Vous avez peur d’être vous-même sur LinkedIn parce que tous ces PDG et marketeurs étalant leurs réussites vous intimident. Vous en avez conclu que LinkedIn est un réseau strictement formel où tout le monde porte un costume et s’exprime dans un anglais parfait.
C’est faux. LinkedIn, ce sont avant tout des êtres humains. Comme sur les autres réseaux sociaux, ceux qui tirent leur épingle du jeu sont ceux qui se montrent authentiques. Ils partagent des conseils pratiques à valeur ajoutée et le font de manière constante.
Soyons clairs : il n’existe pas de formule magique ni de checklist miracle pour réussir sa stratégie marketing sur LinkedIn. Cependant, vous ne trouverez aucune autre plateforme sociale capable de récompenser les créateurs de contenu avec autant de prospects et de conversions.
LinkedIn génère 80 % des prospects B2B issus des réseaux sociaux. 38 % des marketeurs B2B génèrent des revenus grâce à LinkedIn. De plus, LinkedIn représente 46 % du trafic social global vers les sites web B2B.
Qui est mon client idéal ? Avec qui dois-je entrer en contact pour générer des prospects et des conversions sur LinkedIn ? Quel type de contenu saura captiver la bonne cible ?
C’est une étape cruciale : prenez le temps de bien comprendre votre audience. À mes débuts sur LinkedIn, j’ajoutais n’importe qui : le PDG d’un fabricant de meubles de l’Alabama, le propriétaire d’une entreprise funéraire de l’Oklahoma ou encore une architecte d’intérieur à New York.
Je ne connaissais pas ma cible parce que je n’avais pas défini clairement mon offre ni mon public. Dès que j’ai identifié mon profil client idéal, j’ai mis à jour mon profil LinkedIn pour refléter ce positionnement.
En tant que rédacteur web SEO et stratège de contenu, ma cible se compose des responsables content marketing et des directeurs SEO au sein d’entreprises SaaS et tech. Je cible en priorité les clients basés aux États-Unis, car ces entreprises affichent une forte maturité SEO et le budget nécessaire.
Qui est prêt à vous engager pour vos compétences ? Plus votre expertise est ciblée, plus le profil de votre client idéal devient évident.
J’ai passé trois mois à étudier les créateurs de contenu influents sur LinkedIn. J’ai constaté que les utilisateurs se divisent en deux catégories distinctes :
Les utilisateurs LinkedIn qui partagent des contenus à forte valeur ajoutée et s’imposent comme des autorités sur leur sujet (à l’image de Ross Simmonds, véritable référence en distribution de contenu). Et ceux qui cumulent plus de 10 000 abonnés en racontant des anecdotes sans rapport avec leur expertise : ils génèrent de l’engagement, mais très peu de prospects qualifiés.
Qui produit d’excellents contenus dans votre secteur ? Analysez leurs méthodes, inspirez-vous de leurs bonnes pratiques et utilisez ces enseignements pour structurer votre propre stratégie.
Ne sous-estimez jamais le pouvoir d’un visuel. C’est un cliché, mais une image vaut mille mots (et parfois mille prospects). Selon LinkedIn, ajouter une image double le nombre de commentaires sous un post.
Les visuels de marque personnelle renforcent votre notoriété et créent un lien fort avec votre audience. L’image possède un réel pouvoir d’attraction, de persuasion et de vente.
J’investis chaque année dans des portraits professionnels de marque : cela a complètement transformé la perception qu’ont les gens de mon expertise.
Inspirer confiance Regarder directement l’objectif Utiliser une photo de votre visage et non le logo de l’entreprise Choisir une photo haute résolution Veiller à être seul sur la photo Créer une bannière de profil mettant en valeur votre offre
Votre titre LinkedIn découle directement de la connaissance de votre cible. Dans le cas contraire, vous ciblerez les mauvais mots-clés et attirerez des prospects hors cible.
Pensez à intégrer un mot-clé recherché par votre audience. Réfléchissez aux termes qu’utilise votre client idéal lorsqu’il recherche vos services. En publiant régulièrement, vous remonterez naturellement dans les résultats de recherche LinkedIn. Voici un autre exemple avec Lily Ugbaja.
Elle doit indiquer clairement à votre client idéal ce que vous faites, pourquoi il doit travailler avec vous et comment vous contacter.
La première ligne doit capter l’attention et inciter le lecteur à cliquer sur « voir plus ». Réfléchissez à la manière de résumer votre valeur ajoutée en deux phrases. Ma cible recherche du contenu qui se positionne en tête des moteurs de recherche : c’est l’argument que je mets en avant d’entrée de jeu.
