SEO funktioniert; auch wenn Sie das wissen, wissen es Ihre potenziellen Kunden vielleicht nicht. Die Erstellung eines SEO-Angebots erklärt, wie Ihre SEO-Dienstleistungen Ihren Kunden helfen können, ihre organischen Traffic-Ziele zu erreichen.
In diesem Leitfaden behandeln wir, was Sie in ein SEO-Angebot aufnehmen sollten und wie Sie Ihr eigenes Angebot erstellen. Sie erhalten außerdem Zugang zu einer kostenlosen, benutzerfreundlichen SEO-Angebotsvorlage mit Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
Was ist ein Suchmaschinenoptimierungs-Angebot (SEO)? Ein SEO-Angebot skizziert die vorgeschlagenen Strategien zur Verbesserung der Sichtbarkeit und Leistung einer Website in Suchmaschinen.
Mit einem prägnanten und überzeugenden Angebot, das Ihr Unternehmen von anderen SEO-Agenturen, Freiberuflern und SEO-Experten abhebt, können Sie potenzielle Kunden gewinnen.
Screenshot unserer kostenlosen SEO-Angebotsvorlage. Die Erstellung des perfekten Angebots muss nicht Stunden dauern. Mit unserer kostenlosen SEO-Angebotsvorlage (verfügbar am Ende des Artikels) können Sie ein Angebot für jeden potenziellen SEO-Kunden anpassen, das zeigt, dass Sie seine einzigartigen Geschäftsziele verstehen.
Was sollte in Ihrem SEO-Angebot enthalten sein? Obwohl diese Liste einen hilfreichen Überblick über die Kernkomponenten eines erfolgreichen SEO-Angebots bietet, sollten Sie die SEO-Angebote Ihrer Agentur an die Bedürfnisse und Ziele jedes Kunden anpassen und Abschnitte nach Bedarf hinzufügen oder ändern.
Element 1: Einleitung mit Executive Summary Die Einleitung ist ein Verkaufsgespräch: Sie möchten den Kunden davon überzeugen, dass Ihre Agentur die perfekte Lösung für seine SEO-Bedürfnisse ist.
Geben Sie den Namen Ihrer Agentur und Ihr Fachgebiet an: Ist Ihre Agentur beispielsweise auf On-Page-SEO, Off-Page-SEO oder beides spezialisiert? Erklären Sie, warum Ihre Agentur einzigartig qualifiziert ist, die SEO-Bedürfnisse des Kunden zu erfüllen: Hat Ihre Agentur Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen aus derselben Branche wie dieser Kunde? Wenn ja, erklären Sie, wie klar Sie deren Branche und Schwachstellen verstehen. Heben Sie die Erfolgsbilanz Ihrer Agentur bei der Erreichung von SEO-Zielen für frühere Kunden hervor: Belegen Sie Ihre Erfahrung mit überprüfbaren Daten wie Fallstudien, die erfolgreiche SEO-Kampagnen zeigen, Verbesserungen bei organischem Traffic, Auszeichnungen oder Anerkennungen usw. Betonen Sie das Engagement Ihrer Agentur, maßgeschneiderte Lösungen für die spezifischen Bedürfnisse des Kunden anzubieten: Wie arbeiten Sie daran, die spezifischen Ziele und Herausforderungen Ihrer Kunden zu verstehen? Drücken Sie Ihre Begeisterung aus, dem Kunden beim Erreichen seiner SEO-Ziele zu helfen: Erinnern Sie ihn daran, wie leidenschaftlich Sie daran arbeiten, mit ihm zusammenzuarbeiten. Stellen Sie Kontaktinformationen bereit, damit der Kunde bei Fragen oder Bedenken Kontakt aufnehmen kann: Fügen Sie die Namen, E-Mail-Adressen und zusätzliche Kontaktinformationen der wichtigsten Ansprechpartner im SEO-Angebotsprozess hinzu. Halten Sie die Einleitung kurz; sie sollte normalerweise nur aus wenigen Absätzen bestehen.
