Как генерировать предложения на сумму 18 000 $ за 3 месяца через LinkedIn Предложения через LinkedIn могут предложить большую ценность, чем вы думаете
LinkedIn по-прежнему остается социальной платформой №1, которую B2B-маркетологи используют для ведения бизнеса и общения с лицами, принимающими решения, онлайн.
В Purr Traffic мы успешно использовали LinkedIn в течение последних трех месяцев в качестве основного средства для генерации входящих лидов.
Я думаю, это потому, что я могу поговорить с владельцем бизнеса, настоящим лицом, принимающим решения, а не с менеджером по работе с клиентами или менеджером по продажам.
Используйте фоновое изображение, которое является чистым, четким и относится к вашей отрасли. Используйте профессиональную фотографию. Не обрезанную, не пикселизированную, не пустую или не от вашей компании. Четко укажите свою бизнес-функцию, используйте некоторые ключевые слова и, если возможно, некоторые «социальные доказательства». Используйте резюме профиля, которое начинается с содержательного пункта и точного объяснения вашей деятельности. Включите все соответствующие ссылки для связи с вами. Создайте свой профессиональный опыт (не более 10 лет назад).
Заполните все соответствующие элементы вашего профиля LinkedIn. Построение воронки без сильного продукта (т.е. вашего профиля) будет сложным. Убедитесь, что вы развиваете свой профиль, прежде чем запускать кампанию по генерации лидов в LinkedIn. Добавление связей Для людей с <500 связями
Но будьте осторожны: чем агрессивнее вы (например, если вы добавляете более 50 человек в день), тем выше вероятность того, что LinkedIn наложит на вас штраф.
Я бы сказал, начните с малого, например, с 5 в день, а затем увеличивайте число еженедельно.
Но для этого нет никакой формулы, кроме: не будьте слишком агрессивны – по мере роста вашей сети вы можете ее увеличивать.
Даже сейчас, когда у меня почти 10 000 связей, я никогда не отправляю более 40 запросов на добавление в друзья в день (и обычно 50% из них).
У LinkedIn, похоже, есть лимит связей в 30 000, что означает, что для вас не проблема, если в вашем профиле менее 10 000 связей.
Для 80% ваших запросов на добавление в друзья убедитесь, что они направлены как можно ближе к людям, которых вы действительно знаете.
Почему? Если у вас меньшая сеть, она с большей вероятностью подвергнется ручной проверке, если вы будете делать агрессивные запросы на добавление в друзья, что может доставить вам неприятности.
Я знаю это, потому что моя способность отправлять запросы на добавление в друзья была ограничена в нескольких случаях, когда я агрессивно добавлял людей.
Тратьте 80% своего времени на добавление релевантных людей, с которыми вы хотели бы вести бизнес.
Например: основатель компании с более чем 100 сотрудниками может быть не тем человеком, с которым стоит связываться по поводу маркетингового бюджета.
Если вы работаете в секторе частного медицинского страхования и хотите продавать свои полисы медицинского страхования, вы, вероятно, захотите поговорить с людьми, которые могут позволить себе (и нуждаются в) частную страховку.
Поэтому, в зависимости от желаемой компании, мы думаем о том, на какие типы должностей нам следует ориентироваться, чтобы строить отношения на уровне партнерства/рекомендаций, а не на «базе людей».
Вы всегда должны нажимать на этот значок, чтобы сосредоточиться на людях, с которыми вы можете связаться напрямую.
LinkedIn теперь показывает вам, кому вы уже отправили запрос на добавление в друзья, и позволяет отправлять больше.
Поэтому, помимо вышеуказанных параметров, вам также следует проверить, находите ли вы что-то общее с вашей связью.
Даже если это просто ваши местоположения, например, я базируюсь в Лондоне, поэтому я придаю большое значение общению с людьми в Лондоне, потому что это:
Я также сосредоточусь на отраслях, связанных с цифровым маркетингом, например, UX, программное обеспечение, стартапы, технологии и т. д. Добавить примечание к связи
LinkedIn теперь начал спрашивать вас, хотите ли вы добавить примечание к своим запросам на добавление в друзья.
