ALIEN ROAD CO.
Как открыть агентство цифрового маркетинга в 2024 году
В 2023 году около 571,16 миллиарда долларов США будет потрачено на цифровую рекламу во всем мире. Это на 16,2 процента больше, чем 491,70 миллиарда долларов, потраченных в 2021 году. Компании всех видов тратят деньги на агентства цифрового маркетинга, чтобы те выполняли работу за них. Если вы здесь, мы готовы поспорить, что это потому, что вы видите для себя возможность открыть агентство цифрового маркетинга.
Это правда?
Тогда пристегнитесь, потому что этот пост в блоге покажет вам пошагово, что именно нужно сделать, чтобы открыть прибыльное агентство цифрового маркетинга.
Что такое агентство цифрового маркетинга?
Рост популярности интернета, смартфонов и других устройств, подключенных к интернету, вывел цифровой маркетинг на передний план в качестве основного направления маркетинга большинства компаний. Исследования показали, что мы проводим в сети от 5 до 8 часов в день. Это создает возможность для бизнеса встретить своих клиентов там, где они проводят почти ⅓ своего дня.
Компании понимают, что им нужно продвигать себя в интернете. Однако они часто не могут полностью реализовать эту возможность самостоятельно. Не у всех компаний есть ресурсы для ведения всего маркетинга собственными силами. Компании, у которых нет внутренних ресурсов, могут нанять агентство цифрового маркетинга с комплексным опытом во всем, что касается цифрового маркетинга, или опытом в конкретных нишах, на которые они хотят ориентироваться.
Именно здесь на помощь приходят агентства цифрового маркетинга.
Агентство цифрового маркетинга охватывает клиентов в интернете через веб-сайты, блоги, социальные сети, электронную почту и телевидение. Агентство цифрового маркетинга может помочь компаниям создать клиентскую базу, увеличить продажи и повысить лояльность к бренду.
Некоторые ниши, которые подпадают под зонтик цифрового маркетинга, включают SEO, социальные сети, рекламу с оплатой за клик, email-маркетинг, видеомаркетинг, инфлюенсер-маркетинг, контент-маркетинг и веб-дизайн.
Какие бывают типы агентств цифрового маркетинга?
Одна из замечательных особенностей управления агентством цифрового маркетинга заключается в том, что у вас есть практически 100% свобода делать то, что вы хотите. Вы можете работать с любым типом клиентов, предлагать любые услуги, которые вам нравятся, брать с клиентов столько, сколько хотите, и работать так часто, как хотите.
При этом есть некоторые типы агентств, которые более популярны, чем другие, из-за их прибыльности и спроса.
Вот наиболее распространенные типы агентств цифрового маркетинга:
- Полный спектр услуг: Агентства полного цикла могут удовлетворить все или большинство потребностей клиента. У них будет команда дизайнеров, креативщиков, аналитиков и разработчиков, охватывающая все: от веб-разработки, SEO, управления социальными сетями до рекламных кампаний.
- Одноканальные: Одноканальные агентства — это специалисты, которые обслуживают одну конкретную область цифрового маркетинга. Фокусировка на одном маркетинговом канале позволяет этим агентствам предоставлять уникальные результаты своим клиентам и доминировать в маркетинговом канале.
- Многоканальные: Многоканальные агентства находятся между агентствами полного цикла и одноканальными агентствами. Эти агентства сочетают в себе несколько взаимодополняющих маркетинговых каналов. Например, SEO и веб-дизайн или управление социальными сетями и реклама в социальных сетях.
Является ли агентство цифрового маркетинга хорошим бизнесом для старта?
Пандемия заставила почти каждый бизнес адаптировать свои бизнес-стратегии. Одной из таких адаптаций стало то, как они продвигают товары потенциальным клиентам. Больше людей, чем когда-либо, проводят время дома и за устройствами, подключенными к интернету. Не похоже, что это изменится и после пандемии.
Результат?
Больше потенциальных клиентов, использующих стратегии цифрового маркетинга.
Если вы хотите извлечь выгоду из волны цифрового маркетинга, открытие агентства цифрового маркетинга — хорошая идея.
Если вы добились успеха в качестве фрилансера в маркетинге или являетесь опытным маркетологом, открытие маркетингового агентства может стать логичным следующим шагом.
Привлекательность ведения бизнеса в сфере онлайн-рекламы, конечно, заключается в работе на себя. Также становится возможным привлечь более крупных клиентов, которые платят больше, что взвинчивает ваш потенциал дохода до небес. Однако соответствующий рост доходов означает больше рисков и движущихся частей.
Если вы новичок в маркетинге или у вас немного меньше опыта, мы советуем вам задать себе несколько вопросов, прежде чем с головой окунуться в мир агентств. Эти вопросы помогут снять розовые очки и понять реальность того, что нужно для управления успешным агентством цифрового маркетинга.
Итак, короткий ответ: «да», агентство цифрового маркетинга по-прежнему является отличным бизнесом для старта.
Но все же задайте себе эти вопросы.
Есть ли спрос на ваши услуги?
