Cela dit, avec la quantité croissante de concurrence et l’ouverture de nouveaux marchés via Fulfillment By Amazon (FBA) et Kindle Direct Publishing (KDP), le marché devient très encombré.
Avant l’existence d’une telle concurrence, il était relativement facile de faire en sorte que vos produits soient très bien classés par l’algorithme A9 d’Amazon. Tout ce dont vous aviez besoin, c’était d’une recherche de mots-clés, de bons avis, d’une tarification stratégique et de descriptions structurées, et vous aviez de bonnes chances d’atteindre la première place dans les résultats d’Amazon.
Cependant, grâce aux nouveaux services qui permettent à presque tout le monde de créer un livre ou de vendre un produit, le nombre de produits concurrents qui dépendent du trafic d’Amazon a augmenté de façon exponentielle au fil des ans.
Bien que le volume de trafic d’Amazon ait augmenté, il ne suit pas le rythme de l’augmentation du nombre de concurrents. C’est pour cette raison que ceux qui veulent réussir doivent commencer à penser « en dehors de la boîte Amazon ».
Imaginez qu’au lieu de dépendre uniquement du trafic d’Amazon, vous puissiez créer votre propre flux d’acheteurs potentiels qui iraient directement de Google à votre propre page de vente Amazon. Et n’oubliez pas qu’une augmentation du trafic contribue à améliorer votre taux de conversion des ventes, ce qui, par conséquent, est le facteur le plus important pour un meilleur classement avec A9.
Cependant, classer votre page de vente Amazon sur Google n’est pas aussi simple que vous pourriez le penser. Par conséquent, pour monter efficacement une campagne de SEO, nous examinerons les points suivants :
SEO On-Page Amazon
Comme pour le SEO Google, si votre optimisation on-page n’est pas solide, vous ne serez jamais bien classé. Vous pouvez obtenir un aperçu complet de toutes les étapes pour améliorer votre SEO on-page Amazon ici.
Il est important de noter que certains des facteurs ci-dessus existent pour certains produits et pas pour d’autres.
Vers quel lien orienter votre SEO ?
Il existe de nombreuses façons de trouver votre page produit ou votre page de livre Amazon. Cependant, il s’avère qu’une seule vous aidera avec le SEO.
Si vous effectuiez une recherche Amazon en utilisant l’expression de recherche « Content Warfare », vous obtiendriez quelque chose comme ceci :
Cependant, comme vous pouvez le constater, ce lien est truffé de jargon d’URL Amazon supplémentaire tel que le classement de page, le temps POSIX, les mots-clés, etc. Cependant, vous devez considérer ces aspects supplémentaires comme des sous-sous-URL, et donc, pas l’endroit où vous souhaitez envoyer le link juice externe.
Par conséquent, si vous souhaitez créer un SEO off-page pour votre page produit, vous devez utiliser la version de ce lien produit adaptée à Google, connue sous le nom de Bare Product URL.
La Bare Product URL commence par Amazon.com et se termine par le numéro d’identification standard Amazon (ASIN) à 10 chiffres pour ce produit particulier.
Comment créer des liens SEO Off-Page
Étonnamment, obtenir des liens légitimes pointant vers votre produit est très facile. Il existe de nombreux sites d’avis sur les produits qui seraient plus qu’heureux de recevoir votre produit gratuitement, de l’examiner et de laisser un avis.
Cependant, la partie difficile consiste à amener quelqu’un à utiliser le lien URL Amazon nu dont nous avons parlé. La plupart des blogueurs utiliseront leurs liens Amazon Associate afin de pouvoir obtenir une commission de toute personne qui clique dessus et achète quelque chose dans les 24 heures.
Par conséquent, si vous travaillez avec quelqu’un pour examiner votre produit ou votre livre, vous devez établir dès le début qu’il utilisera le lien correct au moins une fois dans son article.
Une astuce sournoise pour obtenir des liens SEO Amazon incroyables
S’il s’avère difficile de trouver quelqu’un pour examiner votre produit ou si ce n’est pas quelque chose qui vous intéresse, alors peut-être qu’une vérification des backlinks mettra en lumière l’endroit où vos concurrents obtiennent leur link juice.
Tout comme vous le feriez avec le site Web d’un concurrent, vous pouvez placer le Bare Amazon Link d’un produit concurrent dans un vérificateur de backlinks et trouver des opportunités.
En utilisant le même livre que ci-dessus, j’ai découvert que Content Warfare de Ryan Hanley a 22 IP référentes et 264 backlinks externes provenant de sites assez importants comme :
De plus, après quelques recherches, il est devenu évident que Ryan a participé à de nombreux podcasts pour promouvoir son livre et a également gagné des liens stellaires de cette façon – une autre idée brillante pour obtenir de bons backlinks.
Où Content Warfare a échoué
Dans le cas ci-dessus, l’auteur de « Content Warfare » a fait un excellent travail en recevant des liens puissants. Cependant, l’auteur n’a pas pensé à sa page de vente Amazon comme une page Web et au lieu de cibler des mots-clés spécifiques, d’utiliser les tactiques ci-dessus ou d’effectuer des tactiques d’optimisation on-page Amazon, il n’a pas réussi à capitaliser sur le trafic potentiel qu’il aurait pu gagner pour des choses comme « Content Marketing » ou « Internet Marketing ».
De plus, comme il n’envoie pas de trafic direct vers sa page de livre, Amazon n’a aucune raison réelle de croire que son livre devrait être classé très haut pour des termes comme « Content Marketing » et a donc chuté des classements de la première page, ce qui nuit aux ventes potentielles de son livre.
Conclusion
Arrêtez de dépendre uniquement du trafic d’Amazon pour vendre votre produit. À mesure que le FBA et les auto-éditeurs se développent à un rythme alarmant, la concurrence augmente également de manière significative.
C’est pour cette raison que je ne veux pas que mes produits dépendent uniquement du trafic d’Amazon, sinon je serai comme tous les autres et je n’aurai aucun avantage concurrentiel. Au lieu de cela, en utilisant les tactiques ci-dessus, je suis capable d’exploiter le trafic de Google et d’aider à faire connaître mes produits à plus de personnes. C’est ÇA un avantage concurrentiel !
De plus, n’oubliez pas que plus le taux de conversion des ventes est élevé, plus vos classements Amazon sont élevés. Et comment obtenir des conversions plus élevées ? En dirigeant votre propre trafic ciblé directement vers votre page et non vers celle d’un concurrent.
Alors, prenez quelques minutes et commencez à considérer votre page de vente Amazon davantage comme un article et traitez-la de la même manière que vous le feriez pour votre propre site Web. La seule différence est que votre page de vente Amazon a un DA de 97, ce que je suis sûr que votre propre site Web n’a pas.
Dave Chesson est un expert de l’algorithme Amazon, mais il reste spécifiquement dans le monde de l’auto-édition Kindle où il gère le site Web, Kindlepreneur. Découvrez d’autres moyens d’augmenter vos ventes Amazon, comme par le biais de la sélection de services de messagerie.
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