Тем не менее, из-за постоянно растущей конкуренции и открытия новых рынков через Fulfillment By Amazon (FBA) и Kindle Direct Publishing (KDP), здесь становится очень тесно.
До появления такой конкуренции было относительно легко добиться того, чтобы ваши продукты занимали очень высокие позиции благодаря алгоритму A9 от Amazon. Все, что вам было нужно, — это немного исследования ключевых слов, хорошие отзывы, стратегическое ценообразование и структурированные описания, и у вас был неплохой шанс занять 1-е место в результатах Amazon.
Однако благодаря новым сервисам, которые позволяют практически любому создать книгу или продать товар, количество конкурентоспособных продуктов, зависящих от трафика Amazon, за эти годы выросло в геометрической прогрессии.
Хотя объем трафика Amazon увеличился, он не поспевает за растущим количеством конкурентов. Именно по этой причине те, кто хочет добиться успеха, должны начать мыслить «за пределами Amazon».
Представьте, что вместо того, чтобы зависеть только от трафика Amazon, вы могли бы создать свой собственный поток потенциальных покупателей, который шел бы прямо из Google на вашу собственную страницу продаж на Amazon. И не забывайте, что увеличение трафика помогает улучшить коэффициент конверсии продаж, что, в свою очередь, является самым важным фактором для лучшего ранжирования с помощью A9.
Однако ранжирование вашей страницы продаж на Amazon в Google не так просто, как вы могли бы подумать. Поэтому, чтобы эффективно организовать SEO-кампанию, мы рассмотрим следующее:
On-Page SEO на Amazon
Как и в случае с SEO в Google, если ваша внутренняя оптимизация (on-page) слабая, вы никогда не будете занимать высокие позиции. Полный обзор всех шагов по улучшению вашего SEO на странице Amazon можно найти здесь.
Важно отметить, что некоторые из вышеперечисленных факторов существуют для определенных продуктов, а для других — нет.
На какую ссылку вы настраиваете SEO?
Есть много способов найти страницу вашего продукта или книги на Amazon. Однако оказывается, что только один из них поможет вам с SEO.
Если бы вы выполнили поиск на Amazon, используя поисковую фразу «Content Warfare», вы получили бы что-то вроде этого:
Однако, как видите, эта ссылка перегружена дополнительным жаргоном URL Amazon, таким как рейтинг страницы, время POSIX, ключевые слова и многое другое. Тем не менее, вы должны рассматривать эти дополнительные аспекты как под-под-URL, и, следовательно, это не то место, куда вы хотите направлять внешний ссылочный вес (link juice).
Поэтому, если вы хотите создать внешнее SEO (off-page) для страницы вашего продукта, вам нужно использовать версию этой ссылки на продукт, удобную для Google, известную как Bare Product URL.
Bare product URL начинается с Amazon.com и заканчивается 10-значным стандартным идентификационным номером Amazon (ASIN) для этого конкретного продукта.
Как создавать ссылки для внешнего SEO (Off-Page)
Удивительно, но получить законные ссылки, указывающие на ваш продукт, очень легко. Есть много сайтов с обзорами продуктов, которые будут более чем рады получить ваш продукт бесплатно, проверить его и оставить отзыв.
Однако сложная часть заключается в том, чтобы заставить кого-то использовать ту самую «голую» ссылку Amazon (bare URL), о которой мы говорили. Большинство блогеров будут использовать свои партнерские ссылки Amazon (Amazon Associate), чтобы получать комиссию с любого, кто нажмет на них и купит что-либо в течение 24 часов.
Поэтому, если вы работаете с кем-то над обзором вашего продукта или книги, вы должны с самого начала договориться, что они будут использовать правильную ссылку хотя бы один раз в своей статье.
Один хитрый трюк для получения потрясающих SEO-ссылок на Amazon
Если найти кого-то для обзора вашего продукта оказывается сложно или это не то, что вас интересует, то, возможно, проверка обратных ссылок прольет свет на то, откуда ваши конкуренты получают свой ссылочный вес.
Точно так же, как вы делали бы это с веб-сайтом конкурента, вы можете поместить «голую» ссылку Amazon (Bare Amazon Link) конкурирующего продукта в инструмент проверки обратных ссылок и найти возможности.
Используя ту же книгу, что и выше, я обнаружил, что Content Warfare Райана Хэнли имеет 22 ссылающихся IP-адреса и 264 внешних обратных ссылки от довольно крупных игроков, таких как:
Более того, после некоторого расследования стало очевидно, что Райан был на многих подкастах, продвигая свою книгу, и таким образом также заработал несколько звездных ссылок — еще одна блестящая идея для получения хороших обратных ссылок.
Где Content Warfare потерпел неудачу
В приведенном выше случае автор «Content Warfare» проделал отличную работу по получению мощных ссылок. Однако автор не подумал о своей странице продаж на Amazon как о веб-странице, и вместо того, чтобы нацеливаться на конкретные ключевые слова, использовать вышеуказанные тактики или выполнять тактики внутренней оптимизации Amazon, он не смог извлечь выгоду из потенциального трафика, который мог бы получить по таким запросам, как «Content Marketing» или «Internet Marketing».
Более того, поскольку он не направляет прямой трафик на страницу своей книги, у Amazon нет реальных причин полагать, что его книга должна занимать очень высокие позиции по таким терминам, как «Content Marketing», и поэтому она выпала из рейтингов первой страницы, что вредит потенциальным продажам его книги.
Заключение
Перестаньте зависеть только от трафика Amazon для продажи вашего продукта. Поскольку FBA и авторы, публикующиеся самостоятельно, растут с пугающей скоростью, конкуренция также значительно возрастает.
Именно по этой причине я не хочу, чтобы мои продукты зависели исключительно от трафика Amazon, иначе я буду как все остальные и не буду иметь никакого конкурентного преимущества. Вместо этого, используя вышеуказанные тактики, я могу использовать трафик Google и помочь своим продуктам стать доступными для большего числа людей. ВОТ ЭТО конкурентное преимущество!
Плюс, не забывайте, что чем выше коэффициент конверсии продаж, тем выше ваши рейтинги на Amazon. А как получить более высокие конверсии? Направляя свой собственный целевой трафик прямо на свою страницу, а не на страницу конкурента.
Так что уделите пару минут и начните думать о своей странице продаж на Amazon скорее как о посте, и относитесь к ней так же, как к своему собственному веб-сайту. Единственная разница в том, что ваша страница продаж на Amazon имеет DA 97, чего, я уверен, нет у вашего собственного веб-сайта.
Дэйв Чессон — эксперт по алгоритмам Amazon, но он остается конкретно в мире Kindle-самопубликации, где он управляет веб-сайтом Kindlepreneur. Узнайте больше способов увеличить свои продажи на Amazon, например, через выбор сервиса электронной почты.
6 советов по умным ставкам (Smart Bidding), которые выведут вашу рекламу Google на новый уровень (с меньшими затратами времени!)
6 советов по умным ставкам (Smart Bidding), которые выведут вашу рекламу Google на новый уровень (с меньшими затратами времени!) ..
Как стать лучшим писателем: 14 советов экспертов
Как стать лучшим писателем: 14 советов экспертов Чтение работ других писателей — это один из способов развития ..
Связанная услуга: Amazon Ads