So generieren Sie Angebote im Wert von 18.000 $ über LinkedIn in 3 Monaten
Angebote über LinkedIn können einen höheren Wert bieten, als Sie denken

LinkedIn ist immer noch die Social-Media-Plattform Nr. 1, die B2B-Vermarkter nutzen, um Geschäfte zu machen und online mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.

Es ist wahrscheinlich wichtiger als jede andere Form des Social-Media-Marketings.

Sozialer Beweis

Bei Purr Traffic haben wir LinkedIn in den letzten drei Monaten erfolgreich als primäres Mittel zur Generierung eingehender Leads eingesetzt.

Die Deal-Größen reichen von 2.000 bis 12.000 $ pro MONAT.

Ich finde, das liegt daran, dass ich mit dem Geschäftsinhaber, dem wahren Entscheidungsträger, sprechen kann und nicht mit einem Kundenbetreuer oder Vertriebsleiter.

Aber ich gebe meinen Worten Taten folgen:

Beispiel 1

Beispiel 2

Beispiel 3

Verwendung meiner eigenen Vorschläge von LinkedIn zur Lead-Generierung

Diese Strategie zur Generierung eingehender Leads basiert auf einigen Annahmen:

Führen Sie ein vollständiges Profil

Führen Sie ein Hintergrundbild, das sauber und klar ist und sich auf Ihre Branche bezieht.
Führen Sie ein professionelles Foto. Nicht zugeschnitten, nicht verpixelt, nicht leer oder von Ihrem Unternehmen.
Geben Sie Ihre Geschäftsfunktion klar an, verwenden Sie einige Schlüsselwörter und, wenn möglich, einige „soziale Beweise“.
Führen Sie eine Profilzusammenfassung, die mit einem inhaltlichen Punkt und einer präzisen Erklärung Ihrer Tätigkeit beginnt.
Fügen Sie alle relevanten Links zur Kontaktaufnahme mit Ihnen ein.
Bauen Sie Ihre Berufserfahrung auf (nicht mehr als 10 Jahre zurück).

Außerdem:

Füllen Sie alle relevanten Elemente Ihres LinkedIn-Profils aus.
Der Aufbau des Funnels ohne ein starkes Produkt (d. h. Ihr Profil) wird schwierig.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Profil ausbauen, bevor Sie eine LinkedIn-Kampagne zur Lead-Generierung starten.
Verbindungen hinzufügen
Für Personen mit <500 Verbindungen

Seien Sie beim Hinzufügen von Personen so aggressiv, wie Sie möchten.

Aber Vorsicht: Je aggressiver Sie sind (z. B. wenn Sie 50+ Personen pro Tag hinzufügen), desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass LinkedIn Ihnen eine Strafe aufbrummt.

Ich würde sagen, fangen Sie klein an, z. B. mit 5 pro Tag, und steigern Sie die Zahl dann wöchentlich.

Aber dafür gibt es keine Formel außer: Seien Sie nicht zu aggressiv – wenn Ihr Netzwerk wächst, können Sie es steigern.

Selbst jetzt, wo ich fast 10.000 Verbindungen habe, sende ich nie mehr als 40 Verbindungsanfragen pro Tag (und normalerweise 50 % davon).

LinkedIn scheint ein Verbindungslimit von 30.000 zu haben, was bedeutet, dass es für Sie kein Problem ist, wenn Ihr Profil weniger als 10.000 Verbindungen hat.

Wenn Sie mit Ihren LinkedIn-Verbindungsanfragen beginnen, empfehle ich Ihnen, eine 80:20-Regel zu befolgen.

Stellen Sie bei 80 % Ihrer Verbindungsanfragen sicher, dass diese so nah wie möglich an Personen gerichtet sind, die Sie tatsächlich kennen.

Warum? Wenn Sie ein kleineres Netzwerk haben, ist es wahrscheinlicher, dass es einer manuellen Überprüfung unterzogen wird, wenn Sie aggressive Verbindungsanfragen stellen, was Ihnen Ärger einbringen könnte.

