Stratejik içerik pazarlamanın, işletmelerin marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olma konusunda kanıtlanmış bir geçmişi vardır. Ancak ilişkiler kurmaktan kazancınızı artırmaya kadar pek çok başka fayda da var.
Harika içerik, insanlara satın alma yolunda bir sonraki adımı atmak için ihtiyaç duydukları bilgileri verir. Netlik sağlar ve hedef kitlenize dönüşüm konusunda güven verir; bu ister bir haber bültenine abone olmak, ister demo istemek, hatta satın alma yapmak olsun.
Yeni bir dizüstü bilgisayar arayan bir müşteriyi hayal edin. Satın almaya neredeyse hazırlar ancak karar vermeye hazır olmadan önce yanıtlamaları gereken birkaç son soru var.
2 Numaralı Perakendeci ayrıca temel bilgilerin yanı sıra birçok orijinal içerik de sunuyor. Ürün sayfası, temel kurulum ve sorun giderme ile ilgili kaynaklara ve müşteri desteğiyle nasıl iletişime geçileceğine ilişkin bilgilere bağlantı verir. Ayrıca diğer müşterilerin yorumlarını da içerir.
2 Numaralı Satıcı, cihazla ilgili bu bilgi içeriğine sahip olduğu için alışveriş yapanların sorularını yanıtlayabiliyor. Bu potansiyel müşteri, satın alma kararı vermek için ihtiyaç duyduğu bilgilere sahiptir.
Gönderi, Ebuyer’ın özel AlphaSync oyun bilgisayarları envanterine göz atma davetiyle sona eriyor. Okuyuculara güven verir ve onları bir sonraki adımı atmaya teşvik eder: Ebuyer’in çevrimiçi mağazasını ziyaret etmek.
İçerik pazarlaması tamamen müşterileri sürekli olarak çekmek ve onlarla etkileşime geçmekle ilgilidir. Bu önemlidir çünkü müşterilerin bağlı olduklarını hissettikleri markalara güvenme ve onlardan satın alma olasılıkları daha yüksektir.
Müşterilerin markanızla bağ kurması için daha fazla neden yaratmak amacıyla şirketinizin benzersiz bir yönünü veya yaklaşımınızı paylaşın. Sizi rakiplerinizden farklı kılan hikayenizde neler var? Bu farklılaştırıcı özelliği tanımlayın ve içeriğinizde gösterin.
Arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) (arama çubuğuna bir sorgu girildiğinde görüntülenen sayfalar) ne kadar üstte olursanız, insanlar sizi o kadar iyi bulabilir. Ve bunu yaptıklarında, web sitenize tıklama olasılıkları daha yüksektir.
Bizi yanlış anlamayın: Ücretli reklamlar (ör. tıklama başına ödeme reklamları) inanılmaz derecede faydalıdır. Çevrimiçi ortamda belirli hedef kitlelerin karşısına hızlı bir şekilde çıkmanıza yardımcı olurlar.
Yukarıdaki araştırmanın gösterdiği gibi, arama yapanların çoğu reklamlara karşı temkinli davranıyor. Doğrudan organik sonuçlara yönelecekler (bizim görselimizde yeşil). Bu nedenle en iyi getiri, hem ücretli hem de ücretsiz pazarlamanın birleşiminden gelir.
Bir işe yara. İdeal müşterinizin en büyük zorluklarını çözmek için alakalı içeriği kullanın. Örneğin, daha önce bahsettiğimiz dizüstü bilgisayar perakendecisi, müşterilerinin maliyet ve performans arasında denge kurmakta zorlandığını biliyorsa, ucuz performans tüyoları konusunda bir rehber oluşturabilir.
Bir düşünce lideri olun. Sektör konularını benzersiz bir şekilde ele almak ve zorluklar, sizin bir takipçi değil, bir lider olduğunuzu gösterir. Doğruluktan ödün vermediğiniz sürece, farklı bir şey söylemek insanların oturup not almasını sağlayacaktır.
Yararlı, SEO odaklı içerik, web sitenize daha fazla potansiyel müşteri getirir. Oradan, satışları daha olası hale getirmek için onları ürün sayfaları ve destekleyici bilgilerle etkileşime geçirebilirsiniz.
Google’ın önceliği mükemmel kullanıcı deneyimleri sağlamaktır. Algoritmaları, arama yapanları en çok istedikleri bilgilere ulaştırmak için mevcuttur. Gelen pazarlama çalışmalarınızı hedef kitlenizin istekleri, ihtiyaçları ve sıkıntılı noktalarına odaklarsanız, muhtemelen:
Bunu yaparak müşteri edinme maliyetini (yeni bir müşteri edinmenin ortalama maliyeti) %66,5 oranında düşürdü. 12 ay süren iyi içerik pazarlaması ve SEO’nun ardından gelirini yıllık bazda %47 oranında artırdı.
