SEO работает; хотя вы это знаете, ваши потенциальные клиенты могут этого не осознавать. Создание SEO-предложения объясняет, как ваши SEO-услуги могут помочь клиентам достичь их целей по органическому трафику.
В этом руководстве мы рассмотрим, что нужно включить в SEO-предложение и как составить свое собственное. Вы также получите доступ к бесплатному, простому в использовании шаблону SEO-предложения с советами, которые помогут вам начать.
Что такое предложение по поисковой оптимизации (SEO)? SEO-предложение описывает стратегии, предлагаемые для улучшения видимости и производительности веб-сайта в поисковых системах.
Вы можете привлечь потенциальных клиентов с помощью краткого и убедительного предложения, которое выделит ваш бизнес среди других SEO-агентств, фрилансеров и SEO-специалистов.
Скриншот нашего бесплатного шаблона SEO-предложения. Подготовка идеального предложения не обязательно должна занимать часы. С помощью нашего бесплатного шаблона SEO-предложения (доступного в конце статьи) вы можете адаптировать предложение для каждого потенциального SEO-клиента, демонстрируя, что вы понимаете их уникальные бизнес-цели.
Что должно быть включено в ваше SEO-предложение? Хотя этот список представляет собой полезный план основных компонентов успешного SEO-предложения, вам следует адаптировать SEO-предложения вашего агентства к потребностям и целям каждого клиента, добавляя или изменяя разделы по мере необходимости.
Элемент 1: Введение с резюме. Введение — это ваш торговый питч: вы хотите убедить клиента в том, что ваше агентство является идеальным решением для его SEO-потребностей.
Укажите название вашего агентства и область специализации: например, специализируется ли ваше агентство на SEO на странице, внестраничном SEO или на обоих направлениях? Объясните, почему ваше агентство уникально подходит для удовлетворения SEO-потребностей клиента: есть ли у вашего агентства опыт работы с компаниями в той же отрасли, что и у клиента? Если да, объясните, как четко вы понимаете их отрасль и болевые точки. Подчеркните послужной список вашего агентства в достижении SEO-целей для предыдущих клиентов: подтвердите свой опыт проверяемыми данными, такими как тематические исследования, демонстрирующие успешные SEO-кампании, улучшения в органическом трафике, награды или признание и т. д. Подчеркните приверженность вашего агентства предоставлению решений, адаптированных к конкретным потребностям клиента: как вы работаете, чтобы понять конкретные цели и проблемы ваших клиентов? Выразите энтузиазм по поводу помощи клиенту в достижении его SEO-целей: напомните им, насколько вы увлечены работой с ними. Предоставьте контактную информацию, по которой клиент может связаться с вами при возникновении любых вопросов или проблем: укажите имена, адреса электронной почты и дополнительную контактную информацию ключевых лиц, участвующих в процессе SEO-предложения. Держите введение кратким; обычно оно состоит всего из нескольких абзацев.
Элемент 2: Информация, специфичная для клиента. В этом разделе должны быть представлены конкретные данные, собранные о текущей SEO-производительности вашего потенциального клиента.
Покажите им, что ваше агентство понимает их уникальные SEO-потребности с помощью «легкого» аудита сайта (полный SEO-аудит оставьте на момент, когда они подпишут контракт).
Базовое исследование ключевых слов с анализом конкурентного разрыва. Проанализируйте текущий рейтинг ключевых слов веб-сайта и проведите быстрый анализ разрыва ключевых слов, используя основных конкурентов клиента, чтобы выявить упущенные возможности.
Такой инструмент, как Semrush, может помочь вам быстро проанализировать веб-сайт клиента и выявить возможности для улучшения.
Чтобы проанализировать текущий рейтинг ключевых слов, введите URL-адрес клиента в поле поиска Semrush.com. Затем в разделе «Конкурентные исследования» нажмите «Органические исследования» в меню слева.
Переход к «Органическим исследованиям» в меню слева на Semrush.com. Перейдите на вкладку «Позиции», чтобы увидеть, по каким ключевым словам ранжируется ваш клиент.
Вкладка «Позиции» в инструменте «Органические исследования». Чтобы провести анализ разрыва ключевых слов, нажмите «Разрыв ключевых слов» в разделе «Конкурентные исследования» в меню слева.
Затем введите основных конкурентов вашего клиента; инструмент сравнит их профиль ключевых слов с конкурентами. Вы можете добавить до четырех конкурентов. После ввода конкурентов выберите целевую страну, для которой вы хотите сравнить ключевые слова, а затем нажмите «Сравнить».