Краткий ответ на это: чем более индивидуально, тем лучше (потому что в конечном итоге это станет нормой – особенно чем опытнее человек, с которым вы хотите связаться) – но в то же время я знаю, что применяется разумный подход.
Если вы отправляете им ссылку, попробуйте отправить им ссылку, которая удержит их в LinkedIn (например, статью, которая вам нравится или которую вы написали).
Подготовьте текст, который вы можете скопировать и вставить (который подходит для большинства случаев использования), а затем настроить для каждого запроса на добавление в друзья.
Вкладка «Уведомление» — это место, где происходят определенные виды взаимодействия – я в конечном итоге считаю их «нижним уровнем». Не важно: Поздравлять людей с годовщинами работы. Я почти уверен, что люди даже не осознают этого, и это не самый умный способ связаться. Но если вы в отчаянии, сделайте это. Менее важно: С днем рождения, работа. Мне всегда немного странно получать «С днем рождения» от кого-то, кого я не знаю. Я ожидаю последующих продаж вскоре после этого. Подумайте об этом, когда поздравляете кого-то с днем рождения. Но это работает лучше, чем годовщины работы. Самое важное: Начало новой работы – это, вероятно, более безопасная ставка, так как LinkedIn ЯВЛЯЕТСЯ профессиональным, и это хорошее профессиональное объявление, так что используйте его по максимуму.
Когда вы комментируете публикацию человека, вы появляетесь в ИХ ленте новостей, так как вы находитесь в их сети первого уровня.
Таким образом, вы можете стать видимым для людей в их сети, с которыми вы еще не связаны.
Например, если вы комментируете «публикацию Сэма», Салли, которая связана с Сэмом, но НЕ с вами, может увидеть ваш комментарий.
Более того, это настоящее взаимодействие – если вам нравится статус/комментарий/обновление, действуйте соответствующим образом.
Обращайте внимание на такие публикации – если вы делаете это только по причинам SEO, ваш комментарий будет потерян.
Конечно, вы должны сделать это аутентичным и взять на себя режим 1 «лайк» и один комментарий в день.
Это, пожалуй, та часть, о которой я думаю (помимо добавления связей), что люди связались со мной.
В конечном итоге есть четыре типа обмена, которые вы можете сделать, и я перечислю их в порядке эффективности:
Обновление статуса, использующее текст и/или изображения. Делитесь контентом внутри LinkedIn (например, публикация в блоге/обновление статуса/ссылка на другой сайт другого человека). Делитесь контентом за пределами LinkedIn.
Мы обсудим №1 в конце. Давайте рассмотрим №2 и №4, так как это на самом деле то, что я делаю лично (так как это можно автоматизировать – №3 я на самом деле никогда не делаю).
Это обновление статуса, которое я опубликовал в LinkedIn, четко объясняющее мои услуги.
Это мягко напоминает моей сети о том, что я на самом деле делаю/могу предложить людям, вместо того, чтобы отправлять им сообщения напрямую. Сторонние обновления и то, что вы на самом деле делаете, могут быть очень разными вещами (например, «Как сделать кампанию AdWords более эффективной» может быть заголовком публикации в блоге – но ваши услуги могут на самом деле относиться к управлению кампаниями в социальных сетях). Обновления статуса LinkedIn. Стороннее обновление, касающееся маркетинга генерации спроса – использует ключевое слово, которое пользователи могут найти при поиске с помощью приложения LinkedIn – но имеет изображение – изображения всегда лучше.
Еще одно обновление статуса, но это идет на шаг дальше. Оно задает моей аудитории вопрос – простой. LinkedIn (и моей аудитории это явно нравится больше всего!).
Понятно, что обновления, которые задают вопросы, наряду с теми, которые не уводят людей из LinkedIn, являются наиболее просматриваемыми и используемыми.
