Реклама Amazon Sponsored Display предлагает брендам мощный способ охватить покупателей как на платформе, так и за ее пределами, используя автоматически создаваемые медийные креативы. Эти объявления позволяют рекламодателям влиять на решения о покупке, нацеливаясь на конкретные продукты, категории или аудитории на основе их покупательского поведения. Когда вы решаете запустить эти кампании, вы получаете возможность показывать свои продукты клиентам, которые активно просматривают похожие товары или недавно проявили интерес к вашей категории. Такой подход гарантирует, что ваш бренд остается заметным на протяжении всего пути клиента, от первого знакомства с продуктом до финальных этапов процесса принятия решения.
Каковы основные компоненты Sponsored Display?
По своей сути Sponsored Display разработан для простоты и охвата. Платформа использует автоматически создаваемые медийные креативы, которые берут элементы непосредственно с вашей страницы сведений о продукте, такие как изображение продукта, название и цена. Это означает, что вам не обязательно нужна команда графических дизайнеров для запуска кампании. Основная сила заключается в гибкости таргетинга, которая делится на две основные категории: таргетинг на аудиторию и таргетинг на продукт/категорию. Сосредоточившись на них, вы можете согласовать свои рекламные расходы с конкретными бизнес-целями, такими как повышение осведомленности о запуске нового продукта или защита ваших страниц сведений о продукте от конкурентов.
В типичном аккаунте настройка этих кампаний начинается в консоли Amazon Advertising. Вы выбираете тип кампании Sponsored Display, устанавливаете дневной бюджет, а затем выбираете метод таргетинга. Таргетинг на аудиторию позволяет охватить покупателей на основе их интересов или их прошлой истории взаимодействия с вашими продуктами, например, тех, кто просматривал ваши страницы сведений о продукте за последние тридцать дней, но не совершил покупку. Таргетинг на продукт, с другой стороны, позволяет размещать вашу рекламу на страницах сведений о продукте конкретных конкурентов, помогая вам захватить спрос в тот самый момент, когда покупатель сравнивает варианты.
Как выбрать между таргетингом на аудиторию и на продукт?
Выбор между таргетингом на аудиторию и на продукт во многом зависит от целей вашей кампании. Если ваша основная цель — охватить покупателей, которые уже знакомы с вашим брендом, таргетинг на аудиторию часто является наиболее эффективным путем. Вы можете повторно нацелиться на людей, которые посещали ваши страницы сведений о продукте, удерживая свой продукт в их поле зрения, пока они просматривают веб-страницы. Это особенно полезно для товаров, требующих длительного обдумывания, где цикл покупки может длиться несколько дней или даже недель. Показывая знакомый продукт, вы уменьшаете трение в процессе повторного открытия.
И наоборот, таргетинг на продукт и категорию идеален, когда вы хотите расширить свой охват на новых клиентов. Нацеливаясь на конкретные категории, вы можете гарантировать, что ваша реклама будет показана покупателям, которые ищут продукты, похожие на ваши. Например, если вы продаете кофе в зернах премиум-класса, таргетинг на категорию кофеварок позволит вам охватить релевантную аудиторию, которая, вероятно, заинтересована в ваших товарах. Этот метод очень эффективен для перекрестных продаж и обеспечения того, чтобы ваша реклама появлялась в правильном контексте, когда клиент готов принять решение о покупке.
Лучшие практики для настройки вашей первой кампании
- Начните с четкой цели: определите, хотите ли вы сосредоточиться на узнаваемости бренда или на стимулировании немедленных конверсий.
- Используйте высококачественные изображения продуктов: поскольку креативы создаются автоматически, убедитесь, что основное изображение вашего продукта чистое, профессиональное и соответствует требованиям Amazon.
- Уточните свой таргетинг: регулярно проверяйте, какие продукты или категории обеспечивают наилучшее вовлечение, и соответствующим образом корректируйте свой бюджет.
- Тестируйте разные аудитории: создавайте отдельные группы объявлений для разных сегментов аудитории, чтобы увидеть, какие из них лучше реагируют на ваши сообщения.
- Контролируйте свои расходы: проверяйте свои дневные лимиты бюджета, чтобы убедиться, что ваша кампания остается в рамках вашего общего рекламного бюджета на квартал.
Может ли реклама Sponsored Display работать вне Amazon?
Да, одним из самых заметных преимуществ Sponsored Display является возможность размещения рекламы на сторонних веб-сайтах и в приложениях за пределами среды Amazon. Эта функция значительно увеличивает охват ваших кампаний, так как позволяет вам связываться с покупателями, даже когда они не ищут товары активно в магазине Amazon. Охватывая пользователей на этих внешних сайтах, вы можете повысить узнаваемость бренда и направлять потенциальных клиентов обратно на страницу сведений о вашем продукте, когда они будут готовы к покупке.
