Les publicités Amazon Sponsored Display offrent aux marques un moyen puissant d’atteindre les acheteurs, tant sur la plateforme qu’en dehors, grâce à l’utilisation de créations publicitaires générées automatiquement. Ces publicités permettent aux annonceurs d’influencer les décisions d’achat en ciblant des produits, des catégories ou des audiences spécifiques basés sur leurs comportements d’achat. Lorsque vous décidez de mettre en œuvre ces campagnes, vous gagnez la possibilité de montrer vos produits aux clients qui parcourent activement des articles similaires ou qui ont récemment exprimé un intérêt pour votre catégorie. Cette approche garantit que votre marque reste visible tout au long du parcours client, de la découverte initiale du produit jusqu’aux étapes finales du processus de prise de décision.
Quels sont les composants essentiels de Sponsored Display ?
Dans son essence, Sponsored Display est conçu pour la simplicité et la portée. La plateforme utilise des créations publicitaires générées automatiquement qui extraient des éléments directement de votre page produit, tels que l’image, le titre et le prix de votre produit. Cela signifie que vous n’avez pas nécessairement besoin d’une équipe de graphistes pour lancer une campagne. La force principale réside dans la flexibilité de son ciblage, qui est divisé en deux catégories principales : le ciblage par audience et le ciblage par produit/catégorie. En vous concentrant sur ces aspects, vous pouvez aligner vos dépenses publicitaires sur des objectifs commerciaux spécifiques, tels que l’augmentation de la notoriété pour le lancement d’un nouveau produit ou la défense de vos pages produit contre les concurrents.
Dans un compte typique, la configuration de ces campagnes commence dans la console Amazon Advertising. Vous sélectionnez le type de campagne Sponsored Display, définissez votre budget quotidien, puis choisissez votre méthode de ciblage. Le ciblage par audience vous permet d’atteindre les acheteurs en fonction de leurs intérêts ou de leur historique avec vos produits, comme ceux qui ont consulté vos pages produit au cours des trente derniers jours mais n’ont pas acheté. Le ciblage par produit, quant à lui, vous permet de placer vos publicités sur des pages produit concurrentes spécifiques, vous aidant à capter la demande au moment précis où un acheteur compare les options.
Comment choisir entre le ciblage par audience et par produit ?
Le choix entre le ciblage par audience et par produit dépend en grande partie des objectifs de votre campagne. Si votre objectif principal est d’atteindre des acheteurs qui connaissent déjà votre marque, le ciblage par audience est souvent le moyen le plus efficace. Vous pouvez recibler les personnes qui ont visité vos pages produit, gardant votre produit à l’esprit pendant qu’elles naviguent sur le Web. Ceci est particulièrement utile pour les articles à forte réflexion où le cycle d’achat peut durer plusieurs jours, voire plusieurs semaines. En montrant un produit familier, vous réduisez la friction du processus de redécouverte.
À l’inverse, le ciblage par produit et par catégorie est idéal lorsque vous souhaitez étendre votre portée à de nouveaux clients. En ciblant des catégories spécifiques, vous pouvez vous assurer que vos publicités apparaissent aux acheteurs qui recherchent des produits similaires aux vôtres. Par exemple, si vous vendez des grains de café haut de gamme, cibler la catégorie des cafetières vous permet d’atteindre une audience pertinente qui est susceptible d’être sur le marché pour vos produits. Cette méthode est très efficace pour la vente croisée et pour garantir que vos publicités apparaissent dans le bon contexte lorsqu’un client est prêt à prendre une décision d’achat.
Meilleures pratiques pour configurer votre première campagne
- Commencez avec un objectif clair : définissez si vous souhaitez vous concentrer sur la notoriété de la marque ou sur la génération de conversions immédiates.
- Utilisez des images de produit de haute qualité : comme les créations sont générées automatiquement, assurez-vous que l’image principale de votre produit est propre, professionnelle et conforme aux exigences d’Amazon.
- Affinez votre ciblage : examinez régulièrement quels produits ou catégories génèrent le meilleur engagement et ajustez votre budget en conséquence.
- Testez différentes audiences : créez des groupes d’annonces distincts pour différents segments d’audience afin de voir lesquels répondent le mieux à vos messages.
- Surveillez vos dépenses : vérifiez vos limites de budget quotidien pour vous assurer que votre campagne reste dans votre budget publicitaire global pour le trimestre.
Les publicités Sponsored Display peuvent-elles être diffusées en dehors d’Amazon ?
Oui, l’un des avantages les plus distincts de Sponsored Display est la possibilité de placer des publicités sur des sites Web et des applications tiers en dehors de l’environnement Amazon. Cette fonctionnalité augmente considérablement la portée de vos campagnes, car elle vous permet de vous connecter avec les acheteurs même lorsqu’ils ne recherchent pas activement sur la boutique Amazon. En atteignant les utilisateurs sur ces sites externes, vous pouvez renforcer la notoriété de votre marque et guider les clients potentiels vers votre page produit lorsqu’ils sont prêts à acheter.
