Le séquencement des annonces vidéo YouTube vous permet de raconter une histoire en affichant une série de vidéos à un utilisateur dans un ordre spécifique. Cette fonctionnalité aide les annonceurs à aller au-delà des expériences à annonce unique, en créant un chemin délibéré que le spectateur peut suivre lorsqu’il interagit avec votre marque. En cartographiant le parcours du premier point de contact jusqu’à l’appel à l’action final, vous pouvez présenter du contenu qui crée du contexte au fil du temps plutôt de répéter le même message à la même personne.
Qu’est-ce que le séquencement des annonces vidéo YouTube ?
À la base, cette fonctionnalité est un paramètre de campagne dans Google Ads qui contrôle l’ordre dans lequel vos assets créatifs apparaissent à un individu. Au lieu que la plateforme sélectionne aléatoirement parmi vos vidéos téléchargées, vous définissez la séquence. Si un utilisateur regarde la première vidéo de votre série, il devient éligible pour voir la deuxième vidéo, et ainsi de suite. Cette structure est utile pour les marques qui ont besoin de temps pour expliquer un produit ou qui souhaitent susciter l’attente pour un événement de lancement.
Un compte typique pourrait utiliser cela pour présenter une solution logicielle complexe. La première vidéo pourrait mettre en évidence un problème courant, la deuxième explique les fonctionnalités uniques de la solution et la dernière vidéo fournit une offre claire ou un code de réduction. Parce que vous pouvez définir la séquence, vous vous assurez que le client potentiel ne voit pas l’offre de réduction avant d’avoir compris la proposition de valeur. Ce flux logique maintient le message pertinent par rapport au niveau d’intérêt actuel du spectateur.
Comment choisir le bon modèle de séquence ?
Vous pouvez choisir différents modèles de séquence en fonction de votre objectif marketing. Ces modèles agissent comme des structures prédéfinies conçues pour s’aligner sur des objectifs courants tels que la notoriété de la marque ou la conversion directe. Le choix du bon modèle dépend de vos assets créatifs et de la longueur de votre cycle de vente. Par exemple, une courte séquence de deux vidéos peut fonctionner pour une vente au détail rapide, tandis qu’une séquence de cinq vidéos est préférable pour les achats B2B à forte réflexion.
Lors de la sélection de votre modèle, tenez compte des facteurs suivants :
- La durée totale du cycle d’achat de votre client.
- Le nombre d’assets créatifs uniques dont vous disposez.
- L’action spécifique que vous souhaitez que l’utilisateur effectue à la fin de la séquence.
- Le niveau de familiarité avec la marque que votre public cible possède déjà.
Pourquoi devriez-vous utiliser des annonces vidéo ordonnées ?
Les annonces ordonnées préviennent la fatigue publicitaire et améliorent la qualité de vos interactions de marque. Lorsqu’un utilisateur voit la même annonce dix fois, il cesse souvent d’y prêter attention. En alternant dans une séquence, vous gardez le contenu frais et intéressant. Chaque vidéo suivante sert de nouvelle raison pour le spectateur de s’engager, ce qui est efficace pour maintenir la mémorisation de la marque sur une plus longue période.
De plus, cette approche permet une meilleure gestion du budget. Vous pouvez concentrer vos dépenses sur la première vidéo pour créer un grand public, puis utiliser des budgets plus petits pour les vidéos de suivi ciblant uniquement ceux qui ont montré de l’intérêt. Cela garantit que vous ne payez pas pour une portée haut de entonnoir coûteuse pour chaque élément de contenu que vous produisez.
| Type de stratégie | Objectif | Étapes recommandées |
|---|---|---|
| Notoriété | Large portée et intérêt | 2 à 3 vidéos axées sur les valeurs de la marque |
| Considération | Éducation détaillée sur le produit | 3 à 5 vidéos expliquant des avantages spécifiques |
| Conversion | Stimuler une vente ou une inscription | 4+ vidéos incluant des témoignages et des offres |
Comment Alien Road applique le séquencement des annonces vidéo
Chez Alien Road, nous abordons le séquencement vidéo en analysant d’abord les assets créatifs existants et les objectifs de conversion du client. Dans le cadre d’une collaboration typique, nous examinons les performances des vidéos individuelles dans les campagnes précédentes pour déterminer quels clips ont les taux d’achèvement les plus élevés. Nous les cartographions ensuite dans un flux logique qui conduit le spectateur vers un événement de conversion.
Le processus implique la configuration de la séquence dans l’interface Google Ads et la sélection des vidéos spécifiques pour chaque étape. Nous surveillons la portée de chaque étape pour nous assurer que la taille de l’audience reste suffisante à mesure que la séquence progresse. Si nous constatons une forte baisse entre l’étape un et l’étape deux, nous ajustons les éléments créatifs ou les paramètres de ciblage pour maintenir le flux.
