Baidu Ads — это основная платформа поискового маркетинга в Китае, предоставляющая компаниям инструменты для показа платной рекламы огромной аудитории интернет-пользователей. Для начала работы компании должны пройти процесс верификации, который включает предоставление бизнес-лицензий и внесение финансовых депозитов на платформу. В этом руководстве объясняется, как управлять настройкой аккаунта, выбирать локальные ключевые слова и оптимизировать стратегии ставок для китайского цифрового ландшафта.
Каковы требования для аккаунта Baidu Ads?
Открытие аккаунта Baidu Ads сложнее, чем создание профиля в Google или Bing. Международные компании должны предоставить специфическую юридическую документацию, чтобы доказать свою легитимность. Основные требования обычно включают скан высокого разрешения вашего свидетельства о регистрации бизнеса и недавнюю выписку из банка. Baidu требует эти документы, чтобы убедиться, что рекламодатели на их платформе являются реальными организациями.
Помимо юридических документов, ваш веб-сайт должен соответствовать местным стандартам. Baidu часто проверяет, соответствует ли контент веб-сайта сфере деятельности, указанной в вашей лицензии. Если вы работаете в регулируемой отрасли, такой как здравоохранение или финансы, вам могут потребоваться дополнительные разрешения. После подачи документов процесс верификации может занять от нескольких дней до нескольких недель.
- Действующая бизнес-лицензия вашей страны.
- Веб-сайт, доступный в Китае и содержащий контактную информацию.
- Отраслевые сертификаты, если применимо.
- Скриншот главной страницы вашего веб-сайта для ручной проверки.
- Первоначальный депозит, который обычно начинается примерно от 6 000 до 20 000 юаней.
После первоначальной проверки Baidu присваивает вашему аккаунту уровень доверия, часто обозначаемый значком «V». Значок V1 — это начальный уровень, а значки V2 и V3 указывают на более высокие уровни верификации и истории. Эти значки появляются рядом с вашими объявлениями и могут влиять на рейтинг кликов, создавая доверие у китайских потребителей.
Как работает интерфейс Baidu Tuiguang?
Рекламная панель управления известна как Baidu Tuiguang. В настоящее время она доступна в основном на китайском языке, что означает, что многие международные маркетологи используют инструменты перевода в браузере или работают с агентством. Макет следует традиционной иерархии: кампании, группы объявлений и ключевые слова. Эта структура помогает эффективно организовать различные линейки продуктов или географические цели.
На левой боковой панели вы найдете главное меню навигации. Оно включает инструменты для планирования ключевых слов, управления активами и отчетности. Центральная панель управления обеспечивает быстрый обзор ваших ежедневных расходов, показов и кликов. Вы можете настроить эти представления, чтобы отображать показатели, которые наиболее важны для ваших конкретных целей.
Планировщик ключевых слов, или ‘Guanjianzi Guihua’, является жизненно важным инструментом в интерфейсе. Он позволяет увидеть объем поиска по конкретным терминам в Китае. Вы можете фильтровать эти результаты по провинции или городу, чтобы понять региональный спрос. Использование этих данных помогает составить список терминов, которые реальные пользователи вводят в строку поиска.
Стратегии исследования ключевых слов для китайского рынка
Исследование ключевых слов для Baidu — это не просто задача перевода. Языковые нюансы и культурные различия означают, что термины, которые люди используют в Китае, часто отличаются от тех, что используются на Западе. Например, технические термины могут использоваться на английском языке, в то время как потребительские товары ищутся с использованием местного сленга или описательных фраз. Вам следует сосредоточиться на поиске «золотых» ключевых слов, которые имеют высокую интенсивность, но умеренную конкуренцию.
Низкочастотные ключевые слова очень эффективны в Baidu. Китайские пользователи часто вводят в поисковую систему полные вопросы или длинные описательные фразы. Нацеливаясь на эти конкретные запросы, вы часто можете найти более дешевый трафик, который конвертируется с более высокой скоростью. Также полезно наблюдать за разделом «Связанные поисковые запросы» в нижней части страницы результатов поиска Baidu, чтобы найти новые идеи.
- Точное соответствие (Jingque): Объявление появляется только тогда, когда поиск точно совпадает с ключевым словом.
- Фразовое соответствие (Duanu Pipi): Объявление появляется для поисковых запросов, которые включают ключевое слово или близкие вариации.
- Широкое соответствие (Guangfan): Объявление появляется для широкого спектра связанных терминов, включая синонимы.
Управление типами соответствия — это баланс между охватом и точностью. В типичном аккаунте начало с фразового соответствия позволяет получить достаточный объем без траты бюджета на нерелевантные клики. Затем вы можете использовать отчет по поисковым запросам, чтобы определить высокоэффективные фразы для перемещения в группы точного соответствия.
Почему для Baidu необходима подача ICP?
Подача заявки провайдера интернет-контента (ICP) — это государственная регистрация, необходимая для размещения веб-сайтов на серверах внутри материкового Китая. Хотя технически вы можете запускать рекламу Baidu, ведущую на зарубежный веб-сайт, производительность обычно низкая. Иностранные веб-сайты часто загружаются медленно или не загружаются вовсе из-за сетевой архитектуры между Китаем и остальным миром.
Наличие ICP-регистрации позволяет размещать ваш веб-сайт на местных китайских серверах. Это значительно улучшает скорость загрузки страниц, что является важным фактором в алгоритме оценки качества Baidu. Быстро загружающийся сайт приводит к более низким показателям отказов и лучшим рейтингам объявлений. Это также сигнализирует Baidu и его пользователям, что ваш бизнес привержен местному рынку.