Element 2: Kundenspezifische Informationen Dieser Abschnitt sollte spezifische Informationen über die aktuelle SEO-Leistung Ihres potenziellen Kunden präsentieren.
Zeigen Sie ihnen mit einem „leichten“ Website-Audit, dass Ihre Agentur ihre einzigartigen SEO-Bedürfnisse versteht (sparen Sie sich das vollständige SEO-Audit für den Zeitpunkt auf, an dem sie Sie als Kunden unter Vertrag nehmen).
Grundlegende Keyword-Recherche mit Wettbewerbslückenanalyse Analysieren Sie das aktuelle Keyword-Ranking der Website und führen Sie eine schnelle Keyword-Lückenanalyse durch, indem Sie die Hauptkonkurrenten des Kunden verwenden, um verpasste Chancen zu identifizieren.
Ein Tool wie Semrush kann Ihnen helfen, die Website des Kunden schnell zu analysieren und Verbesserungsmöglichkeiten aufzudecken.
Geben Sie die URL des Kunden in das Suchfeld von Semrush.com ein, um das aktuelle Keyword-Ranking zu analysieren. Klicken Sie dann unter Wettbewerbsforschung im linken Menü auf „Organische Recherche“.
Wechseln Sie im linken Menü von Semrush.com zu „Organische Recherche“. Gehen Sie zum Tab „Positionen“, um zu sehen, für welche Keywords Ihr Kunde rankt.
Der Tab „Positionen“ im Tool für organische Recherche. Um eine Keyword-Lückenanalyse durchzuführen, klicken Sie unter „Wettbewerbsforschung“ im linken Menü auf „Keyword-Lücke“.
Geben Sie dann die Hauptkonkurrenten Ihres Kunden ein; das Tool vergleicht deren Keyword-Profil mit denen der Konkurrenten. Sie können bis zu vier Konkurrenten hinzufügen. Nachdem Sie die Konkurrenten eingegeben haben, wählen Sie das Zielland aus, für das Sie die Keywords vergleichen möchten, und klicken Sie dann auf „Vergleichen“.
Suchleiste des Keyword-Lücken-Tools. Wählen Sie verschiedene grundlegende Optionen wie „Gemeinsam“, „Fehlend“, „Schwach“ und andere, um den Vergleich zwischen der Website des Kunden und der Website des Konkurrenten zu ändern. Wenden Sie dann erweiterte Filter an, um die Ergebnisse auf Keywords einzugrenzen, die auf den Positionen 1 bis 10 ranken.
Backlink-Analyse Die Backlink-Analyse zeigt die Qualität und Quantität der externen Websites, die auf die Website des Kunden verlinken. Sie hilft Ihnen, Möglichkeiten zum Linkaufbau und zur Ablehnung minderwertiger Links zu identifizieren.
Backlink-Analyse-Ergebnisse Das Backlink-Analyse-Tool ermöglicht es Ihnen, das Backlink-Profil einer Website zu analysieren, einschließlich der Anzahl der Backlinks, verweisenden Domains, Ankertextverteilung und Autoritäts-Score. Es bietet auch Empfehlungen zur Verbesserung des allgemeinen Backlink-Profils einer Website.
Identifizierung zusätzlicher Möglichkeiten Die SEO-Beraterin Christina LeVasseur empfiehlt, ein interaktives Element in erste Audits oder SEO-Schulungen für Kunden aufzunehmen:
Wenn Kunden erkennen, dass ihre Seiten nicht die ansprechendsten oder klickbarsten Optionen sind, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie den Wert Ihrer SEO-Dienstleistungen verstehen.
Trond Lyngbø, Gründer von Search Planet und Senior SEO-Berater, empfiehlt, die früheren Verkaufsdaten und Konversionsraten des Unternehmens zu kombinieren, um profitable Möglichkeiten zu identifizieren.
Diese auf Daten und Analysen basierenden Erkenntnisse informieren die zukünftigen Geschäftsentscheidungen Ihres potenziellen Kunden und zeigen Ihr Engagement, ihm beim Erreichen seiner Geschäftsziele zu helfen.
