Amazon Attribution позволяет продавцам измерять влияние маркетинговых каналов, не связанных с Amazon, на их продажи и показатели трафика на Amazon. Присваивая уникальные теги отслеживания вашим кампаниям вне платформы, вы получаете четкое представление о том, как социальные сети, рассылки по электронной почте и медийная реклама влияют на эффективность страницы вашего товара. Эта функция помогает понять, какие внешние источники действительно генерируют доход, а не просто клики, обеспечивая более четкое представление об эффективности вашего маркетинга.
Что такое Amazon Attribution и почему это важно?
Многим продавцам сложно связать воедино пост в Instagram или рассылку по электронной почте с реальной покупкой на Amazon. Без официального инструмента измерения вы часто гадаете, какие каналы способствуют росту вашего бренда. Amazon Attribution меняет это, предоставляя единое представление вашей маркетинговой воронки. Он отслеживает путь клиента с момента, когда кто-то нажимает на вашу ссылку на стороннем сайте, до завершения покупки на странице вашего магазина. Эти данные необходимы для принятия обоснованных решений о вашем ежемесячном маркетинговом бюджете.
Когда вы инвестируете во внешние медиа, вам нужно знать, является ли стоимость привлечения устойчивой. Если вы тратите деньги на рекламу в Facebook для привлечения трафика на товар, вы хотите видеть, конвертируются ли эти посетители. Amazon Attribution заполняет пробел между вашими расходами на внешние медиа и коэффициентом конверсии на Amazon. Он отслеживает такие специфические метрики, как просмотры страниц товара, события покупки и общие продажи. Это позволяет сравнивать эффективность различных рекламных платформ в единой панели управления, что является большим преимуществом для любого растущего бренда.
Как настроить вашу первую кампанию атрибуции
Для начала требуется доступ к консоли Amazon Ads console. После входа в систему перейдите на вкладку Measurement & Reporting и выберите Amazon Attribution. Вам нужно будет создать новую кампанию и указать товары, которые вы хотите отслеживать. Хорошей практикой является именование кампаний на основе канала, используемого конкретного креатива и диапазона дат, чтобы поддерживать порядок в отчетности. После настройки кампании система генерирует уникальный URL для вашей внешней рекламы или поста.
Вы должны использовать этот уникальный URL в качестве целевой ссылки в вашей внешней рекламе. Если вы используете стандартный URL товара, Amazon не сможет приписать полученные продажи вашей конкретной кампании. Как только клики начнут поступать, данные появятся в вашей панели управления. Затем вы сможете просмотреть эффективность различных кампаний бок о бок, чтобы определить, какие из них приносят наилучшие результаты для ваших бизнес-целей.
Лучшие практики наименования кампаний
- Укажите название канала (например, Facebook, Email, Инфлюенсер).
- Добавьте указание даты для отслеживания эффективности с течением времени.
- Укажите цель кампании или тип креатива (например, Видео, Статичное изображение).
- Поддерживайте единую структуру наименования во всех внешних каналах.
Можете ли вы отслеживать эффективность инфлюенсер-маркетинга?
Инфлюенсер-маркетинг трудно измерить без надлежащего отслеживания. Предоставив каждому инфлюенсеру уникальную ссылку атрибуции, вы можете точно увидеть, сколько продаж они генерируют для вашего бренда. Это избавляет от догадок в партнерстве с инфлюенсерами и позволяет основывать переговоры об оплате на реальной эффективности. Если один инфлюенсер приносит больше продаж, чем другой, вы можете соответствующим образом скорректировать свою стратегию.
В типичном аккаунте вы можете обнаружить, что инфлюенсер с меньшей аудиторией на самом деле имеет более высокий коэффициент конверсии, чем более крупный креатор. Amazon Attribution делает это различие видимым. Вы можете отслеживать такие метрики эффективности, как события добавления в корзину и подробные просмотры страниц, которые являются индикаторами высокого намерения покупки. Это особенно полезно для брендов, которые полагаются на социальное доказательство для создания авторитета в конкурентных категориях.
Как Alien Road применяет Amazon Attribution
В Alien Road мы используем Amazon Attribution в качестве основного элемента нашего процесса обнаружения и отчетности. При работе с новым клиентом мы начинаем с аудита его существующих внешних источников трафика, чтобы выявить каналы, которые в настоящее время не измеряются. Затем мы внедряем структурированный план отслеживания, гарантируя, что каждая платная реклама и социальная ссылка правильно помечены до их запуска. Это позволяет нам установить базовый уровень производительности.
Например, при типичном сотрудничестве с брендом, продающим кухонную утварь, мы можем протестировать трафик как из Pinterest, так и из Facebook. Мы настраиваем отдельные ссылки атрибуции для каждого, чтобы определить коэффициент конверсии каждой платформы. Если Pinterest показывает более высокую рентабельность рекламных расходов, мы перенаправляем бюджет в пользу этого канала. Наша отчетность включает ежемесячный просмотр этих метрик, чтобы предоставлять нашим клиентам действенные аналитические данные, помогая им более эффективно распределять свои маркетинговые ресурсы.
