Le SEO fonctionne ; même si vous le savez, vos clients potentiels ne le savent peut-être pas. La création d’une proposition SEO explique comment vos services SEO peuvent aider vos clients à atteindre leurs objectifs de trafic organique.
Dans ce guide, nous aborderons ce que vous devez inclure dans une proposition SEO et comment créer votre propre proposition. Vous aurez également accès à un modèle de proposition SEO gratuit et facile à utiliser, avec des conseils pour vous aider à démarrer.
Qu’est-ce qu’une proposition d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) ? Une proposition SEO décrit les stratégies proposées pour améliorer la visibilité et les performances d’un site web dans les moteurs de recherche.
Vous pouvez gagner des clients potentiels avec une proposition concise et percutante qui distingue votre entreprise des autres agences SEO, freelances et experts SEO.
Capture d’écran de notre modèle de proposition SEO gratuit. Préparer la proposition parfaite ne doit pas prendre des heures. Avec notre modèle de proposition SEO gratuit (disponible à la fin de l’article), vous pouvez personnaliser une proposition pour chaque client SEO potentiel qui montre que vous comprenez ses objectifs commerciaux uniques.
Que doit inclure votre proposition SEO ? Bien que cette liste offre un aperçu utile des composants clés d’une proposition SEO réussie, vous devez personnaliser les propositions SEO de votre agence en fonction des besoins et des objectifs de chaque client, en ajoutant ou en modifiant des sections selon vos besoins.
Élément 1 : Introduction avec résumé exécutif L’introduction est un argumentaire de vente : vous voulez convaincre le client que votre agence est la solution parfaite pour ses besoins SEO.
Indiquez le nom de votre agence et votre domaine d’expertise : Par exemple, votre agence est-elle spécialisée dans le SEO on-page, le SEO off-page ou les deux ? Expliquez pourquoi votre agence est particulièrement qualifiée pour répondre aux besoins SEO du client : Votre agence a-t-elle de l’expérience avec des entreprises du même secteur que ce client ? Si oui, expliquez comment vous comprenez clairement leur secteur et leurs points faibles. Mettez en avant les antécédents de votre agence en matière d’atteinte des objectifs SEO pour les clients précédents : Prouvez votre expérience avec des données vérifiables telles que des études de cas montrant des campagnes SEO réussies, des améliorations du trafic organique, des récompenses ou des reconnaissances, etc. Soulignez l’engagement de votre agence à proposer des solutions personnalisées aux besoins spécifiques du client : Comment travaillez-vous pour comprendre les objectifs et les défis spécifiques de vos clients ? Exprimez votre enthousiasme à l’idée d’aider le client à atteindre ses objectifs SEO : Rappelez-leur à quel point vous êtes passionné par la collaboration avec eux. Fournissez des coordonnées pour que le client puisse vous contacter en cas de questions ou de préoccupations : Incluez les noms, adresses e-mail et coordonnées supplémentaires des principales parties prenantes du processus de proposition SEO. Gardez l’introduction courte ; elle ne devrait généralement consister qu’en quelques paragraphes.
Élément 2 : Informations spécifiques au client Cette section doit présenter des informations spécifiques recueillies sur les performances SEO actuelles de votre client potentiel.
Montrez-leur avec un audit de site « léger » que votre agence comprend leurs besoins SEO uniques (gardez l’audit SEO complet pour le moment où ils vous signeront comme client).
Recherche de mots-clés de base avec analyse des lacunes concurrentielles Analysez le classement actuel des mots-clés du site web et effectuez une analyse rapide des lacunes en matière de mots-clés en utilisant les principaux concurrents du client pour identifier les opportunités manquées.
Un outil comme Semrush peut vous aider à analyser rapidement le site web du client et à découvrir des opportunités d’amélioration.
Pour analyser le classement actuel des mots-clés, saisissez l’URL du client dans le champ de recherche de Semrush.com. Ensuite, sous Recherche concurrentielle, cliquez sur « Recherche organique » dans le menu de gauche.
Passez à « Recherche organique » depuis le menu de gauche de Semrush.com. Allez dans l’onglet « Positions » pour voir pour quels mots-clés votre client est classé.
L’onglet « Positions » dans l’outil de recherche organique. Pour effectuer une analyse des lacunes en matière de mots-clés, cliquez sur « Keyword Gap » sous « Recherche concurrentielle » dans le menu de gauche.
Ensuite, saisissez les principaux concurrents de votre client ; l’outil comparera leur profil de mots-clés avec celui des concurrents. Vous pouvez ajouter jusqu’à quatre concurrents. Après avoir saisi les concurrents, sélectionnez le pays cible pour lequel vous souhaitez comparer les mots-clés, puis cliquez sur « Comparer ».
