Мероприятия LinkedIn для B2B представляют собой структурированную возможность для взаимодействия с профессиональной аудиторией путем проведения и продвижения мероприятий непосредственно через страницы компании. Используя встроенные инструменты платформы, маркетологи могут охватить лиц, принимающих решения, в своих конкретных отраслевых вертикалях, не полагаясь на сторонние интеграции. Этот подход упрощает процесс регистрации участников и гарантирует, что уведомления о мероприятии появляются непосредственно в лентах целевых потенциальных клиентов, создавая естественную точку касания для усилий по генерации B2B-лидов.
Как мероприятия LinkedIn могут улучшить вашу B2B-маркетинговую воронку?
Основным преимуществом использования этой функции является возможность задействовать существующую аудиторию вашей страницы компании. Когда страница создает мероприятие, подписчики получают уведомления, что повышает видимость вашего вебинара, прямой трансляции или виртуального круглого стола. Этот органический охват служит фундаментом, позволяя вам вызвать интерес еще до того, как вы потратите хотя бы один доллар на платное продвижение. В типичном аккаунте этот первоначальный всплеск осведомленности помогает определить, какие сегменты вашей профессиональной аудитории наиболее заинтересованы в вашем конкретном ценностном предложении.
Более того, процесс регистрации в LinkedIn разработан так, чтобы быть максимально простым для пользователя. Поскольку платформа уже хранит профессиональные данные участника, заполнение формы часто происходит в один клик. Это значительно снижает показатели отказов по сравнению с перенаправлением трафика на внешнюю целевую страницу. Для B2B-команды это означает получение контактных данных от заинтересованных профессионалов, которые в противном случае могли бы отказаться от заполнения сложной формы регистрации на корпоративном веб-сайте. Это создает прямую линию связи с людьми, которые явно выразили согласие на получение вашего контента.
Каковы основные шаги по настройке профессионального мероприятия?
Настройка мероприятия начинается в панели управления вашей страницы компании. Перейдите в режим администратора, найдите вкладку ‘Мероприятия’ и нажмите значок ‘+’, чтобы начать настройку. Вам нужно будет указать четкое название мероприятия, профессиональный баннер и подробное описание, в котором изложены ключевые выводы для участников. Крайне важно правильно установить тип мероприятия, выбрав между трансляцией LinkedIn Live или стандартной страницей мероприятия, так как это определяет, как интерфейс будет взаимодействовать с вашими участниками в день сессии.
После ввода основной информации сосредоточьтесь на настройках регистрации. Вы можете выбрать использование встроенной формы регистрации LinkedIn или перенаправить пользователей на внешний URL. Для генерации B2B-лидов встроенная форма часто предпочтительнее, так как она автоматически заполняет информацию участника. После публикации мероприятия вы можете поделиться им как публикацией, пригласить свои контакты и использовать функцию ‘Поделиться’, чтобы распространить ссылку по другим профессиональным каналам. Распространенная практика — регулярно обновлять страницу мероприятия биографиями спикеров или тизерным контентом для поддержания вовлеченности.
Лучшие практики продвижения вашего мероприятия среди нужной аудитории
- Используйте кнопку ‘Пригласить’, чтобы лично уведомить соответствующие контакты из вашего собственного профиля.
- Создайте серию публикаций с обновлениями на странице вашей компании, которые подчеркивают конкретную проблему, которую решит мероприятие.
- Отмечайте спикеров и партнеров в своих рекламных публикациях, чтобы расширить охват на их сети.
- Добавьте ссылку на мероприятие в подписи электронной почты ваших сотрудников, чтобы стимулировать внутреннюю поддержку.
- Используйте LinkedIn Sponsored Content для продвижения публикации о мероприятии среди узкоцелевой аудитории на основе должностей.
Продвижение — это не только объем приглашений; это актуальность аудитории. При продвижении вашего мероприятия через платную рекламу ориентируйтесь на конкретные отрасли или уровни старшинства, которые соответствуют вашему профилю идеального клиента. Например, если вы проводите вебинар по программному обеспечению для цепочек поставок, отфильтруйте свою аудиторию по отделам ‘Операции’ и ‘Логистика’. Этот целевой подход гарантирует, что регистрирующиеся люди являются реальными потенциальными покупателями ваших услуг, а не просто случайными наблюдателями, которые случайно заинтересовались широкой темой.
