Google Demand Gen təklif strategiyaları, AI-ni reklam xərclərinizi xüsusi biznes nəticələrinə yönəltmək üçün əsas mexanizm kimi fəaliyyət göstərir. Kampaniyanızı cari marketinq hədəflərinizlə uyğunlaşdırmaq üçün Klikləri Maksimumlaşdırın, Hədəf CPA, Hədəf ROAS və Konversiyaları Maksimumlaşdırın kimi seçimlərdən istifadə edə bilərsiniz. Düzgün təklif məntiqini seçməklə, sistemə dərhal satışlara, potensial müştəri sayına və ya sayt trafikinə üstünlük verib-verməməli olduğunu anlamağa kömək edirsiniz.
Demand Gen üçün hansı təklif strategiyasını seçməlisiniz?
Təklif strategiyasının seçimi böyük ölçüdə hesab tarixçənizdən və kampaniyanın xüsusi məqsədindən asılıdır. Konversiya məlumatları olmayan yeni bir kampaniya ilə başlayırsınızsa, trafikə yönəlmiş hədəflərə üstünlük verə bilərsiniz. Bununla belə, əksər peşəkar hesablar kifayət qədər məlumat toplandıqdan sonra konversiyaya əsaslanan təkliflərə keçir. Sistemin effektiv öyrənməsi üçün kifayət qədər konversiya hadisəsi tələb olunur ki, bu da Hədəf ROAS kimi qabaqcıl strategiyalara keçməzdən əvvəl nəzərə alınmalı olan bir amildir.
Kampaniya strukturunda ardıcıllıq digər bir amildir. Demand Gen kampaniyasına başladığınız zaman sistemin büdcə parametrlərinizə və auditoriya seqmentlərinizə uyğunlaşması üçün vaxt lazımdır. İlk iki həftə ərzində təklif hədəflərinizdə tez-tez və böyük dəyişikliklər etməkdən çəkinin. Bu müddət alqoritmin performans nümunələrini müşahidə etməsi və təklifləri real vaxt rejimində tənzimləməsi üçündür. Hədəfləri çox tez-tez dəyişsəniz, öyrənmə mərhələsini sıfırlaya bilərsiniz ki, bu da sistemin seçdiyiniz hədəflər üçün optimallaşdırma qabiliyyətini məhdudlaşdırır.
Konversiyaya yönəlmiş strategiyalar necə işləyir?
Hədəf CPA və Konversiyaları Maksimumlaşdırın birbaşa hərəkəti təşviq etmək üçün əsas üsullardır. Konversiyaları Maksimumlaşdırın, müəyyən edilmiş gündəlik büdcəniz daxilində ən çox konversiya əldə etməyi hədəfləyir. Bu, büdcəniz olduqda, lakin reklam xərclərinizin təsirini maksimuma çatdırmaq istədiyiniz zaman ümumi seçimdir. Sistem ən yaxşı nəticələri axtararkən tam büdcənizi xərcləmək üçün təklifləri idarə etdiyindən, konversiya başına xüsusi bir xərc təyin etməyinizə ehtiyac yoxdur.
Hədəf CPA isə əksinə, xüsusi bir əldəetmə xərcinə diqqət yetirir. Siz sistemə bir konversiya üçün nə qədər ödəməyə hazır olduğunuzu bildirirsiniz və o, bu orta göstəriciyə çatmaq üçün təklifləri tənzimləyir. Bu, sabit marjası olan və gəlirliliyi qorumalı olan bizneslər üçün effektivdir. Çox aşağı hədəf təyin etsəniz, sistem iştirak etmək üçün kifayət qədər hərrac tapmaqda çətinlik çəkə bilər ki, bu da daha aşağı çatdırılma ilə nəticələnir. Hədəfinizi oxşar kampaniya növləri üçün tarixi orta konversiya dəyərinizə əsasən təyin edin.
Demand Gen-də Hədəf ROAS-ın rolu nədir?
Hədəf ROAS, potensial müştəri sayından çox gəlirə üstünlük verən reklamçılar üçün uyğundur. Reklam xərclərinə qayıdış hədəfi təyin etməklə, sistemə daha çox xərcləmə ehtimalı olan istifadəçilərə üstünlük verməyi tapşırırsınız. Bu strategiya konversiya dəyərinin dəqiq izlənildiyi e-ticarət hesabları üçün geniş yayılmışdır. Alqoritm, investisiyanızdan daha yüksək gəlir gətirəcəyi proqnozlaşdırılan hərraclarda daha yüksək təklif vermək üçün tarixi konversiya dəyəri məlumatlarından istifadə edir.
Bunu effektiv istifadə etmək üçün konversiya izləmə sisteminizin faktiki əməliyyat dəyərlərini tutmaq üçün qurulduğundan əmin olun. Google-a dəyər məlumatlarını ötürmürsünüzsə, sistem ROAS-ı hesablaya bilməz. Tipik bir hesabda, hədəf təyin etməzdən əvvəl tarixi ROAS-ınızı nəzərdən keçirməlisiniz. Faktiki performansınızla müqayisədə hədəfi çox yüksək təyin etsəniz, təəssürat həcminiz əhəmiyyətli dərəcədə azalacaq. Son tarixi performansınıza uyğun bir hədəflə başlayın.
Klikləri Maksimumlaşdırın nə vaxt uyğundur?
