Настройки геотаргетинга в Performance Max позволяют рекламодателям контролировать места показа объявлений, выбирая между вариантами «Присутствие» (Presence) или «Присутствие или интерес» (Presence or interest). По умолчанию Google Ads предлагает вариант «Присутствие или интерес», что означает, что ваша реклама может показываться людям, которые физически находятся в целевых регионах, а также тем, кто проявляет активный интерес к этим конкретным областям. Выбор правильной настройки имеет решающее значение для поддержания эффективности бюджета и обеспечения того, чтобы ваша реклама эффективно достигала целевых сегментов аудитории.
Как сделать выбор между вариантами «Присутствие» и «Присутствие или интерес»?
Выбор правильной настройки местоположения требует четкого понимания ваших бизнес-целей и текущего рекламного охвата. Опция «Присутствие» ограничивает показ объявлений пользователям, которые физически находятся в выбранной вами целевой зоне. Этому часто отдают предпочтение локальные компании, которым необходимо привлекать местный пешеходный трафик (например, местная пекарня или мастерская по ремонту), так как показ рекламы тому, кто интересуется местоположением, но живет в другом месте, приведет к пустой трате бюджета. И наоборот, «Присутствие или интерес» обычно лучше подходит для брендов электронной коммерции или национальных поставщиков услуг, которые хотят перехватывать спрос со стороны людей, изучающих их регион из-за границы или из других частей страны.
Сравнение вариантов геотаргетинга
| Вариант таргетинга | Основной вариант использования | Охват аудитории |
|---|---|---|
| Присутствие | Местный пешеходный трафик | Люди в этом районе |
| Присутствие или интерес | Национальная электронная коммерция | В районе и интересующиеся |
| Исключения | Управление бюджетом | Конкретные исключенные зоны |
Когда следует использовать исключения местоположений?
Исключения местоположений важны так же, как и основные настройки таргетинга, особенно когда вы замечаете утечку бюджета в определенных регионах. Например, если вы управляете бизнесом, который обслуживает только определенные штаты, вам следует явно исключить регионы, в которых вы не можете выполнять заказы. Это предотвратит расходование бюджета вашей кампанией Performance Max на базе ИИ в нерентабельных областях. Периодический мониторинг отчета «Местоположение пользователя» помогает определить, постоянно ли ваши объявления появляются в зонах, которые не конвертируют или где ваши расходы на доставку непомерно высоки.
Эффективное управление этими исключениями включает в себя аудит настроек вашего аккаунта на уровне кампании. Вы можете добавить определенные почтовые индексы, города или целые регионы в свой список исключений. Если вы заметили высокий показатель кликабельности, но нулевые конверсии из определенного города, добавление этого города в список исключений может перераспределить ваш бюджет на более эффективные регионы. Это частая картина, когда аккаунты видят улучшение рентабельности расходов на рекламу после того, как они сужают эти географические границы в соответствии со своими фактическими операционными возможностями.
Как Alien Road применяет настройки местоположения PMax
В Alien Road наша команда следует структурированному подходу к управлению кампаниями Performance Max для клиентов. Мы начинаем с анализа исторических данных о результатах клиента, чтобы увидеть, откуда географически поступают его конверсии. Если клиент является региональным ритейлером, мы отдаем приоритет настройке «Присутствие», чтобы исключить неэффективные показы за пределами радиуса обслуживания. Затем мы просматриваем списки исключений, чтобы убедиться, что области с высокими затратами на доставку или логистическими проблемами полностью удалены из зоны действия кампании.
После завершения первичной конфигурации мы поддерживаем регулярный график аудита для проверки отчетов о местоположении. Например, если мы управляем средним магазином электронной коммерции, мы проверяем географические отчеты каждые две недели, чтобы выявить любые закономерности, при которых алгоритм может перерасходовать средства в штатах с низкой маржинальностью. Мы корректируем эти настройки на основе реальных бизнес-ограничений клиента, гарантируя, что каждый потраченный доллар соответствует его конкретной стратегии расширения или консолидации на квартал.
Каковы распространенные ошибки при геотаргетинге?
- Пренебрежение проверкой настройки по умолчанию «Присутствие или интерес» для чисто локальных бизнесов.
- Неспособность исключить регионы, которые находятся за пределами вашего покрытия доставки или обслуживания.
- Чрезмерная сегментация местоположений до такой степени, что у модели ИИ не хватает данных о конверсиях для оптимизации.
- Предположение, что таргетинг на страну включает все территории и зависимые регионы без ручной проверки.
