Baidu Ads est la principale plateforme de marketing par moteur de recherche en Chine, fournissant aux entreprises les outils pour afficher des publicités payantes à une vaste audience d’utilisateurs d’Internet. Pour commencer, les entreprises doivent passer par un processus de vérification qui comprend la soumission de licences commerciales et de dépôts financiers à la plateforme. Ce guide explique comment gérer la configuration du compte, sélectionner des mots-clés locaux et optimiser les stratégies d’enchères pour le paysage numérique chinois.
Quelles sont les exigences pour un compte Baidu Ads ?
L’ouverture d’un compte Baidu Ads est plus complexe que la création d’un profil sur Google ou Bing. Les entreprises internationales doivent fournir une documentation juridique spécifique pour prouver leur légitimité. Les exigences de base incluent généralement un scan haute résolution de votre certificat d’enregistrement d’entreprise et un relevé bancaire récent. Baidu exige ces documents pour s’assurer que les annonceurs sur leur plateforme sont des entités authentiques.
En plus des documents juridiques, votre site web doit répondre aux normes locales. Baidu vérifie souvent si le contenu du site web correspond au domaine d’activité indiqué sur votre licence. Si vous êtes dans une industrie réglementée comme la santé ou la finance, vous pourriez avoir besoin de permis supplémentaires. Une fois vos documents soumis, le processus de vérification peut prendre de quelques jours à quelques semaines.
- Une licence commerciale valide de votre pays d’origine.
- Un site web accessible en Chine et contenant des informations de contact.
- Des certifications spécifiques à l’industrie si applicable.
- Une capture d’écran de la page d’accueil de votre site web pour examen manuel.
- Un dépôt initial, qui commence généralement autour de 6 000 à 20 000 RMB.
Après l’examen initial, Baidu attribue un niveau de confiance à votre compte, souvent représenté par un badge ‘V’. Un badge V1 est le niveau de départ, tandis que les badges V2 et V3 indiquent des niveaux plus élevés de vérification et d’historique. Ces badges apparaissent à côté de vos annonces et peuvent influencer le taux de clics en renforçant la confiance des consommateurs chinois.
Comment fonctionne l’interface Baidu Tuiguang ?
Le tableau de bord publicitaire est connu sous le nom de Baidu Tuiguang. Il est actuellement disponible principalement en chinois, ce qui signifie que de nombreux spécialistes du marketing international utilisent des outils de traduction de navigateur ou travaillent avec une agence. La mise en page suit une hiérarchie traditionnelle : campagnes, groupes d’annonces et mots-clés. Cette structure vous aide à organiser efficacement différentes gammes de produits ou cibles géographiques.
Dans la barre latérale gauche, vous trouverez le menu de navigation principal. Cela inclut des outils pour la planification des mots-clés, la gestion des actifs et le reporting. Le tableau de bord central offre une vue rapide de vos dépenses quotidiennes, impressions et clics. Vous pouvez personnaliser ces vues pour afficher les métriques qui comptent le plus pour vos objectifs spécifiques.
Le planificateur de mots-clés, ou ‘Guanjianzi Guihua’, est un outil vital au sein de l’interface. Il vous permet de voir le volume de recherche pour des termes spécifiques en Chine. Vous pouvez filtrer ces résultats par province ou ville pour comprendre la demande régionale. L’utilisation de ces données aide à construire une liste de termes que les utilisateurs réels tapent dans la barre de recherche.
Stratégies de recherche de mots-clés pour le marché chinois
La recherche de mots-clés pour Baidu n’est pas une simple tâche de traduction. Les nuances linguistiques et les différences culturelles signifient que les termes que les gens utilisent en Chine diffèrent souvent de ceux utilisés en Occident. Par exemple, les termes techniques peuvent être utilisés en anglais, tandis que les produits de consommation sont recherchés en utilisant de l’argot local ou des expressions descriptives. Vous devriez vous concentrer sur la recherche des mots-clés ‘en or’ qui ont une forte intention mais une concurrence modérée.