Lors de la diffusion de ces campagnes en dehors d’Amazon, les publicités renvoient toujours directement à votre page produit. Cela crée un pont entre la navigation Web générale et l’expérience d’achat sur Amazon. Dans un compte typique, cela est utilisé pour atteindre les personnes qui ont déjà interagi avec votre marque, garantissant que vos produits apparaissent sur les sites Web qu’ils visitent quotidiennement. Cette stratégie est particulièrement utile pour maintenir l’intérêt pendant les longs cycles d’achat, car elle garde votre produit visible dans une grande variété d’espaces numériques.
Comment Alien Road applique les campagnes Sponsored Display
Chez Alien Road, nous abordons Sponsored Display en l’alignant sur une stratégie plus large basée sur les données. Nous commençons par auditer les pages produit actuelles du client pour nous assurer qu’elles sont optimisées pour la conversion avant d’y diriger tout trafic externe. Nous examinons le parcours client existant et identifions les lacunes où Sponsored Display peut offrir le plus de valeur. Par exemple, si un client a un trafic élevé mais de faibles taux de conversion, nous pourrions mettre en œuvre des audiences de reciblage pour rappeler à ces visiteurs leur intérêt précédent, augmentant ainsi la probabilité d’une vente.
Notre processus implique une phase de test structurée. Nous créons plusieurs groupes d’annonces pour comparer différentes stratégies de ciblage, telles que le ciblage par catégorie par rapport au ciblage par produit spécifique. Nous surveillons ces groupes sur une période définie pour déterminer quel emplacement génère le trafic le plus qualifié. Nous affinons ensuite les campagnes en ajustant les enchères et en excluant les catégories peu performantes. En appliquant cette méthode itérative, nous nous assurons que les dépenses publicitaires sont utilisées efficacement et que les campagnes restent concentrées sur l’atteinte des objectifs de croissance commerciale spécifiques du client.
Y a-t-il des pièges courants à éviter ?
Un modèle courant dans les comptes peu performants est l’absence de ciblage négatif. Tout comme avec Sponsored Products, il est essentiel d’examiner quels emplacements ne fonctionnent pas et de les exclure pour éviter le gaspillage de dépenses. Si vous constatez que vos publicités apparaissent sur des pages non pertinentes qui ne convertissent pas, vous devez agir rapidement pour affiner vos critères de ciblage. Négliger d’optimiser ces emplacements peut entraîner un coût par clic élevé sans l’amélioration correspondante des ventes totales.
Une autre erreur consiste à définir le budget quotidien trop bas au début. Sponsored Display nécessite un budget suffisant pour recueillir des données significatives, surtout lorsque vous testez de nouvelles audiences. Si le budget est trop restrictif, la campagne peut ne pas obtenir suffisamment d’impressions pour fournir des signaux clairs sur ce qui fonctionne. Un compte typique devrait commencer avec un budget permettant une collecte de données suffisante pour prendre des décisions éclairées au cours des deux premières semaines. Après cette période initiale, vous pouvez augmenter en toute sécurité le budget pour les campagnes les plus efficaces.
Comment mesurer le succès de vos campagnes ?
- Surveillez le taux de clics (CTR) pour voir à quel point votre publicité capte l’attention.
- Suivez le taux de conversion pour évaluer si le trafic est qualifié et prêt à acheter.
- Analysez le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) pour vous assurer que vos revenus justifient l’investissement publicitaire.
- Vérifiez le total des ventes attribuées à la campagne pour comprendre l’impact global sur votre entreprise.
- Examinez le coût par acquisition pour vous assurer que vous captez des clients à un taux rentable.
Par où commencer cette semaine ?
Pour commencer cette semaine, identifiez l’un de vos produits les plus vendus et créez une campagne de reciblage axée sur les acheteurs qui ont visité votre page produit mais n’ont pas encore acheté. C’est un moyen à faible risque de se familiariser avec l’interface et de voir des résultats immédiats. Vérifiez les images de vos produits pour vous assurer qu’elles répondent à des normes de haute qualité, car ce sont les principaux actifs visuels de vos publicités. Une fois la campagne en ligne, surveillez-la quotidiennement pendant les trois premiers jours pour vous assurer que vos enchères sont compétitives et que votre budget est utilisé.
Ensuite, examinez votre paysage concurrentiel. Choisissez trois produits qui sont des alternatives directes aux vôtres et configurez une campagne de ciblage par produit qui place votre publicité directement sur leurs pages produit. Cela vous permet de défendre votre territoire ou de capter de nouveaux clients qui évaluent actuellement leurs options. En équilibrant vos efforts de reciblage avec un ciblage par produit concurrentiel, vous créez une stratégie à deux fronts qui maintient votre marque présente à chaque étape de l’entonnoir. Examinez vos données de performance vendredi prochain pour déterminer quels ajustements sont nécessaires pour la semaine suivante.
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