Wenn Sie Ihrem einfachen On-Page-SEO-Audit zusätzliche Informationen hinzufügen möchten, lesen Sie unseren Wissensdatenbank-Leitfaden zur detaillierten On-Page-Analyse.
Die Durchführung eines leichten SEO-Audits vor dem Versenden eines SEO-Angebots liefert wertvolle Erkenntnisse, um das Angebot anzupassen, realistische Ziele zu setzen, Fachwissen zu demonstrieren und das Potenzial für erfolgreiche Ergebnisse aufzuzeigen.
Element 3: Potenzielle Lösungen und Leistungen Schlagen Sie Lösungen basierend auf Ihren Audit-Ergebnissen vor und teilen Sie relevante zusätzliche Serviceangebote.
Vollständiges technisches Audit: Beinhaltet Verbesserungen der Website-Geschwindigkeit, mobile Optimierung, URL-Struktur, Schema-Markup und Behebung von Crawling-Fehlern. Lokales SEO-Audit: Wenn der Kunde ein lokales Unternehmen ist, umfasst dies die Optimierung des Google Business Profile-Eintrags, den Aufbau von Zitaten und die Entwicklung einer Strategie zur Generierung positiver Bewertungen. Inhaltslückenanalyse: Identifiziert Lücken in der Content-Strategie der Website, wie z. B. fehlende Themen oder schlecht optimierte Inhalte, und bietet Empfehlungen zur Erstellung neuer Inhalte oder zur Optimierung bestehender Inhalte. Wettbewerbsanalyse: Identifiziert die Stärken und Schwächen der Konkurrenten und liefert Erkenntnisse zur Verbesserung der SEO-Strategie der Website, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. SEO-Schulung: Schulen Sie das Team des Kunden in SEO-Best-Practices und -Strategien. Content-Erstellungsstrategie: Beinhaltet eine Content-Strategie und einen SEO-Plan zur Erstellung hochwertiger, relevanter Inhalte, die die Zielgruppe des Kunden ansprechen. Kommunizieren Sie für jede Lösung, die Sie anbieten, den Wert, den sie dem Kunden bringt, wie z. B. bessere Rankings in den SERPs (Suchergebnisseiten), erhöhter organischer Such-Traffic, höheres Engagement und mehr Konversionen.
Fassen Sie die Ziele zusammen, bei deren Erreichung Sie helfen möchten Klare SEO-Ziele bieten Klarheit, Fokus und die Möglichkeit, die Leistung einer Website genauer zu messen. Vage Ziele wie „die Anzahl der potenziellen Kunden erhöhen“ sind nicht spezifisch oder messbar genug, um Erfolgskriterien festzulegen.
Spezifisch Messbar Erreichbar Relevant Zeitgebunden img-semblog Diese Methodik bringt Klarheit in das Ziel. Ein SMART-SEO-Ziel könnte beispielsweise sein: „Den organischen Website-Traffic in den nächsten sechs Monaten durch eine Kombination aus On-Page-Optimierung, Content-Erstellung und Backlink-Aufbau um 25 % steigern, wie von Google Analytics gemessen.“
Verwenden Sie messbare digitale Marketing-Metriken, um den Fortschritt jedes Ziels zu verfolgen. Für SEO gehören dazu Metriken wie:
Organischer Traffic Keyword-Rankings Klickrate (CTR) Konversionsrate Seiten pro Sitzung Impressionen Verweildauer auf der Website Domain-Autorität Das Setzen von SMART-Zielen stellt sicher, dass der Kunde versteht, welche spezifischen Maßnahmen Sie ergreifen werden, um jedes gewünschte Ergebnis zu erreichen.
Legen Sie einen vorgeschlagenen Zeitplan für das SEO-Projekt fest Viele Kunden werden sich dafür interessieren, wie lange es dauert, SEO-Ergebnisse zu sehen. Im Durchschnitt zeigen sich SEO-Ergebnisse nach 6 bis 12 Monaten. Es ist jedoch unmöglich, einen Zeitrahmen zu nennen, der für alle passt; legen Sie daher einen realistischen Zeitplan für den Kunden fest.
