ALIEN ROAD CO.
2024’te Dijital Pazarlama Ajansı Nasıl Kurulur?
2023 yılında dünya genelinde dijital reklamcılığa tahmini 571,16 milyar ABD doları harcandığı öngörülüyor. Bu, 2021’de harcanan 491,70 milyar dolara kıyasla yüzde 16,2’lik bir artış anlamına geliyor. Her türden şirket, işi onlar adına yapmaları için dijital pazarlama ajanslarına para harcıyor. Eğer buradaysanız, bunun nedeninin kendiniz için bir dijital pazarlama ajansı kurma fırsatı görmeniz olduğunu tahmin ediyoruz.
Bu doğru mu?
O halde kemerlerinizi bağlayın, çünkü bu blog yazısı size kârlı bir dijital pazarlama ajansı kurmak için tam olarak ne yapmanız gerektiğini adım adım gösterecek.
Dijital Pazarlama Ajansı Nedir?
İnternetin, akıllı telefonların ve internete bağlı diğer cihazların popülaritesindeki artış, dijital pazarlamayı çoğu işletme pazarlamasının odak noktası haline getirdi. Araştırmalar, günde 5 ila 8 saatimizi çevrimiçi geçirdiğimizi gösteriyor. Bu durum, işletmeler için müşterileriyle günlerinin neredeyse ⅓’ünü geçirdikleri yerde buluşma fırsatı yaratıyor.
Şirketler, kendilerini çevrimiçi ortamda pazarlamaları gerektiğini biliyorlar. Ancak, bu fırsatı genellikle kendi başlarına tam olarak kavrayamıyorlar. Her işletme, tüm pazarlama süreçlerini şirket içinde (in-house) yürütecek kaynaklara sahip değildir. Şirket içi kaynaklardan yoksun olan şirketler, tüm dijital pazarlama konularında bütünsel uzmanlığa sahip veya hedeflemek istedikleri belirli nişlerde uzmanlaşmış bir dijital pazarlama ajansı ile çalışabilirler.
Dijital pazarlama ajansları işte tam bu noktada devreye girer.
Bir dijital pazarlama ajansı; web siteleri, bloglar, sosyal medya, e-posta ve televizyon aracılığıyla müşterilere çevrimiçi ortamda ulaşır. Bir dijital pazarlama ajansı, işletmelerin müşteri tabanlarını oluşturmalarına, satışlarını ve marka sadakatini artırmalarına yardımcı olabilir.
Dijital pazarlama çatısı altına giren bazı nişler arasında SEO, sosyal medya, tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, e-posta pazarlaması, video pazarlaması, influencer pazarlaması, içerik pazarlaması ve web sitesi tasarımı yer alır.
Dijital Pazarlama Ajansı Türleri Nelerdir?
Bir dijital pazarlama ajansı yönetmenin en güzel yanlarından biri, ne yapacağınız konusunda %100 özgürlüğe sahip olmanızdır. İstediğiniz türde müşteriyle çalışabilir, istediğiniz hizmeti sunabilir, müşterilerinizden dilediğiniz gibi ücret talep edebilir ve istediğiniz sıklıkta çalışabilirsiniz.
Bununla birlikte, kârlılıkları ve talepleri nedeniyle diğerlerinden daha popüler olan bazı ajans türleri de mevcuttur.
İşte en yaygın dijital pazarlama ajansı türleri:
- Tam Hizmet Ajansları: Tam hizmet veren dijital ajanslar, bir müşterinin tüm veya çoğu ihtiyacını karşılayabilir. Web geliştirme, SEO, sosyal medya yönetimi ve reklam kampanyalarına kadar her şeyi kapsayan tasarımcılar, kreatifler, analistler ve geliştiricilerden oluşan bir ekibe sahiptirler.
- Tek Kanallı Ajanslar: Tek kanallı ajanslar, dijital pazarlamanın yalnızca bir alanında hizmet veren uzmanlardır. Tek bir pazarlama kanalına odaklanmak, bu ajansların müşterilerine benzersiz sonuçlar sunmalarını ve o pazarlama kanalına hakim olmalarını sağlar.