- Игнорирование отчета «Местоположение пользователя» при диагностике неожиданных скачков расходов в определенных регионах.
Как усовершенствовать стратегию таргетинга PMax
Чтобы усовершенствовать свою стратегию, начните с проверки географического охвата вашей кампании на панели отчетности Google Ads. Ищите расхождения между тем, где вы хотите показывать рекламу и откуда на самом деле идет трафик. Если вы заметили большой объем трафика из нерелевантных мест, подумайте о переключении основной настройки на «Присутствие». Это изменение обычно заставляет алгоритм сосредоточиться исключительно на пользователях, которые физически присутствуют на выбранных вами рынках, что обеспечивает более предсказуемый результат для владельцев местного бизнеса.
Затем внедрите многоуровневую стратегию исключений. Вместо блокировки целых стран обратите внимание на конкретные города или районы, которые исторически показывали низкие результаты. В типичном аккаунте удаление даже 5–10 неэффективных городов может привести к более эффективному распределению оставшегося бюджета. Поддерживайте свои исключения в актуальном состоянии по мере изменения вашего бизнеса, например, когда вы открываете новые филиалы или прекращаете обслуживание в определенных регионах. Такое проактивное обслуживание гарантирует, что ваши кампании останутся согласованными с вашей бизнес-моделью.
Контрольный список для настройки местоположений PMax
- Убедитесь, что цель вашей кампании соответствует вашей зоне физического обслуживания.
- Включите настройку «Присутствие», если вы обслуживаете только местных клиентов, приходящих в магазин.
- Добавьте список всех регионов, в которых вы не можете выполнять заказы, на вкладку «Исключения».
- Проверьте отчет «Местоположение пользователя» на наличие аномальных источников трафика.
- Сравните коэффициенты конверсии по регионам, чтобы определить потенциальных кандидатов на исключение.
С чего начать на этой неделе
Начните эту неделю с тщательного аудита вкладки «Местоположения» в вашем аккаунте Google Ads. Выберите свою кампанию Performance Max и просмотрите «Географический» отчет, чтобы увидеть, где происходят показы и клики. Определите любые области, которые не соответствуют вашей бизнес-деятельности, и немедленно добавьте их в свой список исключений. Если вы обнаружите, что ваша реклама доходит до людей далеко за пределами вашей целевой зоны, переключите настройку на «Присутствие» и следите за влиянием на объем конверсий в течение следующих четырнадцати дней.
Часто задаваемые вопросы
Сбрасывает ли изменение настроек местоположения фазу обучения Performance Max?
Изменение настроек местоположения, как правило, не приводит к полному сбросу фазы обучения так же, как это может сделать изменение стратегии назначения ставок или целей конверсии. Тем не менее, оно сужает пул потенциальных пользователей, что может вызвать временное колебание эффективности. Рекомендуется вносить небольшие, постепенные изменения в настройки местоположения, а не масштабные сдвиги, позволяя ИИ адаптироваться к новым географическим ограничениям.
Могу ли я настроить таргетинг на определенные радиусы в Performance Max?
Да, вы можете настроить таргетинг на определенные радиусы вокруг адресов вашего бизнеса. В настройках кампании вы можете определить радиус в милях или километрах вокруг физических мест вашего бизнеса. Это очень эффективно для локальных предприятий, которым необходимо ограничить свои расходы на рекламу непосредственной близостью к своему магазину или зоне обслуживания, чтобы все показы объявлений были актуальны для местных клиентов.
Как часто мне следует просматривать исключения местоположений?
Вы должны просматривать исключения местоположений по меньшей мере раз в месяц. По мере роста вашего бизнеса вы можете расширяться на новые территории или обнаружить, что определенные регионы больше не являются прибыльными из-за изменений в логистике доставки или рыночной конкуренции. Регулярные проверки гарантируют, что ваш бюджет всегда направляется в те области, которые обеспечивают наибольшую отдачу и соответствуют вашим текущим бизнес-приоритетам.
Что произойдет, если я настрою таргетинг на местоположение, где у меня нет клиентов?
Если вы настроите таргетинг на местоположение, где у вас нет клиентов, алгоритм Performance Max сначала попытается показать рекламу пользователям в этой области на основе сигналов их интересов. Если эти пользователи не совершают конверсий, алгоритм в конечном итоге научится сокращать расходы в этом регионе. Однако этот процесс может потратить впустую значительную часть вашего бюджета, поэтому ручные исключения рекомендуются для областей, которые, как вы знаете, не являются жизнеспособными.
Читать далее: Оптимизация рекламы с помощью ИИ · Оптимизация рекламы с помощью ИИ