Farklı türde içerikleri paylaşmak daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olur. İnsanların markanızla nasıl ve nerede etkileşim kurduğunu takip ederek ideal müşterilerinizi neyin harekete geçirdiğini daha iyi anlayacaksınız.
Sitenizde ne kadar çok içerik varsa bu resim o kadar doğru ve kapsamlı olacaktır. Resim ne kadar doğru olursa gelecekteki içerik pazarlama kampanyalarıyla doğru kişileri hedeflemek o kadar kolay olacaktır.
Alien Road, insanların ürünleriniz veya sektörünüz hakkında sorduğu soruları belirlemenize yardımcı olacaktır. İhtiyacınız olan tek şey, web siteniz veya hizmetinizle ilgili bir tohum anahtar kelimesidir. Örneğin, Lowe’s “kereste” kelimesini aratıp kereste boyutları hakkında soru soran kişileri bulabilirdi.
Soru bulmanın diğer yolu Konu Araştırma aracıdır. Merkezi bir konuya dayalı olarak ilgili sorguları bulabilir. İşletmeniz yerel bir bölgede hizmet veriyorsa konumu buraya da girin.
Cevabını vermek istediğiniz soruları sitenize kaydetmek için favori listenize ekleyin. Daha sonra içerik stratejinizi oluştururken bu listeye tekrar bakın. Müşteri destek ekibiniz size teşekkür edecektir.
Siz de daha fazla ücret talep edebilirsiniz. Bir Emplifi araştırması, ankete katılan ABD’li müşterilerin %65’inin, olağanüstü bir deneyim yaşayacaklarından emin olmaları durumunda bir ürün için en az %5 daha fazla ödeyeceğini ortaya çıkardı.
Bu belgede, herkesin etkili anahtar kelime araştırması yapmasına yardımcı olacak basit ve uygulanabilir tavsiyeler sunuyoruz. Makale genel olarak anahtar kelime araştırma araçlarından bahsediyor ancak aynı zamanda ekran görüntülerini kullanarak bunun nasıl yapılacağına dair adımlar da içeriyor.
Buradan çıkarılacak ders şudur: İçerik pazarlaması, insanların ürünlerinizden keyif almasına yardımcı olmak kadar onların dönüşüm gerçekleştirmesini sağlamakla da ilgilidir. Ne kadar faydalı olursanız o kadar sadakat kazanırsınız.
Vaka çalışmaları özellikle faydalıdır. Satış görevlilerinin, hikayeyi doğaçlama anlatmaya veya önceki müşterileri dahil etmeye gerek kalmadan, ürünlerinin uygulamalı olarak gerçek dünyadan örneklerini sunmalarına olanak tanır.
Sandler’ın bu örnek olay incelemesini ele alalım. Mühendislik sektöründeki bir liderle konuşan bir Sandler satış temsilcisi, bunu ürünlerini -satış eğitimi kurslarını- daha bağdaşılabilir hale getirmek için kullanabilir.
Kaydedilen gösteriler de değerlidir. Tüm satış temsilcilerinin ürünlerini iyi bilmesi gerekirken, iyileştirilmiş, kolayca paylaşılabilir ve gösterişli bir açıklayıcı video, yoğun müşteri adaylarıyla etkileşime geçmelerine yardımcı olabilir.
Vaka çalışmaları, demo videoları ve blog gönderileri, satış etkinleştirme içeriğinin (satış ekipleri tarafından kullanılmak üzere özel olarak tasarlanmış içerik) tamamen yerini alamaz. Ancak satış görevlileri, potansiyel müşterileri satış hunisi boyunca daha verimli bir şekilde taşımak için kesinlikle bunu kullanabilir.
İçerik pazarlamanın birçok uzun vadeli faydası, onu zamanınıza, çabanıza ve yatırımınıza değer kılar. Bunu doğru yaparsanız hedef kitlenizi büyütür, etkileşime geçirir ve elinizde tutarsınız; bu arada daha fazla ürün satarsınız.
Related Posts alper koçer Kasım 4, 2023 2022’de En İyi Performans Gösteren Organik İçeriğin Anatomisi 2022’de En İyi Performans Gösteren Organik İçeriğin Anatomisi Özgünlük, alaka dü ..
alper koçer Kasım 5, 2023 Dikkat Çekmek ve Kullanıcıları Dönüştürmek için Facebook Atlıkarınca Reklamları Nasıl Kullanılır? Dikkat Çekmek ve Kullanıcıları Dönüştürmek için Facebook Atlıkarınca Reklamları Nas ..