Amazon Sponsored Display reklamları, avtomatik yaradılan displey kreativlərindən istifadə edərək brendlərə həm platforma daxilində, həm də xaricində müştərilərə çatmaq üçün güclü bir yol təqdim edir. Bu reklamlar reklamçılara alış qərarlarına təsir etmək üçün xüsusi məhsulları, kateqoriyaları və ya alış-veriş davranışlarına əsaslanan auditoriyaları hədəfləməyə imkan verir. Bu kampaniyaları həyata keçirməyə qərar verdikdə, məhsullarınızı oxşar məhsullara baxan və ya son vaxtlar kateqoriyanızla maraqlandığını bildirən müştərilərə göstərmək imkanı qazanırsınız. Bu yanaşma, brendinizin ilkin məhsul kəşfindən qərar qəbul etmə prosesinin son mərhələlərinə qədər müştəri səyahəti boyunca görünən qalmasını təmin edir.
Sponsored Display-in əsas komponentləri hansılardır?
Özündə Sponsored Display sadəlik və əhatə dairəsi üçün nəzərdə tutulmuşdur. Platforma məhsul şəkliniz, adınız və qiymətiniz kimi elementləri birbaşa məhsul təfərrüatları səhifənizdən çəkən avtomatik yaradılan displey kreativlərindən istifadə edir. Bu o deməkdir ki, kampaniyaya başlamaq üçün mütləq qrafik dizaynerlər komandasına ehtiyacınız yoxdur. Əsas gücü iki əsas hissəyə bölünən hədəfləmə çevikliyindədir: auditoriya hədəfləməsi və məhsul/kateqoriya hədəfləməsi. Bunlara diqqət yetirməklə, reklam xərclərinizi yeni məhsulun təqdimatı üçün məlumatlılığı artırmaq və ya təfərrüat səhifələrinizi rəqiblərdən qorumaq kimi xüsusi biznes məqsədləri ilə uyğunlaşdıra bilərsiniz.
Tipik bir hesabda bu kampaniyaların qurulması Amazon Advertising konsolunda başlayır. Sponsored Display kampaniya növünü seçir, gündəlik büdcənizi təyin edir və sonra hədəfləmə metodunuzu seçirsiniz. Auditoriya hədəfləməsi müştərilərə maraqlarına və ya məhsullarınızla keçmiş tarixlərinə, məsələn, son otuz gündə təfərrüat səhifələrinizə baxan, lakin satın almayanlara əsasən çatmağa imkan verir. Digər tərəfdən, məhsul hədəfləməsi reklamlarınızı xüsusi rəqib təfərrüat səhifələrində yerləşdirməyə imkan verir və müştərinin variantları müqayisə etdiyi anda tələbi ələ keçirməyə kömək edir.
Auditoriya və məhsul hədəfləməsi arasında necə seçim edirsiniz?
Auditoriya və məhsul hədəfləməsi arasında qərar vermək əsasən kampaniya məqsədlərinizdən asılıdır. Əsas məqsədiniz brendinizlə artıq tanış olan müştərilərə çatmaqdırsa, auditoriya hədəfləməsi çox vaxt ən effektiv yoldur. Təfərrüat səhifələrinizə daxil olan şəxsləri yenidən hədəfləyə və onlar internetdə gəzərkən məhsulunuzu yaddaşlarında saxlaya bilərsiniz. Bu, alış dövrünün bir neçə gün və ya hətta həftə çəkə biləcəyi yüksək düşünülmüş məhsullar üçün xüsusilə faydalıdır. Tanış bir məhsulu göstərməklə, yenidən kəşf prosesinin sürtünməsini azaldırsınız.
Əksinə, məhsul və kateqoriya hədəfləməsi əhatə dairənizi yeni müştərilərə genişləndirmək istədiyiniz zaman idealdır. Xüsusi kateqoriyaları hədəfləyərək, reklamlarınızın sizinkinə bənzər məhsullar axtaran müştərilərə görünməsini təmin edə bilərsiniz. Məsələn, premium qəhvə dənələri satırsınızsa, qəhvə dəmləyən maşınlar kateqoriyasını hədəfləmək, mallarınız üçün bazarda olması ehtimalı olan müvafiq auditoriyaya çatmağa imkan verir. Bu metod çarpaz satış üçün və müştəri alış qərarı verməyə hazır olduqda reklamlarınızın düzgün kontekstdə görünməsini təmin etmək üçün çox effektivdir.