Comment mesurez-vous le succès d’une séquence ?
La mesure dans une séquence nécessite d’examiner des mesures au-delà de simples impressions. Vous devez examiner les taux d’achèvement pour chaque vidéo et les taux de transition entre les étapes. Si un utilisateur regarde la première vidéo mais ne passe jamais à la seconde, cela indique une déconnexion dans l’histoire ou un manque de pertinence. Un modèle courant est de voir des taux de conversion plus élevés sur les vidéos ultérieures, car ces spectateurs ont été préparés par le contenu précédent.
Les indicateurs clés de performance à surveiller comprennent :
- Le taux de visionnage pour chaque étape spécifique de la séquence.
- Le nombre de spectateurs uniques qui ont complété toute la série.
- Le coût par acquisition par rapport aux dépenses totales de la séquence.
- Le taux de clics sur la vidéo d’appel à l’action finale.
Quels sont les pièges courants à éviter ?
Une erreur majeure est de créer une séquence qui est trop longue pour que le public puisse suivre. Si l’histoire prend trop d’étapes pour se résoudre, les spectateurs perdront tout intérêt avant d’arriver à l’offre. Gardez la séquence concise et assurez-vous que chaque vidéo apporte suffisamment de valeur par elle-même, même si le spectateur ne voit pas toute la série.
Un autre problème est la sur-segmentation. Si vos segments d’audience sont trop petits, la séquence peut avoir du mal à être diffusée à grande échelle. Commencez par un public plus large et laissez la séquence filtrer naturellement les spectateurs intéressés. Maintenir un volume suffisant au sommet de la séquence est essentiel pour obtenir des données statistiquement pertinentes sur les étapes finales.
Comment commencer cette semaine ?
Commencez par auditer votre bibliothèque de vidéos actuelle pour identifier un groupe de vidéos connexes. Sélectionnez trois vidéos qui partagent un thème ou racontent une histoire claire. Allez dans les paramètres de votre campagne Google Ads, créez une nouvelle campagne vidéo et recherchez le sous-type de campagne ‘Video ad sequence’. Téléchargez vos vidéos choisies dans l’ordre où vous souhaitez qu’elles apparaissent et définissez votre budget pour l’ensemble de la campagne.
Une fois la campagne en ligne, donnez-lui au moins deux semaines pour collecter des données avant d’apporter des modifications majeures. Vérifiez les rapports pour voir quelle vidéo de la séquence provoque le plus de frictions. Utilisez ces conclusions pour affiner vos futures séquences et continuer à itérer sur l’histoire de votre marque.
Foire aux questions
Ai-je besoin d’un budget minimum pour le séquencement vidéo ?
Bien qu’il n’y ait pas de budget minimum fixe, vous avez besoin de dépenses quotidiennes suffisantes pour garantir que vos annonces peuvent réellement être diffusées auprès de votre public cible. Si votre budget est trop faible, la plateforme peut avoir du mal à montrer la séquence complète à un nombre suffisant de personnes, ce qui limite l’efficacité de votre campagne. Commencez avec un budget qui permet une diffusion cohérente sur l’ensemble de la séquence.
Puis-je utiliser des vidéos YouTube existantes ?
Oui, vous pouvez utiliser n’importe quelle vidéo publique ou non répertoriée déjà téléchargée sur votre chaîne YouTube. Assurez-vous que les vidéos sont de haute qualité et pertinentes pour l’histoire que vous souhaitez raconter. L’utilisation d’assets existants est un excellent moyen de tester le format de séquence sans avoir à produire de tout nouveaux contenus à partir de zéro.
Combien de vidéos puis-je inclure dans une séquence ?
Vous pouvez inclure plusieurs vidéos dans une séquence, mais faire simple est souvent plus efficace. Une séquence typique contient trois à cinq vidéos. Ajouter trop d’étapes peut rendre difficile pour les spectateurs de se souvenir des parties précédentes de l’histoire, ce qui pourrait aller à l’encontre de l’objectif de l’expérience séquentielle que vous essayez de créer pour eux.
La séquence fonctionne-t-elle sur tous les appareils ?
La séquence est liée au compte utilisateur, elle fonctionne donc sur tous les appareils tant que l’utilisateur est connecté à son compte Google. Cela permet d’obtenir une histoire de marque cohérente, que l’utilisateur regarde la première vidéo sur son téléphone et la seconde sur son ordinateur de bureau. Cette capacité multi-appareil est l’un des principaux avantages de l’utilisation de cette fonctionnalité de campagne spécifique.
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