Lorsqu’ils cliquent sur « voir plus », la suite détaille les résultats concrets obtenus pour des entreprises SaaS. D’abord la promesse, puis la preuve.
Enfin, j’indique un moyen direct de me contacter. Vous pouvez ajouter votre site web, votre numéro de téléphone ou votre adresse e-mail en guise d’appel à l’action (CTA).
En optimisant votre section « Infos », vous inciterez davantage de prospects à vous contacter par messagerie LinkedIn. Vous pouvez consulter l’intégralité de ma présentation sur mon profil.
Avant de valider votre version définitive, faites relire votre présentation à quelques personnes représentatives de votre cible pour recueillir leurs avis.
Concevez votre profil LinkedIn comme un entonnoir de conversion. Il débute par votre photo, votre titre et votre présentation, puis se prolonge avec la section « Sélection ». Utilisez cette rubrique pour mettre en avant vos contenus phares et démontrer votre savoir-faire.
Les recommandations jouent le même rôle que les témoignages sur votre site internet. Elles donnent à vos prospects un aperçu concret de ce que signifie travailler avec vous. Le seul moyen d’obtenir d’excellentes recommandations est de fournir un travail irréprochable. Si la valeur est au rendez-vous, vos clients se feront un plaisir de vous laisser un avis.
À titre d’exemple, je peux affirmer sans hésiter qu’Aaisha Joseph est une intervenante captivante, capable d’aborder avec aisance les enjeux de diversité et d’inclusion.
Pour développer le bon réseau, vous devez parfaitement connaître votre cible. Sur LinkedIn, je ne me connecte pas uniquement avec des prospects potentiels : je cherche aussi à échanger avec des pairs susceptibles d’apprécier mes contenus.
Prospects : responsables content marketing, chefs de projet SEO et directeurs marketing. Pairs : rédacteurs, consultants SEO in-house, marketeurs et indépendants.
Ce sont deux catégories de professionnels qui comprennent la valeur de mes publications sur le SEO et le marketing de contenu. Il en découle un engagement de qualité, générateur de relations durables et de recommandations futures.
Enfin, veillez à vous connecter avec des membres actifs sur LinkedIn, et non avec des utilisateurs qui ne consultent leurs messages qu’une fois par trimestre. Un compte LinkedIn Premium permet d’identifier ces profils actifs.
La méthode la plus simple pour tisser des liens sur LinkedIn consiste à commenter les publications des personnes que vous souhaitez toucher. Je commente chaque post que je trouve pertinent, en particulier chez les experts du secteur et mes prospects cibles.
Je développe mes relations à travers le partage de connaissances. Je lis attentivement les publications des leaders d’opinion de mon domaine et je contacte fréquemment les auteurs pour leur exprimer mon intérêt. Cette démarche m’a ouvert la porte à des opportunités inédites et à de précieuses amitiés. Apportez de la valeur sur LinkedIn en partageant ce que vous apprenez et en saluant le travail des autres.
Nous avons mis l’accent sur le profil personnel car les utilisateurs cherchent avant tout des interactions humaines. Les pages entreprises suscitent généralement moins d’engagement naturel. Il est donc indispensable d’optimiser votre profil personnel avant de déployer la page de votre entreprise.
Les pages Entreprise LinkedIn restent néanmoins un levier puissant pour animer votre communauté, recruter des talents et maximiser votre génération de leads.
Recourez à la publicité ciblée pour élargir votre audience sur LinkedIn. La plateforme propose plus de 200 critères de ciblage (nom, localisation, secteur d’activité, intitulé de poste, etc.). Les formats publicitaires LinkedIn comprennent notamment :
Les annonces textuelles visibles sur les profils, dans les notifications, les résultats de recherche, les groupes et le fil d’actualité. Le contenu sponsorisé pour promouvoir vos publications d’entreprise. Les InMails sponsorisés pour envoyer des messages directs et personnalisés. Votre profil personnel.
Partager des contenus de votre profil personnel vers votre page entreprise (et inversement). Mentionner et identifier votre page entreprise dans des publications pertinentes. Diffuser les résultats et succès obtenus auprès de vos clients.
Elle réunit 98 000 abonnés sur son profil personnel et plus de 20 000 sur sa page LinkedIn. Elle produit du contenu axé sur l’impact des formations de son entreprise en matière de diversité et d’inclusion.
Sans trop m’expliquer pourquoi, je constate que le marketing d’influence reste peu développé sur LinkedIn. L’influence est pourtant un levier majeur sur YouTube, Twitter, Instagram ou Facebook. Alors pourquoi pas sur LinkedIn ?
