Amazon Attribution permet aux vendeurs de mesurer l’impact des canaux marketing non-Amazon sur leurs ventes et métriques de trafic sur Amazon. En attribuant des balises de suivi uniques à vos campagnes hors plateforme, vous obtenez de la clarté sur la façon dont les réseaux sociaux, les newsletters par e-mail et la publicité display contribuent aux performances de votre page produit. Cette capacité vous aide à comprendre quelles sources externes génèrent réellement des revenus plutôt que de simples clics, offrant une image plus claire de votre efficacité marketing.
Qu’est-ce qu’Amazon Attribution et pourquoi est-ce important ?
De nombreux vendeurs ont du mal à faire le lien entre une publication Instagram ou une campagne d’e-mailing et un achat réel sur Amazon. Sans outil de mesure formel, vous êtes souvent réduit à deviner quels canaux contribuent à la croissance de votre marque. Amazon Attribution change la donne en offrant une vue unifiée de votre entonnoir marketing. Il suit le parcours client depuis le moment où quelqu’un clique sur votre lien sur un site tiers jusqu’à ce qu’il finalise un achat sur la page de votre boutique. Ces données sont essentielles pour prendre des décisions éclairées concernant votre budget marketing mensuel.
Lorsque vous investissez dans des médias externes, vous devez savoir si le coût par acquisition est durable. Si vous dépensez de l’argent en publicités Facebook pour générer du trafic vers un produit, vous voulez voir si ces visiteurs convertissent. Amazon Attribution comble le fossé entre vos dépenses publicitaires externes et votre taux de conversion sur Amazon. Il suit des métriques spécifiques telles que les vues de la page produit, les événements d’achat et les ventes totales. Cela vous permet de comparer les performances de différentes plateformes publicitaires dans un tableau de bord unique, ce qui est un avantage majeur pour toute marque en croissance.
Comment configurer votre première campagne d’attribution
Pour commencer, vous devez accéder à la Amazon Ads console. Une fois connecté, accédez à l’onglet Measurement & Reporting et sélectionnez Amazon Attribution. Vous devrez créer une nouvelle campagne et spécifier les produits que vous souhaitez suivre. Il est recommandé de nommer vos campagnes en fonction du canal, du visuel spécifique utilisé et de la période pour garder vos rapports organisés. Après avoir configuré la campagne, le système génère une URL unique pour votre publicité ou publication externe.
Vous devez utiliser cette URL unique comme lien de destination dans vos publicités externes. Si vous utilisez une URL de produit standard, Amazon ne peut pas attribuer les ventes résultantes à votre campagne spécifique. Une fois que les clics commencent à affluer, les données s’afficheront dans votre tableau de bord. Vous pourrez alors examiner les performances de différentes campagnes côte à côte pour identifier celles qui offrent les meilleurs résultats pour vos objectifs commerciaux.
Bonnes pratiques pour le nommage des campagnes
- Incluez le nom du canal (par exemple, Facebook, E-mail, Influenceur).
- Ajoutez une référence de date pour suivre les performances au fil du temps.
- Spécifiez l’objectif de la campagne ou le type de créa (par exemple, Vidéo, Image statique).
- Maintenez une structure de nommage cohérente sur tous les canaux externes.
Pouvez-vous suivre les performances du marketing d’influence ?
Le marketing d’influence est difficile à mesurer sans un suivi approprié. En fournissant à chaque influenceur un lien d’attribution unique, vous pouvez voir exactement combien de ventes il génère pour votre marque. Cela élimine les incertitudes des partenariats avec les influenceurs et vous permet de baser vos négociations d’honoraires sur des performances réelles. Si un influenceur génère plus de ventes qu’un autre, vous pouvez ajuster votre stratégie en conséquence.
Dans un compte typique, vous constaterez peut-être qu’un influenceur avec une plus petite audience a en fait un taux de conversion plus élevé qu’un créateur plus important. Amazon Attribution rend cette différence visible. Vous pouvez suivre des métriques de performance telles que les événements d’ajout au panier et les vues de pages détaillées, qui sont des indicateurs d’une forte intention d’achat. Ceci est particulièrement utile pour les marques qui s’appuient sur la preuve sociale pour bâtir leur crédibilité dans des catégories concurrentielles.
Comment Alien Road applique Amazon Attribution
Chez Alien Road, nous utilisons Amazon Attribution comme élément central de notre processus de découverte et de reporting. Lors de la gestion d’un nouveau client, nous commençons par auditer ses sources de trafic externe existantes pour identifier les canaux qui ne sont actuellement pas mesurés. Nous mettons ensuite en place un plan de suivi structuré, en veillant à ce que chaque publicité payante et chaque lien social soit correctement balisé avant sa mise en ligne. Cela nous permet d’établir une référence pour les performances.
Par exemple, dans le cadre d’une collaboration typique pour une marque vendant des ustensiles de cuisine, nous pourrions tester le trafic provenant à la fois de Pinterest et de Facebook. Nous configurons des liens d’attribution distincts pour chacun afin de déterminer le taux de conversion de chaque plateforme. Si Pinterest affiche un retour sur les dépenses publicitaires plus élevé, nous réorientons le budget vers ce canal. Notre reporting implique l’examen mensuel de ces métriques pour fournir des informations exploitables à nos clients, les aidant à allouer leurs ressources marketing plus efficacement.