İlk kampaniyanızı qurmaq üçün ən yaxşı təcrübələr
- Aydın bir məqsədlə başlayın: Brend məlumatlılığına və ya dərhal dönüşümləri artırmağa fokuslanmaq istədiyinizi müəyyənləşdirin.
- Yüksək keyfiyyətli məhsul şəkillərindən istifadə edin: Kreativlər avtomatik yaradıldığı üçün əsas məhsul şəklinizin təmiz, peşəkar və Amazon tələblərinə uyğun olduğundan əmin olun.
- Hədəfləmənizi təkmilləşdirin: Hansı məhsulların və ya kateqoriyaların ən yaxşı nəticə verdiyini mütəmadi olaraq nəzərdən keçirin və büdcənizi buna uyğun dəyişdirin.
- Müxtəlif auditoriyaları sınayın: Mesajlarınıza kimin ən yaxşı cavab verdiyini görmək üçün müxtəlif auditoriya seqmentləri üçün ayrı reklam qrupları yaradın.
- Xərclərinizə nəzarət edin: Kampaniyanızın rüb üçün ümumi reklam büdcəniz daxilində qalmasını təmin etmək üçün gündəlik büdcə limitlərinizi yoxlayın.
Sponsored Display reklamları Amazon xaricində işləyə bilərmi?
Bəli, Sponsored Display-in ən fərqli üstünlüklərindən biri reklamları Amazon mühitindən kənarda üçüncü tərəf vebsaytlarında və tətbiqlərində yerləşdirmək imkanıdır. Bu xüsusiyyət kampaniyalarınızın əhatə dairəsini əhəmiyyətli dərəcədə artırır, çünki bu, müştərilərlə onlar Amazon mağazasında aktiv şəkildə axtarış aparmadıqda belə əlaqə saxlamağa imkan verir. İstifadəçilərə bu xarici saytlarda çatmaqla, brend məlumatlılığını artıra və potensial müştəriləri alış-verişə hazır olduqlarında məhsul təfərrüatları səhifənizə yönləndirə bilərsiniz.
Bu Amazon xarici kampaniyalarını işlədərkən reklamlar hələ də birbaşa məhsul təfərrüatları səhifənizə keçid edir. Bu, ümumi veb gəzintisi ilə Amazon alış-veriş təcrübəsi arasında bir körpü yaradır. Tipik bir hesabda bu, brendinizlə əvvəllər əlaqə saxlamış insanlara çatmaq üçün istifadə olunur və məhsullarınızın onların gündəlik ziyarət etdikləri vebsaytlarda görünməsini təmin edir. Bu strategiya uzun alış dövrləri zamanı marağı qorumaq üçün xüsusilə faydalıdır, çünki məhsulunuzu müxtəlif rəqəmsal məkanlarda görünən saxlayır.
Alien Road Sponsored Display kampaniyalarını necə tətbiq edir
Alien Road-da biz Sponsored Display-ə daha geniş, məlumatlı bir strategiya ilə uyğunlaşaraq yanaşırıq. Biz müştərinin cari məhsul təfərrüatları səhifələrini, onlara hər hansı xarici trafik yönləndirməzdən əvvəl dönüşüm üçün optimallaşdırıldığından əmin olmaq üçün audit edirik. Biz mövcud müştəri səyahətinə baxırıq və Sponsored Display-in ən çox dəyər verə biləcəyi boşluqları müəyyən edirik. Məsələn, müştərinin yüksək trafiki, lakin aşağı dönüşüm nisbətləri varsa, biz həmin ziyarətçilərə əvvəlki maraqlarını xatırlatmaq üçün yenidən hədəfləmə auditoriyalarını tətbiq edə bilərik, beləliklə satış ehtimalını artırırıq.
Prosesimiz strukturlaşdırılmış sınaq mərhələsini əhatə edir. Kateqoriya hədəfləməsi ilə xüsusi məhsul hədəfləməsi kimi müxtəlif hədəfləmə strategiyalarını müqayisə etmək üçün çoxsaylı reklam qrupları yaradırıq. Hansı yerləşdirmənin ən keyfiyyətli trafiki gətirdiyini müəyyən etmək üçün bu qrupları müəyyən müddət ərzində izləyirik. Daha sonra təklifləri tənzimləməklə və zəif nəticə göstərən kateqoriyaları istisna etməklə kampaniyaları təkmilləşdiririk. Bu iterativ metodu tətbiq etməklə, reklam xərclərinin səmərəli istifadə olunmasını və kampaniyaların müştərinin xüsusi biznes artımı hədəflərinə çatmağa yönəldilməsini təmin edirik.