Сравнение источников трафика
| Тип канала | Метод отслеживания | Основная цель |
|---|---|---|
| Социальные сети | Уникальная ссылка атрибуции | Узнаваемость бренда и продажи |
| Email-маркетинг | Уникальная ссылка атрибуции | Ретаргетинг и лояльность клиентов |
| Реклама у инфлюенсеров | Уникальная ссылка атрибуции | Конверсия и авторитетность |
Какие метрики следует отслеживать?
Мониторинг правильных метрик имеет важное значение для совершенствования вашей стратегии. Хотя общие продажи являются наиболее очевидной метрикой, вам также следует смотреть на клики, просмотры страниц с подробной информацией и показатели добавлений в корзину. Высокий показатель кликабельности при низком коэффициенте конверсии может указывать на то, что вашей странице товара требуется лучший контент или что ваше рекламное сообщение не соответствует клиентскому опыту. И наоборот, высокий коэффициент конверсии предполагает, что ваша внешняя аудитория altamente релевантна и готова к покупке.
Периодически проверяйте коэффициенты конверсии, чтобы видеть, как они меняются в зависимости от сезона или рекламных мероприятий. Если вы проводите распродажу, сравните эффективность ваших ссылок атрибуции в период распродажи с вашими обычными ежедневными метриками. Это поможет вам понять, насколько чувствительна ваша внешняя аудитория к изменениям цен. Всегда отдавайте приоритет качеству трафика над количеством, так как клики с низким намерением, скорее всего, растратят ваш рекламный бюджет без добавления ценности вашему магазину.
Как оптимизировать кампании на основе данных
Получив достаточно данных, приступайте к оптимизации кампаний. Если вы заметили, что определенный канал показывает низкие результаты, попробуйте протестировать другие рекламные креативы или целевые страницы. Иногда простое изменение призыва к действию может привести к значительному улучшению конверсии. Не бойтесь приостанавливать каналы, которые стабильно не достигают вашей целевой окупаемости инвестиций, так как это освобождает ваш бюджет для более эффективной рекламы.
Следите за сезонностью вашей продукции. Некоторые каналы могут работать лучше в сезон праздников, в то время как другие могут быть более эффективны в более тихие периоды. Отслеживая эти закономерности, вы можете разработать сезонный маркетинговый план, который максимизирует ваши продажи в течение всего года. Не забывайте поддерживать постоянные циклы тестирования, чтобы вы могли проводить достоверные сравнения между различными периодами.
С чего начать на этой неделе
Начните с определения трех основных внешних источников, направляющих трафик в ваш магазин Amazon прямо сейчас. Создайте кампанию Amazon Attribution для каждого из этих источников и сгенерируйте уникальные ссылки для вашего следующего раунда постов или рекламы. Замените существующие общие ссылки этими новыми ссылками атрибуции. К концу недели у вас будет первый набор данных для анализа, который послужит основой для вашей будущей маркетинговой оптимизации.
- Проведите аудит ваших текущих внешних источников трафика.
- Создайте учетную запись Amazon Attribution в Ads console.
- Сгенерируйте уникальные URL-адреса отслеживания для ваших основных каналов.
- Замените ссылки без отслеживания на ваши новые ссылки атрибуции.
- Проверьте свою панель мониторинга производительности через семь дней.
Часто задаваемые вопросы
Работает ли Amazon Attribution для всех категорий товаров?
Да, Amazon Attribution доступен для профессиональных продавцов, зарегистрированных в Amazon Brand Registry. Он работает в большинстве категорий товаров на платформе. Если у вас есть активная учетная запись бренда, вы можете использовать эти инструменты для отслеживания внешнего трафика для ваших товаров, при условии, что вы направляете этот трафик на страницы ваших товаров или в магазин Amazon.
Могу ли я использовать несколько ссылок атрибуции для одной рекламы?
Вы должны использовать одну уникальную ссылку на конкретную рекламу или кампанию. Это гарантирует, что данные, поступающие в вашу панель управления, точны для этого конкретного источника. Смешивание ссылок или использование одной и той же ссылки на разных платформах сделает невозможным определение того, какая именно реклама или какой инфлюенсер несет ответственность за сгенерированные клики и продажи.
Существуют ли дополнительные расходы на использование этого инструмента?
Amazon Attribution предоставляется в качестве бесплатного инструмента для профессиональных продавцов в рамках Amazon Ads console. За создание или отслеживание кампаний не взимается прямая плата. Тем не менее, вы по-прежнему несете ответственность за расходы, понесенные на внешних рекламных платформах, которые вы решили использовать, таких как Facebook или Google Ads, которые выставлены этими провайдерами независимо.
Сколько времени требуется для появления данных?
Данные в панели управления Amazon Attribution обычно обновляются в течение 24–48 часов после совершения первоначального действия. Хотя это происходит не в реальном времени, этого достаточно для ежедневного или еженедельного мониторинга эффективности ваших маркетинговых кампаний. Учитывайте эту задержку при проверке отчетов, чтобы убедиться, что вы просматриваете наиболее полный набор данных.
Читайте далее: Amazon Ads · Amazon