Identifiez un acteur de votre secteur dont les prises de parole génèrent de véritables échanges. Si vous lancez un produit ou organisez un événement, appuyez-vous sur des influenceurs pour relayer l’information auprès de leur communauté.
Seun Odegbami, organisateur des événements LinkedIn Local Lagos, s’appuie avec succès sur des micro-influenceurs pour maximiser ses taux de conversion.
Ce post d’Ameenah Aderinto faisant la promotion de LinkedIn Local Lagos n’a récolté que 35 réactions, mais l’espace commentaires confirme que de nombreux participants se sont inscrits.
Les collaborateurs génèrent à eux seuls 30 % de l’engagement global d’une entreprise. Lorsque vos équipes sont actives sur LinkedIn, les bénéfices sont multiples :
Ils indiquent votre entreprise comme employeur, créant ainsi un lien direct vers votre page. Ils s’abonnent à votre page entreprise. Vous pouvez les inviter à interagir avec vos contenus pour en étendre la portée. En publiant du contenu, leurs réseaux découvrent votre structure, s’intéressent à vos activités et s’abonnent à votre page.
Devin Reed et Udi Ledergor chez Gong illustrent parfaitement la manière dont des collaborateurs peuvent incarner leur entreprise via leur profil personnel. Observez les volumes d’engagement générés par leurs publications !
La régularité est la clé de la réussite. Soyez présent, partagez de la valeur et répétez l’effort. Il n’existe pas de baguette magique en marketing LinkedIn. Les tactiques superficielles ne durent qu’un temps ; seuls ceux qui façonnent leur marque personnelle sur la durée s’imposent.
La régularité consiste à publier fréquemment des contenus utiles et à forte valeur ajoutée pour vos lecteurs. L’un des outils les plus efficaces pour maintenir ce rythme est Alien Road Social Media Poster.
Je l’utilise pour planifier mes contenus simultanément sur Facebook, LinkedIn et Twitter (il prend également en charge Instagram, Pinterest et Google My Business). Je peux y intégrer facilement des visuels, des GIFs et des emojis.
Pour optimiser les performances de mes meilleurs posts LinkedIn, je les programme pour qu’ils repassent tous les cinq à six mois : le public oublie vite et le contenu génère souvent un engagement tout aussi élevé.
Gérez l’ensemble de vos réseaux sociaux depuis une plateforme unique, surveillez vos concurrents et développez votre communauté en ligne.
Une fois vos contenus publiés, suivez leurs performances grâce à l’outil Social Media Tracker. Il vous permet d’analyser la dynamique de vos comptes LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest et YouTube.
L’outil met également en avant vos contenus ayant suscité le plus d’engagement, vous aidant ainsi à ajuster vos prochaines publications.
Garder le cap est difficile : beaucoup abandonnent dès les premiers signes de réussite. Pourtant, si vous voulez sortir du lot et bâtir un moteur de génération de prospects performant sur LinkedIn, la création de contenu doit être la pierre angulaire de votre stratégie.
La majeure partie de mes posts LinkedIn s’inspire de mon blog. Je reprends un article de blog ou un billet invité et je transforme ses intertitres en contenus LinkedIn synthétiques et percutants.
À titre d’exemple, ce post sur les outils de recherche de mots-clés s’inspire directement d’un guide détaillé consacré à la conduite d’une recherche de mots-clés.
Sur quoi travaillez-vous en ce moment ? Avez-vous de nouveaux projets, des études de cas clients ou des actualités marquantes à partager ?
J’apprécie particulièrement la manière dont Carrie Rose communique sur ses projets chez Rise at Seven. Elle partage régulièrement les coulisses de ses réalisations, les méthodes de travail en équipe et la réalité du terrain.
Dévoiler les coulisses de votre entreprise revient à immerger votre communauté dans votre quotidien. Cette transparence crée une véritable proximité. Au vu du succès rencontré par son agence ces dernières années, c’est une stratégie redoutablement efficace pour Carrie.
Tout le monde ne jure que par le succès en oubliant la phase d’apprentissage. Et savez-vous ce qui pimente cet apprentissage ? Les erreurs.
Les erreurs ont du bon : elles vous rendent humain et rappellent que personne ne réussit tout du premier coup. Assumer vos hésitations rend votre marque plus accessible et renforce le lien émotionnel avec votre audience.
Je me souviens de mes débuts sur LinkedIn, où mes posts plafonnaient à cinq ou dix « j’aime » les bons jours. Mon contenu manquait de relief et n’incitait personne à interagir ou à commenter.