Панель поиска инструмента «Разрыв ключевых слов». Выберите различные ключевые параметры, такие как «Общие», «Отсутствующие», «Слабые» и другие, чтобы изменить сравнение между веб-сайтом клиента и сайтом конкурента. Затем примените расширенные фильтры, чтобы сузить результаты до ключевых слов, занимающих позиции с 1 по 10.
Анализ обратных ссылок. Анализ обратных ссылок показывает качество и количество внешних веб-сайтов, ссылающихся на веб-сайт клиента. Это помогает вам определить возможности для создания ссылок и отклонения низкокачественных ссылок.
Результаты Backlink Analytics. Инструмент Backlink Analytics позволяет анализировать профиль обратных ссылок веб-сайта, включая количество обратных ссылок, ссылающиеся домены, распределение якорного текста и показатель авторитетности. Он также предлагает рекомендации по улучшению общего профиля обратных ссылок сайта.
Выявление дополнительных возможностей. SEO-консультант Кристина ЛеВассер рекомендует включать интерактивный элемент в первоначальные аудиты или обучение SEO для клиентов:
Когда клиенты понимают, что их страницы не являются самыми привлекательными или кликабельными вариантами, они с большей вероятностью поймут ценность ваших SEO-услуг.
Основатель Search Planet и старший SEO-консультант Тронд Лингбо предлагает объединить предыдущие исторические данные о продажах компании и коэффициенты конверсии для выявления прибыльных возможностей.
Эта информация, основанная на данных и аналитике, информирует будущие бизнес-решения вашего потенциального клиента и демонстрирует вашу приверженность помощи им в достижении их бизнес-целей.
Если вы хотите добавить дополнительную информацию к вашему простому SEO-аудиту на странице, прочитайте наше руководство в базе знаний по подробному анализу на странице.
Проведение легкого SEO-аудита перед отправкой SEO-предложения дает ценную информацию для адаптации предложения, постановки реалистичных целей, демонстрации опыта и демонстрации потенциала для достижения успешных результатов.
Элемент 3: Потенциальные решения и результаты. Предлагайте решения на основе результатов вашего аудита и делитесь соответствующими предложениями дополнительных услуг.
Полный технический аудит: включает улучшения скорости веб-сайта, мобильную адаптивность, структуру URL, разметку схемы и устранение ошибок сканирования. Локальный SEO-аудит: если клиент является местным бизнесом, это включает оптимизацию профиля Google Business, создание цитирований и разработку стратегии для получения положительных отзывов. Анализ пробелов в контенте: выявляет пробелы в контент-стратегии веб-сайта, такие как отсутствующие темы или плохо оптимизированный контент, и предлагает рекомендации по созданию нового контента или оптимизации существующего. Конкурентный анализ: определяет сильные и слабые стороны конкурентов и предоставляет информацию для улучшения SEO-стратегии веб-сайта, чтобы получить преимущество над конкурентами. Обучение SEO: обучает команду клиента лучшим практикам и стратегиям SEO. Стратегия создания контента: включает контент-стратегию и SEO-план для создания высококачественного, релевантного контента, который привлекает целевую аудиторию клиента. Для каждого предлагаемого вами решения сообщайте о ценности, которую оно принесет клиенту, например, лучшие позиции в SERP (страницах результатов поисковых систем), увеличение органического поискового трафика, более высокое вовлечение и больше конверсий.
Обобщите цели, в достижении которых вы планируете помочь. Четкие SEO-цели обеспечивают ясность, фокус и возможность более точно измерять производительность веб-сайта. Расплывчатые цели, такие как «увеличить количество потенциальных клиентов», недостаточно конкретны или измеримы для установления критериев успеха.
Конкретные, измеримые, достижимые, релевантные, ограниченные по времени. Эта методология вносит ясность в цель. Например, SMART SEO-цель может звучать так: «Увеличить органический трафик веб-сайта на 25% в течение следующих шести месяцев за счет сочетания оптимизации на странице, создания контента и создания обратных ссылок, как измерено Google Analytics».
Используйте измеримые показатели цифрового маркетинга для отслеживания прогресса каждой цели. Для SEO это включает такие показатели, как:
Органический трафик, Рейтинг ключевых слов, Коэффициент кликабельности (CTR), Коэффициент конверсии, Страниц за сеанс, Показы, Время на сайте, Авторитет домена. Установка SMART-целей гарантирует, что клиент понимает, какие конкретные действия вы предпримете для достижения каждого желаемого результата.
