una hoja de ruta para el trabajo futuro. Por otro lado, un texto mal escrito puede no comunicar su valor, su experiencia y su propuesta de venta única, lo que puede llevar a la pérdida de oportunidades.
Comience con una llamada de descubrimiento asesina Antes de escribir una propuesta, debe aprender todo lo posible sobre el cliente, incluidos los desafíos que enfrenta y lo que espera lograr. Esta información le ayuda a demostrar su valor como socio para alcanzar los objetivos de SEO.
¿Cuáles son sus objetivos comerciales principales y cómo puede el SEO ayudarle a alcanzarlos? Por ejemplo, ¿quieren más clientes potenciales, ventas, mayor tráfico orgánico o más registros por correo electrónico? ¿Quiénes son los principales competidores en el sector y cómo se compara su propuesta con la de ellos? ¿Quién es su público objetivo y cuáles son sus comportamientos y preferencias de búsqueda? ¿Cuáles son los mayores puntos débiles de su público en relación con su producto o servicio? ¿Qué palabras clave podrían escribir los clientes potenciales en un motor de búsqueda importante para encontrarle? ¿Cuáles son sus esfuerzos de SEO actuales y cuáles son los resultados obtenidos hasta ahora? ¿Qué desafíos y puntos débiles relacionados con el SEO ha enfrentado en el pasado? ¿Sabe qué servicios de SEO específicos está buscando? ¿Cuál es su presupuesto? Utilice estas preguntas de descubrimiento como base para preparar una propuesta de SEO personalizada que satisfaga las necesidades específicas del cliente y demuestre su compromiso de resolver sus desafíos únicos.
Personalice su propuesta Personalizar una propuesta de SEO puede ayudarle a destacar entre sus competidores y mostrar a sus clientes potenciales que comprende sus necesidades y objetivos únicos.
En la investigación de Semrush sobre la creación de una presentación de agencia de marketing ganadora, descubrimos que una propuesta de estrategia personalizada para el cliente era importante para 74/100 de las marcas entrevistadas. Esta fue la táctica más importante de los 10 elementos que queríamos clasificar.
Investigue al cliente. Tómese el tiempo para obtener información sobre el negocio, el sector y los competidores del cliente. Esta información puede ayudarle a comprender sus puntos débiles, fortalezas y debilidades y a adaptar su propuesta a sus necesidades específicas. Aborde sus objetivos. Utilice la información recopilada para preparar una propuesta que aborde directamente los objetivos del cliente. Destaque cómo sus servicios de SEO pueden ayudarles a alcanzar estos objetivos y proporcione ejemplos específicos de cómo ha ayudado a otros clientes con objetivos similares. Utilice su
idioma. Incluya términos específicos del sector y el lenguaje que el cliente utiliza en sus materiales de marketing para garantizar que su propuesta sea más personal y relevante. Aborde sus inquietudes. Si el cliente ha expresado alguna inquietud o reserva sobre el SEO, abórdela en su propuesta. Explique cómo su enfoque puede mitigar estas inquietudes y proporcione pruebas de cómo ha ayudado a otros clientes a superar obstáculos similares. Utilice una plantilla de propuesta de SEO gratuita (ver abajo) Escribir propuesta tras propuesta lleva mucho tiempo. En su lugar, utilice una plantilla y complete los detalles de cada cliente para ahorrar tiempo.
Recuerde que usar una plantilla puede ayudarle a ahorrar tiempo, pero vale la pena esforzarse en personalizar su propuesta y abordar los puntos débiles y objetivos específicos de cada cliente.
Incluya elementos de diseño atractivos Utilice elementos de diseño para aumentar el atractivo visual de su propuesta de SEO y la participación del cliente.
Incluya imágenes, gráficos, tablas y otras ayudas visuales para explicar ideas o datos complejos. Considere utilizar los elementos de marca de su empresa, como colores, logotipo y estilos de fuente, para proteger su marca y ofrecer una experiencia de cliente coherente.
Encuentre un equilibrio entre diseño y contenido. Utilice elementos de diseño para resaltar los puntos más importantes de la propuesta, por ejemplo, mediante fuentes más grandes, poniendo en negrita o cursiva las frases clave o mezclando diferentes colores para llamar la atención sobre una sección.
Propuesta de ejemplo Esta propuesta de ejemplo es coherente y utiliza elementos visuales para llamar la atención sobre elementos específicos de la propuesta.
Incluir estudios de casos relevantes (como este ejemplo de cómo una agencia de SEO ayudó a una panadería artesanal a aumentar su tráfico orgánico móvil en un 460%) puede mostrar a su cliente potencial que ha ayudado a otras empresas a alcanzar sus objetivos de SEO y que tiene un historial de éxito comprobado.
Plantilla de propuesta de SEO gratuita de Semrush Cree propuestas de SEO ganadoras para atraer nuevos clientes con la plantilla de propuesta de SEO gratuita de Semrush. Incluye todas las características mencionadas en este artículo y se puede personalizar fácilmente para cada cliente.
Escriba propuestas ganadoras Escriba una propuesta de SEO personalizada según las necesidades y objetivos de cada cliente para aprovechar al máximo sus esfuerzos de SEO.
Preparar una propuesta bien pensada puede ayudarle a destacar entre sus competidores, ganar la confianza de los clientes potenciales y, en última instancia, ganar más negocios.
Tomarse el tiempo para realizar una llamada de descubrimiento integral, recopilar información importante sobre los puntos débiles y los objetivos del cliente y ofrecer un plan claro para la optimización de SEO puede demostrar su experiencia y ofrecer resultados reales a sus clientes.
Una propuesta exitosa no solo destaca sus servicios, sino que también muestra el valor que puede aportar al negocio del cliente. Con el enfoque de propuesta correcto, puede ganárselos y construir una relación sólida para el futuro.
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