Ich weiß das, weil meine Fähigkeit, Verbindungsanfragen zu versenden, bei einigen Gelegenheiten eingeschränkt war, als ich aggressiv Leute hinzugefügt habe.

Für Personen mit >500 Verbindungen

Jetzt, mit einem Profil, das mehr als 500 Verbindungen anzeigt, können Sie das 80/20-Verhältnis umdrehen.

Verbringen Sie 80 % Ihrer Zeit damit, relevante Personen hinzuzufügen, mit denen Sie gerne Geschäfte machen würden.

In diesem Sinne:

Erstellen Sie eine Liste mit wichtigen Aufgaben.

Wer ist der Entscheidungsträger?

Wahrscheinlich die Person, die für die Budgets verantwortlich ist.

Je größer die Organisation, desto enger sind die Rollenspezialisierungen.

Z. B.: Der Gründer eines Unternehmens mit über 100 Mitarbeitern ist vielleicht nicht die richtige Person, um ihn bezüglich des Marketingbudgets zu kontaktieren.

Er hat seine eigene Abteilung.

Wer ist der Gatekeeper?

Mit wem müssen Sie sprechen, um einen potenziellen Verkauf abzuschließen?

Mit wem sonst?

Lassen Sie mich ein Beispiel veranschaulichen:

Wenn Sie in der privaten Krankenversicherungsbranche tätig sind und Ihre Krankenversicherungspolicen verkaufen möchten, möchten Sie wahrscheinlich mit Leuten sprechen, die sich eine private Versicherung leisten können (und brauchen).

Auf individueller Basis könnte dies bedeuten: Buchhalter, Anwälte, Profisportler?

Auf unternehmensweiter Basis: Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, private Arztpraxen, Anwaltskanzleien.

Je nach gewünschtem Unternehmen überlegen wir also, auf welche Art von Stellen wir abzielen sollten, um Beziehungen auf Partnerschafts-/Empfehlungsebene und nicht auf „Personenbasis“ aufzubauen.

Die Einzelheiten überlasse ich Ihnen.

Berücksichtigen Sie dann diese Faktoren:

Stellen Sie sicher, dass sie sich in Ihrem Netzwerk 2. Grades befinden.

Sie können die Stichwortsuche sehen, die ich hier durchgeführt habe.

Sie erfahren, wie viele Geschäftsführer sich in meinem Netzwerk 2. Grades befinden; im Grunde 38.000.

Auf dieses Symbol sollten Sie immer klicken, um sich auf Personen zu konzentrieren, mit denen Sie direkt Kontakt aufnehmen können.

LinkedIn zeigt Ihnen jetzt an, wem Sie bereits eine Verbindungsanfrage gesendet haben, und ermöglicht es Ihnen, weitere zu senden.

Neben den oben genannten Parametern sollten Sie also auch prüfen, ob Sie etwas Gemeinsames mit Ihrer Verbindung finden.

Auch wenn es nur Ihre Standorte sind, z. B. bin ich in London ansässig, also lege ich großen Wert darauf, mich mit Leuten in London zu vernetzen, weil dies:

eine Grundlage für eine Verbindung bilden kann.

ein Gefühl von Nähe vermittelt.

Ich werde mich auch auf mit digitalem Marketing verbundene Branchen konzentrieren, z. B. UX, Software,Startups, Technologie usw.
Eine Notiz zur Verbindung hinzufügen

LinkedIn hat jetzt damit begonnen, Sie zu fragen, ob Sie Ihren Verbindungsanfragen eine Notiz hinzufügen möchten.

Die kurze Antwort darauf lautet: Je individueller, desto besser (denn letztendlich wird es zur Norm werden – insbesondere, je erfahrener die Person ist, mit der Sie Kontakt aufnehmen möchten) – aber gleichzeitig weiß ich, dass ein vernünftiger Ansatz gilt.

Tun Sie also mindestens Folgendes:

Verwenden Sie ihren Vornamen.

