La plupart des programmes de création de liens échouent à la première décision plutôt qu’à la dernière. La sensibilisation est compétente, le contenu est raisonnable, et les liens atterrissent sur des pages qui n’allaient jamais rien convertir. Le ciblage des services de backlinks est la discipline consistant à décider, avant toute sensibilisation, quelles pages méritent l’investissement et lesquelles ne le méritent pas. C’est la partie la moins glamour du travail et elle détermine le rendement plus que tout ce qui suit.
La raison pour laquelle c’est important est l’arithmétique. Gagner un lien authentique d’une publication que tout le monde respecte demande un réel effort : une pièce de travail originale, une relation, une raison pour l’autre site de s’en soucier. Vous le ferez un nombre limité de fois par an. Si la moitié d’entre eux atterrissent sur des articles de blog qui se classent pour des termes que personne ne recherche avec une intention commerciale, vous avez dépensé le budget de l’année sur du trafic qui ne paie pas. Le même effort visant la bonne page déplace les revenus.
Commencez par les pages monétaires, évaluées honnêtement
Les pages monétaires sont celles où l’entreprise se produit réellement : pages de service, pages de catégorie, pages de produit, les pages où une conversation de vente commence. Elles sont la première cible naturelle car une amélioration du classement y convertit directement. Le problème est qu’elles sont aussi les pages les plus difficiles pour gagner des liens, car personne ne crée de lien vers une page commerciale par enthousiasme. Une page qui n’existe que pour vendre ne donne à un éditeur aucune raison de la citer.
Alors évaluez honnêtement. Pour chaque page monétaire, demandez ce qu’elle contient qu’un tiers pourrait raisonnablement référencer. Si la réponse est rien, la correction est la page, pas la sensibilisation. Données originales, une calculatrice vraiment utile, une comparaison de spécifications qui a demandé du travail à assembler, une méthodologie expliquée avec suffisamment de détails pour être citée : cela donne à une page quelque chose vers lequel créer un lien. Nous avons vu plus de liens produits par six semaines d’amélioration d’une page de service que par six mois de présentation de la version qui n’avait rien dedans.
Où s’intègre le contenu de soutien
Un bon ciblage des services de backlinks divise donc le site en deux. Le contenu de soutien est tout ce qui gagne des liens mais ne conclut pas d’affaires : pièces de recherche, guides, outils, opinion. Son travail est d’attirer l’autorité qui coule ensuite en interne vers les pages qui concluent des affaires. Ce transfert est réel mais il est avec perte et dépend entièrement du fait que le maillage interne soit délibéré. Une pièce de recherche avec trois mille liens et aucun chemin vers une page commerciale est un trophée, pas un actif.
La bonne façon de le planifier est à l’envers. Choisissez d’abord la page monétaire, puis concevez la pièce de soutien de sorte que créer un lien vers la page monétaire à partir de celle-ci soit naturel et utile pour le lecteur. Si vous ne pouvez pas décrire ce lien en une phrase qu’un lecteur trouverait utile, la pièce de soutien concerne le mauvais sujet.
Un ordre de priorité de travail pour le ciblage des services de backlinks
Lorsque nous établissons des priorités pour un client, le classement se déroule généralement comme ceci :
- Pages commerciales qui se classent déjà sur la deuxième page pour des termes avec une intention réelle, où un modeste gain d’autorité franchit un seuil
- Pages commerciales avec des taux de conversion forts mais une visibilité mince, car le trafic y vaut plus par visite qu’ailleurs
- Pièces de soutien qui sont liables par conception et se situent à un clic interne d’une page monétaire
- Pages de catégorie et de hub qui distribuent l’autorité à de nombreuses pages commerciales à la fois
- Tout le reste, ce qui signifie généralement rien pour ce trimestre
Cette dernière ligne est la partie à laquelle les clients résistent. Un programme de liens qui cible tout ne cible rien. Quatre ou cinq pages par trimestre est un objectif réaliste pour la plupart des entreprises, et c’est suffisant, car l’autorité gagnée par une page bien choisie se propage beaucoup mieux à travers le site que les mêmes liens dispersés sur vingt.
Pourquoi les liens achetés et les réseaux ne sont pas une option
Nous n’achèterons pas de liens pour les clients et nous conseillons vivement à quiconque de ne pas le faire. Le raisonnement est pratique plutôt que moral. Les systèmes de liens payants et les réseaux de blogs privés violent les directives des moteurs de recherche, ce qui signifie que tout l’investissement repose sur une fondation qui peut être supprimée sans préavis. Lorsqu’elle est supprimée, la perte n’est pas seulement les liens : les sites pris dans un réseau peuvent subir des dommages de classement plus larges, et le nettoyage est plus lent et plus coûteux que ne l’aurait été le fait de gagner les liens correctement.
Il y a aussi un coût plus silencieux. Un lien acheté ne produit aucun trafic de référence, aucune relation, et aucune raison pour que quelqu’un vous mentionne à nouveau. Un lien gagné apporte souvent les trois. Lorsqu’une publication respectée cite votre recherche, les visiteurs directs valent souvent plus que l’effet de classement, et la prochaine pièce de recherche obtient une audience plus facile. Rien sur un placement acheté ne se cumule.
Les méthodes légitimes ne sont pas excitantes et elles fonctionnent : publier des données originales à partir de quelque chose que vous seul pouvez mesurer, construire un outil dont les gens ont besoin, contribuer avec une expertise authentique aux journalistes et aux publications de l’industrie, gagner une couverture pour le travail que l’entreprise a réellement fait. C’est plus lent qu’un bon de commande, et c’est la seule version qui est encore là dans trois ans.
Un ciblage solide des services de backlinks rend ces méthodes lentes abordables. Décidez quelles quatre pages comptent ce trimestre, faites en sorte que chacune d’elles mérite d’être citée, construisez les chemins internes qui portent l’autorité vers elles, et dépensez l’effort de sensibilisation là-bas. C’est toute la méthode, et la discipline est dans le refus.
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