Les mots-clés à longue traîne sont très efficaces sur Baidu. Les utilisateurs chinois tapent souvent des questions complètes ou de longues expressions descriptives dans le moteur de recherche. En ciblant ces requêtes spécifiques, vous pouvez souvent trouver un trafic moins cher qui se convertit à un taux plus élevé. Il est également utile d’observer la section ‘Recherches associées’ au bas d’une page de résultats de recherche Baidu pour trouver de nouvelles idées.
- Correspondance exacte (Jingque) : L’annonce n’apparaît que lorsque la recherche correspond exactement au mot-clé.
- Correspondance d’expression (Duanu Pipi) : L’annonce apparaît pour les recherches qui incluent le mot-clé ou des variantes proches.
- Correspondance large (Guangfan) : L’annonce apparaît pour un large éventail de termes connexes, y compris les synonymes.
La gestion des types de correspondance est un équilibre entre portée et précision. Dans un compte typique, commencer par la correspondance d’expression permet un volume suffisant sans gaspiller de budget sur des clics non pertinents. Vous pouvez ensuite utiliser le rapport sur les termes de recherche pour identifier les expressions très performantes à déplacer vers des groupes de correspondance exacte.
Pourquoi un dépôt ICP est-il nécessaire pour Baidu ?
Le dépôt Internet Content Provider (ICP) est un enregistrement au niveau de l’État requis pour que les sites web soient hébergés sur des serveurs en Chine continentale. Bien que vous puissiez techniquement diffuser des annonces Baidu pointant vers un site web étranger, les performances sont généralement médiocres. Les sites web étrangers se chargent souvent lentement ou ne se chargent pas du tout en raison de l’architecture réseau entre la Chine et le reste du monde.
Avoir un dépôt ICP vous permet d’héberger votre site web sur des serveurs chinois locaux. Cela améliore considérablement les vitesses de chargement des pages, ce qui est un facteur majeur dans l’algorithme de score de qualité de Baidu. Un site à chargement rapide conduit à des taux de rebond plus faibles et à de meilleurs classements d’annonces. Cela signale également à Baidu et à ses utilisateurs que votre entreprise est engagée sur le marché local.
Si vous ne pouvez pas obtenir un dépôt ICP immédiatement, Baidu propose un outil appelé Jimuyu. Il s’agit d’un constructeur de pages de destination optimisé pour les mobiles hébergé directement sur les serveurs de Baidu. L’utilisation de Jimuyu vous permet de créer des pages à haute vitesse conformes aux réglementations locales sans avoir besoin de votre propre serveur chinois. C’est un choix courant pour les marques internationales entrant sur le marché pour la première fois.
Structurer vos campagnes de recherche Baidu
Une structure de compte bien organisée est le fondement d’une stratégie Baidu Ads réussie. Vous devez regrouper vos campagnes par catégories de produits, intention d’achat ou emplacements géographiques. Par exemple, une campagne pour les ‘Montres de luxe’ doit être séparée de celle pour les ‘Services de réparation de montres’. Cette séparation vous permet d’allouer les budgets plus efficacement.
Au sein de chaque campagne, les groupes d’annonces doivent être étroitement thématisés. Un groupe d’annonces doit contenir un petit nombre de mots-clés étroitement liés. Cela garantit que le texte de l’annonce montré à l’utilisateur est hautement pertinent pour sa requête de recherche. Une pertinence élevée conduit à de meilleurs taux de clics et à un score de qualité plus élevé, ce qui peut réduire votre coût par clic au fil du temps.
Les annonces Baidu permettent diverses extensions, similaires à Google. Vous pouvez ajouter des liens annexes, des vignettes d’image et même des boutons d’appel direct. Dans un compte typique, les annonces avec images ont tendance à mieux fonctionner car elles se démarquent sur la page de résultats de recherche encombrée. Assurez-vous que vos images sont de haute qualité et culturellement appropriées pour votre public cible.