Barre de recherche de l’outil Keyword Gap. Sélectionnez différentes options de base telles que Partagés, Manquants, Faibles et autres pour modifier la comparaison entre le site web du client et le site du concurrent. Ensuite, appliquez des filtres avancés pour limiter les résultats aux mots-clés classés dans les positions 1 à 10.
Analyse des backlinks L’analyse des backlinks montre la qualité et la quantité des sites web externes qui renvoient vers le site web du client. Elle vous aide à identifier les opportunités de création de liens et de rejet des liens de faible qualité.
Résultats de Backlink Analytics L’outil Backlink Analytics vous permet d’analyser le profil de backlinks d’un site web, y compris le nombre de backlinks, les domaines référents, la distribution du texte d’ancrage et le score d’autorité. Il propose également des recommandations pour améliorer le profil global de backlinks d’un site.
Identification d’opportunités supplémentaires La consultante SEO Christina LeVasseur recommande d’inclure un élément interactif dans les audits initiaux ou la formation SEO pour les clients :
Lorsque les clients réalisent que leurs pages ne sont pas les options les plus attrayantes ou sur lesquelles on peut cliquer, ils sont plus susceptibles de comprendre la valeur de vos services SEO.
Trond Lyngbø, fondateur de Search Planet et consultant SEO senior, recommande de combiner les données de ventes passées et les taux de conversion de l’entreprise pour identifier les opportunités rentables.
Ces informations basées sur des données et des analyses éclairent les futures décisions commerciales de votre client potentiel et démontrent votre engagement à l’aider à atteindre ses objectifs commerciaux.
Si vous souhaitez ajouter des informations supplémentaires à votre audit SEO on-page simple, lisez notre guide de base de connaissances sur l’analyse on-page détaillée.
Réaliser un audit SEO léger avant d’envoyer une proposition SEO fournit des informations précieuses pour adapter la proposition, fixer des objectifs réalistes, démontrer votre expertise et montrer le potentiel d’obtention de résultats réussis.
Élément 3 : Solutions potentielles et livrables Proposez des solutions basées sur les résultats de votre audit et partagez des offres de services supplémentaires pertinentes.
Audit technique complet : Inclut des améliorations de la vitesse du site web, la compatibilité mobile, la structure des URL, le balisage de schéma et la résolution des erreurs d’exploration. Audit SEO local : Si le client est une entreprise locale, cela inclut l’optimisation de la fiche Google Business Profile, la création de citations et le développement d’une stratégie pour générer des avis positifs. Analyse des lacunes de contenu : Identifie les lacunes dans la stratégie de contenu du site web, telles que les sujets manquants ou le contenu mal optimisé, et propose des recommandations pour créer du nouveau contenu ou optimiser le contenu existant. Analyse concurrentielle : Identifie les forces et les faiblesses des concurrents et fournit des informations pour améliorer la stratégie SEO du site web afin d’obtenir un avantage concurrentiel. Formation SEO : Formez l’équipe du client aux meilleures pratiques et stratégies SEO. Stratégie de création de contenu : Inclut une stratégie de contenu et un plan SEO pour créer du contenu pertinent et de haute qualité qui attire le public cible du client. Pour chaque solution que vous proposez, communiquez la valeur qu’elle apportera au client, telle qu’un meilleur classement dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche), une augmentation du trafic de recherche organique, un engagement plus élevé et plus de conversions.
Résumez les objectifs que vous prévoyez d’aider à atteindre Des objectifs SEO clairs offrent clarté, concentration et la possibilité de mesurer plus précisément les performances d’un site web. Les objectifs vagues tels que « augmenter le nombre de prospects » ne sont pas assez spécifiques ou mesurables pour établir des critères de réussite.
Spécifique Mesurable Atteignable Pertinent Temporel img-semblog Cette méthodologie apporte de la clarté à l’objectif. Par exemple, un objectif SEO SMART pourrait être : « Augmenter le trafic organique du site web de 25 % au cours des six prochains mois grâce à une combinaison d’optimisation on-page, de création de contenu et de création de liens, tel que mesuré par Google Analytics ».
Utilisez des mesures de marketing numérique mesurables pour suivre la progression de chaque objectif. Pour le SEO, cela inclut des mesures telles que :
Trafic organique Classement des mots-clés Taux de clics (CTR) Taux de conversion Pages par session Impressions Temps passé sur le site Autorité de domaine Fixer des objectifs SMART garantit que le client comprend quelles actions spécifiques vous prendrez pour atteindre chaque résultat souhaité.