Как превратить участников мероприятия в реальных торговых лидов?
Конверсия начинается во время самого мероприятия. Убедитесь, что ваш контент предоставляет практические идеи, которые демонстрируют ваш опыт, не превращаясь в длинную презентацию продаж. Используйте функцию чата, чтобы задавать вопросы, которые побуждают участников делиться своими текущими проблемами. Эти взаимодействия — золотая жила для отделов продаж. После мероприятия вы можете загрузить список зарегистрировавшихся в свою CRM, что позволит вам связаться с ними с помощью персонализированного сообщения, ссылающегося на конкретные темы, обсуждавшиеся во время сессии.
Ключевая стратегия для клиентов Alien Road включает сегментацию списка участников на основе того, как они взаимодействовали во время мероприятия. Тех, кто задавал вопросы или оставался на протяжении всей сессии, следует рассматривать как лидов с высоким намерением. Свяжитесь с этими людьми с помощью последующего электронного письма, предлагающего более глубокое погружение, например, технический документ или персонализированную консультацию. Этот переход от ‘участника мероприятия’ к ‘квалифицированному лиду’ — это то, где реализуется реальный ROI вашего B2B-маркетингового мероприятия, продвигая потенциального клиента дальше по воронке.
Распространенные ошибки, которых следует избегать при планировании мероприятий
Одна из главных ошибок — не поддерживать активность страницы мероприятия после первоначального создания. Если ваша страница статична, потенциальные участники потеряют интерес. Еще одна ловушка — игнорирование списка участников до последней минуты. Вам следует ежедневно проверять количество регистраций, чтобы понять эффективность ваших усилий по продвижению. Если посещаемость низкая, подумайте о корректировке параметров таргетинга или создании новой публикации, которая подчеркивает другую болевую точку, чтобы привлечь новый сегмент вашей аудитории.
Кроме того, избегайте перегрузки вашей аудитории слишком большим количеством уведомлений. Хотя напоминания необходимы, их слишком частая отправка может привести к тому, что участники нажмут ‘не интересно’ или покинут страницу мероприятия. Стандартный подход — отправлять напоминание за неделю, за день и за час до начала мероприятия. Этот ритм держит мероприятие в центре внимания, не становясь навязчивым. Баланс между последовательной коммуникацией и уважением к профессиональному времени пользователя имеет решающее значение для поддержания положительной репутации бренда.
Измерение успеха за пределами тщеславных метрик
- Отслеживайте количество новых лидов, которые попали в вашу CRM непосредственно из списка регистрации на мероприятие.
- Рассчитайте процент зарегистрировавшихся, которые фактически посетили сессию.
- Мониторьте уровень вовлеченности в ваших рекламных публикациях, особенно соотношение кликов к регистрациям.
- Оценивайте качество лидов, проверяя, соответствуют ли они вашему определенному профилю идеального клиента.
- Измеряйте количество последующих встреч, назначенных в течение 48 часов после завершения мероприятия.
Сосредоточение на этих метриках позволяет вам уточнить свою стратегию для будущих мероприятий. Если вы заметите, что определенные должности регистрируются, но не посещают, тема вашего мероприятия может не соответствовать их реальным потребностям. И наоборот, если высокопоставленные лица принимают участие, но не конвертируются, вам, возможно, придется переосмыслить свою стратегию последующих действий после мероприятия. Итерируя на основе этих инсайтов, вы можете постоянно улучшать эффективность ваших мероприятий LinkedIn для генерации B2B-лидов, превращая их в предсказуемый источник роста воронки.
С чего начать на этой неделе
Начните с определения конкретной проблемы, с которой сталкивается ваша аудитория и которую можно решить за 30-минутную сессию. Войдите на страницу своей компании и создайте черновик мероприятия с убедительным заголовком, который напрямую затрагивает эту болевую точку. Как только черновик будет готов, создайте контент-календарь на следующие семь дней для продвижения мероприятия среди ваших подписчиков. Наконец, свяжитесь со своим отделом продаж, чтобы определить конкретные последующие действия, которые они должны предпринять, как только список участников станет доступен. Эти небольшие, осознанные шаги заложат основу для успешной программы мероприятий.
Читать далее: Linkedin Ads · B2B Marketing