Wenn Sie ihnen einen Link senden, versuchen Sie, ihnen einen Link zu senden, der sie auf LinkedIn hält (z. B. einen Artikel, den Sie mögen oder den Sie geschrieben haben).

Bieten Sie einen Mehrwert.

VERKAUFEN SIE NICHT – der schnellste Weg, um zukünftige Gespräche zu beenden.

Halten Sie einen Text bereit, den Sie kopieren und einfügen können (das passt zu den meisten Anwendungsfällen) und den Sie dann pro Verbindungsanfrage anpassen können.

Kommentare, Likes, Glückwünsche usw.

Auf LinkedIn gibt es also mehrere mögliche Aktivitäten.

Lassen Sie mich sie alle durchgehen und Ihnen sagen, was wichtig ist und was nicht.

Die Registerkarte „Benachrichtigung“ ist der Ort, an dem bestimmte Arten von Engagement stattfinden – ich betrachte sie letztendlich als „untere Ebene“.
Nicht wichtig: Leuten zu Arbeitsjubiläen gratulieren. Ich bin mir ziemlich sicher, dass dies den Leuten nicht einmal bewusst ist und nicht der intelligenteste Weg, um Kontakt aufzunehmen. Aber wenn Sie verzweifelt sind, tun Sie es.
Weniger wichtig: Alles Gute zum Geburtstag, Arbeit. Ich finde es immer etwas seltsam, ein „Alles Gute zum Geburtstag“ von jemandem zu bekommen, den ich nicht kenne. Ich erwarte kurz darauf eine Verkaufsnachverfolgung. Denken Sie daran, wenn Sie jemandem zum Geburtstag gratulieren. Aber es funktioniert besser als Arbeitsjubiläen.
Am wichtigsten: Eine neue Stelle antreten – das ist wahrscheinlich eine sicherere Wette, da LinkedIn professionell IST und dies eine gute professionelle Ankündigung ist, also machen Sie das Beste daraus.

Was ich empfehle, täglich 1/2x (oder öfter) Folgendes zu tun:

1. Wenn Sie den Beitrag einer Person kommentieren, erscheinen Sie in DEREN Newsfeed, da Sie sich in deren Netzwerk ersten Grades befinden.

Sie sind jedoch auch auf einer Ebene zweiten Grades mit deren Netzwerk verbunden.

So können Sie für Personen in deren Netzwerk sichtbar werden, mit denen Sie noch nicht verbunden sind.

Wenn Sie beispielsweise „Sams Beitrag“ kommentieren, kann Sally, die mit Sam verbunden ist, aber NICHT mit Ihnen, Ihren Kommentar sehen.

Darüber hinaus handelt es sich um echtes Engagement – ​​wenn Ihnen ein Status/Kommentar/Update gefällt, handeln Sie entsprechend.

2. Es zu „liken“ ist noch einfacher (hat natürlich weniger Auswirkungen), verwendet aber dasselbe Übermittlungssystem.
3. Achten Sie auf Beiträge wie diese – wenn Sie dies nur aus SEO-Gründen tun, geht Ihr Kommentar verloren.

Natürlich sollten Sie es authentisch machen und sich ein Regime von 1 „Gefällt mir“ und einem Kommentar pro Tag vornehmen.

Inhalte teilen

Das ist vielleicht der Teil, von dem ich glaube (neben dem Hinzufügen von Verbindungen), dass die Leute sich mit mir verbunden haben.

Es gibt letztendlich vier Arten von Teilen, die Sie vornehmen können, und ich werde sie in der Reihenfolge ihrer Wirksamkeit auflisten:

Schreiben Sie einen LinkedIn-Blogbeitrag.

Ein Statusupdate, das Text und/oder Bilder verwendet.
Teilen Sie Inhalte innerhalb von LinkedIn (z. B. den Blogbeitrag/Statusupdate/Link zu einer anderen Site von jemand anderem).
Teilen Sie Inhalte von außerhalb von LinkedIn.