Établissez un calendrier de projet SEO proposé De nombreux clients seront intéressés par le temps qu’il faut pour voir les résultats SEO. En moyenne, les résultats SEO se montrent entre 6 et 12 mois. Cependant, il est impossible de donner un délai qui convienne à tout le monde ; par conséquent, établissez un calendrier réaliste pour le client.
Par exemple, il peut falloir 2 ans ou plus pour obtenir une visibilité importante sur la 1ère page pour des mots-clés compétitifs dans le domaine des finances personnelles.
Cependant, les mots-clés locaux ou à longue traîne avec moins de concurrence peuvent donner des résultats prometteurs en 3 à 6 mois.
Concurrence : Les niches et les requêtes de recherche à faible concurrence donnent des résultats plus rapides que les niches à forte concurrence Ressources de l’entreprise : Allouer plus de ressources au SEO conduit à des résultats plus rapides Historique du site web : Les nouveaux domaines mettent plus de temps à montrer du succès que les domaines établis Vitesse du site et santé technique : Par exemple, si le site ne réussit pas les Core Web Vitals, les résultats du travail SEO seront entravés. Matt Umbriac, responsable du service client de Fi
First Principles montre dans ce graphique, qui illustre la croissance de son client après trois ans de travail SEO sur un site qui nécessitait un travail important, combien de temps il peut falloir pour voir des résultats.
Josh Pettovello, analyste de données SEO senior chez KORTX, encourage les SEO à convaincre les clients d’adopter le jeu à long terme.
Le SEO est une stratégie à long terme qui demande de la patience et de la constance. Après quelques semaines, vous pouvez commencer à voir des améliorations progressives dans vos classements dans les moteurs de recherche et votre trafic organique, mais des améliorations significatives peuvent prendre des mois, voire des années, il est donc important de définir les attentes dès le début.
Gérez les attentes avec votre client et expliquez que le succès du SEO dépend de divers facteurs et que les résultats souhaités peuvent prendre plus de temps qu’ils ne le pensent.
Convenir d’un budget spécifique Discuter du budget à l’avance guide le travail et les résultats. Envisagez de proposer trois niveaux de prix offrant des options pour différents niveaux de service, en fonction des objectifs et du budget du client.
Par exemple, le premier niveau de prix pourrait être un forfait SEO de base pour les clients qui débutent dans le SEO et ont un budget limité. Il pourrait inclure des livrables SEO de base tels que la recherche de mots-clés, les optimisations on-page et la création de liens de base.
Le deuxième niveau de prix pourrait être un forfait SEO plus complet pour les clients plus établis avec un budget plus important. Il pourrait inclure une recherche de mots-clés avancée, une stratégie de marketing de contenu, un SEO technique et une création de liens approfondie.
Le troisième niveau de prix pourrait être un forfait SEO premium pour les personnes disposant de gros budgets à la recherche d’une stratégie SEO agressive. Il pourrait inclure toutes les fonctionnalités des forfaits précédents, ainsi que des services plus avancés tels que le SEO international, l’optimisation e-commerce et un suivi Analytics avancé et/ou continu.
Élément 4 : Appel à l’action Un appel à l’action (CTA) est l’une des parties les plus importantes de la proposition SEO car il encourage le client potentiel à agir et à avancer avec la proposition en planifiant une consultation, en signant un contrat ou en effectuant un paiement.
Incluez un CTA avec des informations sur ce que les clients doivent faire s’ils décident de poursuivre votre proposition, de la remettre à plus tard ou de la rejeter.
Conseils pour rédiger une proposition SEO Une proposition bien rédigée peut gagner de nouveaux contrats, définir des attentes et fournir une feuille de route pour les travaux futurs. D’un autre côté, un texte mal rédigé peut ne pas communiquer votre valeur, votre expertise et votre proposition de vente unique, ce qui peut entraîner la perte d’opportunités.
Commencez par un appel de découverte percutant Avant de rédiger une proposition, vous devez en apprendre le plus possible sur le client, y compris les défis auxquels il est confronté et ce qu’il espère atteindre. Ces informations vous aident à démontrer votre valeur en tant que partenaire pour atteindre les objectifs SEO.
Quels sont vos principaux objectifs commerciaux et comment le SEO peut-il vous aider à les atteindre ? Par exemple, veulent-ils plus de prospects, de ventes, une augmentation du trafic organique ou plus d’inscriptions par e-mail ? Qui sont les principaux concurrents dans le secteur et comment votre proposition se compare-t-elle à la leur ? Qui est votre public cible et quels sont ses comportements et préférences de recherche ? Quels sont les plus gros points faibles de votre public par rapport à votre produit ou service ? Quels mots-clés les clients potentiels pourraient-ils saisir dans un moteur de recherche important pour vous trouver ? Quels sont vos efforts SEO actuels et quels sont les résultats obtenus jusqu’à présent ? Quels défis et points faibles liés au SEO avez-vous rencontrés par le passé ? Savez-vous quels services SEO spécifiques vous recherchez ? Quel est votre budget ? Utilisez ces questions de découverte comme base pour préparer une proposition SEO personnalisée qui répond aux besoins spécifiques du client et démontre votre engagement à résoudre ses défis uniques.