Beispielsweise kann es 2 Jahre oder länger dauern, eine prominente Sichtbarkeit auf der 1. Seite für wettbewerbsintensive Keywords im Bereich persönliche Finanzen zu erreichen.
Lokale oder Long-Tail-Keywords mit weniger Wettbewerb können jedoch innerhalb von 3 bis 6 Monaten vielversprechende Ergebnisse liefern.
Wettbewerb: Nischen und Suchanfragen mit geringem Wettbewerb liefern schnellere Ergebnisse als Nischen mit hohem Wettbewerb Unternehmensressourcen: Die Zuweisung von mehr Ressourcen für SEO führt zu schnelleren Ergebnissen Website-Historie: Neue Domains brauchen länger, um Erfolg zu zeigen als etablierte Website-Geschwindigkeit und technische Gesundheit: Wenn die Website beispielsweise die Core Web Vitals nicht besteht, werden die Ergebnisse der SEO-Arbeit beeinträchtigt. Matt Umbriac, Leiter des Fi-Kundendienstes
First Principles zeigt in dieser Grafik, die das Wachstum seines Kunden nach drei Jahren SEO-Arbeit auf einer Website zeigt, die erhebliche Arbeit erforderte, wie lange es dauern kann, Ergebnisse zu sehen.
Josh Pettovello, Senior SEO Data Analyst bei KORTX, ermutigt SEOs dazu, Kunden davon zu überzeugen, das langfristige Spiel anzunehmen.
SEO ist eine langfristige Strategie und erfordert Geduld und Beständigkeit. Nach ein paar Wochen können Sie erste inkrementelle Verbesserungen bei Ihren Suchmaschinen-Rankings und Ihrem organischen Traffic sehen, aber signifikante Verbesserungen können Monate oder sogar Jahre dauern, daher ist es wichtig, die Erwartungen von Anfang an zu setzen.
Verwalten Sie die Erwartungen mit Ihrem Kunden und erklären Sie, dass der SEO-Erfolg von verschiedenen Faktoren abhängt und die gewünschten Ergebnisse länger dauern können, als sie denken.
Vereinbaren Sie ein spezifisches Budget Die vorherige Diskussion des Budgets steuert die Arbeit und die Ergebnisse. Erwägen Sie, je nach den Zielen und dem Budget des Kunden drei Preisstufen anzubieten, die Optionen für verschiedene Serviceniveaus bieten.
Die erste Preisstufe könnte beispielsweise ein grundlegendes SEO-Paket für Kunden sein, die neu bei SEO sind und ein begrenztes Budget haben. Es könnte grundlegende SEO-Ergebnisse wie Keyword-Recherche, On-Page-Optimierungen und grundlegenden Linkaufbau enthalten.
Die zweite Preisstufe könnte ein umfassenderes SEO-Paket für etabliertere Kunden mit einem größeren Budget sein. Es könnte fortgeschrittene Keyword-Recherche, Content-Marketing-Strategie, technisches SEO und tiefgreifenden Linkaufbau enthalten.
Die dritte Preisstufe könnte ein Premium-SEO-Paket für Kunden mit großem Budget sein, die eine aggressive SEO-Strategie suchen. Es könnte alle Funktionen der vorherigen Pakete sowie fortgeschrittenere Dienstleistungen wie internationales SEO, E-Commerce-Optimierung und fortgeschrittenes und/oder laufendes Analytics-Tracking enthalten.
Element 4: Call-to-Action Ein Call-to-Action (CTA) ist einer der wichtigsten Teile des SEO-Angebots, da er den potenziellen Kunden dazu ermutigt, Maßnahmen zu ergreifen und mit dem Angebot fortzufahren, indem er eine Beratung plant, einen Vertrag unterzeichnet oder eine Zahlung leistet.