Wir besprechen Nr. 1 zum Schluss. Betrachten wir Nr. 2 und Nr. 4, da dies tatsächlich das ist, was ich persönlich mache (da es automatisiert werden kann – Nr. 3 mache ich eigentlich nie).

Lassen Sie sich von dem folgenden Bild nicht abschrecken! Ich erkläre es Ihnen:

Grüne Kommentare

Hier können Sie drei Arten von Updates sehen (von oben nach unten):

Dies ist ein Statusupdate, das ich auf LinkedIn gepostet habe und das meine Dienste klar erklärt.

Das ist effektiv, weil:

Es mein Netzwerk auf sanfte Weise daran erinnert, was ich den Leuten tatsächlich tue/anbieten kann, anstatt ihnen direkt Nachrichten zu schicken.
Updates von Drittanbietern und das, was Sie tatsächlich tun, können oft sehr unterschiedliche Dinge sein (z. B. könnte „Wie man eine AdWords-Kampagne effektiver durchführt“ der Titel eines Blogbeitrags sein – aber Ihre Dienste könnten sich tatsächlich auf die Verwaltung von Social-Media-Kampagnen beziehen).
Statusupdates von LinkedIn.
Ein Drittanbieter-Update in Bezug auf Demand-Generation-Marketing – verwendet ein Schlüsselwort, das Benutzer bei der Suche mit der LinkedIn-App finden könnten – hat aber ein Bild – Bilder sind immer besser.

Ein weiteres Status-Update, aber dieses geht noch einen Schritt weiter. Es stellt meinem Publikum eine Frage – eine einfache. LinkedIn (und meinem Publikum gefällt das eindeutig am besten!).

Rote Kommentare

Von oben nach unten: Status-Updates, Drittanbieter-Inhalte und Fragen-Updates erhalten alle unterschiedliche Ansichten.

Es ist klar, dass Updates, die Fragen stellen, neben denen, die die Leute nicht von LinkedIn abhalten, am meisten angesehen und genutzt werden.

Häufigkeit der Updates

Normalerweise poste ich <1,5x pro Tag – was in einem Netzwerk mit 9,5.000 Leuten nicht als zu spammig gelten würde.

Ich schätze, dass Sie die Anzahl der Veröffentlichungen auf MAXIMAL drei pro Tag erhöhen können – das wäre dann aber bei über 20.000 – also sind durchschnittlich 1/1,5 Updates pro Tag pro Woche pro 10.000 Verbindungen, die Sie haben, eine sichere Wette (P.S.: Ich habe es schon einmal jeden Tag 2x pro Tag versucht und bekam zu hören: „Deepak, du bist zu spammig“).

Mein Rat ist dann, alle drei Arten von Statusaktualisierungen durchzuführen (sowie die vierte – Inhalte innerhalb von LinkedIn zu teilen) – ich automatisiere die Inhalte von Drittanbietern, damit sie nach draußen gelangen.t 2x pro Woche über Buffer:

Das bedeutet letztendlich, dass ich 10 Updates finden muss (die Buffer in seinem kostenlosen Plan zulässt), um genügend Inhalt (auf der Grundlage von 2x Shares pro Woche) für 5 Wochen zu haben.

Das dauert bei sehr gemächlichem Tempo etwa 15-30 Minuten, und das Plugin von Buffer macht es noch schneller:

Darüber hinaus werde ich IFTTT verwenden, um 2x pro Woche ein Update auf meinem Konto zu posten, um die Leute darüber zu informieren, was ich eigentlich mache.

2x pro Woche mag viel erscheinen, aber angesichts der Anzahl der Updates in meinem Netzwerk (von fast 10.000 Leuten), die ständig veröffentlicht werden, wird es die Leute, die es mehr als 1x sehen (wahrscheinlich im Laufe von ein paar Wochen) – und auch „Neulinge“ in meinem Netzwerk – sanft daran erinnern, was ich eigentlich mache.