При запуске этих кампаний вне Amazon реклама по-прежнему ведет непосредственно на страницу сведений о вашем продукте. Это создает мост между общим просмотром веб-страниц и опытом покупок на Amazon. В типичном аккаунте это используется для охвата людей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом, гарантируя, что ваши продукты появляются на веб-сайтах, которые они посещают ежедневно. Эта стратегия особенно полезна для поддержания интереса в течение длительных циклов покупки, так как она сохраняет ваш продукт видимым в самых разных цифровых пространствах.
Как Alien Road применяет кампании Sponsored Display
В Alien Road мы подходим к Sponsored Display, согласовывая его с более широкой стратегией, основанной на данных. Мы начинаем с аудита текущих страниц сведений о продукте клиента, чтобы убедиться, что они оптимизированы для конверсии, прежде чем направлять на них какой-либо внешний трафик. Мы смотрим на существующий путь клиента и выявляем пробелы, где Sponsored Display может принести наибольшую пользу. Например, если у клиента высокий трафик, но низкие показатели конверсии, мы можем внедрить аудитории ретаргетинга, чтобы напомнить этим посетителям об их предыдущем интересе, тем самым увеличивая вероятность продажи.
Наш процесс включает структурированную фазу тестирования. Мы создаем несколько групп объявлений для сравнения различных стратегий таргетинга, таких как таргетинг на категорию против таргетинга на конкретный продукт. Мы отслеживаем эти группы в течение определенного периода, чтобы определить, какое размещение обеспечивает наиболее квалифицированный трафик. Затем мы уточняем кампании, корректируя ставки и исключая неэффективные категории. Применяя этот итеративный метод, мы гарантируем, что рекламные расходы используются эффективно, а кампании остаются сосредоточенными на достижении конкретных целей роста бизнеса клиента.
Есть ли распространенные ошибки, которых следует избегать?
Распространенным шаблоном в неэффективных аккаунтах является отсутствие негативного таргетинга. Как и в случае с Sponsored Products, жизненно важно проверять, какие размещения не работают, и исключать их, чтобы предотвратить пустую трату средств. Если вы обнаружите, что ваша реклама появляется на нерелевантных страницах, которые не конвертируются, вам следует действовать быстро, чтобы уточнить критерии таргетинга. Пренебрежение оптимизацией этих размещений может привести к высокой цене за клик без соответствующего улучшения общих продаж.
Еще одна ошибка — установка слишком низкого дневного бюджета в начале. Sponsored Display требует достаточного бюджета для сбора значимых данных, особенно когда вы тестируете новые аудитории. Если бюджет слишком ограничен, кампания может не получить достаточно показов, чтобы дать четкие сигналы о том, что работает. Типичный аккаунт должен начинаться с бюджета, который позволяет собрать достаточно данных для принятия обоснованных решений в течение первых двух недель. После этого начального периода вы можете безопасно увеличить бюджет для наиболее эффективных кампаний.
Как измерить успех ваших кампаний?
- Отслеживайте рейтинг кликов (CTR), чтобы увидеть, насколько хорошо ваша реклама привлекает внимание.
- Отслеживайте коэффициент конверсии, чтобы оценить, является ли трафик квалифицированным и готовым к покупке.
- Анализируйте рентабельность расходов на рекламу (ROAS), чтобы убедиться, что ваш доход оправдывает рекламные инвестиции.
- Проверяйте общие продажи, приписываемые кампании, чтобы понять общее влияние на ваш бизнес.
- Проверяйте стоимость привлечения, чтобы убедиться, что вы привлекаете клиентов по прибыльной ставке.
С чего начать на этой неделе?
Чтобы начать на этой неделе, определите один из ваших самых продаваемых продуктов и создайте кампанию ретаргетинга, ориентированную на покупателей, которые посетили вашу страницу сведений о продукте, но еще не совершили покупку. Это способ с низким уровнем риска освоиться с интерфейсом и увидеть немедленные результаты. Проверьте изображения ваших продуктов, чтобы убедиться, что они соответствуют высоким стандартам качества, так как это основные визуальные активы для вашей рекламы. Как только кампания будет запущена, отслеживайте ее ежедневно в течение первых трех дней, чтобы убедиться, что ваши ставки конкурентоспособны и ваш бюджет используется.
Затем посмотрите на свою конкурентную среду. Выберите три продукта, которые являются прямыми альтернативами вашим, и настройте кампанию таргетинга на продукт, которая размещает вашу рекламу непосредственно на их страницах сведений о продукте. Это позволяет вам защитить свою территорию или захватить новых клиентов, которые в настоящее время оценивают свои варианты. Балансируя свои усилия по ретаргетингу с конкурентным таргетингом на продукт, вы создаете стратегию на два фронта, которая сохраняет ваш бренд присутствующим на каждом этапе воронки. Просмотрите свои данные о производительности в следующую пятницу, чтобы определить, какие корректировки необходимы для следующей недели.
Продолжайте читать: Amazon Ads · Amazon