Если вы не можете немедленно получить ICP-регистрацию, Baidu предлагает инструмент под названием Jimuyu. Это оптимизированный для мобильных устройств конструктор целевых страниц, размещенный непосредственно на серверах Baidu. Использование Jimuyu позволяет создавать высокоскоростные страницы, соответствующие местным правилам, без необходимости в собственном китайском сервере. Это распространенный выбор для международных брендов, впервые выходящих на рынок.
Структурирование ваших поисковых кампаний Baidu
Хорошо организованная структура аккаунта — это основа успешной стратегии Baidu Ads. Вам следует группировать свои кампании по категориям продуктов, намерениям покупателей или географическим местоположениям. Например, кампания для «Роскошных часов» должна быть отделена от кампании для «Услуг по ремонту часов». Это разделение позволяет более эффективно распределять бюджеты.
В рамках каждой кампании группы объявлений должны быть тесно тематизированы. Группа объявлений должна содержать небольшое количество тесно связанных ключевых слов. Это гарантирует, что текст объявления, показанный пользователю, будет в высшей степени релевантен его поисковому запросу. Высокая релевантность приводит к лучшим показателям кликабельности и более высокому показателю качества, что со временем может снизить вашу стоимость клика.
Реклама Baidu допускает различные расширения, аналогичные Google. Вы можете добавлять ссылки на сайты, миниатюры изображений и даже кнопки прямого вызова. В типичном аккаунте объявления с изображениями, как правило, работают лучше, потому что они выделяются на переполненной странице результатов поиска. Убедитесь, что ваши изображения высокого качества и культурно приемлемы для вашей целевой аудитории.
Стратегии ставок и управление бюджетом
Baidu предлагает несколько вариантов ставок, от ручных ставок до автоматизированных стратегий. Ручные ставки дают вам полный контроль над тем, сколько вы готовы платить за каждый клик. Это часто лучший подход для новых аккаунтов, где вы все еще собираете данные о том, какие ключевые слова работают лучше всего.
Как только у вас будет достаточно данных о конверсиях, вы можете перейти к OCPC (Оптимизированная цена за клик). Эта система использует машинное обучение для корректировки ваших ставок в режиме реального времени на основе вероятности конверсии. Для эффективной работы требуется постоянный поток данных. Для многих рекламодателей OCPC помогает стабилизировать стоимость привлечения при масштабировании объема.
Бюджетирование на Baidu требует тщательного внимания, потому что платформа может быстро расходовать средства, если типы соответствия слишком широки. Установка ежедневных лимитов на уровне кампании — это безопасный способ предотвратить перерасход. Распространенная модель — начать с консервативного дневного бюджета и увеличивать его только после того, как вы увидите положительную окупаемость инвестиций от конкретных тем ключевых слов.
Отслеживание конверсий и показатели эффективности
Чтобы измерить успех, вы должны настроить отслеживание конверсий. Baidu Tongji — это официальный инструмент веб-аналитики, аналогичный Google Analytics. Связывание вашего аккаунта Baidu Tuiguang с Tongji позволяет увидеть, какие ключевые слова приводят к продажам, отправкам форм или загрузкам приложений. Без этой связи вы, по сути, летите вслепую.
Платформа предоставляет подробные отчеты по различным показателям. Показы говорят вам, сколько людей увидели ваше объявление, в то время как показатель кликабельности (CTR) указывает на то, насколько убедителен текст вашего объявления. Самым важным показателем для большинства компаний является коэффициент конверсии. Ежедневный мониторинг этих цифр позволяет приостанавливать неэффективные ключевые слова и перенаправлять бюджет на победителей.
Вам также следует обратить внимание на «Показатель качества». Baidu рассчитывает его на основе релевантности ваших ключевых слов, текста объявления и целевой страницы. Высокий показатель качества может помочь вам достичь топовой позиции на странице результатов поиска, даже если ваша ставка ниже, чем у конкурента. Улучшение скорости вашей целевой страницы и релевантности контента — лучший способ повысить этот показатель.
С чего начать на этой неделе
Начало вашего пути с Baidu Ads требует методичного подхода к документации и исследованиям. Чтобы добиться прогресса в ближайшие несколько дней, сосредоточьтесь на административных и фундаментальных задачах, которые позволят обеспечить плавный запуск. Alien Road рекомендует выполнить эти шаги, чтобы подготовить ваше присутствие на китайском поисковом рынке.
- Соберите свою бизнес-лицензию и банковские выписки для процесса верификации.
- Проверьте, загружается ли ваш текущий веб-сайт в течение пяти секунд в различных китайских городах.
- Определите пять основных тем ключевых слов, которые представляют ваши основные продукты или услуги.
- Решите, будете ли вы использовать свой собственный веб-сайт или конструктор целевых страниц Baidu Jimuyu.
- Создайте предварительный бюджет, основанный на требованиях к первоначальному депозиту для вашей отрасли.
Успех на Baidu — это марафон, а не спринт. Первые несколько недель должны быть посвящены тестированию и обучению. Внимательно следя за отчетами по поисковым запросам и корректируя ставки на основе фактической эффективности, вы сможете создать устойчивый источник лидов и продаж из Китая. Последовательность в мониторинге и оптимизации — ключ к долгосрочному росту на этой платформе.