Tout a changé lorsque j’ai adopté le storytelling pour vulgariser des sujets complexes. J’ai par exemple utilisé la métaphore du riz jollof pour expliquer pourquoi un contenu doit « mijoter » toute une nuit avant d’être publié.
J’utilise aussi le storytelling pour partager des tranches de vie et montrer l’être humain derrière l’expert. Ce savant dosage d’authenticité et d’expertise constitue la clé de mon succès sur LinkedIn.
Un post humoristique sur le fait de ne pas porter de pantalon lors d’une réunion Zoom m’a valu une invitation à intervenir lors d’un cours de marketing digital à l’Université de Pittsburgh !
C’est toute la magie du partage de connaissances : vous détenez des savoirs que d’autres n’ont pas. Ce qui vous semble évident ne l’est pas pour tout le monde. Partagez-le !
L’expertise ne requiert pas un niveau de connaissances inaccessible. Pour ma part, je donne des conseils très pratiques sur l’optimisation de contenu SEO, la création de cocon sémantiques ou la recherche de mots-clés.
Ne succombez pas à la tentation de raconter des anecdotes larmoyantes sans aucun lien avec vos prestations. Vous récolterez peut-être des likes, mais aucun prospect qualifié.
L’expertise réside dans le conseil concret et immédiatement exploitable. C’est transmettre un savoir que votre cible peut appliquer sans attendre. Ce sont les détails de votre méthode qui feront la différence face à la concurrence.
Avant tout, la démonstration d’expertise doit déclencher des demandes d’informations de la part de prospects convaincus que vous êtes le meilleur prestataire pour leur projet. C’est le but ultime de votre stratégie LinkedIn.
Chacun possède ses propres habitudes de consommation de l’information : certains privilégient la vidéo, d’autres le texte ou les visuels. Variez les plaisirs en alternant ces trois formats.
Les utilisateurs LinkedIn sont 20 fois plus susceptibles de repartager une vidéo. Le format vidéo est idéal pour détailler une méthode ou dévoiler les coulisses. Privilégiez les infographies pour synthétiser des chiffres clés. Les textes longs fonctionnent très bien sur LinkedIn : publiez régulièrement des posts rédigés en les enrichissant d’éléments multimédias.
Les réseaux sociaux cherchent à retenir leurs utilisateurs. Ils préfèrent que vos lecteurs restent sur leur plateforme. C’est pourquoi l’algorithme de LinkedIn pénalise la portée des posts contenant un lien externe.
Post d’influenceur : un créateur disposant d’une large audience peut se permettre d’insérer un lien externe dans son post sans subir de baisse de portée significative. En voici un exemple chez Brigette Hyacinth, avec un lien YouTube qui cumule plus de 1 700 réactions.
Post au format long : j’ai constaté qu’un texte long et détaillé conserve une excellente visibilité malgré la présence d’un lien sortant. Ce post intègre un lien dans le corps du texte, mais son format approfondi lui a permis de toucher près de 7 000 personnes.
Si vous ne bénéficiez pas de la notoriété de Brigette, ne prenez pas de risque : placez systématiquement votre lien en premier commentaire pour préserver la portée organique de votre publication.
Les messages automatisés sur LinkedIn s’apparentent à du spam. Envoyer le même message générique à grande échelle ne fonctionne plus, et LinkedIn sanctionne lourdement ces pratiques. Évitez les outils qui automatisent l’envoi de messages, les demandes de connexion ou les visites de profil.
Privilégiez l’utilisation d’une trame personnalisable pour votre prospection : conservez des champs libres pour intégrer le prénom de votre interlocuteur, ses enjeux spécifiques et votre approche sur mesure.
Parmi les fonctionnalités phares d’Alien Road figure l’outil Social Media Analytics. Il me permet d’analyser en profondeur les données des pages LinkedIn, notamment :
Le rapport LinkedIn détaille la manière dont votre audience réagit à vos publications. Utilisez ces métriques pour produire davantage de contenus qui génèrent de l’engagement et des conversions.
Les profils qui réussissent le mieux sur LinkedIn donnent bien plus qu’ils ne reçoivent. Apportez une telle valeur ajoutée que vos abonnés guettent chacune de vos publications.
Comment réussir votre stratégie marketing sur LinkedIn ? Optimisez votre profil pour séduire votre cible. Sollicitez des recommandations auprès de vos clients satisfaits. Partagez des conseils pratiques pour affirmer votre autorité. Utilisez le storytelling pour créer de la proximité. Et n’oubliez jamais : LinkedIn est un réseau humain, alors exprimez-vous avec authenticité.
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