Google Demand Gen teklif stratejileri, AI’yı reklam harcamalarınızı belirli iş sonuçlarına yönlendirmesi için optimize eden birincil mekanizma olarak işlev görür. Kampanyanızı mevcut pazarlama hedeflerinizle uyumlu hale getirmek için Tıklamaları Artır, Hedef EBM, Hedef ROAS ve Dönüşümleri Artır gibi seçeneklerden birini seçebilirsiniz. Doğru teklif mantığını seçerek, sistemin anlık satışlara, potansiyel müşteri hacmine veya site trafiğine öncelik verip vermemesi gerektiğini anlamasına yardımcı olursunuz.
Demand Gen için hangi teklif stratejisini seçmelisiniz?
Teklif stratejisi seçimi, büyük ölçüde hesap geçmişinize ve kampanyanın özel amacına bağlıdır. Dönüşüm verisi olmayan yeni bir kampanya ile başlıyorsanız, trafik odaklı hedeflere yönelebilirsiniz. Ancak, çoğu profesyonel hesap, yeterli veri noktası oluştuktan sonra dönüşüm tabanlı tekliflere geçer. Sistemin etkili bir şekilde öğrenmesi için yeterli dönüşüm etkinliği gerekir; bu, Hedef ROAS gibi gelişmiş stratejilere geçmeden önce dikkate alınması gereken bir faktördür.
Kampanya yapınızdaki tutarlılık bir diğer faktördür. Bir Demand Gen kampanyası başlattığınızda, sistemin bütçe ayarlarınıza ve kitle segmentlerinize uyum sağlaması için zamana ihtiyacı vardır. İlk iki hafta boyunca teklif hedeflerinizde sık ve büyük değişiklikler yapmaktan kaçının. Bu süre, algoritmanın performans modellerini gözlemlemesi ve teklifleri gerçek zamanlı olarak ayarlaması içindir. Hedefleri çok sık değiştirirseniz, öğrenme aşamasını sıfırlayabilirsiniz; bu da sistemin seçtiğiniz hedefler için optimize etme yeteneğini sınırlar.
Dönüşüm odaklı stratejiler nasıl çalışır?
Hedef EBM ve Dönüşümleri Artır, doğrudan eylemi teşvik etmek için kullanılan birincil yöntemlerdir. Dönüşümleri Artır, belirttiğiniz günlük bütçe dahilinde en yüksek sayıda dönüşümü elde etmeyi hedefler. Bu, belirli bir bütçeniz olduğunda ancak reklam harcamalarınızın etkisini en üst düzeye çıkarmak istediğinizde yaygın bir seçimdir. Sistem en iyi sonuçları ararken tam bütçenizi harcamak için teklifleri yönettiğinden, belirli bir dönüşüm başına maliyet belirlemenize gerek yoktur.
Hedef EBM ise aksine, belirli bir edinme başına maliyete odaklanır. Sisteme tek bir dönüşüm için ne kadar ödemeye hazır olduğunuzu söylersiniz ve sistem bu ortalamaya ulaşmak için teklifleri ayarlar. Bu, sabit bir marjı olan ve karlılığı koruması gereken işletmeler için etkilidir. Çok düşük bir hedef belirlerseniz, sistem katılacak yeterli açık artırma bulmakta zorlanabilir ve bu da daha düşük bir teslimatla sonuçlanır. Hedefinizi, benzer kampanya türleri için geçmiş ortalama dönüşüm başına maliyetinize göre belirleyin.
Demand Gen’de Hedef ROAS’ın rolü nedir?
Hedef ROAS, potansiyel müşteri hacminden ziyade gelire öncelik veren reklamverenler için uygundur. Bir reklam harcamalarından elde edilen gelir hedefi belirleyerek, sisteme daha fazla harcama yapması muhtemel kullanıcılara öncelik vermesi talimatını verirsiniz. Bu strateji, dönüşüm değerinin doğru bir şekilde izlendiği e-ticaret hesapları için yaygındır. Algoritma, yatırımınızdan daha yüksek bir getiri sağlaması öngörülen açık artırmalarda daha yüksek teklif vermek için geçmiş dönüşüm değeri verilerini kullanır.
Bunu etkili bir şekilde kullanmak için dönüşüm izlemenizin gerçek işlem değerlerini yakalayacak şekilde ayarlandığından emin olun. Google’a değer verilerini iletmezseniz, sistem ROAS’ı hesaplayamaz. Tipik bir hesapta, bir hedef belirlemeden önce geçmiş ROAS’ınızı gözden geçirmelisiniz. Hedefi gerçek performansınıza kıyasla çok yüksek belirlerseniz, gösterim hacminiz önemli ölçüde düşecektir. Son geçmiş performansınızla eşleşen bir hedefle başlayın.
Tıklamaları Artır ne zaman uygundur?