Определите предлагаемый график SEO-проекта. Многих клиентов будет интересовать, сколько времени потребуется, чтобы увидеть результаты SEO. В среднем результаты SEO проявляются через 6–12 месяцев. Однако невозможно дать единые временные рамки для всех; поэтому установите реалистичный график для клиента.
Например, получение заметной видимости на 1-й странице по конкурентным ключевым словам в сфере личных финансов может занять 2 года или более.
Однако локальные или низкочастотные ключевые слова с меньшей конкуренцией могут дать многообещающие результаты в течение 3–6 месяцев.
Конкуренция: ниши с низкой конкуренцией и поисковые запросы дают результаты быстрее, чем ниши с высокой конкуренцией. Ресурсы компании: выделение большего количества ресурсов на SEO приводит к более быстрым результатам. История веб-сайта: новым доменам требуется больше времени для достижения успеха, чем уже существующим. Скорость сайта и техническое состояние: например, если сайт не проходит проверку Core Web Vitals, результаты SEO-работы будут затруднены. Мэтт Умбриак, руководитель отдела обслуживания клиентов Fi
First Principles демонстрирует, сколько времени может потребоваться, чтобы увидеть результаты, на этом графике, показывающем рост клиента после трех лет SEO-работы на сайте, требующем значительной работы.
Джош Петтовелло, старший аналитик SEO-данных KORTX, призывает SEO-специалистов убеждать своих клиентов играть в долгую игру.
SEO — это долгосрочная стратегия, требующая терпения и последовательности. Вы можете начать видеть некоторые постепенные улучшения в ваших позициях в поисковых системах и органическом трафике через несколько недель, но значительные улучшения могут занять месяцы или даже годы, поэтому важно установить ожидания с самого начала.
Управляйте ожиданиями вашего клиента и объясните, что успех SEO зависит от различных факторов и что желаемые ими результаты могут занять больше времени, чем они думают.
Согласуйте конкретный бюджет. Обсуждение бюджета заранее определяет работу и результаты. В зависимости от целей и бюджета клиента, рассмотрите возможность предложения трех уровней ценообразования, предлагающих варианты для разных уровней обслуживания.
Например, первый уровень ценообразования может быть базовым SEO-пакетом для клиентов, которые только начинают заниматься SEO и имеют ограниченный бюджет. Он может включать основные результаты SEO, такие как исследование ключевых слов, оптимизация на странице и базовое создание ссылок.
Второй уровень ценообразования может быть более комплексным SEO-пакетом для более солидных клиентов с большим бюджетом. Он может включать расширенное исследование ключевых слов, стратегию контент-маркетинга, техническое SEO и глубокое создание ссылок.
Третий уровень ценообразования может быть премиальным SEO-пакетом для клиентов с большими бюджетами, ищущих агрессивную SEO-стратегию. Он может включать все функции предыдущих пакетов, а также более продвинутые услуги, такие как международное SEO, оптимизация электронной коммерции и расширенное и/или постоянное отслеживание Analytics.
Элемент 4: Призыв к действию. Призыв к действию (CTA) — один из самых важных разделов SEO-предложения, потому что он побуждает потенциального клиента действовать и продвигаться по предложению, запланировав консультацию, подписав контракт или произведя оплату.
Добавьте CTA с информацией о том, что делать, если клиенты решат продолжить работу с вашим предложением, отложить его на потом или отклонить.
Советы по написанию SEO-предложения. Хорошо написанное предложение может привлечь новых клиентов, установить ожидания и предоставить дорожную карту для будущей работы. С другой стороны, плохо написанный текст может не донести вашу ценность, опыт и уникальное торговое предложение, что приведет к потере возможностей.
Начните с убойного звонка для выявления потребностей. Прежде чем писать предложение, вам нужно узнать как можно больше о клиенте, включая проблемы, с которыми он сталкивается, и то, чего он надеется достичь. Эта информация поможет вам продемонстрировать свою ценность как партнера в достижении SEO-целей.
Каковы ваши основные бизнес-цели и как SEO может помочь вам их достичь? Например, хотят ли они больше потенциальных клиентов, продаж, увеличения органического трафика или больше подписок на электронную почту? Кто основные конкуренты в отрасли и как ваше предложение соотносится с их? Кто ваша целевая аудитория и каковы их поисковое поведение и предпочтения? Каковы самые большие болевые точки вашей аудитории, связанные с вашим продуктом или услугой? Какие ключевые слова могут вводить потенциальные клиенты в крупную поисковую систему, чтобы найти вас? Каковы ваши текущие SEO-усилия и каковы результаты на данный момент? С какими проблемами и болевыми точками, связанными с SEO, вы сталкивались в прошлом? Знаете ли вы, какие конкретные SEO-услуги вы ищете? Каков ваш бюджет? Используйте эти вопросы для выявления потребностей в качестве основы для подготовки индивидуального SEO-предложения, которое отвечает конкретным потребностям клиента и демонстрирует вашу приверженность решению их уникальных проблем.
