Распространенные ошибки в цифровом PR часто связаны с общими рассылками и отсутствием четкой ценности для журналистов. Многие бренды не могут добиться освещения, потому что относятся к контактам в СМИ как к списку массовой рассылки, а не как к профессиональным партнерам. Сосредоточившись на персонализации и актуальных данных, вы можете завоевать авторитет и получить высококачественные ссылки, которые поддержат ваше присутствие в поиске. Избегание этих распространенных ошибок гарантирует, что ваши усилия превратятся в реальное узнавание бренда и устойчивый рост.
Почему общие рассылки вредят вашему бренду?
Журналисты получают сотни электронных писем ежедневно. Когда вы отправляете шаблон, который не затрагивает их конкретную область или интересы, он немедленно удаляется. Распространенной моделью в плохих PR-кампаниях является использование автоматизированных, безличных массовых рассылок. Если репортер освещает технологии, его не интересует нерелевантный пресс-релиз о мероприятии в местной пекарне. Этот недостаток таргетинга вредит вашей репутации, так как репортеры начинают помечать ваш домен как спам, что затрудняет чтение ваших будущих питчей. Вы должны понимать редакционную направленность человека, с которым связываетесь. Уделите время изучению их недавних статей и посмотрите, добавляет ли ваш питч реальную ценность их текущей работе. Солидный питч фокусируется на том, что нужно журналисту, а не только на том, что хочет продвигать ваш бренд.
Каковы риски игнорирования построения отношений?
Цифровой PR сильно зависит от долгосрочных отношений с авторами и редакторами. Некоторые специалисты отдают приоритет быстрой ссылке, а не построению связи, что является ошибкой, ограничивающей будущие возможности. Когда вы относитесь к профессионалам СМИ как к торговым автоматам для обратных ссылок, качество вашего размещения страдает. Эффективный PR требует постоянного взаимодействия, которое существует вне ваших непосредственных потребностей. Вы можете начать с того, что будете делиться их работой в социальных сетях или предоставлять полезные экспертные комментарии по темам, которые они освещают, даже если это не приведет к немедленной ссылке. Это создает основу доверия. Когда у вас в конечном итоге появится история, заслуживающая освещения, ваше имя будет им знакомо, что значительно увеличит ваши шансы на положительный ответ. Построение отношений — это медленный процесс, но он окупается постоянным, высокоценным освещением с течением времени.
Распространенные ошибки, которых следует избегать в процессе питчинга
- Отправка вложений вместо встроенных ссылок или текста, что часто активирует фильтры безопасности электронной почты.
- Использование чрезмерного жаргона, который скрывает основной смысл вашей истории.
- Непредоставление высококачественных, оригинальных изображений, которые репортер может использовать немедленно.
- Игнорирование редакционных календарей или конкретных сроков для ежемесячных публикаций.
- Слишком частая отправка последующих электронных писем, что может быть воспринято как преследование.
- Непроверка того, находится ли ваш контакт в отпуске или вдали от рабочего места.
Как плохое использование данных вредит вашему авторитету?
Сторителлинг на основе данных — это основной инструмент для получения обратных ссылок, но только если данные точны. Главная ошибка — представлять скудные или плохо проанализированные данные как значимое исследование. Если журналист обнаружит, что ваши данные были отобраны предвзято или им не хватает четкой методологии, ваш авторитет мгновенно упадет. Вы всегда должны быть прозрачны в том, как вы собрали информацию и каковы ограничения вашего исследования. Если вы используете внутренние данные типичного аккаунта клиента, убедитесь, что вы очистили их и проверили тенденции перед питчингом. Никогда не делайте заявлений, которые не подтверждаются вашими данными. Журналисты ищут истории, которым они могут доверять, и как только бренд идентифицируется как источник вводящей в заблуждение информации, трудно вернуть утраченное доверие.
Пренебрегаете ли вы собственным веб-сайтом как ресурсом?
Многие бренды полностью фокусируются на внешнем охвате, забывая, что их веб-сайт — это их самый важный актив. Журналист, получивший питч, почти всегда проверит веб-сайт для получения дополнительного контекста. Если на вашем сайте сложно ориентироваться или отсутствует специальный пресс-центр, они могут перейти к конкуренту. Пресс-центр должен содержать логотипы в высоком разрешении, фотографии руководителей и четкий архив прошлых новостей компании. Эти ресурсы позволяют репортеру легко построить историю, не отправляя вам электронное письмо по каждой мелочи. Наличие четкой страницы контактов с выделенным адресом электронной почты для запросов СМИ также является обязательным. Облегчая работу журналиста, вы увеличиваете вероятность публикации вашей истории.
Распространенные показатели неэффективной PR-стратегии
- Ваш показатель отказов на связанных страницах чрезвычайно высок, что указывает на то, что аудитория не является релевантной.
- Вы получаете размещения на сайтах, которые не имеют трафика или авторитета в вашей целевой нише.
- Тон ваших питчей постоянно игнорируется или отклоняется вашими целевыми контактами.
- Название вашего бренда часто пишется с ошибками в освещении, которое вам удается получить.
- Вы полагаетесь на платные размещения вместо заработанных СМИ, что может привести к негативному влиянию на SEO.
Как Alien Road применяет стратегии цифрового PR
Alien Road подходит к цифровому PR, фокусируясь на пересечении релевантности бренда и поискового намерения. Мы начинаем каждый проект с аудита текущего медийного следа клиента и определения конкретных публикаций, которые достигают их идеальной аудитории. В типичном аккаунте мы начинаем с создания серии активов на основе данных, которые приносят пользу читателям. Мы не используем инструменты для массовой рассылки; вместо этого мы курируем индивидуальные списки журналистов, которые ранее писали на похожие темы. Затем мы предоставляем этим контактам эксклюзивный доступ к информации или уникальным перспективам, которые они не могут найти в другом месте. Сохраняя наши процессы прозрачными, а источники данных четкими, мы гарантируем, что наши размещения соответствуют целям роста наших клиентов. Мы отдаем приоритет долгосрочным отношениям со СМИ, а не краткосрочным победам.
С чего начать на этой неделе?
Начните с аудита ваших последних десяти питчей, чтобы увидеть, были ли они действительно релевантны для получателей. Если уровень отклика был низким, остановите текущий охват и потратьте время на уточнение вашего целевого списка. Определите пять ключевых журналистов в вашем секторе и подпишитесь на их рассылки или следите за их недавней работой. Создайте на этой неделе контент, который решает конкретную проблему для вашей аудитории, не прося ничего взамен. Этот сдвиг мышления от просьбы к отдаче — самый эффективный способ улучшить ваши результаты в цифровом PR. Последовательность и качество всегда превзойдут объем в долгосрочной перспективе. Сосредоточьтесь на построении подлинного авторитета, и освещение в СМИ последует как естественный результат вашей тяжелой работы.
Читать далее: PR-услуги · Цифровой PR