Отчет по поисковым запросам показывает фактические поисковые запросы пользователей, которые активировали ваши рекламу и привели к кликам. Регулярно просматривая эти данные, рекламодатели могут выявлять трафик с высокой степенью заинтересованности и одновременно исключать нерелевантные поисковые запросы, истощающие бюджет. Этот процесс обеспечивает более аккуратную структуру аккаунта и гарантирует, что рекламный бюджет направляется на запросы, соответствующие бизнес-целям. Понимание разницы между ключевыми словами, по которым вы делаете ставки, и реальными терминами, используемыми людьми, является первым шагом к лучшему управлению кампанией.
Почему отчет по поисковым запросам важен для вашего бюджета?
Эффективное управление бюджетом требует постоянного контроля за тем, куда уходят ваши деньги. В типичном аккаунте вы можете делать ставки по ключевым словам с широким соответствием, которые охватывают широкий спектр поисковых намерений. Не проверяя отчет по поисковым запросам, вы можете обнаружить, что ваша реклама показывается по запросам, совершенно не связанным с вашими товарами или услугами. Например, компания, продающая элитную офисную мебель, может случайно заплатить за клики от людей, ищущих дешевые подержанные домашние столы. Просмотр этого отчета позволяет остановить эти нерелевантные клики до того, как они накопят значительные расходы за месяц.
Кроме того, этот источник данных служит диагностическим инструментом для типов соответствия. Если вы видите большой объем нерелевантных запросов, это часто является сигналом того, что типы соответствия ваших ключевых слов настроены слишком широко. Выявив эти закономерности, вы можете приостановить определенные поисковые запросы в качестве минус-слов или переключиться на более строгие типы соответствия для основных ключевых слов. Эта корректировка перенаправляет ваш бюджет на более эффективные запросы, что со временем часто приводит к повышению коэффициента конверсии. Поддержание этой привычки еженедельно гарантирует, что ваш рекламный аккаунт останется сосредоточенным на релевантном трафике.
Как эффективно анализировать поисковые запросы?
Эффективный анализ начинается с организации данных отчета для выделения наиболее важных метрик. Вам следует сосредоточиться на таких столбцах, как клики, показы и стоимость конверсии, чтобы понять, какие запросы действительно приносят ценность. Фильтрация списка по стоимости поможет вам определить дорогостоящие поисковые запросы, которые не привели ни к каким конверсиям. Обнаружив их, вы можете разделить их на две группы: те, которые явно не относятся к делу, и те, которые связаны, но в настоящее время показывают низкие результаты.
- Сортируйте по стоимости, чтобы выявить высокозатратные запросы, которые не приводят к продажам.
- Проверьте столбец конверсий, чтобы найти высокоэффективные термины, которые следует добавить в качестве точных ключевых слов.
- Ищите минус-слова, содержащие определенные названия продуктов или бренды, которые вы не продаете.
- Используйте настройки фильтров, чтобы скрыть термины, которые уже были добавлены в качестве ключевых слов, чтобы ваш список оставался чистым.
- Ищите сезонные тенденции, когда объем поиска меняется для определенных фраз.
Какова роль минус-слов?
Минус-слова являются основным механизмом контроля показов по поисковым запросам. Когда вы добавляете термин в список минус-слов, вы прямо указываете Google не запускать показ объявлений, когда это конкретное слово или фраза появляется в запросе. Это простой, но надежный способ защитить ваш бюджет. Например, если вы предоставляете услуги профессиональной уборки, вам следует добавить минус-слова, такие как «бесплатно», «работа» или «как сделать», чтобы предотвратить показ вашей рекламы людям, которые не хотят нанимать специалистов.
| Стратегия | Цель | Результат |
|---|---|---|
| Минус-слова | Исключить некачественный трафик | Сократить неэффективные расходы |
| Ключевые слова с точным соответствием | Уловить намерение | Более высокий коэффициент конверсии |
| Анализ поисковых запросов | Выявление закономерностей | Лучшая релевантность объявлений |
Как Alien Road применяет оптимизацию поисковых запросов?
В Alien Road мы используем структурированный подход к управлению поисковыми запросами для всех наших рекламных клиентов. Мы начинаем с создания базовых показателей для аккаунта и аудита существующих типов соответствия, чтобы определить текущий уровень контроля запросов. Во время еженедельного обзора мы выявляем дорогостоящие термины с низким уровнем конверсии и представляем их клиенту в качестве кандидатов на исключение. Этот процесс задокументирован в наших стандартных операционных процедурах для обеспечения согласованности по всем управляемым нами аккаунтам.
