Dicho esto, con la cantidad cada vez mayor de competencia y la apertura de nuevos mercados a través de Fulfillment By Amazon (FBA) y Kindle Direct Publishing (KDP), se está volviendo muy concurrido.
Antes de que existiera tal competencia, era relativamente fácil conseguir que sus productos se posicionaran muy bien mediante el algoritmo A9 de Amazon. Todo lo que necesitaba era algo de investigación de palabras clave, buenas reseñas, precios estratégicos y descripciones estructuradas, y tendría una buena oportunidad de llegar al puesto n.º 1 en los resultados de Amazon.
Sin embargo, gracias a los nuevos servicios que permiten a casi cualquier persona crear un libro o vender un producto, la cantidad de productos competitivos que dependen del tráfico de Amazon ha aumentado exponencialmente a lo largo de los años.
Aunque la cantidad de tráfico de Amazon ha aumentado, no sigue el ritmo de la creciente cantidad de competidores. Es por esta razón que aquellos que quieren tener éxito deben empezar a pensar “fuera de la caja de Amazon”.
Imagínese que, en lugar de depender solo del tráfico de Amazon, pudiera construir su propia corriente de compradores potenciales que irían directamente desde Google a su propia página de ventas de Amazon. Y no olvidemos que un mayor tráfico ayuda a mejorar su tasa de conversión de ventas, lo cual, posteriormente, es el factor más importante para posicionarse mejor con A9.
Sin embargo, posicionar su página de ventas de Amazon en Google no es tan sencillo como podría pensar. Por lo tanto, para montar eficazmente una campaña de SEO, veremos lo siguiente:
SEO On-Page en Amazon
Al igual que con el SEO de Google, si su optimización on-page no es sólida, nunca se posicionará bien. Puede obtener un resumen completo de todos los pasos para mejorar su SEO on-page en Amazon aquí.
Es importante tener en cuenta que algunos de los factores anteriores existen para ciertos productos y no para otros.
¿A qué enlace dirige el SEO?
Hay muchas formas de encontrar su página de producto o página de libro de Amazon. Sin embargo, resulta que solo una le ayudará con el SEO.
Si hiciera una búsqueda en Amazon usando la frase de búsqueda “Content Warfare”, obtendría algo como esto:
Sin embargo, como puede ver, este enlace está lleno de jerga de URL adicional de Amazon, como clasificación de página, tiempo POSIX, palabras clave y más. Sin embargo, debe pensar en estos aspectos adicionales como sub-sub-URLs y, por lo tanto, no es el lugar al que desea enviar el link juice externo.
Por lo tanto, si desea crear SEO off-page para su página de producto, debe usar la versión de este enlace de producto compatible con Google, conocida como Bare Product URL.
La Bare Product URL comienza en Amazon.com y termina con el Número de Identificación Estándar de Amazon (ASIN) de 10 dígitos para ese producto en particular.
Cómo crear enlaces de SEO Off-Page
Sorprendentemente, conseguir enlaces legítimos que apunten a su producto es muy fácil. Hay muchos sitios de reseñas de productos que estarían más que felices de recibir su producto gratis, echarle un vistazo y dejar una reseña.
Sin embargo, la parte difícil es conseguir que alguien use el enlace de URL desnuda de Amazon del que hablamos. La mayoría de los blogueros usarán sus enlaces de Amazon Associate para poder obtener una comisión de cualquiera que haga clic en él y compre algo dentro de las 24 horas.
Por lo tanto, si trabaja con alguien para revisar su producto o libro, debe establecer desde el principio que usarán el enlace correcto al menos una vez en su artículo.
Un truco astuto para conseguir enlaces de SEO increíbles en Amazon
Si encontrar a alguien que revise su producto resulta difícil o no es algo que le interese hacer, tal vez una verificación de backlinks arroje algo de luz sobre dónde están obteniendo su link juice sus competidores.
Al igual que lo haría con el sitio web de un competidor, puede colocar el Bare Amazon Link de un producto competidor en un verificador de backlinks y encontrar oportunidades.
Usando el mismo libro que el anterior, descubrí que Content Warfare de Ryan Hanley tiene 22 IPs de referencia y 264 backlinks externos de algunos sitios bastante importantes como:
Además, después de investigar un poco, se hizo evidente que Ryan estuvo en muchos podcasts promocionando su libro y también ganó algunos enlaces estelares de esa manera: otra idea brillante para obtener buenos backlinks.
Donde falló Content Warfare
En el caso anterior, el autor de “Content Warfare” hizo un excelente trabajo al recibir algunos enlaces poderosos. Sin embargo, el autor no pensó en su página de ventas de Amazon como una página web y, en lugar de apuntar a palabras clave específicas, usar las tácticas anteriores o realizar tácticas de optimización on-page de Amazon, no pudo capitalizar el tráfico potencial que podría haber ganado para cosas como “Content Marketing” o “Internet Marketing”.
Además, debido a que no envía tráfico directo a la página de su libro, Amazon no tiene ninguna razón real para creer que su libro debería estar posicionado muy alto para términos como “Content Marketing” y, por lo tanto, ha caído de las clasificaciones de la primera página, lo que perjudica las ventas potenciales de su libro.
Conclusión
Deje de depender solo del tráfico de Amazon para vender su producto. A medida que FBA y los autopublicadores crecen a un ritmo alarmante, la competencia también aumenta significativamente.
Es por esta razón que no quiero que mis productos dependan únicamente del tráfico de Amazon o, de lo contrario, seré como todos los demás y no tendré ninguna ventaja competitiva. En cambio, usando las tácticas anteriores, puedo aprovechar el tráfico de Google y ayudar a que mis productos lleguen a más personas. ¡ESO es una ventaja competitiva!
Además, no olvide que cuanto mayor sea la tasa de conversión de ventas, mayor será su clasificación en Amazon. ¿Y cómo se obtienen mayores conversiones? Dirigiendo su propio tráfico objetivo directamente a su página y no a la de un competidor.
Así que tómese un par de minutos y comience a pensar en su página de ventas de Amazon más como una publicación y trátela de la misma manera que lo haría con su propio sitio web. La única diferencia es que su página de ventas de Amazon tiene un DA de 97, que estoy seguro de que su propio sitio web no tiene.
Dave Chesson es un experto en el algoritmo de Amazon, pero se mantiene específicamente en el mundo de la autopublicación de Kindle, donde dirige el sitio web, Kindlepreneur. Descubra más formas de aumentar sus ventas en Amazon, como a través de la selección de servicios de correo electrónico.
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