Comparaison des sources de trafic
| Type de canal | Méthode de suivi | Objectif principal |
|---|---|---|
| Réseaux sociaux | Lien d’attribution unique | Notoriété de la marque et ventes |
| Marketing par e-mail | Lien d’attribution unique | Retargeting et fidélité client |
| Publicités d’influenceurs | Lien d’attribution unique | Conversion et crédibilité |
Quelles métriques devez-vous surveiller ?
Surveiller les bonnes métriques est essentiel pour affiner votre stratégie. Bien que les ventes totales soient la métrique la plus évidente, vous devez également examiner les clics, les vues des pages de détails et les taux d’ajout au panier. Un taux de clics élevé mais un taux de conversion faible peuvent indiquer que votre page produit a besoin de meilleurs contenus ou que votre message publicitaire ne correspond pas à l’expérience produit. Inversement, un taux de conversion élevé suggère que votre audience externe est hautement pertinente et prête à acheter.
Vérifiez régulièrement vos taux de conversion pour voir comment ils évoluent en fonction de la saison ou des événements promotionnels. Si vous organisez une vente, comparez les performances de vos liens d’attribution pendant la période de promotion par rapport à vos métriques quotidiennes normales. Cela vous aide à comprendre à quel point votre audience externe est sensible aux changements de prix. Donnez toujours la priorité à la qualité du trafic plutôt qu’à la quantité, car les clics à faible intention gaspilleront probablement votre budget publicitaire sans ajouter de valeur à votre boutique.
Comment optimiser vos campagnes sur la base des données
Une fois que vous avez suffisamment de données, commencez à optimiser vos campagnes. Si vous remarquez qu’un canal spécifique sous-performe, essayez de tester différents créas publicitaires ou pages de destination. Parfois, un simple changement d’appel à l’action peut entraîner une amélioration significative de la conversion. N’ayez pas peur de suspendre les canaux qui ne parviennent pas constamment à atteindre votre retour sur investissement cible, car cela libère votre budget pour des publicités plus performantes.
Gardez un œil sur la saisonnalité de vos produits. Certains canaux peuvent mieux performer pendant la période des fêtes, tandis que d’autres peuvent être plus efficaces pendant les périodes plus calmes. En suivant ces tendances, vous pouvez développer un plan marketing saisonnier qui maximise vos ventes tout au long de l’année. N’oubliez pas de maintenir des cycles de test cohérents afin de pouvoir établir des comparaisons valables entre différentes périodes.
Par où commencer cette semaine
Commencez par identifier les trois principales sources externes envoyant du trafic vers votre boutique Amazon en ce moment. Créez une campagne Amazon Attribution pour chacune de ces sources et générez des liens uniques pour votre prochaine série de publications ou de publicités. Remplacez vos liens généraux existants par ces nouveaux liens d’attribution. D’ici la fin de la semaine, vous disposerez du premier ensemble de données à analyser, qui servira de base à vos futures optimisations marketing.
- Auditez vos sources de trafic externe actuelles.
- Créez un compte Amazon Attribution dans la Ads console.
- Générez des URL de suivi uniques pour vos canaux principaux.
- Remplacez les liens sans suivi par vos nouveaux liens d’attribution.
- Examinez votre tableau de bord des performances après sept jours.
Foire aux questions
Est-ce qu’Amazon Attribution fonctionne pour toutes les catégories de produits ?
Oui, Amazon Attribution est disponible pour les vendeurs professionnels inscrits au programme Amazon Brand Registry. Il fonctionne dans la plupart des catégories de produits de la plateforme. Si vous avez un compte de marque actif, vous pouvez utiliser ces outils pour suivre le trafic externe de vos produits, à condition de diriger ce trafic vers vos pages produits ou votre boutique Amazon.
Puis-je utiliser plusieurs liens d’attribution pour une seule publicité ?
Vous devez utiliser un lien unique par publicité ou campagne spécifique. Cela garantit que les données rapportées dans votre tableau de bord sont précises pour cette source spécifique. Mélanger des liens ou utiliser le même lien sur différentes plateformes rendra impossible la détermination de la publicité ou de l’influenceur spécifique responsable des clics et des ventes générés.
Y a-t-il un coût supplémentaire pour utiliser cet outil ?
Amazon Attribution est fourni comme un outil gratuit pour les vendeurs professionnels au sein de la Amazon Ads console. Il n’y a pas de frais directs pour créer ou suivre des campagnes. Cependant, vous restez responsable des coûts encourus sur les plateformes publicitaires externes que vous choisissez d’utiliser, telles que Facebook ou Google Ads, qui sont facturées indépendamment par ces fournisseurs.
Combien de temps faut-il pour que les données apparaissent ?
Les données du tableau de bord Amazon Attribution se mettent généralement à jour dans les 24 à 48 heures suivant l’activité initiale. Bien que ce ne soit pas en temps réel, c’est suffisant pour surveiller les performances de vos campagnes marketing sur une base quotidienne ou hebdomadaire. Tenez compte de ce délai lorsque vous consultez vos rapports pour vous assurer que vous visualisez l’ensemble de données le plus complet.
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