Les stratégies d’enchères Google Demand Gen fonctionnent comme le mécanisme principal pour diriger l’AI afin d’optimiser vos dépenses publicitaires vers des résultats commerciaux spécifiques. Vous pouvez choisir parmi des options telles que Maximiser les clics, CPA cible, ROAS cible et Maximiser les conversions pour aligner votre campagne sur vos objectifs marketing actuels. En choisissant la logique d’enchères correcte, vous aidez le système à comprendre s’il doit donner la priorité aux ventes immédiates, au volume de leads ou au trafic sur le site.
Quelle stratégie d’enchères devriez-vous choisir pour Demand Gen ?
La sélection d’une stratégie d’enchères dépend fortement de l’historique de votre compte et de l’objectif spécifique de la campagne. Si vous commencez avec une nouvelle campagne qui manque de données de conversion, vous pourriez pencher vers des objectifs axés sur le trafic. Cependant, la plupart des comptes professionnels passent aux enchères basées sur la conversion une fois que suffisamment de points de données existent. Le système nécessite suffisamment d’événements de conversion pour apprendre efficacement, ce qui est un facteur à prendre en compte avant de passer à des stratégies avancées comme le ROAS cible.
La cohérence dans la structure de votre campagne est un autre facteur. Lorsque vous lancez une campagne Demand Gen, le système a besoin de temps pour s’adapter à vos paramètres de budget et à vos segments d’audience. Évitez d’apporter des modifications fréquentes et importantes à vos objectifs d’enchères au cours des deux premières semaines. Cette période permet à l’algorithme d’observer les modèles de performance et d’ajuster les enchères en temps réel. Si vous modifiez les objectifs trop souvent, vous risquez de réinitialiser la phase d’apprentissage, ce qui limite la capacité du système à optimiser pour les objectifs que vous avez choisis.
Comment fonctionnent les stratégies axées sur la conversion ?
Le CPA cible et Maximiser les conversions sont les méthodes principales pour stimuler l’action directe. Maximiser les conversions vise à obtenir le plus grand nombre de conversions dans le cadre de votre budget quotidien spécifié. C’est un choix courant lorsque vous avez un budget défini mais que vous souhaitez maximiser l’impact de vos dépenses publicitaires. Vous n’avez pas besoin de définir un coût par conversion spécifique, car le système gère les enchères pour dépenser votre budget total tout en recherchant les meilleurs résultats.
Le CPA cible, en revanche, se concentre sur un coût par acquisition spécifique. Vous indiquez au système combien vous êtes prêt à payer pour une seule conversion, et il ajuste les enchères pour atteindre cette moyenne. C’est efficace pour les entreprises qui ont une marge fixe et qui doivent maintenir leur rentabilité. Si vous définissez un objectif trop bas, le système peut avoir du mal à trouver suffisamment d’enchères auxquelles participer, ce qui entraîne une livraison plus faible. Définissez votre objectif en fonction de votre coût historique moyen par conversion pour des types de campagne similaires.
Quel est le rôle du ROAS cible dans Demand Gen ?
Le ROAS cible est adapté aux annonceurs qui privilégient les revenus par rapport au volume de leads. En définissant un objectif de retour sur les dépenses publicitaires, vous demandez au système de donner la priorité aux utilisateurs susceptibles de dépenser davantage. Cette stratégie est courante pour les comptes e-commerce où la valeur de conversion est suivie avec précision. L’algorithme utilise les données historiques de valeur de conversion pour enchérir plus haut dans les enchères qui devraient générer un meilleur retour sur votre investissement.
Pour utiliser cela efficacement, assurez-vous que votre suivi des conversions est configuré pour capturer les valeurs réelles des transactions. Si vous ne transmettez pas de données de valeur à Google, le système ne peut pas calculer le ROAS. Dans un compte typique, vous devez examiner votre ROAS historique avant de définir un objectif. Si vous définissez l’objectif trop haut par rapport à vos performances réelles, votre volume d’impressions chutera considérablement. Commencez avec un objectif qui correspond à vos performances historiques récentes.
Quand Maximiser les clics est-il approprié ?