Tıklamaları Artır, anlık dönüşümlerden ziyade site trafiğini artırmaya odaklanan bir stratejidir. Bu, farkındalık yaratmak veya kullanıcıları pazarlama hunisinin değerlendirme aşamasına taşımak istediğiniz kampanyalar için yararlı olabilir. Satın alma veya form doldurma gibi eylemler için optimize etmese de, açılış sayfalarınızda etkileşim oluşturmanın bir yoludur. Bu, genellikle dönüşüm verilerinin henüz mevcut olmadığı yeni markalar veya yeni ürün lansmanları için kullanılır.
Ana hedefiniz satışsa bu stratejiyi dikkatli kullanın. Sistem dönüşüm sinyallerini aramadığından, iş değeri getirmeyen ucuz tıklamalara öncelik verebilir. Tıklamaları Artır kullanıyorsanız, trafik kalitesinin yüksek kalmasını sağlamak için hemen çıkma oranınızı ve oturum sürenizi izleyin. Sistemin bireysel tıklamalara çok fazla harcama yapmasını önlemek için bu stratejiyi kullanıyorsanız, maksimum TBM teklif sınırı belirlemek de iyi bir uygulamadır.
Alien Road teklif stratejilerini nasıl uygular?
Alien Road’da Demand Gen yaklaşımımız, müşteri dönüşüm verilerinin denetimiyle başlar. Teklif stratejilerini tahminlere dayalı olarak uygulamayız. Tipik bir müşteri için, ortalama edinme başına maliyeti belirlemek amacıyla Google Ads panelindeki son 30 günlük performansı gözden geçirerek başlarız. Ardından, belirli bir Hedef EBM’ye geçmeden önce ilk performans verilerini toplamak için Dönüşümleri Artır kullanarak bir pilot kampanya kurarız.
Ekibimiz kampanya ayarları sekmesindeki öğrenme durumunu izler. Kampanyanın otomatik teklif vermeyi desteklemek için yeterli veri aldığını gösteren göstergeleri ararız. Veriler azsa, etkileşimi artırmak için hedeflemeyi veya yaratıcı varlıkları ayarlarız. Bu yinelemeli süreç, teklif stratejisinin doğru çalışması için sağlam bir veri temeline sahip olmasını sağlar. Müşterilere, teklif hedeflerindeki değişikliklerin toplam dönüşüm sayısını ve ortalama maliyeti nasıl etkilediğini gösteren haftalık raporlar sunarız.
- Öğrenme aşamanızı izleyin ve yeni bir kampanyanın ilk iki haftası boyunca teklif hedeflerinde değişiklik yapmaktan kaçının.
- Dönüşüm tabanlı teklif stratejilerini kullanmadan önce dönüşüm izlemenizin doğru olduğundan emin olun.
- Hedef EBM’nizi istenen gelecek hedeflerden ziyade gerçek geçmiş performansa göre belirleyin.
- Tam bütçenizi harcarken mümkün olduğunca çok potansiyel müşteri edinmek istediğinizde Dönüşümleri Artır’ı kullanın.
- Beklenen EBM veya ROAS hedeflerine izin verdiğinden emin olmak için bütçe ayarlarınızı gözden geçirin.
- Geçmiş ortalamanızdan önemli ölçüde daha düşük bir Hedef EBM belirlemek, bu da teslimatı kısıtlayabilir.
- Teklif stratejilerini çok sık değiştirmek, bu da algoritmanın stabilize olmasını engeller.
- Dönüşüm değeri izlemenin doğru uygulandığını doğrulamadan Hedef ROAS kullanmak.
- Bütçe sınırlarının otomatik teklif performansı üzerindeki etkisini göz ardı etmek.
- İş maliyetleriniz veya marjlarınız zamanla değiştikçe hedefleri güncellememek.
Haftanıza Google Ads arayüzündeki mevcut Demand Gen kampanyalarınızı denetleyerek başlayın. Mevcut teklif stratejinizin bu çeyrek için iş hedeflerinizle eşleşip eşleşmediğini kontrol edin. Şu anda Tıklamaları Artır kullanıyorsanız ancak yeterli dönüşüm veriniz varsa, Dönüşümleri Artır’a geçmeyi düşünün. Performans değişikliklerini önümüzdeki yedi gün boyunca takip edin ve edinme başına maliyetteki değişimleri belgeleyin. Bu basit kontrol, bütçenizin gerçek büyüme gereksinimlerinizle uyumlu olmasını sağlar.
Yüksek hacimli bir hesabı yönetiyorsanız, Hedef EBM ayarlarınızı gözden geçirmek için zaman ayırın. Belirlediğiniz hedeflerin son pazar trendleri göz önüne alındığında hala gerçekçi olduğundan emin olun. Daha iyi marjlar için optimize etmeniz gerekiyorsa hedeflerinizi %5-10’luk küçük artışlarla ayarlayın. Son olarak, dönüşüm izlemenizin sitenizdeki tüm önemli eylemler için tetiklendiğini doğrulayın. Doğru veriler, herhangi bir teklif stratejisinin en önemli bileşenidir ve bu verileri doğrulamak, kampanyalarınızın etkili bir şekilde çalışmaya devam etmesini sağlar.
Okumaya devam edin: Google Reklamcılığı · Reklamcılık