Персонализируйте свое предложение. Персонализация SEO-предложения может помочь вам выделиться среди конкурентов и показать вашим потенциальным клиентам, что вы понимаете их уникальные потребности и цели.
В исследовании Semrush по созданию выигрышной презентации маркетингового агентства мы обнаружили, что предложение стратегии, специфичной для клиента, было важным для 74/100 опрошенных брендов. Это была самая важная тактика из 10 элементов, которые мы хотели ранжировать.
Изучите клиента. Потратьте время на то, чтобы узнать о бизнесе, отрасли и конкурентах клиента. Эта информация может помочь вам понять их болевые точки, сильные и слабые стороны и адаптировать ваше предложение к их конкретным потребностям. Обращайтесь к их целям. Используйте собранную информацию для подготовки предложения, которое напрямую отвечает целям клиента. Подчеркните, как ваши SEO-услуги могут помочь им достичь этих целей, и приведите конкретные примеры того, как вы помогли другим клиентам с похожими целями. Используйте их
язык. Включите отраслевые термины и язык, который клиент использует в своих маркетинговых материалах, чтобы сделать ваше предложение более личным и релевантным. Устраните их опасения. Если клиент выразил какие-либо опасения или сомнения по поводу SEO, обратитесь к ним в своем предложении. Объясните, как ваш подход может уменьшить эти опасения, и предоставьте доказательства того, как вы помогли другим клиентам преодолеть подобные препятствия. Используйте бесплатный шаблон SEO-предложения (см. ниже). Написание предложения за предложением отнимает много времени. Вместо этого используйте шаблон и заполняйте данные каждого клиента, чтобы сэкономить время.
Помните, что использование шаблона может помочь вам сэкономить время, но стоит приложить усилия, чтобы персонализировать свое предложение и решить конкретные болевые точки и цели каждого клиента.
Включите привлекательные элементы дизайна. Используйте элементы дизайна, чтобы повысить визуальную привлекательность вашего SEO-предложения и вовлеченность клиентов.
Включайте изображения, графики, диаграммы и другие визуальные пособия для объяснения сложных идей или данных. Рассмотрите возможность использования элементов брендинга вашей компании, таких как цвета, логотип и стили шрифтов, чтобы сохранить ваш бренд и обеспечить последовательный клиентский опыт.
Соблюдайте баланс между дизайном и контентом. Используйте элементы дизайна, чтобы подчеркнуть самые важные моменты предложения, например, более крупные шрифты, выделение ключевых фраз жирным шрифтом или курсивом, или смешивание разных цветов, чтобы привлечь внимание к разделу.
Пример предложения. Этот пример предложения последователен и использует визуальные элементы для привлечения внимания к конкретным элементам предложения.
Включение соответствующих тематических исследований (например, этот пример того, как SEO-агентство помогло ремесленной пекарне увеличить мобильный органический трафик на 460%) может показать вашему потенциальному клиенту, что вы помогли другим компаниям достичь их SEO-целей и имеете подтвержденный опыт успеха.
Бесплатный шаблон SEO-предложения от Semrush. Создавайте выигрышные SEO-предложения для привлечения новых клиентов с помощью бесплатного шаблона SEO-предложения от Semrush. Он включает все функции, упомянутые в этой статье, и может быть легко адаптирован для каждого клиента.
Пишите выигрышные предложения. Чтобы получить максимальную отдачу от ваших SEO-усилий, пишите SEO-предложение, адаптированное к потребностям и целям каждого клиента.
Подготовка продуманного предложения может помочь вам выделиться среди конкурентов, завоевать доверие потенциальных клиентов и, в конечном итоге, получить больше работы.
Потратьте время на проведение всестороннего звонка для выявления потребностей, сбор важной информации о болевых точках и целях клиента и предоставление четкого плана SEO-оптимизации, чтобы продемонстрировать свой опыт и принести реальные результаты своим клиентам.
Успешное предложение не только подчеркивает ваши услуги, но и демонстрирует ценность, которую вы можете добавить в бизнес клиента. С правильным подходом к предложению вы можете завоевать их и построить прочные отношения на будущее.
Связанная услуга: SEO (поисковая оптимизация)