- Çok Kanallı Ajanslar: Çok kanallı ajanslar, tam hizmet veren ve tek kanallı ajanslar arasında yer alır. Bu ajanslar, birbirini tamamlayan birkaç pazarlama kanalını birleştirir. Örneğin, SEO ve web tasarımı veya sosyal medya yönetimi ve sosyal medya reklamları gibi.
Dijital Pazarlama Ajansı Kurmak İyi Bir İş Fikri mi?
Pandemi, neredeyse her işletmeyi stratejilerini uyarlamaya zorladı. Bu uyarlamalardan biri de potansiyel müşterilere nasıl pazarlama yapacaklarıydı. İnsanlar her zamankinden daha fazla zamanlarını evde ve internete bağlı cihazlarda geçiriyor. Pandemi sonrasında da bu durumun değişeceği görünmüyor.
Sonuç mu?
Dijital pazarlama stratejilerini kullanan daha fazla potansiyel müşteri.
Dijital pazarlama dalgasından yararlanmak istiyorsanız, bir dijital pazarlama ajansı kurmak iyi bir fikirdir.
Pazarlama alanında serbest çalışan (freelancer) olarak başarı elde ettiyseniz veya deneyimli bir pazarlamacıysanız, bir pazarlama ajansı kurmak mantıklı bir sonraki adım olabilir.
Çevrimiçi reklamcılık işi yürütmenin cazibesi, elbette kendi işinizin patronu olmaktır. Ayrıca daha fazla ödeme yapan daha büyük müşteriler kazanmak mümkün hale gelir ve bu da gelir potansiyelinizi zirveye taşır. Ancak, gelirdeki bu artış aynı zamanda daha fazla risk ve hareketli parça anlamına gelir.
Pazarlamada yeniyseniz veya biraz daha az deneyime sahipseniz, ajans dünyasına balıklama dalmadan önce kendinize birkaç soru sormanızı öneririz. Bu sorular, pembe gözlüklerinizi çıkarmanıza ve başarılı bir dijital pazarlama ajansı yönetmenin gerçekte ne gerektirdiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.
Kısacası, “evet”, dijital pazarlama ajansı hala kurulabilecek mükemmel bir iştir.
Yine de kendinize şu soruları sorun.
Hizmetinize Talep Var mı?
Dijital pazarlama ajansı kurma arzunuzun kısmen pazarlama becerilerinize olan inancınızdan kaynaklandığını varsayalım. Eğer gerçekten bu yeteneğe sahipseniz veya süreç içinde öğrenebileceğinize inanıyorsanız, bir sonraki soru şudur…
“Yapmak istediğim işi yapan başka ajanslar var mı?”
Dahası, “başka işletmeler benim yaptığım işi yapan birini veya bir ajansı arıyor mu?” diye sorabilirsiniz.
En azından 2. soruya “evet” cevabını verdiyseniz ilerlemelisiniz.
Hizmetinize talep olup olmadığını belirlemenin en iyi yolu, potansiyel müşterilere ulaşmaya başlamaktır.
Sonuç Üretebiliyor musunuz?
Pazarlamacı olarak çalışma deneyiminiz varsa, bu sorunun cevabını bir dereceye kadar biliyor olmalısınız. Dijital pazarlamada serbest çalışmaya başlamanın veya bir işe girmenin harika olmasının bir nedeni de budur.
Pazarlama alanında çalışmak şunları yapmanızı sağlar:
- Dijital pazarlama deneyimi kazanmak
- Hangi nişlerde veya hizmetlerde iyi olduğunuzu anlamak
- Kendiniz için bir itibar ve portföy oluşturmak
Sonuç üreten biri olmak, sizi müşterileri için pek bir şey yapmayan ve sonuçları takip etmek için Semrush gibi araçları kullanmayan birçok ajanstan ayırır.
Temel satış becerilerine sahip olsanız bile, mevcut pazarlama ortamında nasıl sonuç alacağınızı biliyorsanız bir ajansı büyütebilirsiniz.
Bir Ekip Kurabilir misiniz?
Tanım gereği, serbest çalışmak ile bir ajans yönetmek arasındaki fark bir ekiptir. Ölçeklendirme, sistemler ve bu sistemleri yönetecek insanlar gerektirir. Yarı zamanlı ve tam zamanlı çalışanlar eklemek; farklı yasal, işe alım, eğitim ve yönetim süreçlerini yönetmek anlamına gelir.