In diesem Sinne veröffentliche ich 2 Drittanbieter-Updates pro Woche sowie 2 Status-Updates, sodass ein Tag ohne Status-Update bleibt und ich Zeit habe, meine eigenen Posts manuell zu teilen.

Und jetzt kommen wir zu einer Schlüsselkomponente, wie man in <3 Monaten Angebote im Wert von 15.000 £ von LinkedIn generiert.

Meine Angebote von LinkedIn zum Schreiben von Inhalten

Nun ein kurzes Wort zum Schreiben von Inhalten. Ich erkläre Ihnen, was für mich im Hinblick auf meinen Zielmarkt funktioniert.

Zielmarkt

Ich konzentriere mich auf die Entwicklung von Beziehungen zu Geschäftsführern (oder Ähnlichem), die für Unternehmen mit 3–15 Mitarbeitern (oder mehr – aber darüber hinaus werden die Ebenen und Genehmigungen manchmal komplexer) verantwortlich sind, die im Bereich Finanzdienstleistungen tätig sind (da ich ehemaliger Steuerberater bin) und ein Interesse daran haben, „etwas“ mit Digitalem zu tun.

Inhaltsform

Kurzform scheint auf LinkedIn nach meiner Erfahrung gut zu funktionieren – zumindest soweit ich die Ergebnisse gesehen habe, die sie mir gebracht hat.

Lassen Sie mich das klarstellen – Langform funktioniert DEFINITIV als Medium.

Aber um auf meine Zielgruppe zurückzukommen: Ich glaube nicht, dass sie technische Lösungen wollen.

Sie wollen Strategie und einen breiten Pinselstrich – und lesen einfach keine Langform – aber Account Manager und Implementierungsleute (die keine Budgetkontrolle haben) werden Langform plus Technik bevorzugen.

Das ist neben dem wichtigsten Faktor: Die Realitäten des Rests Ihres Geschäfts/Lebens bedeuten, dass Sie wahrscheinlich keinen Langform-Beitrag schreiben werden.

Es sei denn, Sie sind SOOOOOOOO engagiert, was ich aber nicht bin.

Daher sieht mein Inhaltskalender so aus:

Veröffentlichen Sie 2-3x pro Woche LinkedIn-Beiträge.
Machen Sie sie relativ anspruchsvoll.
Schreiben Sie nicht mehr als 500 Wörter (in Wahrheit sind es normalerweise nicht mehr als 250 Wörter).

Hier ist eine Auswahl einiger der Titel, die ich gepostet habe.

Dies ist deshalb so effektiv, weil JEDER Ihrer Kontakte eine individuelle Benachrichtigung erhält, dass Sie einen Beitrag veröffentlicht haben.

Und hier kommt die Macht der Benachrichtigung ins Spiel – sie sorgt dafür, dass Sie in den Köpfen Ihres Netzwerks ganz oben bleiben, WENN die Zeit kommt, in der sie Hilfe Ihrer Art brauchen.

Fazit

Ich hoffe, das zeigt, wie ich einen LinkedIn Inbound Lead Generation Funnel aufgebaut habe – durch eine Vielzahl von Marketingaktivitäten, die ich wöchentlich durchführe.

Eine Zusammenfassung:

Füllen Sie Ihr gesamtes Profil aus.

Geben Sie Berufsbezeichnungen ein, die Ihre aktuelle Rolle unterstützen.

Verwenden Sie Rich Media, wo immer möglich.

Kommentieren und liken Sie täglich innerhalb von LinkedIn.

Fügen Sie täglich gezielte Kontakte hinzu.

Teilen Sie täglich Updates.

Schreiben Sie wöchentlich LinkedIn-Beiträge.

Und beobachten Sie, wie die Inbound-Leads hereintröpfeln (nicht stürmen).

Ich lade Sie ein, an meinem Webinar „LinkedIn Lead Generation mit einem Budget von 0 $“ teilzunehmen.

Haben Sie zusätzliche Vorschläge von LinkedIn, die Sie uns mitteilen möchten?

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