Мы также делаем упор на поиск новых возможностей. Когда мы видим, что определенный запрос работает хорошо, мы предлагаем перенести этот термин в специальную группу объявлений с адаптированным текстом рекламы. Это создает тесную связь между намерением пользователя и сообщением, которое он видит в объявлении, что является核心 частью нашего стиля управления. Поступая таким образом, мы стремимся улучшить эффективность наших кампаний, не полагаясь на сложные, не проверенные инструменты автоматизации, которыми иногда трудно управлять.
Как часто следует проверять отчет по поисковым запросам?
Частота ваших проверок зависит от вашего бюджета и количества активных ключевых слов. Для новой кампании или аккаунта с высокими ежедневными расходами еженедельная проверка отчета — надежная практика. Быстро накапливающиеся расходы на нерелевантные термины могут исчерпать бюджет всего за несколько дней, поэтому раннее обнаружение имеет жизненно важное значение. Если ваш аккаунт меньше или более стабилен, ежемесячной проверки может быть достаточно, чтобы уловить любые изменения в поисковых тенденциях.
Независимо от размера аккаунт, вы должны выработать привычку. Установите напоминание в календаре просматривать отчет в один и тот же день каждую неделю. Это поможет вам отслеживать уже сделанные изменения, предотвращая повторный просмотр одних и тех же данных. Системность в этой задаче эффективнее, чем тратить часы на отчет раз в несколько месяцев, так как она позволяет реагировать на изменения рынка в режиме реального времени.
Каких распространенных ошибок следует избегать?
- Добавление слишком большого количества широких минус-слов, которые ограничивают ваш охват.
- Игнорирование отчета в течение нескольких месяцев подряд, что позволяет накапливаться неэффективным расходам.
- Слишком глубокая оптимизация путем исключения терминов, которые на самом деле имеют низкие коэффициенты конверсии, но высокую ценность для узнаваемости бренда.
- Непросмотр категории «Другое» в отчете, в которой скрываются низкочастотные термины.
- Добавление минус-слов, содержащих слова, важные для вашей основной бизнес-деятельности.
С чего начать на этой неделе
Начните с входа в свой аккаунт Google Ads и перехода в раздел «Аналитика и отчеты» на боковой панели. Выберите «Поисковые запросы» из выпадающего меню, чтобы просмотреть данные за последние 30 дней. Отсортируйте список по стоимости, чтобы узнать, не являются ли какие-либо дорогостоящие запросы нерелевантными для ваших бизнес-целей. Потратьте пять минут на добавление по меньшей мере трех минус-слов, которые явно не связаны с вашим продуктом. Выполнение этой простой задачи сегодня сразу направит вас на верный путь к более эффективной кампании.
Часто задаваемые вопросы
Показывает ли отчет по поисковым запросам каждый отдельный запрос?
Отчет показывает фактические запросы пользователей, которые активировали ваши рекламу и привели к кликам. Тем не менее, Google может скрывать некоторые запросы из соображений конфиденциальности, если они не достигают минимального порога объема поиска. Именно поэтому вы можете видеть строку «Другое» в своих отчетах, представляющую собой совокупность низкочастотных терминов, сгруппированных вместе для защиты конфиденциальности отдельных пользователей.
Могу ли я напрямую добавлять поисковые запросы в качестве ключевых слов?
Да, вы можете легко добавлять высокоэффективные поисковые запросы в качестве ключевых слов. В отчете по поисковым запросам вы можете установить флажок рядом с термином, который хотите сохранить. Затем нажмите кнопку «Добавить как ключевое слово» в верхней части таблицы. Это позволит вам эффективнее контролировать эти конкретные запросы и использовать более релевантные тексты объявлений в будущем.
Следует ли добавлять каждый нерелевантный термин в качестве минус-слова?
Добавляйте термины в качестве минус-слов только тогда, когда вы уверены, что они не принесут ценности вашему бизнесу. Если термин связан лишь косвенно, подумайте о том, чтобы понаблюдать за ним еще пару недель, чтобы увидеть, приводит ли он к конверсиям. Слишком агрессивное добавление минус-слов иногда может ограничить охват вашей кампании и заставить вас упустить потенциальных клиентов, использующих уникальные формулировки поиска.
Как типы соответствия влияют на отчет по поисковым запросам?
Типы соответствия определяют, какие поисковые запросы вызывают показ вашей рекламы. Ключевые слова с широким соответствием вызывают показ объявлений по широкому спектру связанных терминов, что часто приводит к большему разнообразию в вашем отчете по поисковым запросам. И наоборот, ключевые слова с фразовым и точным соответствием более ограничены, что означает, что вы, вероятно, увидите меньше вариаций в отчете. Понимание ваших текущих типов соответствия является ключом к интерпретации видимых поисковых запросов.
Читайте также: Реклама в Google · Реклама