Fügen Sie einen CTA mit Informationen darüber hinzu, was Kunden tun sollten, wenn sie sich entscheiden, mit Ihrem Angebot fortzufahren, es auf später zu verschieben oder das Angebot abzulehnen.
Tipps zum Schreiben eines SEO-Angebots Ein gut geschriebenes Angebot kann neue Aufträge gewinnen, Erwartungen setzen und einen Fahrplan für zukünftige Arbeiten bieten. Andererseits kann ein schlecht geschriebener Text Ihren Wert, Ihr Fachwissen und Ihr einzigartiges Verkaufsversprechen nicht vermitteln, was zu verlorenen Chancen führen kann.
Beginnen Sie mit einem Killer-Discovery-Call Bevor Sie ein Angebot schreiben, müssen Sie so viel wie möglich über den Kunden erfahren, einschließlich der Herausforderungen, denen er gegenübersteht, und dessen, was er erreichen möchte. Diese Information hilft Ihnen, Ihren Wert als Partner bei der Erreichung von SEO-Zielen zu demonstrieren.
Was sind Ihre primären Geschäftsziele und wie kann SEO Ihnen helfen, diese zu erreichen? Wünschen sie sich beispielsweise mehr potenzielle Kunden, Verkäufe, erhöhten organischen Traffic oder mehr E-Mail-Anmeldungen? Wer sind die Hauptkonkurrenten in der Branche und wie schneidet Ihr Angebot im Vergleich zu deren ab? Wer ist Ihre Zielgruppe und was sind deren Suchverhalten und Vorlieben? Was sind die größten Schwachstellen Ihrer Zielgruppe in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Welche Keywords könnten potenzielle Kunden in eine große Suchmaschine eingeben, um Sie zu finden? Was sind Ihre aktuellen SEO-Bemühungen und was sind die bisher erzielten Ergebnisse? Mit welchen Herausforderungen und Schwachstellen im Zusammenhang mit SEO waren Sie in der Vergangenheit konfrontiert? Wissen Sie, welche spezifischen SEO-Dienstleistungen Sie suchen? Was ist Ihr Budget? Verwenden Sie diese Discovery-Fragen als Grundlage, um ein maßgeschneidertes SEO-Angebot zu erstellen, das die spezifischen Bedürfnisse des Kunden erfüllt und Ihr Engagement zeigt, seine einzigartigen Herausforderungen zu lösen.
Personalisieren Sie Ihr Angebot Die Personalisierung eines SEO-Angebots kann Ihnen helfen, sich von Ihren Konkurrenten abzuheben und Ihren potenziellen Kunden zu zeigen, dass Sie deren einzigartige Bedürfnisse und Ziele verstehen.
In der Untersuchung von Semrush zur Erstellung einer erfolgreichen Präsentation für Marketingagenturen haben wir festgestellt, dass ein kundenspezifisches Strategieangebot für 74/100 der befragten Marken wichtig war. Dies war die wichtigste Taktik der 10 Elemente, deren Ranking wir wollten.
Recherchieren Sie den Kunden. Nehmen Sie sich Zeit, um Informationen über das Geschäft, die Branche und die Konkurrenten des Kunden zu erhalten. Diese Information kann Ihnen helfen, deren Schwachstellen, Stärken und Schwächen zu verstehen und Ihr Angebot an deren spezifische Bedürfnisse anzupassen. Gehen Sie auf deren Ziele ein. Verwenden Sie die gesammelten Informationen, um ein Angebot zu erstellen, das direkt auf die Ziele des Kunden eingeht. Betonen Sie, wie Ihre SEO-Dienstleistungen ihnen helfen können, diese Ziele zu erreichen, und geben Sie spezifische Beispiele dafür, wie Sie anderen Kunden mit ähnlichen Zielen geholfen haben. Verwenden Sie deren
Sprache. Fügen Sie branchenspezifische Begriffe und die Sprache hinzu, die der Kunde in seinen Marketingmaterialien verwendet, um sicherzustellen, dass Ihr Angebot persönlicher und relevanter ist. Gehen Sie auf deren Bedenken ein. Wenn der Kunde Bedenken oder Vorbehalte bezüglich SEO geäußert hat, gehen Sie in Ihrem Angebot darauf ein. Erklären Sie, wie Ihr Ansatz diese Bedenken mildern kann, und liefern Sie Beweise dafür, wie Sie anderen Kunden geholfen haben, ähnliche Hindernisse zu überwinden. Verwenden Sie eine kostenlose SEO-Angebotsvorlage (siehe unten) Das Schreiben von Angebot auf Angebot ist zeitaufwendig. Verwenden Sie stattdessen eine Vorlage und füllen Sie die Details jedes Kunden aus, um Zeit zu sparen.