Maximiser les clics est une stratégie axée sur la génération de trafic sur le site plutôt que sur des conversions immédiates. Cela peut être utile pour les campagnes où vous souhaitez renforcer la notoriété ou faire passer les utilisateurs dans la phase de considération de l’entonnoir marketing. Bien qu’elle n’optimise pas pour des actions telles que les achats ou le remplissage de formulaires, c’est un moyen de générer de l’engagement sur vos pages de destination. Cela est souvent utilisé pour les nouvelles marques ou les lancements de nouveaux produits où les données de conversion ne sont pas encore disponibles.
Utilisez cette stratégie avec prudence si votre objectif principal est la vente. Étant donné que le système ne recherche pas de signaux de conversion, il peut donner la priorité à des clics bon marché qui n’apportent pas de valeur commerciale. Si vous utilisez Maximiser les clics, surveillez votre taux de rebond et la durée de la session pour vous assurer que la qualité du trafic reste élevée. C’est également une bonne pratique de définir une limite d’enchère CPC maximale si vous utilisez cette stratégie pour éviter que le système ne dépense trop pour des clics individuels.
Comment Alien Road applique les stratégies d’enchères
Chez Alien Road, notre approche de Demand Gen commence par un audit des données de conversion du client. Nous n’appliquons pas de stratégies d’enchères basées sur des suppositions. Pour un client typique, nous commençons par examiner les 30 derniers jours de performance dans le tableau de bord Google Ads pour identifier le coût moyen par acquisition. Nous mettons ensuite en place une campagne pilote utilisant Maximiser les conversions pour recueillir des données de performance initiales avant de passer à un CPA cible spécifique.
Notre équipe surveille le statut d’apprentissage dans l’onglet des paramètres de campagne. Nous recherchons des indicateurs montrant que la campagne obtient suffisamment de données pour prendre en charge les enchères automatisées. Si les données sont rares, nous ajustons le ciblage ou les actifs créatifs pour augmenter l’engagement. Ce processus itératif garantit que la stratégie d’enchères dispose d’une base de données solide pour fonctionner correctement. Nous fournissons des rapports hebdomadaires aux clients montrant comment les changements dans les objectifs d’enchères affectent le nombre total de conversions et le coût moyen.
- Surveillez votre phase d’apprentissage et évitez d’apporter des modifications aux objectifs d’enchères au cours des deux premières semaines d’une nouvelle campagne.
- Assurez-vous que votre suivi des conversions est précis avant d’utiliser des stratégies d’enchères basées sur la conversion.
- Définissez votre CPA cible en fonction des performances historiques réelles plutôt que des objectifs futurs souhaités.
- Utilisez Maximiser les conversions lorsque vous souhaitez dépenser votre budget total tout en acquérant autant de leads que possible.
- Examinez vos paramètres de budget pour vous assurer qu’ils permettent les objectifs de CPA ou de ROAS attendus.
- Définir un CPA cible nettement inférieur à votre moyenne historique, ce qui peut restreindre la livraison.
- Modifier trop fréquemment les stratégies d’enchères, ce qui empêche l’algorithme de se stabiliser.
- Utiliser le ROAS cible sans vérifier que le suivi de la valeur de conversion est correctement mis en œuvre.
- Ignorer l’impact des plafonds budgétaires sur les performances des enchères automatisées.
- Ne pas mettre à jour les objectifs à mesure que vos coûts commerciaux ou vos marges changent au fil du temps.
Commencez votre semaine en auditant vos campagnes Demand Gen actuelles dans l’interface Google Ads. Vérifiez si votre stratégie d’enchères actuelle correspond à vos objectifs commerciaux pour ce trimestre. Si vous utilisez actuellement Maximiser les clics mais que vous disposez de suffisamment de données de conversion, envisagez de passer à Maximiser les conversions. Suivez les changements de performance au cours des sept prochains jours et documentez les changements dans le coût par acquisition. Cette simple vérification garantit que votre budget s’aligne sur vos besoins de croissance réels.
Si vous gérez un compte à fort volume, prenez le temps d’examiner vos paramètres de CPA cible. Assurez-vous que les objectifs que vous avez définis restent réalistes compte tenu des tendances récentes du marché. Ajustez vos objectifs par petits incréments de 5 à 10 % si vous devez optimiser pour de meilleures marges. Enfin, vérifiez que votre suivi des conversions se déclenche pour toutes les actions clés sur votre site. Des données précises sont le composant le plus important de toute stratégie d’enchères, et la vérification de ces données garantit que vos campagnes continuent de fonctionner efficacement.
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