Klikləri Maksimumlaşdırın, dərhal konversiyalardan çox sayt trafikini artırmağa yönəlmiş bir strategiyadır. Bu, məlumatlılığı artırmaq və ya istifadəçiləri marketinq hunisinin nəzərdən keçirmə mərhələsinə keçirmək istədiyiniz kampaniyalar üçün faydalı ola bilər. Satışlar və ya forma doldurma kimi hərəkətlər üçün optimallaşdırılmasa da, bu, açılış səhifələrinizdə əlaqə yaratmağın bir yoludur. Bu, çox vaxt konversiya məlumatları hələ mövcud olmayan yeni brendlər və ya yeni məhsul buraxılışları üçün istifadə olunur.
Əsas məqsədiniz satışdırsa, bu strategiyadan ehtiyatla istifadə edin. Sistem konversiya siqnallarını axtarmadığı üçün biznes dəyəri gətirməyən ucuz kliklərə üstünlük verə bilər. Klikləri Maksimumlaşdırın istifadə edirsinizsə, trafik keyfiyyətinin yüksək qalmasını təmin etmək üçün çıxma dərəcənizi və sessiya müddətinizi izləyin. Sistemdən fərdi kliklərə çox xərcləməsinin qarşısını almaq üçün bu strategiyadan istifadə edirsinizsə, maksimum CPC təklif limiti təyin etmək də yaxşı bir təcrübədir.
Alien Road təklif strategiyalarını necə tətbiq edir
Alien Road-da Demand Gen-ə yanaşmamız müştəri konversiya məlumatlarının auditi ilə başlayır. Biz təklif strategiyalarını təxminlərə əsaslanaraq tətbiq etmirik. Tipik bir müştəri üçün, orta əldəetmə xərcini müəyyən etmək üçün Google Ads panelində son 30 günün performansını nəzərdən keçirməklə başlayırıq. Daha sonra xüsusi Hədəf CPA-ya keçməzdən əvvəl ilkin performans məlumatlarını toplamaq üçün Konversiyaları Maksimumlaşdırın istifadə edərək pilot kampaniya qururuq.
Komandamız kampaniya parametrləri sekmesində öyrənmə statusunu izləyir. Kampaniyanın avtomatlaşdırılmış təklifləri dəstəkləmək üçün kifayət qədər məlumat aldığını göstərən göstəriciləri axtarırıq. Məlumat azdırsa, əlaqəni artırmaq üçün hədəfləməni və ya yaradıcı aktivləri tənzimləyirik. Bu iterativ proses təklif strategiyasının düzgün işləməsi üçün möhkəm məlumat bazasına malik olmasını təmin edir. Biz müştərilərə təklif hədəflərindəki dəyişikliklərin ümumi konversiya sayına və orta xərcə necə təsir etdiyini göstərən həftəlik hesabatlar təqdim edirik.
- Öyrənmə mərhələnizi izləyin və yeni kampaniyanın ilk iki həftəsi ərzində təklif hədəflərində dəyişiklik etməkdən çəkinin.
- Konversiyaya əsaslanan təklif strategiyalarından istifadə etməzdən əvvəl konversiya izləmə sisteminizin dəqiq olduğundan əmin olun.
- Hədəf CPA-nızı arzulanan gələcək hədəflərdən çox faktiki tarixi performansa əsasən təyin edin.
- Tam büdcənizi xərcləyərkən mümkün qədər çox potensial müştəri əldə etmək istədiyiniz zaman Konversiyaları Maksimumlaşdırın istifadə edin.
- Gözlənilən CPA və ya ROAS hədəflərinə imkan verdiyinə əmin olmaq üçün büdcə parametrlərinizi nəzərdən keçirin.
- Hədəf CPA-nı tarixi ortalamanızdan əhəmiyyətli dərəcədə aşağı təyin etmək, bu da çatdırılmanı məhdudlaşdıra bilər.
- Təklif strategiyalarını çox tez-tez dəyişmək, bu da alqoritmin sabitləşməsinin qarşısını alır.
- Konversiya dəyərinin izlənilməsinin düzgün tətbiq olunduğunu yoxlamadan Hədəf ROAS-dan istifadə etmək.
- Büdcə limitlərinin avtomatlaşdırılmış təklif performansına təsirini nəzərə almamaq.
- Biznes xərcləriniz və ya marjalarınız zamanla dəyişdikdə hədəfləri yeniləməmək.
Həftənizə Google Ads interfeysində cari Demand Gen kampaniyalarınızı audit edərək başlayın. Cari təklif strategiyanızın bu rüb üçün biznes hədəflərinizlə uyğun olub-olmadığını yoxlayın. Hazırda Klikləri Maksimumlaşdırın istifadə edirsinizsə, lakin kifayət qədər konversiya məlumatınız varsa, Konversiyaları Maksimumlaşdırın-a keçməyi düşünün. Növbəti yeddi gün ərzində performans dəyişikliklərini izləyin və əldəetmə xərcindəki dəyişiklikləri sənədləşdirin. Bu sadə yoxlama büdcənizin faktiki artım tələblərinizlə uyğunlaşmasını təmin edir.
Yüksək həcmli bir hesabı idarə edirsinizsə, Hədəf CPA parametrlərinizi nəzərdən keçirmək üçün vaxt ayırın. Müəyyən etdiyiniz hədəflərin son bazar tendensiyaları nəzərə alınmaqla hələ də real olduğundan əmin olun. Daha yaxşı marjalar üçün optimallaşdırmaq lazımdırsa, hədəflərinizi 5-10% kiçik artımlarla tənzimləyin. Nəhayət, konversiya izləmə sisteminizin saytınızdakı bütün əsas hərəkətlər üçün işlədiyini yoxlayın. Dəqiq məlumat hər hansı bir təklif strategiyasının ən vacib komponentidir və bu məlumatı yoxlamaq kampaniyalarınızın effektiv işləməyə davam etməsini təmin edir.
Oxumağa davam edin: Google Reklamçılığı · Reklamçılıq