Stratégies d’enchères et gestion budgétaire
Baidu propose plusieurs options d’enchères, allant de l’enchère manuelle aux stratégies automatisées. L’enchère manuelle vous donne un contrôle total sur le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic. C’est souvent la meilleure approche pour les nouveaux comptes où vous collectez encore des données sur les mots-clés les plus performants.
Une fois que vous avez suffisamment de données de conversion, vous pouvez passer à l’OCPC (Coût optimisé par clic). Ce système utilise l’apprentissage automatique pour ajuster vos enchères en temps réel en fonction de la probabilité d’une conversion. Il nécessite un flux constant de données pour fonctionner efficacement. Pour de nombreux annonceurs, l’OCPC aide à stabiliser le coût par acquisition tout en augmentant le volume.
La budgétisation sur Baidu nécessite une attention particulière car la plateforme peut consommer des fonds rapidement si les types de correspondance sont trop larges. Fixer des plafonds quotidiens au niveau de la campagne est un moyen sûr d’éviter les dépenses excessives. Un modèle courant consiste à commencer avec un budget quotidien conservateur et à l’augmenter seulement après avoir constaté un retour sur investissement positif à partir de thèmes de mots-clés spécifiques.
Suivi des conversions et métriques de performance
Pour mesurer le succès, vous devez configurer le suivi des conversions. Baidu Tongji est l’outil d’analyse web officiel, similaire à Google Analytics. Lier votre compte Baidu Tuiguang avec Tongji vous permet de voir quels mots-clés mènent aux ventes, aux soumissions de formulaires ou aux téléchargements d’applications. Sans ce lien, vous volez essentiellement à l’aveugle.
La plateforme fournit des rapports détaillés sur diverses métriques. Les impressions vous indiquent combien de personnes ont vu votre annonce, tandis que le taux de clics (CTR) indique à quel point votre texte publicitaire est convaincant. La métrique la plus importante pour la plupart des entreprises est le taux de conversion. Surveiller ces chiffres quotidiennement vous permet de suspendre les mots-clés sous-performants et de déplacer le budget vers les gagnants.
Vous devriez également prêter attention au ‘Score de qualité’. Baidu le calcule en fonction de la pertinence de vos mots-clés, du texte de l’annonce et de la page de destination. Un score de qualité élevé peut vous aider à atteindre une position de premier plan sur la page de résultats de recherche même si votre enchère est inférieure à celle d’un concurrent. Améliorer la vitesse de votre page de destination et la pertinence du contenu est le meilleur moyen d’augmenter ce score.
Par où commencer cette semaine
Commencer votre voyage avec Baidu Ads nécessite une approche méthodique de la documentation et de la recherche. Pour progresser au cours des prochains jours, concentrez-vous sur les tâches administratives et fondamentales qui permettent un lancement en douceur. Alien Road recommande de suivre ces étapes pour préparer votre présence sur le marché de recherche chinois.
- Rassemblez votre licence commerciale et vos relevés bancaires pour le processus de vérification.
- Vérifiez si votre site web actuel se charge en cinq secondes dans diverses villes chinoises.
- Identifiez cinq thèmes de mots-clés principaux qui représentent vos produits ou services principaux.
- Décidez si vous utiliserez votre propre site web ou le constructeur de pages de destination Baidu Jimuyu.
- Créez un budget préliminaire basé sur les exigences de dépôt initial pour votre industrie.
Le succès sur Baidu est un marathon, pas un sprint. Les premières semaines doivent être consacrées aux tests et à l’apprentissage. En gardant un œil attentif sur vos rapports de termes de recherche et en ajustant vos enchères en fonction des performances réelles, vous pouvez construire une source durable de prospects et de ventes depuis la Chine. La cohérence dans le suivi et l’optimisation est la clé de la croissance à long terme sur cette plateforme.