Denken Sie daran, dass die Verwendung einer Vorlage Ihnen helfen kann, Zeit zu sparen, es sich aber lohnt, sich anzustrengen, Ihr Angebot zu personalisieren und auf die spezifischen Schwachstellen und Ziele jedes Kunden einzugehen.
Fügen Sie attraktive Designelemente hinzu Verwenden Sie Designelemente, um die visuelle Attraktivität Ihres SEO-Angebots und das Kundenengagement zu erhöhen.
Fügen Sie Bilder, Grafiken, Diagramme und andere visuelle Hilfsmittel hinzu, um komplexe Ideen oder Daten zu erklären. Erwägen Sie die Verwendung der Branding-Elemente Ihres Unternehmens wie Farben, Logo und Schriftstile, um Ihre Marke zu schützen und ein konsistentes Kundenerlebnis zu bieten.
Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen Design und Inhalt. Verwenden Sie Designelemente, um die wichtigsten Angebotspunkte hervorzuheben, z. B. durch größere Schriftarten, das Fett- oder Kursivdrucken von Schlüsselphrasen oder das Mischen verschiedener Farben, um die Aufmerksamkeit auf einen Abschnitt zu lenken.
Beispielangebot Dieses Beispielangebot ist konsistent und verwendet visuelle Elemente, um die Aufmerksamkeit auf bestimmte Angebotselemente zu lenken.
Die Einbeziehung relevanter Fallstudien (wie dieses Beispiel, wie eine SEO-Agentur einem Handwerksbäcker geholfen hat, seinen mobilen organischen Traffic um 460 % zu steigern) kann Ihrem potenziellen Kunden zeigen, dass Sie anderen Unternehmen geholfen haben, ihre SEO-Ziele zu erreichen, und dass Sie eine nachgewiesene Erfolgsbilanz haben.
Kostenlose SEO-Angebotsvorlage von Semrush Erstellen Sie erfolgreiche SEO-Angebote, um neue Kunden mit der kostenlosen SEO-Angebotsvorlage von Semrush zu gewinnen. Sie enthält alle in diesem Artikel erwähnten Funktionen und kann für jeden Kunden einfach angepasst werden.
Schreiben Sie erfolgreiche Angebote Schreiben Sie ein SEO-Angebot, das auf die Bedürfnisse und Ziele jedes Kunden zugeschnitten ist, um das Beste aus Ihren SEO-Bemühungen herauszuholen.
Die Erstellung eines gut durchdachten Angebots kann Ihnen helfen, sich von Ihren Konkurrenten abzuheben, das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen und letztendlich mehr Aufträge zu gewinnen.
Sich die Zeit für ein umfassendes Discovery-Gespräch zu nehmen, wichtige Informationen über die Schwachstellen und Ziele des Kunden zu sammeln und einen klaren Plan für die SEO-Optimierung anzubieten, kann Ihr Fachwissen demonstrieren und Ihren Kunden echte Ergebnisse liefern.
Ein erfolgreiches Angebot hebt nicht nur Ihre Dienstleistungen hervor, sondern zeigt auch den Wert, den Sie für das Geschäft des Kunden schaffen können. Mit dem richtigen Angebotsansatz können Sie sie gewinnen und eine starke Beziehung für die Zukunft aufbauen.
Passende Leistung: SEO (Suchmaschinenoptimierung)