Обычно я публикую <1,5 раз в день – что в сети из 9,5 тысяч человек не считалось бы слишком спамным.
Я полагаю, что вы можете увеличить количество публикаций до МАКСИМУМА трех в день – но это было бы при более чем 20 000 – поэтому в среднем 1/1,5 обновления в день в неделю на каждые 10 000 связей, которые у вас есть, является безопасной ставкой (P.S.: Я пробовал это 2 раза в день каждый день раньше, и мне сказали: «Дипак, ты слишком спамишь»).
Мой совет тогда – выполнять все три типа обновлений статуса (а также четвертый – делиться контентом внутри LinkedIn) – я автоматизирую сторонний контент, чтобы он выходил.t 2 раза в неделю через Buffer:
Это в конечном итоге означает, что мне нужно найти 10 обновлений (которые Buffer разрешает в своем бесплатном плане), чтобы иметь достаточно контента (на основе 2 акций в неделю) в течение 5 недель.
Это занимает около 15-30 минут в очень неспешном темпе, а плагин Buffer делает это еще быстрее:
Кроме того, я буду использовать IFTTT для публикации обновления в своей учетной записи 2 раза в неделю, чтобы информировать людей о том, что я на самом деле делаю.
2 раза в неделю может показаться много, но учитывая количество обновлений в моей сети (почти 10 000 человек), которые постоянно публикуются, это мягко напомнит людям, которые видят это более 1 раза (вероятно, в течение пары недель) – а также «новичкам» в моей сети – что я на самом деле делаю.
В этом смысле я публикую 2 сторонних обновления в неделю плюс 2 обновления статуса, так что остается один день без обновления статуса, и у меня есть время поделиться своими собственными публикациями вручную.
И теперь мы подходим к ключевому компоненту того, как генерировать предложения на сумму 15 000 фунтов стерлингов за <3 месяца из LinkedIn.
Теперь краткое слово о написании контента. Я объясню вам, что работает для меня с точки зрения моего целевого рынка.
Я сосредотачиваюсь на развитии отношений с генеральными директорами (или аналогичными), которые отвечают за компании с 3-15 сотрудниками (или более – но за пределами этого уровни и одобрения иногда становятся более сложными), которые работают в секторе финансовых услуг (так как я бывший налоговый консультант) и имеют интерес делать «что-то» с цифровыми технологиями.
Краткая форма, кажется, хорошо работает в LinkedIn, по моему опыту – по крайней мере, насколько я видел результаты, которые она мне принесла.
Они хотят стратегии и широкого мазка – и просто не читают длинную форму – но менеджеры по работе с клиентами и люди по внедрению (у которых нет бюджетного контроля) предпочтут длинную форму плюс технику.
Это в дополнение к самому важному фактору: реалии остальной части вашего бизнеса/жизни означают, что вы, вероятно, не будете писать публикацию в длинной форме.
Публикуйте публикации в LinkedIn 2-3 раза в неделю. Сделайте их относительно сложными. Не пишите более 500 слов (по правде говоря, обычно это не более 250 слов).
Это так эффективно, потому что КАЖДЫЙ из ваших контактов получает индивидуальное уведомление о том, что вы опубликовали публикацию.
И вот здесь вступает в силу сила уведомления – оно гарантирует, что вы остаетесь на вершине ума вашей сети, КОГДА наступает время, когда им нужна помощь вашего типа.
Я надеюсь, это показывает, как я построил воронку генерации входящих лидов в LinkedIn – с помощью множества маркетинговых мероприятий, которые я провожу еженедельно.
Я приглашаю вас принять участие в моем вебинаре «Генерация лидов в LinkedIn с бюджетом 0 $».
Онлайн-реклама: все, что вам нужно знать (обновлено в 2023 году)
Как использовать смайлики, мемы и GIF-файлы в маркетинге в социальных сетях, не позорясь
Как использовать смайлики, мемы и GIF-файлы в маркетинге в социальных сетях, не позорясь Ei ..
Связанная услуга: Linkedin Ads