Pazarlamaya çok daha az zaman ayıracak ve farklı iş becerilerini yönetmeye daha fazla zaman harcayacaksınız. Bir ekibi yönetmenin ve büyütmenin baskısını kaldırabilir misiniz?
Yeterince Kararlı mısınız?
İşletme yönetmek uzun vadeli bir taahhüttür. Bir müşteri portföyüne ve maaşları için size güvenen çalışanlara sahip olduğunuzda, baskı her gün üzerinizdedir.
Her gün güllük gülistanlık olmayacaktır, yani işler zorlaştığında bile orada olmanız gerekecektir.
Bu, ilk müşterinizi bulmak beklediğinizden uzun sürdüğünde, bir müşteri kaybettiğinizde veya işe yaramayan bir araca, kursa ya da çalışana para harcadığınızda bile devam etmek demektir. Bu nedenlerle, pazarlamaya ve çalışmak istediğiniz işletme türlerine karşı gerçek bir tutku duymanız iyidir.
Ajansınızdan Ne Bekliyorsunuz?
Bu soru, bir pazarlama ajansı kurup kurmamanızdan ziyade, ajansınızdan ne elde etmek istediğinizle ilgilidir.
Bu, işinizin nasıl görünmesini istediğinizi yanıtlamak ve vizyonunuzu belirlemek anlamına gelir. Vizyonsuz bir dijital pazarlama ajansı kurmak, gözleriniz bağlıyken akşam yemeği hazırlamaya benzer.
İşte bir vizyonda birleştirip eşleştirebileceğiniz birkaç fikir:
- Bazı ajanslar zaman özgürlüğünü maksimize etmek ister, bu yüzden düşük bakım gerektiren müşterilere odaklanır, uzaktan çalışır ve basit sistemler kurarlar.
- Bazı ajanslar kârı maksimize etmek ister, bu yüzden hızlı ölçeklenmeye ve yüksek ödeme yapan müşteriler edinmeye odaklanırlar.
- Bazı ajanslar statü ve itibarı maksimize etmek ister, bu yüzden yüksek profilli müşterilerle çalışmaya odaklanırlar.
- Bazı ajanslar fırsatları maksimize etmek ister, bu yüzden benzer düşünen işletmeler/insanlarla stratejik ortaklıklar kurmaya odaklanırlar.
- Bazı ajanslar yaratıcılığı maksimize etmek ister, bu yüzden yaratıcı bir fark yaratma yeteneklerine dayalı projeleri üstlenirler.
Vizyonunuzu belirlemek için tek bir doğru yaklaşım yoktur ve kesinlikle birini seçmek zorunda değilsiniz.
| Ajans Kurma Zamanı | Pazarlamada Çalışma Zamanı |
| Kendi işinizin patronu olmak istiyorsunuz. | Hafta sonları asla çalışmak istemiyorsunuz. |
| Lider olmaktan keyif alıyorsunuz. | Satış yoluyla daha fazla müşteri bulmaktan ziyade projeler üzerinde çalışmakla ilgileniyorsunuz. |
| Çoğu işin ödeyebileceğinden daha fazlasını kazanmak istiyorsunuz. | Ekip yönetmekten keyif almıyorsunuz. |
| Müşterilere sonuç sunmak için gereken beceri ve kaynaklara sahipsiniz. | Pazarlama yeteneklerinize yeterince güvenmiyorsunuz ve daha fazla eğitime ihtiyacınız var. |
| İşletmeler üzerinde şu anki işinizden daha büyük bir etki yaratabileceğinizi hissediyorsunuz. | Bir işte çalışmak, bir pazarlamacı olarak tam potansiyelinizi ortaya koymanızı sağlıyor. |
| İşinizden mutsuzsunuz ve bunun çalıştığınız yerden değil, kendi işinizi yapmıyor olmanızdan kaynaklandığını düşünüyorsunuz. | İşinizden mutlusunuz, istediğinizi alıyorsunuz ve bunun yakın zamanda değişeceğini görmüyorsunuz. |
| Birden fazla şapka takmaya ve yeni becerileri hızlı öğrenmeye alışıksınız. | Sadece uzman olduğunuz birkaç kilit alanda çalışmayı ve gerisini başkalarının halletmesini tercih ediyorsunuz. |