Personnalisez votre proposition Personnaliser une proposition SEO peut vous aider à vous démarquer de vos concurrents et à montrer à vos clients potentiels que vous comprenez leurs besoins et objectifs uniques.
Dans l’étude de Semrush sur la création d’une présentation d’agence marketing gagnante, nous avons constaté qu’une proposition de stratégie personnalisée pour le client était importante pour 74/100 des marques interrogées. C’était la tactique la plus importante des 10 éléments que nous voulions classer.
Recherchez le client. Prenez le temps d’obtenir des informations sur l’entreprise, le secteur et les concurrents du client. Ces informations peuvent vous aider à comprendre leurs points faibles, leurs forces et leurs faiblesses et à adapter votre proposition à leurs besoins spécifiques. Répondez à leurs objectifs. Utilisez les informations recueillies pour préparer une proposition qui répond directement aux objectifs du client. Soulignez comment vos services SEO peuvent les aider à atteindre ces objectifs et donnez des exemples spécifiques de la façon dont vous avez aidé d’autres clients ayant des objectifs similaires. Utilisez leur
langue. Incluez des termes spécifiques au secteur et le langage que le client utilise dans ses supports marketing pour vous assurer que votre proposition est plus personnelle et pertinente. Répondez à leurs préoccupations. Si le client a exprimé des préoccupations ou des réserves concernant le SEO, abordez-les dans votre proposition. Expliquez comment votre approche peut atténuer ces préoccupations et fournissez des preuves de la façon dont vous avez aidé d’autres clients à surmonter des obstacles similaires. Utilisez un modèle de proposition SEO gratuit (voir ci-dessous) Rédiger proposition après proposition prend du temps. Utilisez plutôt un modèle et remplissez les détails de chaque client pour gagner du temps.
N’oubliez pas que l’utilisation d’un modèle peut vous aider à gagner du temps, mais qu’il vaut la peine de faire des efforts pour personnaliser votre proposition et répondre aux points faibles et objectifs spécifiques de chaque client.
Incluez des éléments de design attrayants Utilisez des éléments de design pour augmenter l’attrait visuel de votre proposition SEO et l’engagement du client.
Incluez des images, des graphiques, des tableaux et d’autres aides visuelles pour expliquer des idées ou des données complexes. Envisagez d’utiliser les éléments de marque de votre entreprise tels que les couleurs, le logo et les styles de police pour protéger votre marque et offrir une expérience client cohérente.
Trouvez un équilibre entre le design et le contenu. Utilisez des éléments de design pour mettre en évidence les points les plus importants de la proposition, par exemple en utilisant des polices plus grandes, en mettant en gras ou en italique les expressions clés ou en mélangeant différentes couleurs pour attirer l’attention sur une section.
Exemple de proposition Cet exemple de proposition est cohérent et utilise des éléments visuels pour attirer l’attention sur des éléments spécifiques de la proposition.
Inclure des études de cas pertinentes (comme cet exemple montrant comment une agence SEO a aidé une boulangerie artisanale à augmenter son trafic organique mobile de 460 %) peut montrer à votre client potentiel que vous avez aidé d’autres entreprises à atteindre leurs objectifs SEO et que vous avez un historique de réussite prouvé.
Modèle de proposition SEO gratuit de Semrush Créez des propositions SEO gagnantes pour attirer de nouveaux clients avec le modèle de proposition SEO gratuit de Semrush. Il inclut toutes les fonctionnalités mentionnées dans cet article et peut être facilement personnalisé pour chaque client.
Rédigez des propositions gagnantes Rédigez une proposition SEO personnalisée en fonction des besoins et des objectifs de chaque client pour tirer le meilleur parti de vos efforts SEO.
Préparer une proposition bien pensée peut vous aider à vous démarquer de vos concurrents, à gagner la confiance des clients potentiels et, finalement, à gagner plus de contrats.
Prendre le temps de mener un appel de découverte complet, de recueillir des informations importantes sur les points faibles et les objectifs du client et d’offrir un plan clair pour l’optimisation SEO peut démontrer votre expertise et fournir des résultats réels à vos clients.
Une proposition réussie ne met pas seulement en avant vos services, mais montre également la valeur que vous pouvez apporter à l’entreprise du client. Avec la bonne approche de proposition, vous pouvez les gagner et construire une relation solide pour l’avenir.
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