Предположим, ваше желание открыть агентство цифрового маркетинга частично проистекает из ваших предполагаемых маркетинговых навыков. Если у вас действительно есть способности или вы верите, что сможете научиться в процессе, то следующий вопрос такой…
«Делают ли другие агентства ту работу, которую хочу делать я?»
Кроме того, вы можете спросить: «ищут ли другие компании кого-то или агентство, которое делает то, что делаю я?»
Вам следует продолжить, если вы ответили «да» хотя бы на 2-й вопрос.
Лучший способ определить, есть ли спрос на ваши услуги, — это начать работу с потенциальными клиентами.
Можете ли вы приносить результаты?
Если у вас есть опыт работы маркетологом, то вы должны в какой-то мере знать ответ на этот вопрос. Это одна из причин, почему начинать в качестве фрилансера или получить работу в цифровом маркетинге — это фантастика.
Работа в маркетинге позволяет вам:
- Получить опыт в цифровом маркетинге
- Понять, в каких нишах или услугах вы хороши
- Создать себе репутацию и портфолио
Быть тем, кто дает результаты, отличает вас от большого количества агентств, которые, откровенно говоря, мало что делают для своих клиентов и не используют такие инструменты, как Semrush, для отслеживания результатов.
Даже обладая лишь базовыми навыками продаж, вы можете развивать агентство, если знаете, как добиваться результатов в текущем маркетинговом климате.
Можете ли вы собрать команду?
По определению, разница между фрилансом и управлением агентством — это команда. Масштабирование требует систем и людей для управления этими системами. Добавление сотрудников на неполный и полный рабочий день означает навигацию в различных юридических, рекрутинговых, учебных и управленческих ландшафтах.
Вы будете тратить гораздо меньше времени на маркетинг и больше времени на управление различными бизнес-навыками. Справитесь ли вы с давлением управления командой и ее роста?
Достаточно ли вы преданы делу?
Ведение бизнеса — это долгосрочное обязательство. Как только у вас появится база клиентов и сотрудников, которые зависят от вас в плане зарплаты, давление будет ощущаться каждый день.
Каждый день НЕ будет состоять из радуг и единорогов, а это значит, что вам придется появляться даже тогда, когда все идет тяжело.
Это означает появляться, когда на привлечение первого клиента уходит больше времени, чем ожидалось, когда вы теряете клиента или когда тратите деньги на инструмент, курс или сотрудника, который не работает. По этим причинам хорошо иметь настоящую страсть к маркетингу и типам бизнеса, с которыми вы хотите работать.
Что вы хотите получить от своего агентства?
Этот вопрос не столько о том, стоит ли вам открывать маркетинговое агентство, сколько о том, что вы хотите получить от своего агентства.
Это означает ответить на вопрос, как должен выглядеть ваш бизнес, и определить свое видение. Открытие агентства цифрового маркетинга без видения — это как готовить ужин с завязанными глазами.
Вот пара идей, которые вы можете смешивать и сочетать в своем видении:
- Некоторые агентства хотят максимизировать свободу времени, поэтому они фокусируются на клиентах, не требующих особого ухода, работая удаленно и создавая простые системы.
- Некоторые агентства хотят максимизировать прибыль, поэтому они фокусируются на быстром масштабировании и привлечении высокооплачиваемых клиентов.
- Некоторые агентства хотят максимизировать статус и репутацию, поэтому они фокусируются на работе с высокопрофильными клиентами.
- Некоторые агентства хотят максимизировать возможности, поэтому они фокусируются на построении стратегических партнерств с единомышленниками/компаниями.
- Некоторые агентства хотят максимизировать креативность, поэтому они берутся за проекты, основанные на их способности внести творческий вклад.
Не существует единственно правильного подхода к определению вашего видения, и вам вовсе не обязательно выбирать что-то одно.
| Когда открывать агентство | Когда работать в маркетинге |
| Вы хотите работать на себя. | Вы никогда не хотите работать по выходным. |
| Вам нравится быть лидером. | Вы больше заинтересованы в работе над проектами, чем в поиске новых клиентов через продажи. |
| Вы хотите зарабатывать больше, чем может платить большинство работ. | Вам не нравится руководить командой/командами. |
| У вас есть навыки и ресурсы для достижения результатов для клиентов самостоятельно или путем найма других. | Вы не чувствуете себя достаточно уверенно в своих маркетинговых способностях и нуждаетесь в дополнительном обучении. |
| Вы чувствуете, что можете оказать большее влияние на бизнес, чем сейчас, работая по найму. | Работа по найму позволяет вам полностью раскрыть свой потенциал как маркетолога. |
| Вы несчастливы на своей работе и не думаете, что это из-за того, где вы работаете, а скорее из-за того, что вы работаете не на себя. | Вы счастливы на своей работе, получаете от нее то, что хотите, и не видите, что это изменится в ближайшее время. |
| Вам комфортно совмещать несколько ролей и быстро осваивать новые навыки. | Вы предпочитаете работать только в нескольких ключевых областях, в которых вы преуспеваете, а остальное оставить другим. |