Qaçınılması lazım olan ümumi səhvlər varmı?
Zəif nəticə göstərən hesablarda ümumi bir nümunə mənfi hədəfləmənin olmamasıdır. Sponsored Products-da olduğu kimi, hansı yerləşdirmələrin nəticə vermədiyini nəzərdən keçirmək və boşuna xərclərin qarşısını almaq üçün onları istisna etmək çox vacibdir. Reklamlarınızın dönüşüm etməyən əlaqəsiz səhifələrdə göründüyünü görsəniz, hədəfləmə meyarlarınızı təkmilləşdirmək üçün tez hərəkət etməlisiniz. Bu yerləşdirmələri optimallaşdırmamaq, ümumi satışlarda müvafiq yaxşılaşma olmadan yüksək klik başına xərclə nəticələnə bilər.
Digər bir səhv, başlanğıcda gündəlik büdcəni çox aşağı təyin etməkdir. Sponsored Display, xüsusilə yeni auditoriyaları sınaqdan keçirərkən mənalı məlumat toplamaq üçün kifayət qədər büdcə tələb edir. Büdcə çox məhduddursa, kampaniya nəyin işlədiyinə dair aydın siqnallar vermək üçün kifayət qədər təəssürat əldə edə bilməz. Tipik bir hesab, ilk iki həftə ərzində məlumatlı qərarlar qəbul etmək üçün kifayət qədər məlumat toplanmasına imkan verən büdcə ilə başlamalıdır. Bu ilkin dövrdən sonra ən effektiv kampaniyalar üçün büdcəni təhlükəsiz şəkildə artıra bilərsiniz.
Kampaniyalarınızın uğurunu necə ölçmək olar?
- Reklamınızın diqqəti necə cəlb etdiyini görmək üçün klikləmə nisbətini (CTR) izləyin.
- Trafikin keyfiyyətli və satın almağa hazır olub olmadığını qiymətləndirmək üçün dönüşüm nisbətini izləyin.
- Gəlirinizin reklam investisiyasını əsaslandırdığından əmin olmaq üçün Reklam Xərclərinin Gəlirliliyini (ROAS) təhlil edin.
- Biznesinizə ümumi təsirini başa düşmək üçün kampaniyaya aid edilən ümumi satışları yoxlayın.
- Müştəriləri gəlirli bir dərəcədə əldə etdiyinizdən əmin olmaq üçün əldəetmə başına xərci nəzərdən keçirin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır?
Bu həftə başlamaq üçün ən çox satılan məhsullarınızdan birini müəyyənləşdirin və təfərrüat səhifənizə daxil olan, lakin hələ satın almayan müştərilərə yönəlmiş yenidən hədəfləmə kampaniyası yaradın. Bu, interfeyslə tanış olmaq və dərhal nəticələr görmək üçün az riskli bir yoldur. Məhsul şəkillərinizin yüksək keyfiyyət standartlarına cavab verdiyinə əmin olun, çünki bunlar reklamlarınız üçün əsas vizual aktivlərdir. Kampaniya canlı olduqdan sonra, təkliflərinizin rəqabətədavamlı olduğundan və büdcənizin istifadə edildiyindən əmin olmaq üçün ilk üç gün ərzində onu gündəlik izləyin.
Sonra, rəqib mənzərəsinə baxın. Özünüzə birbaşa alternativ olan üç məhsul seçin və reklamınızı birbaşa onların təfərrüat səhifələrində yerləşdirən məhsul hədəfləmə kampaniyası qurun. Bu, ərazinizi qorumağa və ya hazırda variantlarını qiymətləndirən yeni müştəriləri ələ keçirməyə imkan verir. Yenidən hədəfləmə səylərinizi rəqabətli məhsul hədəfləməsi ilə tarazlaşdıraraq, brendinizi huninin hər mərhələsində mövcud saxlayan ikili cəbhə strategiyası yaradırsınız. Növbəti həftə üçün hansı düzəlişlərin lazım olduğunu müəyyən etmək üçün gələn cümə günü performans məlumatlarınızı nəzərdən keçirin.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon